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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
自2018年起，搞笑劇情達人@瘋狂小楊哥開始嶄露頭角，與大多數(shù)曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅不同，小楊哥一家人通過持續(xù)創(chuàng)作輸出，瘋狂吸粉。而近半年來小楊哥通過直播帶貨，不僅銷量不錯，還持續(xù)漲粉。
目前小楊哥在抖音上粉絲數(shù)量已經(jīng)7201萬，獲贊7.2億次，超越劉德華成為了抖音粉絲量第一人。
作為一個短視頻內(nèi)容達人，成功轉(zhuǎn)型帶貨，并且迎來一波漲粉新的高峰，無疑是令人驚訝的！那么，小楊哥到底是如何做到的呢？我們一起來看看吧！
打開小楊哥的抖音主頁，我們可以看在個人簡介中赫然寫著周二、四、六晚九點半的直播預告，盡管直播頻率不算高，但是平均場觀高達892.8萬次，可謂非常驚人。
通過蟬媽媽『直播商品采集器』我們可以了解到在過去30天，瘋狂小楊哥直播總場次達到13場，上架商品166款。
▲蟬媽媽-直播商品采集器
在貨品方面，小楊哥團隊的選品策略十分討巧，直播間的貨品品類主要由零食飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛(wèi)家電、家居家紡等組成。
其中食品飲料、日用百貨的合計高達占比79.52%，以剛需消費品為主，能夠覆蓋大部分的粉絲需求。
▲蟬媽媽-上架商品品類TOP5
價格方面，在近30天直播的166款商品中，僅12款產(chǎn)品售價高于100元，多數(shù)商品的消費門檻相對較低，是大多數(shù)粉絲都可以接受的，不會有太大的消費決策負擔。
選品排品的秘方，抓準流量才是關(guān)鍵
以4月2號的直播為，例在組品方面，直播間的貨品構(gòu)成由“福利款”、“跑量款”、“利潤款”構(gòu)成，三者之間的占比約為7:13:3。
引流款上架的時間在直播間剛開播的20分鐘左右，配合feed流投放做預熱。福利款的選擇也很全面，滿足不同用戶的消費需求，如日用剛需品漫花手帕紙、近期抖音爆款北極光竹節(jié)杯、福利零食金磨坊辣條套裝。當粉絲進入直播間時，在吃、用兩方面都會有能夠滿足他們預期的福利好物。
▲蟬媽媽-在線流量分析
在這場直播中，優(yōu)先講解了客單價較高的利潤品。根據(jù)流量曲線的表現(xiàn)，我們有理由推測，運營團隊是想抓住流量的高峰時刻。
▲蟬媽媽-在線流量分析
當然，商品本身也有足夠的吸引力，比如AFU阿芙人參籽護膚套組，雖然客單價是299元，但是到手商品卻有56件，算下來每件產(chǎn)品單價不到6元，很難讓人不心動。
▲圖片來自抖音
在這場直播中，根據(jù)直播間的流量變化，合理調(diào)整的商品的講解順序，通過福利款承接流量；在直播間的人氣高峰主打利潤款商品。
當然直播間的大量講解比重，留給價格區(qū)間在10元~100元的跑量款。
無論是認養(yǎng)一頭牛的純牛奶、的洗衣凝珠、還是的衛(wèi)生巾，都是日用剛需商品，在小楊哥搞怪的講解下用戶的消費欲望也會更強。
▲蟬媽媽-直播商品分析
有趣的是，在這些產(chǎn)品的講解過程中，粉絲們無厘頭的互動讓直播間充滿歡聲笑語，也讓這些產(chǎn)品的講解變得格外有趣。
將搞笑融入基因，反向帶貨如何頻繁爆單？
作為搞笑內(nèi)容達人，瘋狂的小楊哥將搞笑刻在了基因里。走近直播間，給人的第一感覺就是有趣。
大楊小楊的直播狀態(tài)，與視頻中體現(xiàn)出來的狀態(tài)幾乎一模一樣，他們甚至在帶貨熱場的準備中，為了連麥的美女主播而“撕破臉皮”，完美延續(xù)過往作品中搞怪的人設。
而粉絲們的犀利提問，也讓直播間爆梗不斷。
在賣七度空間的時候，有觀眾問：“需要安裝嗎？”、“是不是創(chuàng)口貼？”、“7度太冷，有沒有37度的？；賣沙琪瑪?shù)臅r候，則有觀眾發(fā)彈幕：“殺什么馬？”、“為什么要殺馬？”、“是公馬還是母馬？”
▲@瘋狂小楊哥錄播截圖
兄弟倆也經(jīng)常被粉絲們犀利的問題問到破防，甚至直呼“不能和觀眾生氣！”、“不想賣了”，最后忍無可忍，沖到直播間后面暴打沙包。
盡管，在小楊哥的直播間經(jīng)常上演“反向帶貨”的戲碼，但是對于品牌方來說，通過這種反向帶貨出圈確實出乎意料，但因此頻頻爆單，
反倒是因為這種搞怪的帶貨方式頻頻爆單，這點確實不是其他帶貨達人能夠模仿的來的。
瘋狂小楊哥的內(nèi)容轉(zhuǎn)帶貨之路，也許能給廣大的創(chuàng)作者提供一些新的思路，在選品方面通過日用品、零食飲料等剛需品，選定合適的價格區(qū)間，減輕粉絲的下單決策負擔。并將其他領(lǐng)域中的特性做到自然而然地展露延伸，充分發(fā)揮IP的價值，或許將會有更大的收獲。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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