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如今“夏日經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)場上如火如荼，尤其減肥瘦身類產(chǎn)品，是個(gè)經(jīng)久不衰的話題。
就在各類減肥產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的目光之余，這個(gè)僅有1.8萬粉絲的官方旗艦店，卻在4.1號當(dāng)天吸金1000w+。此前，近兩周的銷售額最高僅有10w+，那么它是如何做到彎道超車呢？
在4月1日的銷售主場上，綠瘦僅靠左旋酵素咖啡，迅速抬高了盈利勢頭。
△飛瓜快數(shù)-每日數(shù)據(jù)
盡管綠瘦有著多條產(chǎn)品線，但還是攢足火力主打左旋酵素咖啡，這也能看出綠瘦清晰的推廣思路。從這個(gè)角度也能說明，釋放的力量由面聚集到點(diǎn)，傳播的聲勢或許更為突出。
綠瘦的更改還體現(xiàn)在主播的把控上，之前經(jīng)常跟中小主播培育長期合作。
參考飛瓜數(shù)據(jù)，能看出綠瘦這一次依靠頭部推廣占領(lǐng)人氣高地，又有垂類賬號為后勁蓄力，確保GMV增速最大化。
△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)博主
還有個(gè)細(xì)節(jié)在于集中投放的時(shí)間點(diǎn)，正好處于清明節(jié)假期，這樣有利于增長品牌曝光的時(shí)間線，短期內(nèi)有效聚焦用戶注意力。
綠瘦和頭部主播@鹿的聯(lián)手已經(jīng)不是第一次了，早在三月份，該主播帶貨左旋咖啡時(shí)，就已達(dá)到200w+的銷售額。
這一切的成功離不開@鹿背后的千萬粉絲群體，也離不開直播間中辛巴的出現(xiàn)，制造了噱頭。
本身定位于美妝領(lǐng)域的她，自然又受到各個(gè)年齡階段女性的青睞。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
這些都是“容貌消費(fèi)”的第一梯隊(duì)，為綠瘦的銷量奠定了基礎(chǔ)。
而主播@鹿4.1狂歡價(jià)周年慶在剛開播不久，就上架了綠瘦左旋酵素咖啡，并貫穿了直播的始終。
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
如果說主播@鹿4.1狂歡價(jià)周年慶的短期定向推廣，那么視頻和直播中，都只介紹左旋酵素咖啡的垂類賬號@營養(yǎng)師芊芊，則是為綠瘦長期站臺。
△@賬號營養(yǎng)師芊芊視頻截圖
視頻中又會借用面容姣好、身材苗條的女性形象，來打造咖啡瘦身的賣點(diǎn)。
外加直播封面上言簡意賅的“不節(jié)食、不忌口、不運(yùn)動”“從160到100只要一個(gè)月”等宣傳標(biāo)語，招引了相當(dāng)一批男性粉絲的關(guān)注，為綠瘦在開拓男性市場上打下良好的開端。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
在快手上，減肥瘦身類產(chǎn)品選擇頭部主播售賣的情況并不少見。就比如品牌imzoey與主播@蛋蛋合作，截至目前，銷售額仍牢牢位于月榜第一。
△飛瓜快數(shù)-商品搜索
拋開頭部主播的優(yōu)勢，當(dāng)下的季節(jié)更替也是刺激消費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。在功能糖果領(lǐng)域里，近三十天熱銷的產(chǎn)品，覆蓋了不同的價(jià)位、不同的品牌，乃至不同的食用方法。
從飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的銷售額中，能夠感受到消費(fèi)者的熱情。
△飛瓜快數(shù)-商品搜索
即使用戶消費(fèi)趨勢上揚(yáng)，又有著季節(jié)特征的助力。但鑒于此類產(chǎn)品消耗度低，相關(guān)產(chǎn)品效果特性雷同，難以保證說入局者都能分得一杯羹。
一個(gè)品牌的存活，不僅要看當(dāng)前資金流動，還要從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度入手。
當(dāng)行業(yè)內(nèi)都做著相同的動作時(shí)，如何尋找對的“出圈”姿勢，才是延長這個(gè)品牌的口碑和生命力的重要因素。
1.強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。專屬服務(wù)可以區(qū)別于其他品牌，讓用戶對品牌的好感度大于品牌中的某個(gè)產(chǎn)品。例如按照周期給用戶提供專門的健康食譜，或者享受一定時(shí)間內(nèi)1v1的語音指導(dǎo)。
2.開啟組合拳模式?？梢酝ㄟ^“瘦身+美白”等多種花樣的單品組合使用，豐富品牌的定位，達(dá)到供給上的消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)化。
3.充盈品牌的文化底蘊(yùn)。描繪出有關(guān)于品牌及其背后的故事，就像白象集團(tuán)專門給身體有缺陷的人們提供就業(yè)崗位，這一點(diǎn)就俘獲了受眾的情懷。
4.將Z世代男性消費(fèi)者納入主攻人群?；谀行云趧?wù)實(shí)理智的消費(fèi)觀念，而Z世代又愿意為外貌投資，產(chǎn)品推出策略以“性價(jià)比+低消耗+品質(zhì)化”為主。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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