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作者：兵法先生
如今，吸貓擼狗已經(jīng)成了很多人生活中不可或缺的一部分。他們在社交平臺上分享著寵物的日常、給寵物準備零食和玩具，甚至為寵物舉辦婚禮和派對...不經(jīng)意間，這個行業(yè)已經(jīng)成長為一門千億級的生意，吸引了太多商家的入局。
不過，這次我們想要跟大家探討的不是寵物行業(yè)的品牌應(yīng)該怎么做營銷。而是在這樣的趨勢之下，各行各業(yè)的品牌應(yīng)該如何巧借東風(fēng)，搭上寵物經(jīng)濟的“順風(fēng)車”。畢竟，市場和消費者一直在變，只有讀懂了年輕人的喜好和訴求，品牌才更有可能找到新的傳播突破口和業(yè)務(wù)增長點。希望這篇關(guān)于寵物營銷的分享，能給更多行業(yè)、更多品牌帶來一些啟發(fā)。
借萌寵外形賦能產(chǎn)品，讓顏值經(jīng)濟向前一步
這幾年，幾乎所有的產(chǎn)品都在外形上迭代升級，想要去滿足新生代消費者對產(chǎn)品外觀的訴求。但是“顏值經(jīng)濟”遠比想象中更難以把控，很多時候視覺優(yōu)化只會淪為品牌的自嗨，很難走進消費者的內(nèi)心。
其實在眾多的“解題思路”中，借萌寵的外形去賦能產(chǎn)品，也是一個不容易出錯的答案。據(jù)了解，廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)提出過3B法則，也就是beauty--美女、beast--動物、baby-- 嬰兒。當然，這里的動物分為兩種，一種是野性威猛的老虎、獅子、雄鷹，一種是乖巧可愛的貓、狗和兔子。一旦廣告中出現(xiàn)了這些元素，就更容易吸引消費者的注意力，其實這點放在產(chǎn)品設(shè)計上也很實用。
2019年，星巴克推出了一款粉色貓爪雙層玻璃杯，激萌的造型加上限量發(fā)售的稀缺，讓很多消費者在星巴克門店前徹夜排隊，甚至還有人為了杯子大打出手。估計品牌自己也沒想到，原價199的杯子會炒到千元以上的價格，有很多人都將那次貓爪杯之爭戲稱為“圣杯之戰(zhàn)”。
而在去年12月，麥當勞也推出了火出圈的限量貓窩周邊。他們以麥當勞經(jīng)典漢堡盒為靈感，打造了巨無霸款、麥香魚款、吉士堡款三種貓窩，這些貓窩不但保留了產(chǎn)品原有的外觀，也融入了與萌寵相關(guān)的細節(jié)。據(jù)了解，10萬份貓窩剛一上線就被一搶而空，就連麥當勞小程序都被蜂擁而入的用戶擠崩，可以看出大眾對萌寵的喜歡。
萌寵代言+萌寵帶貨，建立高效溝通的新觸點
在各大平臺上，每天都有無數(shù)人主動搜索、瀏覽著與萌寵相關(guān)的短視頻。有些萌寵因日常出圈、有些萌寵憑才藝爆火，它們總是能輕易點燃屏幕前觀眾的熱情，吸粉和帶貨的能力也特別高。像是抖音上的頭部寵物博主“會說話的劉二豆”，就通過瓜子和二豆兩只貓的搞笑日常積累了近4000萬的粉絲和4.5億點贊，成了不少品牌爭相合作的對象。
還有被李佳琦捧紅的“n”姓女明星奈娃，也憑借在直播中的長期曝光，累積了極高的人氣和關(guān)注度。2010年，李佳琦把never和它的四個孩子命名為“奈娃家族”，它們不但有自己的團綜綜藝《奈娃家族的上學(xué)日記》，還與完美日記合作推出了全新的聯(lián)名小狗眼影盤，開售當日就賣出了30萬盤，帶貨能力也是可見一斑。
還有很多這樣的例子，比如以吃播和睡姿出圈的“柴犬小柴”、有著五花八門才藝的“東北你貓姐家”，在“云養(yǎng)寵”日漸風(fēng)靡的當下，消費者為屏幕后的萌寵氪金已經(jīng)成為一種趨勢。畢竟和“人設(shè)”易崩塌、內(nèi)容同質(zhì)化的真人內(nèi)容來說，以萌寵搭建的溝通觸點更容易走進大眾的內(nèi)心。
所以品牌在挑選合作對象的時候，不如將視野放寬一點，除了那些調(diào)性契合的明星、達人，也可以考慮一下這些高人氣的萌寵們。而且，寵物行業(yè)還處在高速增長的階段，寵物達人的賽道里也沒有出現(xiàn)破圈級的頂流，每一次的合作與碰撞，都會成為品牌新的增長契機。
聚焦家庭場景，萌寵也是家庭中的一份子
除了讓萌寵成為代言人以外，在廣告中強化萌寵的“家人”屬性也是與消費者溝通的捷徑。其實萌寵經(jīng)濟的崛起不僅僅是一個行業(yè)的變化，它的背后是家庭結(jié)構(gòu)、生活方式乃至消費觀念的變化，每個洞察背后都是新的商機與風(fēng)口。
比方說，我們能從養(yǎng)寵熱的背后窺見家庭結(jié)構(gòu)的變化——現(xiàn)在，很多家庭都從過去的三代同堂、三口之家進入了二人世界或獨居時代。對于這些忙碌且需要情感慰藉的都市青年來說，寵物并不是普普通通的動物，他們更像是自己的“家人”，對寵物的消費也在無限向家人的消費靠攏。
所以在設(shè)計或宣傳產(chǎn)品的時候，不妨去關(guān)注一下那些寵物與人共同生活的家庭場景。說到這點，宜家的做法就是一個很好的例子，2010年，英國宜家做了一個很有趣的營銷。他們在門店打烊之后在門店里放了100只貓，并通過店內(nèi)安裝的攝像頭記錄下喵咪在店里過夜的場景。而這些鏡頭也被剪輯成相當治愈的視頻，在youtube上迅速收獲了千萬級的播放和熱議。
如今，我們也能從宜家的產(chǎn)品和宣傳海報中看到人與動物共同居住的暖心細節(jié)。像是適配很多家具風(fēng)格的貓爪板，還有專門為貓咪準備的玩具隧道，這些都增強了宜家的情感屬性，以及自身與家庭場景的關(guān)聯(lián)，很容易在家居用品中脫穎而出。
如今，萌寵不僅是當下的內(nèi)容爆點，更是一種值得大家探討的經(jīng)濟現(xiàn)象。我們也梳理了一些其他品牌借勢萌寵經(jīng)濟的幾個方法，這里稍微總結(jié)一下——
一是最基礎(chǔ)的用法，就是借助萌寵的可愛外形去賦能產(chǎn)品。像是大家排隊購買的星巴克貓爪杯、讓小程序崩潰的麥當勞貓窩，這些都能讓原有的產(chǎn)品加分。二是進階的用法，打造寵物IP或?qū)櫸镏鞑?，讓他們成為與消費者溝通的載體，吸引并沉淀更多消費者。最后是情感層面的用法，在洞察到寵物成為家人的趨勢之后，品牌也可以圍繞居家場景做聯(lián)想，這也是打動消費者的一個良好契機。
年輕人的生活節(jié)奏越快，治愈系的寵物就越容易走進他們的內(nèi)心，也許抓住了這個機會的品牌，會創(chuàng)造遠超預(yù)期的驚喜。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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