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01.
昨兒，有個公關閨蜜突然問我，你覺得品牌宣傳的意義是什么，要知道她在我心中，一直都是堅定的有主見的那種，對自己的公司和職業(yè)也很有愛，足以證明環(huán)境冷到什么程度，讓大家會在最深處懷疑自己。
02.
今天，我在小群里，分享了網易有道的一個視頻《輔導新說唱》，從創(chuàng)意到歌詞到拍攝到審美到制作，都是上乘之作，唯一可惜的就是不火。其實翻翻數英DIGITALING，類似的案例一大把，4A和甲方一口老血同時噴涌。
03.
先說欲望。
出圈已經成為非分的欲望了，傳播渠道的碎片化，把人群按照各個維度，割裂開來，除了少數公眾吃瓜和特殊社會事件，很難再有全民爆款的可能。
即使有，這個概率也卷到不行，投入產出比實在不可控。
04.
如果不出圈，那么傳播動機到底是什么？
一類是to C，直接影響消費者的決策；一類是to B，直接影響老板的朋友圈。
上面，隱形的變化是兩個詞：決策和朋友圈。過去的大眾傳播，只影響心智?，F在要直面決策，所以廣告+直播接流
廣告+私域接流、成為了最能被的方式，傳播已經不是傳播，傳播要為更長鏈路的消費負責。
過去的行業(yè)傳播，大多數通過行業(yè)媒體，去影響未知的行業(yè)人群，現在的行業(yè)傳播，必須要直接精準影響老板、高管、銷售總監(jiān)們的朋友圈。為什么，因為那里有投資人、有渠道商代理商、有潛在KA。
05.
還有一個隱形的欲望——滿足老板對PR的幻想。
可能有2/3以上的傳播，最終落入到這個陷阱中，為了傳播而傳播，為了討好而傳播，為了卷而傳播。其實，這是歷史的慣性導致的，要去靜心拆解，為什么會變成醬紫，大家都不想的。
06.
根本原因：并不懂創(chuàng)始人。
最好的傳播資源，最好的勢能方，最懂產業(yè)的人，最高級的玩法，最高效的商業(yè)決策，都在創(chuàng)始人那里。
早年的社會化營銷，最經典的Case，除了小杜這樣的擦邊，大多都是老板自己干的，王興秀美團余額，白鴉的爆款文，紅衣教主的炮轟，雷老板的F碼、蔡文勝的送iPhone……真正的四兩撥千斤，名利雙收樂此不疲。
后來，越來越多的老板涌現，不懂營銷的也大有人在，他們寄希望一個懂營銷的VP，來輔助自己打贏一場場營銷戰(zhàn)，不在一個層次上，很難協同出效果。
再后來，環(huán)境也不允許了，說話帶來的收益不成正比了。
07.
一步步，就成了今天這個模樣。
有點尷尬，動一動里外不是人；有點難受，不敢攻守也沒意義；有點內卷，還得象征性搞點事情；有點束縛，上也上不去下也下不來。
老板的重心越來越放到業(yè)務上，PR和營銷成為非常弱勢的一方。
能理解大多數人的痛苦，確實會自我懷疑價值。
08.
個人是個樂觀派，反而堅定的看好。
最艱難的時候，就是修煉內功的時候，這個內功是什么，是對商業(yè)常識的理解和尊重，是對傳播路徑傳播模式的學習和進階；
都不吭聲的時候，才有機會脫穎而出，也不必振臂高呼喊著口水口號，就是實打實的講自己做的，講自己規(guī)劃的，講自己信的。
這個「信」字，是最重要的！
于內，為團隊凝聚一股相信的力量，讓業(yè)務好做一點點就是功能；于外，企業(yè)的信任是一切交易的基礎，多鏈接可以觸發(fā)增量的節(jié)點；于心，老板太需要一個值得信任的人，守在這個位置上，甭出幺蛾子，也甭變來變去，穩(wěn)就是價值。
09.
用一個近期刷屏的現象級案例做個解讀：瑞幸×椰樹。
我們仍然從兩個方面去看效果。
對于大眾：上線即售罄，全網催貨忙。
生椰系列單月銷量超1000萬杯，直接刷新瑞幸新品銷量記錄，且最新的數據顯示總銷量已經突破1億杯。
可以算是繼“1年賣出10億杯，繞地球3圈”的香飄飄之后的又一登頂級爆款。
同時“生椰拿鐵”已經擁有了專屬詞條釋義，在各大社交平臺上被各路kol種草。同時生椰拿鐵這款單品已經產生了社交話題度，“生椰拿鐵真的可！”、“蹲了一個月，終于喝到了”、“今日份快樂是生椰拿鐵給的”?？梢哉f以往的任何一款網紅爆品傳播效果都無法與之匹及。
對于行業(yè)：生椰救命，瑞幸回血。
34年從未品牌聯名的椰樹老牌第一次打破常規(guī)；淡出大眾視野因造假漩渦生死難測的瑞幸，在2021年實現了2020年兩倍的營收實現回血。瑞幸咖啡加盟店的營收增速也迎來高速增長，縣城老板加盟費40萬也要排隊等。
曾經瘋癲的瑞幸開始放慢腳步，從重營銷走向重產品和重用戶的模式；曾經靜如止水的椰樹也開始打破循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)風格，嘗試走入年輕化的新消費品牌戰(zhàn)場。
可以說瑞幸和椰樹的這場頂級營銷，是一場雙向信任奔赴的典范，
信常識——好的產品就是品牌力的基石：椰樹歷經383次艱辛試驗，終于研制成功了椰樹牌椰汁；瑞幸削減多元化投入，強化建設門店、產品、用戶三大核心部門，回歸商業(yè)底層邏輯。
信市場——椰子的市場基礎好，幾乎很難找出國人對椰奶的負面評價；大多數咖啡消費者在口味偏好上不喜歡咖啡的苦味；用戶的喜好正在從奶茶飲品時代過渡，咖啡是一個承接趨勢。
信團隊——瑞幸開始大刀闊斧的細化研發(fā)部門的產品分析、菜單管理、產品研發(fā)、測試、優(yōu)化等五個部門，將新品研發(fā)流程化、標準化和體系化。
信渠道——品牌的價值未來在私域。
信自己——椰樹信自己土得掉渣的那一套：字要足夠大，顏色要足夠艷。瑞幸信自己，與暢銷34年卻從未與人合作的椰樹強強聯合。
信價值——太順了往往不是營銷，順是常態(tài)，逆境仍然是營銷機會。好的產品、好的思路、好的交易、好的理念仍然可以讓營銷出圈。
信長線——這種長線一個是體現在營銷策略上，它不只是爆款銷售，還承接著長期的用戶維護、管理、運營；再一個是體現在合作，椰云拿鐵僅僅是瑞幸和椰樹翻盤的開始。
...
10.
一個國，為什么要有一儀仗隊；一艘船，為什么要升一面旗幟；因為，想讓更遙遠的人，看到這面旗。一個好旗手，價值千金。
11.
回到最樸素的生意。
屠夫為什么要吆喝，郎中為什么要吆喝，喬家大院里為什么會有掌柜的年夜飯，老百姓為什么會辦酒席，代理商們?yōu)槭裁撮_大會……
今天，不能用PVUV來定義，營銷傳播的成本，還是要回到一個生意中，吆喝成本的比例，5%-20%可能都是正常的。
算小賬，也許會昂貴到肉疼；算大帳，突然想還是挺值的。
12.
問，營銷為什么不能出圈，證明還沒想明白。
出不出圈的沒那么重要，你的動作是不是規(guī)范，你的創(chuàng)意是不是優(yōu)質，你的初心是不是陽光，你的渠道是不是精準，你的后手是不是穩(wěn)健，這些綜合算下來，加上設計好的長尾，一個關鍵決策者的信任，可能就值回來了。
營銷不是為了出圈，營銷是為了看到的人，相信。營銷不是為了出圈，營銷是為了同類的人，看到。
單位從億到萬，從萬到百，從可見的勢能到可計算的質能，總能量并沒有衰減。
13.
用鄭板橋的一句詩結尾：春風放膽來梳柳，夜雨瞞人去潤花。做好小事，不必自疑。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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