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「IP，是內容消費時代的核心。河南衛(wèi)視的《唐宮夜宴》、《中秋奇妙游》以文化歷史為IP全網出圈帶火了旅游業(yè)；泡泡瑪特通過盲盒手辦為代表的潮玩商品，成為了上市大軍中的一員；劇本殺、密室逃脫成為不少年輕人的興趣和熱愛……正是在這種文化現象和用戶需求場景下，IP也成為企業(yè)關注的焦點?！?/p>
可是，企業(yè)自建IP是一個漫長的過程，并且做了這個行為不等于能帶來自然流量。全球著名的設計師蘭德與喬幫主有過一次溝通：大型企業(yè)需要花費大量的資金才能讓消費者將品牌符號、形象和品牌關聯(lián)起來，然而你必須花費10年的時間和1億美元。
通常，熱門IP及其內容的形成需要創(chuàng)作、運營、時間與運氣的多成本因素疊加。并且，與企業(yè)品牌形象化不同的是，動漫、影視綜藝、藝術、游戲亦或者是明星IP，通常有自己的人設或世界觀。換句話說，這類IP本身便具備內容內涵及基礎用戶，并且與企業(yè)品牌形象不一定相同。
在這種情況下，企業(yè)如何通過IP來實現產品價值的最大化呢？
在《2020 天貓「雙11」IP 電商指數報告》，報告顯示在20年天貓「雙 11」期間，IP 授權商品的銷售額增長達到了76%，增速遠超「雙11」整體交易的總額增速。許多品牌開始嘗試與IP聯(lián)動被授權合作產品，并得到了年輕消費者們的擁護和反饋。聯(lián)名款這詞的由來，相信在座的各位并不陌生。
本篇就IP授權將一一道來：IP授權的細節(jié)及聯(lián)動的意義。
1.IP授權重不重要
「我曾不止一次聽小公司的企業(yè)主說：我們是小公司，用了它也沒關系吧？我說：你想被告破產就沒事兒?！?/p>
隨著中國商業(yè)環(huán)境的不斷規(guī)范，尊重知識產權已然是基本的商業(yè)道德。在二級市場中，已有無數案例驗證了盜版你有多苦。以“潮玩第一股”泡泡瑪特為例，2020年其自由IP收入21.36億元，占總收入的85%。隨著IP的走紅，與之相伴便是大量仿制品的出現，僅在企查查可以查到的數據，泡泡瑪特因IP糾紛起訴他人或企業(yè)的開庭公告就有102個，大部分為商標侵權和著作權侵權。
其中有一件案件正是關于IP侵權案件。
2017年12月，泡泡瑪特發(fā)現王某在多個網絡平臺發(fā)布銷售其享有獨家著作權的潮玩產品信息，吸引買家組團集單，訂單達到一定規(guī)模后，再行開模、定制、銷售。這些產品由王某從陳某經營的淘寶店采購，而產品的生產方為陜西恒源成公司。隨后，泡泡瑪特將三者起訴。河北省高級人民法院作出終審判決，認定被告未經許可，擅自使用原告玩具形象，生產、宣傳、銷售涉案產品，侵犯原告享有的涉案作品著作權及相關權益，判令被告停止生產銷售侵權產品，銷毀制造侵權產品的專用設備模具，并賠償經濟損失合計65萬元。
無獨有偶，著名視頻創(chuàng)作者“毒角show”，全網粉絲破億（加上YouTube）。因使用未授權的字體，被起訴賠償10萬元。為此，他還單獨做了一條視頻。
忠告：大公司都逃避不了法律賠償，你個小公司或個人何德何能知法犯法不被處罰？別有任何僥幸心理，該還的都要連本帶利地還回來。
2.IP授權方式
IP授權方式至少應以下面的兩個維度決定合作重點：
①授權許可方式；
②版權金支付方式；
3.IP授權內容
IP版權金/版權金費率的多少，與授權內容直接相關。這不難理解，如果你要獨家/排他，并且涉及商品SKU類別、渠道、區(qū)域及授權時間范圍越大的話，肯定要求支付的版權金越高。橘列出幾種常見的IP授權模式，請看下圖：
以商品授權為例，一般來說，IP版權金與以下幾個授權內容相關：
①授權SKU品類
這里就不詳細細說了，SKU品類大家直接打開淘寶看目錄吧。
不同行業(yè)商品利潤也不同，自然版權金費率也不一樣，且也會受到IP知名度的自身影響，費率報價也有所不同。這就需要被授權方根據實際情況合理洽談了。
②授權許可權利
第②點讀者可以理解為授權方給與被授權方對IP的權力，例如IP與商品聯(lián)動生產或宣傳時，通常會在授權方的協(xié)助、批準下，給與修改權和復制權等。
其他根據行業(yè)的不同，授權方可以提供其他IP權利，如影視行業(yè)，有署名權、修改權、改編權、翻譯權、信息網絡傳播權等等。具體可在實際操作中，查找并根據具體需要，向授權費申請對應的許可權利。
③授權許可渠道
簡單來說，就是被授權方與授權方約定的IP授權的使用許可范圍，主要分為線上、線下和移動客戶端。
④IP授權期間：即IP可使用時間
⑤授權許可地區(qū)
指的是被授權商可生產、使用IP的地區(qū)。例如，你獲得了海賊王的IP授權，確定聯(lián)動商品，版權方要求你只能在中國地區(qū)銷售。
⑥授權許可方式：分為獨家、排他、普通許可。細節(jié)請看本節(jié)開頭，不過多贅述。
4.IP授權流程
IP授權涉及兩家商業(yè)主體的合作和談判，所以在實際執(zhí)行中，遠非大家想象得那么簡單（先腦補下自己公司的跨部門溝通試試）
下圖是皮樂中國的IP授權流程（它擁有火影忍者的IP版權）。
在合作意向的確認前，作為被授權方的品牌選定IP，同時提交公司資料即合作商品的企劃書，其中應包含產品SKU、銷售及批發(fā)價格、銷售渠道、版權金點數、授權期限及是否獨家等內容。
簽約后的設計監(jiān)修環(huán)節(jié)也是IP合作中的重要一環(huán)。完成簽約及版權金支付后，授權方會提供IP素材圖庫，由被授權方將之與其產品相結合，但是成稿一般需提交版權方審核。如果是日本的IP，一般審核會涉及到出版社和原作的做設，他們會共同對設計稿提出修改建議，反復修改直至通過審核。
“人們借助一個人的消費行為來判斷其社會身份。許多消費活動都與自我定義相關，所以消費者的價值觀與所購買的物品之間存在一致性。當產品的屬性與消費者自我的某些方面想匹配時，它就會被選擇?！薄７蚵断M行為學》
IP內容只是一條鏈路，它能快速幫助產品與消費者的連結。我們不止一次看見聯(lián)名款商品在市場上的走紅，消費者愿意支付溢價購買聯(lián)名款商品，并且這類商品經常供不應求。以下便介紹幾個案例，摘要來自皮樂中國、阿里魚：
1.IP賦能案例
（1）IP賦能電商——《功夫熊貓3》聯(lián)名禮盒
（2）IP賦能線下門店——一樂拉面
一樂拉面，相信熟悉火影的小伙伴們一定知道。主角鳴人從小到大的美食獨寵，便是它。
2019年2月23日，上海由皮樂中國官方授權的首家火影主題一樂拉面正式開業(yè)開業(yè)當天便引來無數火影迷前來朝圣排隊隊伍長達百米，排隊時長高達5小時，刷屏全網。
（3）線上IP聯(lián)動——《決戰(zhàn)！平安京》× 《BLEACH境·界》聯(lián)動
說實話，對于我這老二刺螈來說，是要充爆的感覺。
2.熱門IP版權情況
當然，上述圖片只是簡述下IP市場類型。海內外知名IP版權方很多，如Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、圓谷等大佬，其IP種類一般集中于電影、動漫、游戲等領域。
每年都有上千家品牌選擇不同的IP進行合作、聯(lián)動，涉及全行業(yè)品類的授權商品和營銷活動，許多爆款也從中誕生?！捌沸Ш弦弧?，好像也并不是那么遙不可及。
但是，使用IP并不同于孵化IP，它不是一個漫長而又艱難的過程。在影視、動漫中，龐大的世界觀和交織的故事線早已深入到用戶心中IP的形象和個性。
請再回顧文中希夫曼的那番話。
再次理解一番：之所以消費者愿意為其支付溢價，是因為IP賦能了產品新的屬性價值，提升產品與用戶的情感共鳴，創(chuàng)造文化共識
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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