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2022年第二季度來了，回顧開年一季度的電商布局，各大平臺(tái)可謂動(dòng)作不斷。
而近期，業(yè)內(nèi)不少朋友已經(jīng)關(guān)注到抖音更多的電商動(dòng)態(tài)，包括官方對(duì)“無貨源店鋪管控”的加強(qiáng)，以及部分業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)被內(nèi)測(cè)到的“抖音商城”入口的新調(diào)整。
那么，“抖音商城”的內(nèi)測(cè)意味著什么？無貨源管理對(duì)商家將帶來什么影響？
商家或?qū)@得更大的流量入口。
“有業(yè)內(nèi)人士透露，抖音新版本內(nèi)測(cè)抖音商城的新入口，將替換首頁(yè)左上角‘掃一掃’，獲得一級(jí)流量入口的曝光”。
▲消息及圖片來源：億邦動(dòng)力
目前，在抖音20.1.0版本中，左上角為“掃一掃”功能。
▲圖片來源：抖音
而據(jù)悉，早在這次內(nèi)測(cè)之前，“抖音商城”在首頁(yè)就曾內(nèi)測(cè)過幾輪曝光位：
與頂部Tab欄的“同城”共享一個(gè)入口、和頂部“同城”并列、以及底部菜單欄的“朋友”位置也出現(xiàn)過“商城”。
“抖音商城”其實(shí)已經(jīng)不能算作新模塊，在目前的抖音APP“我”中能看到二級(jí)入口“抖音商城”，用戶進(jìn)入后能看到系統(tǒng)推薦的直播間和短視頻，同時(shí)支持搜索商品。
▲圖片來源：抖音
如果“商城”替代“掃一掃”上線，搶占頂部一級(jí)流量入口，意味著將有更多的“搜索流量”向商家傾斜。
據(jù)億邦動(dòng)力，“有商家在社交平臺(tái)透露，去年年底商城取代同城入口后的一段時(shí)間，自家每日的成交額大概在7000至8000元，其中有99%為抖音商城的自然流量”。
可見，商城調(diào)整到一級(jí)入口可能帶來可觀的流量增長(zhǎng)。
而關(guān)于抖音商城的定位，去年抖音818招商大會(huì)上，抖音電商官方就傳達(dá)出了布局商城的思考：
商城內(nèi)測(cè)入駐首頁(yè)一級(jí)入口的消息，也向商家表明了一個(gè)運(yùn)營(yíng)方向：做好抖音SEO搜索，有機(jī)會(huì)獲得更多流量曝光。
而早在去年6月份，飛瓜會(huì)的一次線上公開課上，飛瓜顧問“阿甘”就曾強(qiáng)調(diào)過做好抖音SEO的重要性。
“視頻和直播可視化特點(diǎn)是圖文不可比擬的，用戶已經(jīng)習(xí)慣用抖音進(jìn)行搜索，搜索帶來的用戶更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化更高、可持續(xù)性更強(qiáng)”。
在優(yōu)化搜索效果上，他建議商家遵循系統(tǒng)算法邏輯對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，做好關(guān)鍵詞植入和優(yōu)化，善用長(zhǎng)尾詞和短尾詞。
那么，重搜索的“抖音商城”如果入駐一級(jí)流量入口，是否意味著做好SEO就能在搜索流量機(jī)制下獲得高增長(zhǎng)？這不得不提到抖音近期發(fā)起的“無貨源店鋪”管理消息。
抖音近期發(fā)布了《【無貨源店鋪】實(shí)施規(guī)則（新增）意見征集通知》，對(duì)“無貨源店鋪”加大了管控。
官方對(duì)無貨源店鋪的說明如下：
根據(jù)違規(guī)的情節(jié)嚴(yán)重程度，將對(duì)店鋪采取公示警告、違規(guī)商品封禁、全店商品下架、店鋪清退、 關(guān)聯(lián)店鋪/賬號(hào)處理等措施。
“無貨源店鋪”是多方原因發(fā)酵之下的產(chǎn)物：
比如，平臺(tái)流量紅利期，消費(fèi)者對(duì)商品的需求量大，而此時(shí)平臺(tái)的電商體系往往也尚在搭建初期，巨大的需求吸引無貨源或無精力運(yùn)營(yíng)店鋪的人員進(jìn)駐，通過從其它店鋪或廠家代發(fā)貨的方式，以信息差加價(jià)獲得收入。
而如果是采用“無貨源店群”的經(jīng)營(yíng)模式，其盈利規(guī)模則更為驚人。
從用戶角度，這直接導(dǎo)致消費(fèi)者可能買到價(jià)格過高的同款產(chǎn)品，或者存在商品質(zhì)量差等問題，購(gòu)買體驗(yàn)差可能導(dǎo)致用戶對(duì)平臺(tái)的不認(rèn)可。
基于商家、平臺(tái)和消費(fèi)者等原因考慮，加強(qiáng)對(duì)“無貨源”的管理成為電商平臺(tái)穩(wěn)定發(fā)展之后的必然趨勢(shì)之一。
再回到“抖音商城”的消息上，重搜索的“商城”如果上線到一級(jí)入口，對(duì)商家而言將是一大利好，但同時(shí)也對(duì)商家是否具備搜索優(yōu)化能力、內(nèi)容+電商產(chǎn)出能力及流量投放產(chǎn)出等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提出需求。
無貨源類店鋪在“新規(guī)征集”環(huán)境之下，不一定能承擔(dān)起更重的運(yùn)營(yíng)需求。
新趨勢(shì)之下，想要在迭代的生態(tài)中生存，商家要做出變革。
“抖音商城可能進(jìn)駐一級(jí)入口”及“無貨源店鋪”管理征集意見，引起業(yè)內(nèi)人士討論，抖音是否是想鋪一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的貨盤，通過過濾商家資源，為商城的“開業(yè)”做好準(zhǔn)備呢？
回歸到“商城”的布局，“抖音商城”在去年8月前的名稱還是“抖音小店”，但明顯可見的是，抖音不斷籌謀進(jìn)一步把電商盤子做大。
從興趣電商到“抖音盒子”，抖音已經(jīng)在逐步探索將“商城”推到用戶眼前的可能性，通過培養(yǎng)、驗(yàn)證和承載用戶穩(wěn)定的購(gòu)買習(xí)慣，提高復(fù)購(gòu)率。
以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，借助流量分發(fā)機(jī)智，引發(fā)用戶興趣再完成購(gòu)買的路徑，充滿了“興趣電商”貨找人的隨機(jī)和不確定性，但相對(duì)而言，整個(gè)購(gòu)物流程也更加輕松，無壓力。
在抖音，我們看到的更多是以上這類電商邏輯。
而現(xiàn)在，以“貨架式”理念滿足“人找貨”的電商運(yùn)營(yíng)思路似乎也即將在抖音嶄露頭角，得到更多重視。
此次“抖音商城”內(nèi)測(cè)入駐一級(jí)流量入口，我們也邀請(qǐng)了行業(yè)里的朋友展開了交流：
第100期飛瓜會(huì)#大咖說#嘉賓——自孵化單賬號(hào)月GMV千萬+，天賦異餅創(chuàng)始人 “阿濤”老師認(rèn)為：
不管“抖音商城”最終是融合在抖音APP里，還是以“抖音盒子”獨(dú)立APP形式運(yùn)作，或者是二者同時(shí)存在，現(xiàn)階段大家應(yīng)該要把握住以下幾個(gè)機(jī)會(huì)。
1.重視抖店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
貨架式電商：店鋪是主陣地，商品是流量觸點(diǎn)，搜索是流量入口。
商家需要做好店鋪和商品優(yōu)化，更應(yīng)該在內(nèi)容端（直播、短視頻）盡快布局搜索營(yíng)銷。
2.積極報(bào)名平臺(tái)各種活動(dòng)
“從目前的抖音商城界面來看，最突出的板塊是百億補(bǔ)貼，占據(jù)商城的重要位置，應(yīng)該是目前抖音商城里流量入口最大的板塊，能報(bào)名的趕緊報(bào)上，提前占領(lǐng)流量高地，一旦抖音商城入口全面覆蓋，按照抖音的流量體量，能吃到早期的流量紅利非常香！”，阿濤說。
除此之外，抖店后臺(tái)-營(yíng)銷中心-活動(dòng)能看到官方推出的許多活動(dòng)。
“我猜測(cè)一旦商城成型，抖音會(huì)通過首屏、信息流廣告等方式給商城頁(yè)面導(dǎo)流，特別是后續(xù)抖音商城里面的各類大型活動(dòng)”，阿濤老師建議商家積極參與官方活動(dòng)。
3.玩透巨量千川的搜索廣告
“千川的搜索廣告目前支持短視頻帶貨和引流到直播間，抖音商城成型后，千川搜索功能的迭代估計(jì)就會(huì)有商品直接推廣了，類似淘寶玩直通車一樣”，阿濤提到。
“提前搞懂千川搜索廣告的投放技巧，或許也能吃到工具所帶來的流量紅利，就像當(dāng)初第一批玩直通車的淘寶賣家一樣，老電商人們應(yīng)該很有感觸”。
4.提前布局抖客
“抖客也是抖音正在內(nèi)測(cè)的項(xiàng)目，對(duì)標(biāo)淘寶客，要知道淘客是很多淘系商家重要的流量來源”，阿濤說到。
抖音龐大的流量造血能力，6億日活的體量，如果“抖客”分銷體系成熟，將在流量端直線降低抖音帶貨的門檻，商家也會(huì)獲取更加多元化的流量。
抖音商城內(nèi)測(cè)入口，無貨源店鋪或?qū)⒂瓉碚{(diào)整，電商行業(yè)變化越來越密集，商家需要具有更敏銳的前瞻性，提前搶占新機(jī)會(huì)。
以上就是本期跟進(jìn)的電商消息，希望能給電商賽道的朋友更多運(yùn)營(yíng)思路，提前把握平臺(tái)紅利。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)