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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
新品牌如何推廣?(中小品牌營(yíng)銷策略)
2022-04-25 16:00:00

當(dāng)今社會(huì)正處于互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的高潮, 在新的消費(fèi)時(shí)代,日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)眾多品牌來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),傳統(tǒng)大品牌在這樣的消費(fèi)環(huán)境下固守規(guī)則,逐漸被淘汰,很多新品牌戰(zhàn)勝大品牌已經(jīng)不是什么新鮮事了,這些小品牌以差異化特點(diǎn)在崛起,逐漸占領(lǐng)方便面市場(chǎng)嗎,在營(yíng)銷策劃方面它們有做了哪些改變呢?


一:營(yíng)銷策略定位

一個(gè)品牌剛出現(xiàn)時(shí),自然就有了自己的戰(zhàn)略定位。 聚焦資源,著力打造品牌。 縱觀當(dāng)下流行的品牌,哪個(gè)品牌的營(yíng)銷不圍繞戰(zhàn)略定位? 喻文清的燕窩水一放出來(lái)就引起了軒然大波。 暢銷的背后,是喻文清燕窩水對(duì)燕窩飲品的精準(zhǔn)定位,于是品牌名稱“喻文清燕窩水”應(yīng)運(yùn)而生。 隨著不斷的營(yíng)銷策劃,喻文清已經(jīng)成為燕窩水品類的開拓者和引領(lǐng)者。

二:企業(yè)創(chuàng)始人背書

品牌人物代言早已與以往不同。 過(guò)去花很多錢在明星代言上,就是為了增加品牌的曝光度。 但這對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆巨大的開銷。 如今,公司的創(chuàng)始人已經(jīng)開始從幕后走向前臺(tái),為品牌說(shuō)話,幫助品牌說(shuō)話。 公司創(chuàng)始人的代言,為品牌積累了更多的信任價(jià)值,同時(shí)也在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí),也為公司節(jié)省了大量的宣傳成本。 是樂(lè)純酸奶、維吉達(dá)尼、姜小白、楚城、零果坊、小仙燉、三只松鼠等當(dāng)?shù)孛耖g常用的營(yíng)銷策劃方式。 老虎360、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)公司常用的方法。

三:品牌形象重塑

品牌形象在品牌營(yíng)銷策劃中的重要性日益凸顯。 隨著時(shí)代的變遷,品牌形象日益成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。 老品牌爛了,形象設(shè)計(jì)老土了,新生的品牌形象活潑又充滿活力。 洋河等老牌品牌開始重塑形象,在品牌徹底轉(zhuǎn)型后,洋河憑借夢(mèng)幻藍(lán)系列重獲光彩。 三只松鼠、姜小白、黃飛鴻等新消費(fèi)品牌一出現(xiàn)就俘獲了無(wú)數(shù)年輕人的心,粉絲口碑分享成了秘密武器。

四:打造當(dāng)紅網(wǎng)紅模特

流行的網(wǎng)紅產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的成功結(jié)果。 近年來(lái),“網(wǎng)紅”成為熱詞,網(wǎng)紅的熱門產(chǎn)品也成為不少消費(fèi)者的首選。 這種消費(fèi)現(xiàn)象讓很多品牌都向網(wǎng)紅靠攏,但真正的網(wǎng)紅流行產(chǎn)品,都源于品牌本身。 三只松鼠山核桃、衛(wèi)龍麻辣條、蒂波面包干、黃飛紅花生都是典型的網(wǎng)紅產(chǎn)品。 憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品,營(yíng)銷策劃做的好,并得到了消費(fèi)者的支持和青睞,隨后這些品牌引發(fā)的自發(fā)宣傳,讓這些品牌晉升為網(wǎng)紅,瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引爆。

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五:社區(qū)粉絲運(yùn)營(yíng)

品牌營(yíng)銷策劃推廣的直接對(duì)象是產(chǎn)品用戶,實(shí)踐一再證明,用戶對(duì)于一個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。 社區(qū)是連接品牌和用戶的最佳方式。 許多新興消費(fèi)品牌通過(guò)公眾號(hào)等社區(qū)活動(dòng)和平臺(tái),將自己與粉絲緊密聯(lián)系起來(lái),并不斷推出線下活動(dòng),讓粉絲參與和培養(yǎng)粉絲。 經(jīng)濟(jì)。 江小白就是一個(gè)典型的例子。 江小白依靠“約酒”等社群活動(dòng),和粉絲打成一片,同時(shí)利用活動(dòng)擴(kuò)大粉絲群體,通過(guò)成功對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng),江小白從四川走向了全國(guó)。Blk黑水同樣也是玩起了社群活動(dòng),走進(jìn)健身房和音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織大量的酷炫活動(dòng),讓產(chǎn)品不僅僅健康又要酷炫。

總結(jié):在這個(gè)消費(fèi)新時(shí)代,小品牌也有春天,它們的成功都有相似之處, 這些熱門品牌的背后,是獨(dú)特的營(yíng)銷方式和無(wú)窮無(wú)盡的商機(jī)。

趙同學(xué)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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