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Q1、怎么判定是流量波動(dòng)，而不是計(jì)劃死了？
不論是判斷流量波動(dòng)還是判斷創(chuàng)意衰退死亡，都是為了明確優(yōu)化調(diào)整的方向，而不同的數(shù)據(jù)表象對(duì)應(yīng)的問(wèn)題原因不同，可采取的應(yīng)對(duì)措施也略有區(qū)別。
如果廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率與以往相比，保持平穩(wěn)，但是展現(xiàn)量驟降，排除賬戶(hù)操作的負(fù)面影響之后，大概率可以推測(cè)是遭遇平臺(tái)流量波動(dòng)的負(fù)面影響（正面影響就不做討論了，正常放量即可），這種情況下，參看轉(zhuǎn)化成本，如果轉(zhuǎn)化成本還在預(yù)期，建議將預(yù)算集中至優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，采取提量措施；如果轉(zhuǎn)化成本已經(jīng)超出承受空間，建議放棄。
關(guān)于計(jì)劃衰退，如果展現(xiàn)量保持平穩(wěn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，轉(zhuǎn)化效果變差，基本推測(cè)是創(chuàng)意衰退，建議參考原本優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意微調(diào)后上新補(bǔ)量。
Q2、ocpm跟ocpc哪個(gè)模式的拿量能力強(qiáng)呀？同樣的物料和賬戶(hù)設(shè)置，在巨量跑的好，廣點(diǎn)通就是只有消費(fèi)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，是不是ocpc的流量質(zhì)量沒(méi)有ocpm的流量質(zhì)量高??？
關(guān)于不同計(jì)費(fèi)模式的展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)，在特訓(xùn)營(yíng)基礎(chǔ)班有詳細(xì)解析其中的原理，總結(jié)一下從高到底排序就是：
cpm>cpc>ocpm>ocpc>cpa
拿量能力跟流量質(zhì)量幾轉(zhuǎn)化效果沒(méi)有直接關(guān)系，計(jì)費(fèi)模式不影響轉(zhuǎn)化效果，智能計(jì)費(fèi)模式同樣如此，影響轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵在于展現(xiàn)用戶(hù)匹配度和創(chuàng)意方案有效度，也就是定向設(shè)置和廣告內(nèi)容，其中只要定向不存在過(guò)度偏差，基本還是要將效果優(yōu)化的重點(diǎn)放在創(chuàng)意方案上。
關(guān)于不同平臺(tái)投放的問(wèn)題，平臺(tái)不同用戶(hù)調(diào)性也不同，廣告邏輯也存在一定差異，不是說(shuō)巨量跑的好的廣告，轉(zhuǎn)到騰訊平臺(tái)就一定跑的好，要參考投放數(shù)據(jù)做具體問(wèn)題具體分析。
Q3、計(jì)劃過(guò)了學(xué)習(xí)期，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都挺好的，就是展現(xiàn)少，千展特別高，現(xiàn)在成本降不下來(lái)，這個(gè)素材我應(yīng)該要放棄嗎？
如題的數(shù)據(jù)情況，有兩種應(yīng)對(duì)措施，重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化成本再做決定：
①如果轉(zhuǎn)化成本還在可接受范圍，就繼續(xù)跑，因?yàn)槟壳皬V告的問(wèn)題在于展現(xiàn)不高，建議進(jìn)行提展現(xiàn)操作，在實(shí)際推廣環(huán)境下，展現(xiàn)上去了成本多數(shù)情況會(huì)降；
②如果已經(jīng)接受不了這個(gè)成本，可以放棄，并復(fù)制這條創(chuàng)意重新跑。
Q4、程序化創(chuàng)意測(cè)試出的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題和視頻素材到衰退期后可以重復(fù)使用嗎？比如視頻換個(gè)封面，標(biāo)題用別的視頻這種操作方法？
可以的，保持上新是優(yōu)化師的日常賬戶(hù)操作，必備操作，上新的時(shí)候一般都是參考原本跑量效果好的創(chuàng)意微調(diào)后上新，借助已經(jīng)跑的好的創(chuàng)意上新，會(huì)有較大概率跑出好效果。具體操作可以是：變換計(jì)費(fèi)方式、微調(diào)標(biāo)題、微調(diào)視頻封面等等。
Q5、在同一個(gè)賬戶(hù)里，重復(fù)關(guān)鍵詞在不同的OCPC包內(nèi)互相之間影響大嗎？
經(jīng)過(guò)投放測(cè)試，已經(jīng)跑出有效數(shù)據(jù)的定向可以推測(cè)是優(yōu)質(zhì)定向，可以重復(fù)使用，關(guān)鍵詞定向也是定向功能的其中一種，同樣可以復(fù)用。定向和計(jì)費(fèi)方式之間可以自由組合使用，采用同樣的定向和計(jì)費(fèi)模式，創(chuàng)意內(nèi)容保持差異，不會(huì)互斥的，可以正常使用。
Q6、關(guān)于優(yōu)化方向中的定向優(yōu)化和創(chuàng)意優(yōu)化，按百分比來(lái)算所付出的精力的話(huà)，定向大約占多少？
這個(gè)需要與計(jì)費(fèi)方式的選用結(jié)合來(lái)講，如果是常規(guī)計(jì)費(fèi)方式，cpc、cpm兩者都是同樣重要的，都需要具備足夠的專(zhuān)業(yè)度才能盡可能保證投放效果的良性狀態(tài)；如果是使用智能計(jì)費(fèi)方式，在定向方面的要求就略低一些，如果是巨量引擎投放，基本上不需要做過(guò)多定向設(shè)置，控制好預(yù)算即可，優(yōu)化的重點(diǎn)基本都放在創(chuàng)意方案上。
Q7、賬戶(hù)沒(méi)有做定向設(shè)置，還是沒(méi)有量，是什么情況？
關(guān)于賬戶(hù)的實(shí)際拿量情況是多種因素綜合作用的結(jié)果，主要是賬戶(hù)操作、廣告質(zhì)量度、大盤(pán)流量三個(gè)方面的影響，而定向只是賬戶(hù)操作中的一個(gè)維度而已，因此不設(shè)置定向也不代表廣告一定能獲取高展現(xiàn)，還要綜合看其他影響因素。
Q8、成本一直飄，咋整？
只有這么一個(gè)結(jié)果數(shù)據(jù)，是沒(méi)有辦法判斷問(wèn)題原因的，要結(jié)合具體的展現(xiàn)數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)看。
“目前情況是展現(xiàn)增高，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，但是就是成本一直飄”：這樣的數(shù)據(jù)情況，首要檢查的就是落地頁(yè)的問(wèn)題，建議可以?xún)?yōu)化落地頁(yè)。
“之前這個(gè)落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好，這個(gè)月就不行了轉(zhuǎn)化”：可以采用原本的賬戶(hù)設(shè)置和外層創(chuàng)意，策劃新的落地頁(yè)替換當(dāng)前的推廣頁(yè)面，再次測(cè)試看下效果，頁(yè)面的設(shè)計(jì)要匹配創(chuàng)意內(nèi)容，放置用戶(hù)感興趣的內(nèi)容并誘導(dǎo)用戶(hù)完成轉(zhuǎn)化。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)