很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
又有一位快手三農(nóng)主播的視頻火了！
視頻首發(fā)當(dāng)日，播放量躥升至2000w+。隨著時間推移，熱度不降反升，最終播放數(shù)據(jù)的箭頭指向了8000w+，開創(chuàng)賬號歷史新高。
在三農(nóng)領(lǐng)域里，并不缺乏能人，先有李子柒前浪沖擊，后有康仔農(nóng)人新秀冒頭。那么這位僅有151.3w粉絲的黑馬主播，是如何躋身于鄉(xiāng)村流量陣地，順利瓜分賽道紅利呢？
賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活這條8000w+播放量的視頻里，只不過是做一道酸筍炒肉?？此破狡綗o奇的內(nèi)容，卻暗自錦上添花。
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
首先是保持視頻一貫的畫風(fēng)，在演示準(zhǔn)備食材的過程中，利用人物行為穿插看點，增添視頻的趣味性。
比如在砍劍麻的時候，表哥讓茂茂去拿工具，而茂茂多次都拿錯，劇情發(fā)展便顯得曲折波動，更能引人好奇：下一秒又會發(fā)生什么呢？
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
其次準(zhǔn)備過程中，會有大量的人物對話進行互動。最常用的方式，便是講述相關(guān)食材的背景知識，然后引起粉絲的討論，加強粉絲的參與感。
飛瓜快數(shù)-評論分析
最后茂茂和表哥做菜完成后，選取特定的場景開始吃飯。
依舊是通過對話來互動，但話題轉(zhuǎn)變?yōu)榧议L里短。還附帶一貓一狗在旁邊玩耍，貼近真實生活，凸顯人間煙火。
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
其實觀察賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活往期視頻拍攝手法，與一些頂端的三農(nóng)主播大同小異。
比如優(yōu)良的畫質(zhì)，流暢的剪輯，熟諳的廚藝，鮮明的人設(shè)，家禽的增色等等，都具有較強的可復(fù)制性。
賬號早期將這些元素都完全融入其中，還會將大量的視頻時長分配給下廚。但截取往期部分?jǐn)?shù)據(jù)，播放量距離爆款還存在差距。
飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
自2月17日的視頻開始，賬號進行略微的改動，主抓鮮明的人設(shè)。
保持茂茂這條主線，同時增加二表哥戲份——刻畫他和經(jīng)?？痛呐越巧裘糁g的愛情故事。
主線和副線交叉重疊，讓視頻服務(wù)于人物。
@茂茂的鄉(xiāng)村生活視頻截圖
從最初挖掘鄉(xiāng)村美食花樣吃法，一躍調(diào)整為鄉(xiāng)村人物日常呈現(xiàn)，美食只是銜接日常的紐帶。
于是，賬號第一條爆款視頻出現(xiàn)了。
飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
延續(xù)這種創(chuàng)作思路，賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活越發(fā)得心應(yīng)手。
后續(xù)誕生8000w+播放量的視頻，缺不了有賬號前期的鋪墊和助力。也就致使視頻首發(fā)當(dāng)天，能夠迎來陡坡般的增長拐點。
飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢
總而言之，賬號時刻緊扣昵稱中的“生活”二字，畢竟生活是由人支撐，由人的言行推動。
正如他曾發(fā)布的視頻配文所言：“變好的從來不是生活，而是我們自己。”
賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活在快手上生根發(fā)芽，離不開平臺獨特的受眾資源優(yōu)勢。
根據(jù)《2021快手電商生態(tài)報告》，三農(nóng)興趣用戶超過29%來自一二線城市，剩下仍集中于三線及以下城市。就受眾分布而言，與賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活的粉絲畫像十分吻合。
這些城市也集結(jié)了中國大部分的草根階級，對于鄉(xiāng)村文化有著同理心和歸屬感。在一定程度上，能幫助賬號積累群眾基礎(chǔ)。
圖源《2021快手電商生態(tài)報告》 飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
另外，平臺算法傳播機制的使用，快手又采取了普惠去中心化算法，通過技術(shù)特性幫助內(nèi)容生產(chǎn)者達到流量合理分配。
除了算法技術(shù)和下沉市場的優(yōu)勢外，快手還多次開設(shè)三農(nóng)幫扶計劃，提供擴大三農(nóng)影響力的新途徑。
圖源《2020快手三農(nóng)生態(tài)報告》
從快手所做的動作可以看出，快手平臺力圖和主播聯(lián)手打造“田園烏托邦”，這既體現(xiàn)在內(nèi)容扶持方面，又表現(xiàn)于振興鄉(xiāng)村現(xiàn)代經(jīng)濟價值。
因此，受益者不僅僅是賬號@茂茂的鄉(xiāng)村生活，還有這位生鮮帶貨日榜第10名的@趕海熊二海鮮
飛瓜快數(shù)-帶貨達人榜
賬號的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一，主要是更新趕海記錄，分享奇異的海鮮種類和獨特的捕捉技巧。
@趕海熊二海鮮視頻截圖
通過這個舉動在快手獲取到人氣后，主播開始直播推廣生鮮產(chǎn)品，并設(shè)立線上快手小店。
迄今為止，總銷量已有72.6萬件，單品銷量高達16.7萬件，實現(xiàn)了真正的“生鮮自由”。
@趕海熊二快手小店主頁截圖
像@趕海熊二海鮮變現(xiàn)之路的成功探索，只是快手三農(nóng)主播里的滄海一粟。
根據(jù)《2021快手三農(nóng)生態(tài)報告》統(tǒng)計，越來越多的創(chuàng)作者入局盈利，而且變現(xiàn)模式不局限于短視頻廣告、直播帶貨，還擴展到知識付費領(lǐng)域。
這些成果的背后，都與快手密切相關(guān)。
圖源《2021快手三農(nóng)生態(tài)報告》
目前三農(nóng)道路找到了打動觀眾的文本密碼，可謂是處在新的風(fēng)口，未來的發(fā)展是機遇和挑戰(zhàn)并存。
前人種種成功探索，再加上各個短視頻平臺的支持，已經(jīng)具備了系統(tǒng)化的參考標(biāo)準(zhǔn)。但事物的發(fā)展是呈螺旋式的上升，新事物總會替代舊事物。
這就要求創(chuàng)作者居安思危，迎合市場風(fēng)向，調(diào)整運營策略，重新設(shè)定受眾心中的“桃花源記”，以此實現(xiàn)從個人形象跨越到符號品牌。飛瓜將從內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面，提供優(yōu)化思路。
內(nèi)容策略：
1.腳本制作結(jié)合中國古典文化。以“鄉(xiāng)村+古典”的模式，抓住國風(fēng)興起的當(dāng)口，拿主打美食的三農(nóng)主播舉例，可以復(fù)刻《紅樓夢》里多次出現(xiàn)的菜肴，既體現(xiàn)文化創(chuàng)新，又發(fā)揚文化自信。
2.后期包裝形成特有風(fēng)格類型。從色調(diào)、特效、配樂等后期制作入手，簡單做法就是參考知名電影，例如在畫面里加入《布達佩斯大飯店》的色彩結(jié)構(gòu)，致敬經(jīng)典抬高格調(diào)，還能覆蓋到電影圈層愛好者。
3.人物設(shè)定順應(yīng)賬號整體特性。視頻中的人物性格，要和賬號特性相一致。比如美食三農(nóng)主播，可以放大自身的“吃貨”人設(shè)，同時添加與之完全相反的人物，造成碰撞和沖突，增加看點。
變現(xiàn)策略：
1.產(chǎn)品分層，階梯定價。如果擁有自家供應(yīng)鏈體系，利用邊際遞減效應(yīng)，刺激消費者購買數(shù)量增大，在不斷累加的邊際量上給出越來越多的優(yōu)惠。
2.直播預(yù)熱，體系完整。如果幫助品牌方直播帶貨，又想保障用戶粘性和信任，可以對產(chǎn)品的售賣、準(zhǔn)備、售后串聯(lián)展示。就像主播帶貨某品牌冰箱，先進行相關(guān)預(yù)告，然后在此期間使用冰箱，完整呈現(xiàn)冰箱的性能和效果。正式售賣時，主要闡述售后服務(wù)，給出量化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
3.廣告植入，追求創(chuàng)新。如果三農(nóng)主播只想專攻廣告植入，可以從廣告的文案、植入方式、表演形式等方面進行創(chuàng)新。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)