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從2月品牌營銷趨勢(shì)來看，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】品牌更替率在26%，環(huán)比上月下降7.4%。不少品牌在女王節(jié)期間，通過品牌話題營銷、新品發(fā)布、達(dá)人精準(zhǔn)投放等動(dòng)作，先聲奪人，搶占市場(chǎng)，促進(jìn)電商銷售市場(chǎng)回暖。
智能家居品牌「科沃斯」成為本月家居用品銷售額Top1。
銷售額爆發(fā)主要集中在3.21-3.27之間，爆發(fā)的主要原因是與“抖音電商超級(jí)品牌大賞”牽手合作，大力推廣 “掃地機(jī)器人T10”和“多功能空氣凈化機(jī)器人Z1”，僅10天時(shí)間品牌的銷售額就突破1.1億。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌商品分析
在這次活動(dòng)營銷期中，除了主推掃地機(jī)器人，「科沃斯」還將重點(diǎn)推廣了“空氣凈化機(jī)器人”、“擦窗機(jī)器人”等產(chǎn)品，突出科技智能機(jī)器人的概念，將品類橫向擴(kuò)張。
同時(shí)，為了更好擴(kuò)大品牌營銷活動(dòng)的影響力，「科沃斯」還與“變形金剛”跨界聯(lián)動(dòng)，不僅強(qiáng)化“機(jī)器人”品牌概念，也能更精準(zhǔn)吸引年輕群體的關(guān)注。而這部分用戶，正好貼合「科沃斯」25-40歲的核心成交用戶群。
而在新品話題性裂變方面，「科沃斯」先是發(fā)布了“召喚機(jī)器人朋友”的品牌任務(wù)，使用指定話題模板并關(guān)聯(lián)話題，即可瓜分現(xiàn)金。
在話題模板的打造上，拍攝之只需要“OK YIKO”即可快速實(shí)現(xiàn)變裝，而這正好契合了科沃斯只指需要呼喚“OK YIKO”就可以調(diào)動(dòng)機(jī)器人智能工作，突出強(qiáng)化科沃斯機(jī)器人的使用性能。
頭部紅人「虎哥說車」「聶小雨」等也參與了話題拍攝，為新品帶來更高曝光。截至目前，“召喚機(jī)器人朋友”的參與人數(shù)超過10萬人，總播放量突破1.8億。
同時(shí)，「科沃斯」還聯(lián)合“抖音電商超級(jí)品牌大賞”，發(fā)起了話題 #多懶才算懶 ，通過互動(dòng)劇情、街采等內(nèi)容形式，突出“能好好說話，就絕不動(dòng)手”主題，側(cè)面烘托出科沃斯只需要召喚智能機(jī)器人，就能輕松解決問題，深化品牌的核心賣點(diǎn)。目前，該話題播放量也已突破2484.9萬。
「科沃斯」這次的新品話題營銷，一個(gè)話題從品牌賣點(diǎn)出發(fā)，通過品牌任務(wù)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多觀眾參與創(chuàng)作和傳播；另一個(gè)話題從消費(fèi)痛點(diǎn)出發(fā)，緊抓“懶得打掃”的痛點(diǎn)，引發(fā)觀眾討論，從而深化科沃斯新品智能機(jī)器人。
在抖音的FACT矩陣中，話題營銷已經(jīng)成為品牌在抖音建立用戶心智，打造品牌營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，品牌借助多維的話題營銷、品牌挑戰(zhàn)賽等，不僅提升品牌活動(dòng)和新品曝光，實(shí)現(xiàn)“品效合一”，也能促使更多觀眾參與主動(dòng)創(chuàng)作和傳播，沉淀品牌資產(chǎn)。
聚焦智能家電的新銳品牌「 追覓（Dreame）」在3月銷售額高達(dá)4901.5w，成為晉升【本月品牌500強(qiáng)】。
銷售額爆發(fā)的主要原因，是與“抖音電商新銳發(fā)布計(jì)劃”牽手合作，大力推廣新品 「H12智能無線洗地機(jī)」，僅7天時(shí)間單品的銷售額就突破2600w。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌商品分析
值得一提的是，在去年的9月，追覓的H11智能洗地機(jī)就實(shí)現(xiàn)了單品月銷量超1800萬的好成績。本次H12系列的推出和引爆，再次證明了品牌在爆品研發(fā)和推廣上的高效實(shí)力。
在視頻種草方面，追覓聯(lián)動(dòng)多為頭部、腰部達(dá)人帶#新家務(wù)自由 和#抖音電商新銳發(fā)布 兩大話題進(jìn)行人群蓄水、口碑傳播。
既有美女頭部大V「卓仕琳」，覆蓋廣泛人群，還有家居垂類達(dá)人「家居參考叔」、測(cè)評(píng)博主「張較真」等，精準(zhǔn)針對(duì)家居用品類的高興趣觀眾進(jìn)行傳播，點(diǎn)面結(jié)合，實(shí)現(xiàn)熱度提升。
△圖片來自「卓仕琳」
而在直播帶貨方面，在3月18日-19日，追覓聯(lián)動(dòng)了「交個(gè)朋友直播間」、「家電大兵」兩個(gè)賬號(hào)進(jìn)行了帶貨直播。其中「交個(gè)朋友直播間」采用了“預(yù)售+加贈(zèng)700元福利禮包”的形式促進(jìn)銷售，可以看到商品在掛車無講解時(shí)段就有不錯(cuò)的銷量增長。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 直播詳情
同時(shí)，追覓的品牌自播矩陣也在協(xié)同發(fā)力，助力新品打爆，除了搭建充滿質(zhì)感的直播背景，主打「直播破價(jià)」和「7天試用」之外，還有高清機(jī)位深度講解產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)演示清潔功能，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任感、促進(jìn)成交。
△圖片來自：追覓品牌直播間
健康保健品牌「五個(gè)女博士」3月銷售額突破3249.4萬，銷售額排名上升288名，成為食品飲料品牌月榜銷售額TOP8。
從「五個(gè)女博士」的銷售趨勢(shì)來看，幾次的銷售峰值來自「董先生珠寶」「劉芳形體禮儀」「大狼狗鄭建鵬和言真夫婦」等抖音頭部紅人的直播推廣。
△圖片來自：果集·飛瓜 - 品牌熱度分析
從品牌的成交畫像來看，「五個(gè)女博士」的核心用戶以女性為主，主要購買人群集中在31-40歲，而24-30歲的年輕女性對(duì)品牌表現(xiàn)出了較高的消費(fèi)興趣，從城市上看，二三線城市占比較高。
而播主「董先生珠寶」「劉芳形體禮儀」「大狼狗鄭建鵬和言真夫婦」的直播觀眾畫像，與品牌核心用戶群體重合度較高，因此在直播帶貨上有較好的轉(zhuǎn)化效果。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌成交畫像
「五個(gè)女博士」的主推商品為普通膳食營養(yǎng)品“膠原蛋白肽維C飲品“，從成交用戶的評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)來看，對(duì)于產(chǎn)品功效的關(guān)注度較高，更在意食用后的效果、改善睡眠質(zhì)量情況和吸收效果，品牌方可以根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容，側(cè)重營銷推廣，帶來的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌用戶關(guān)注點(diǎn)
2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度，新的營銷熱點(diǎn)開始浮現(xiàn)。直播電商的興趣化，消費(fèi)者需求的多元化，品牌營銷的內(nèi)卷化，都在促使品牌社媒營銷從“相互犧牲”的品效合一，走向“相互成就”的品效合一。
品牌不僅僅將抖音當(dāng)做流量承接品平臺(tái)，而是更深層面貫徹興趣電商，通過種草蓄力、口碑營銷、品牌心智、即時(shí)性轉(zhuǎn)化等形式，真正實(shí)現(xiàn)高效的“品效合一”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)