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就在最近，李佳琦的官方微信小程序上開始出現了多個電商平臺的商品鏈接，用戶點擊鏈接可以跳轉到京東等第三方平臺。
這一變化引發(fā)網友的眾多猜測：似乎李佳琦所做的一切都是在為“出淘”做準備。
對此，李佳琦所處公司美ONE回應成稱：“小程序只是為了給更多的消費者提供便利，服務于直播間，目前沒有其他的商業(yè)計劃?！?/p>
自從薇婭“翻車”之后，淘寶在扶持中小主播和店鋪的進程上越來越快。
流量被眾多中小主播和店鋪分流，再加上淘寶的“去頭部主播化”，這些動作或許是李佳琦搭建自己平臺的主要原因。
就目前來看，李佳琦出現在自己直播間當中的次數也越來越少，取而代之的則是自己團隊的助播團。
● 圖源：淘寶直播間
事實上，不僅僅是李佳琦，就在最近也有消息曝出羅永浩將會逐漸退出交個朋友直播間，轉而籌備新項目。
種種跡象表明：帶貨已經徹底轉入下半場，屬于超級頭部主播的時代可能真的要走向終結了。
李佳琦的直播間從2021年開始就在自己的粉絲群內推廣這個叫做“所有女生會員服務中心”的小程序，今年3.8節(jié)活動更是將大促產品文檔上傳到了小程序上。
3月15日李佳琦公眾號發(fā)布了文章“宅家不寂寞”，文內提到小程序將會上線小賣部的功能。
消費者可以在小程序當中購買健康輕食、營養(yǎng)早餐、各種零食等，全部都是之前出現在李佳琦直播間的產品。
● 圖源：李佳琦Austin微信公眾號
最近一個月以來，小程序還開放了購物入口售賣京東好物等第三方所提供的商品。
除了在小程序首頁的宣傳之外，這些折扣商品還會通過微信公眾號粉絲群進一步推廣。
在“所有女生會員服務中心”小程序上，還推出了“TB訂單轉換”的功能，消費者在填寫淘寶直播間的訂單之后，就可以在小程序內直接兌換相應的禮品。
● 圖源：所有女生會員服務中心小程序
也正是通過這種方式，小程序可以更加精準的形成用戶畫像，并將淘寶粉絲進一步引流，這顯然對于李佳琦打造自己的電商平臺有著重大意義。
作為絕對的“淘寶一哥”，李佳琦的帶貨能力無容置疑。
然而隨著薇婭等頭部主播的翻車，李佳琦直播間的粉絲數量和成交額并沒有顯著增長，顯然他在淘寶所能夠拿到的流量已經觸及天花板。
更重要的是在今年年初，淘寶發(fā)布的一系列直播激勵計劃，支持中腰部主播的成長。
另一方面，品牌方也紛紛開始自播。例如以往極度依賴李佳琦帶貨的花西子，也在逐漸擺脫李佳琦的影響。
● 圖源：花西子官微
數據顯示，在去年雙11有超過10萬個品牌直播間在淘寶開展自播，其中有43個品牌直播間成交額超過1億。
顯然，李佳琦的流量除了受到中腰部主播的瓜分之外，商家自播也分走了不少。
這些變化都使得李佳琦必須要做出相應的改變，在小程序上推出積分兌換禮品，也說明了李佳琦正在試圖把更多的流量維持在自己手中。
一直以來，李佳琦和薇婭這樣的頭部主播都是淘寶絕對的“中流砥柱”。
尤其在獲客成本水漲船高的時期，淘寶為了能夠拉新、促活開始大力推進內容社區(qū)建設，淘寶直播就是一個重要陣地。
直播帶貨興起之后，越來越多的品牌開始裁撤廣告預算。
對部分品牌方來說，與其花大價錢買淘寶的開屏廣告，還不如在直播間賣貨來的實在。
從另一方面來看，新品牌的孵化也越來越依賴于直播間。尤其是最近幾年爆火的新消費品牌如花西子、玉澤等，都是憑借李佳琦帶貨做到了行業(yè)前列。
在此背景之下，頭部主播扛起了越來越重要的責任。
根據2021年3月直播數據顯示，各大平臺排名前15的主播帶貨額當中淘寶達到了109億，排名第二的快手則為61.4億。
在這之中，李佳琦和薇婭們絕對是功不可沒。
● 圖源：興業(yè)證券
然而在獲得高回報的同時，隨著直播電商的進一步發(fā)展，各大頭部主播的“寡頭效應”開始顯露出來，主播們的話語權也越來越大。
就在去年雙11活動結束之后，李佳琦和薇婭與國際知名品牌歐萊雅進行了一場“大戰(zhàn)”，將品牌和主播之間的矛盾展露無疑。
淘寶并不是不知道頭部主播的話語權過高可能會讓自身遭到“反噬”，因此也在主動扶持中腰部主播和各大品牌方自播等。
然而在此過程當中，淘寶的眾多競爭對手已經逐漸從搜索模式轉向了信息流。數據顯示，2021年有用戶花費70%的時間在社交和視頻應用上。
以抖音為例，在日活用戶突破2億之后就把重點放在了直播電商，2021年抖音GMV達到了8000億，這種“流量+算法”的內容平臺對淘寶的沖擊非常明顯。
● 圖源：網絡
一方面扶持中腰部主播無法在短時間內和李佳琦進行“抗衡”，同時外部受到內容平臺的競爭，如此來看淘寶直播很難離開李佳琦。
事實上，早在2019年與薇婭的競爭進入到白熱化時期，李佳琦就曾選擇走出淘寶，并在小紅書和抖音上進行重點布局。
2020年7月，李佳琦背后的公司美ONE高管在接受采訪時表示：“公司是一個以內容驅動的新型電商平臺”，于是我們可以看到在2021年初所有女生小程序正式上線。
雖然開始“所有女生”更像是一個直播提醒平臺，但如今的發(fā)展顯然是在朝著獨立電商平臺狂奔。
通過“精選好物”的選項打開了李佳琦與第三方平臺直接合作的可能，而“TB訂單轉換”更是將李佳琦在直播間的流量進一步引入到小程序當中。
● 圖源：所有女生會員服務中心小程序
不僅如此，李佳琦很早之前還在微信布局了私域流量。
通過官方公眾號發(fā)起通知，如今不同名稱的粉絲群編號早已超過了5000個。
打造私域流量并經營小程序，這是李佳琦的第一個轉型目標。
李佳琦的第二個轉型目標則是減少自己在直播間出現的頻率，并大力扶持助播團，這一點和抖音一哥羅永浩的操作可以說是非常相似。
如果你經常在交個朋友直播間停留購物就會發(fā)現，和最初相比羅永浩如今出現在交個朋友直播間的頻率已經有了明顯的下滑，基本只在每個周末的晚上才會出現，更多的時間是由其他扶持起來的年輕主播進行帶貨。
● 圖源：交個朋友官方微博
羅永浩此前也曾公開表示：“如今自己在交個朋友直播間帶貨的時長僅僅只有總時長的3%左右了?！?/p>
李佳琦也是這么做的，助播團隊已經在多個社交平臺開通了李佳琦直播間助播團官方賬號。在小紅書上，粉絲已經突破10萬人。
從2016年直播帶貨興起開始，頭部主播確實引領了一個時代。然而在直播電商經歷高速發(fā)展后，對如今的傳統(tǒng)頭部主播而言，則需要迫切講出新的故事。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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