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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌定位理論的“第一性原理”是什么?
2022-04-15 17:44:00


本文給大家分享的是品牌定位理論的“第一性原理”。

如果一個產(chǎn)品或者品牌能找到第一性原理,那就可以獲得競爭的藍海及巨大市場。比如說王老吉的產(chǎn)品叫涼茶,涼茶的第一性消費原理就是基礎(chǔ)功能是去火,這就是消費者消費涼茶的最基礎(chǔ)的第一性原理。因此王老吉剛開始最初的定位是去火,但是去火這兩個字在廣告法里是不允許出現(xiàn)的,所以王老吉最終改成了“怕上火喝王老吉”,等于說王老吉占據(jù)了涼茶在品類消費的第一性原理,從而幫助它建立了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的品牌,開創(chuàng)了中國國貨飲料的第一品牌。

再比如紅牛作為提神功能飲料或者叫氨基酸維生素飲料,消費者對它的第一性需求一定是提神或者抗疲勞,因此它的定位和超級符號直接把“困了累了“作為第一性的消費場景據(jù)為己有,這就是紅牛成功的最基本的基礎(chǔ),也是紅牛能夠成為功能飲料第一品牌的基礎(chǔ)。紅牛后來的廣告語改成了“你的能量超乎你想象”,這根本就是一個敗筆,迄今為止任何一個普通的消費者,能夠直接聯(lián)想的仍然是“困了累了喝紅?!?,而“你的能量超乎想象”這種廣告語,對于一瓶3-5塊錢的普通飲料來講,消費者是懶著去想象的,它不是一個重決策的產(chǎn)品或者中度決策產(chǎn)品,消費者懶著想這么多,他只需要知道產(chǎn)品帶給我哪些利益,我直接購買就可以了。

包括后來的”累了困了喝東鵬特飲“、”喝樂虎提神抗疲勞“等等,它們都抓住了消費者對消費功能飲料的第一性需求。但像其他的功能飲料卡拉寶、戰(zhàn)馬、魔爪等等,沒有找到消費者最根本的第一性需求,所以做得不太成功。

再比如之前的瓶裝水第一品牌是樂百氏,樂百氏主打的27層凈化,使它成為了純凈水的領(lǐng)導(dǎo)品牌。純凈水品類顧名思義就是要純、凈,因此消費者對純凈水的第一性需求一定是純和凈,而樂百氏27層凈化就能夠直觀明確的說明水的純凈,而且消費者容易理解,所以樂百氏當(dāng)初就占領(lǐng)了純凈水的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

農(nóng)夫山泉“有點甜”之所以能夠在純凈水的競爭中脫穎而出,是因為有太多的純凈水品牌都在說水的純凈,反而忽略了消費者對于口味的需求,畢竟水是屬于飲料的一種,當(dāng)瓶裝水都能夠滿足純和凈這兩個需求的時候,那消費者的欲望就會提升一個層次,這時候口味就會成為消費者的第一性需求。正是因為農(nóng)夫山泉擊中了人們對味覺的第一性需求,從而開創(chuàng)了農(nóng)夫山泉的時代。

第一性原理是對事物本質(zhì)真知灼見的最根本原理的洞察,它有別于競爭理論的USP理論,通??剂康氖歉偁帉κ值亩ㄎ皇鞘裁?,而我的品牌只需要與眾不同,這樣反而會忽略消費的第一性原理。當(dāng)一個行業(yè)已經(jīng)有了幾個品牌在切分市場蛋糕,那作為競爭者要采用USP理論進行定位,從原來的紅海市場做消費者轉(zhuǎn)化。但如果你是新品類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,那么就要采用第一性原理做品牌定位,這時候你的品牌才有可能獲得藍海市場。


趙同學(xué)
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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