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近年DTC品牌獨(dú)立站崛起風(fēng)頭正盛，市場規(guī)模持續(xù)迎來增長，但同時(shí)也面臨流量搶奪、競爭加劇等問題。GoodSpy聯(lián)合有贊AllValue、YinoLink易諾發(fā)布《Q1獨(dú)立站電商廣告和營銷洞察》，從行業(yè)趨勢、Q1投放趨勢和品牌出海案例三個(gè)維度進(jìn)行分析，為跨境賣家分析市場/行業(yè)新動(dòng)態(tài)并提供營銷策略參考。
獨(dú)立站電商行業(yè)市場趨勢
以全球主要市場之一美國為例，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2023年，D2C電商市場在快速增長。預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到1512億美金，2023年將達(dá)到1749億美金，市場潛力巨大。但另一方面，廣告成本上升以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，也在不斷倒逼品牌與客戶建立長期關(guān)系，通過強(qiáng)大的價(jià)值輸出，來俘獲消費(fèi)者芳心。
社媒電商發(fā)展趨勢向好，預(yù)計(jì)到2025年，全球社媒渠道的銷售額將增長近兩倍。品牌若想將“社交性”融合到社媒電商中，有以下兩種形式：實(shí)時(shí)聊天和視頻形式。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，46%的受訪消費(fèi)者在購買之前想要觀看產(chǎn)品視頻；81%的受訪公司計(jì)劃增加或保持對直播帶貨的投資，以推動(dòng)未來一年的銷量。
DTC企業(yè)出海改變了以往粗放式的外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)營策略，而是以自主品牌形象直接面對海外消費(fèi)者，本地化營銷因此成為其最主要的營銷策略，本土化營銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。
整體投放市場來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，市場活躍趨勢上升。廣告投放在經(jīng)歷2月下降后，3月推廣商品量上升明顯，環(huán)比增長58%。新上推廣商品來看，3月約占7成。
在Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率中，歐美國家占比最高，其中美國、加拿大、英國、澳大利亞和德國穩(wěn)定在前5。此外，一些新興市場也值得關(guān)注，如印度、巴西、新加坡等。
Q1各品類廣告投放分布中，服裝鞋履珠寶類推廣力度占比最高，約26%；其次是美容個(gè)護(hù)類，約占14%；家庭和廚房占比約13%。運(yùn)動(dòng)戶外、健康家居類占比、玩具、3C等品類也不容忽視。
以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺(tái)投放量最高，約占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。廣告形式中，信息流占79%。
廣告素材類型占比中，圖片和視頻類型的廣告素材約占大盤9成。其中，橫視頻素材占23%，豎視頻占14%，全屏視頻則占4%。同時(shí)，投放小于等于15s的視頻素材近4成，最受廣告主歡迎。
品牌出海案例
PatPat是童裝細(xì)分賽道品牌出海的“頭部”賣家，瞄準(zhǔn)美國市場，這兩年迅速崛起，并累計(jì)融資金額將近20億美元。
PatPat在Q1廣告投放數(shù)據(jù)可以看到，其廣告投放量呈上升趨勢，3月環(huán)比上升30%左右。其獨(dú)立站流量在2月經(jīng)歷下降后回升并達(dá)到Q1高峰，約2.9M。從投放地區(qū)分布上，PatPat除了把重心歐美市場外，在亞洲（日韓、中國港澳臺(tái)等）和東南亞市場的投放也占一定比重。
在廣告營銷上，PatPat投放的素材著重突出其“可愛、質(zhì)量和性價(jià)比”的品牌定位。GoodSpy觀察，其投放的素材以圖片類型廣告居多，通過投放不同款式產(chǎn)品的素材來吸引不同受眾。同時(shí)內(nèi)容上做一些“套路化”的營銷，如符合品牌理念的“親子裝”類素材，性價(jià)比搭配建議，品牌日促銷活動(dòng)等。
Ecoflow是戶外電源出海知名品牌，其中大儲(chǔ)能市場北美、歐洲和亞太地區(qū)都占有較高的市場份額。
從Ecoflow獨(dú)立站近三個(gè)月投放的廣告可以看出，其重心主要也在歐美和亞洲市場，二者的投放占比分別為57%和40%，其在Q1的廣告量趨勢中，2月有所下降。其網(wǎng)站流量則呈上升趨勢，3月達(dá)到832K左右。
Ecoflow作為一家科技型公司，其投放的素材頗為“硬核”。如根據(jù)使用場景需求來設(shè)計(jì)素材，如暴風(fēng)雪、戶外等有“硬需求”的場景，從而提高轉(zhuǎn)化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重視品牌塑造，通過炫酷、科技感十足的素材或是新產(chǎn)品素材等來展現(xiàn)科技實(shí)力。
以上為《2022年服裝行業(yè)出海營銷報(bào)告》的部分內(nèi)容。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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