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在剛剛過去的4月，我們見證了不少新的營銷熱點(diǎn)浮現(xiàn)：春夏交替之初，正是夏裝的當(dāng)紅旺季，短袖T恤、連衣裙、短褲等迎來銷售旺季；同時(shí)，4月劉畊宏健身操的突然“爆火”，更是推動(dòng)運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)關(guān)注度；而夏季逼近，個(gè)人護(hù)理、防曬也將成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。
對(duì)此，不少品牌已經(jīng)搶先嗅到機(jī)會(huì)，在清涼夏裝、防曬除蟲、冰品飲品、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域發(fā)力，通過品牌話題營銷、新品發(fā)布、達(dá)人精準(zhǔn)投放等動(dòng)作，先聲奪人，搶占市場(chǎng)。
從4月的熱賣品類來看，本月珠寶文玩品類銷售熱度提升較高，與服裝內(nèi)衣、家居用品成功躋身銷售TOP3品類。同時(shí)，生鮮、虛擬充值的銷售增幅最為明顯。
天氣逐漸炎熱，夏季消暑美食成為剛需商品。本月各類果凍飲料、冰淇淋/冰淇淋粉等夏季消暑食品銷售數(shù)據(jù)均有明顯增長。其中低溫乳品/冰激凌近30天GMV超405.5萬，GMV增長率70.47%。
比如近期熱銷的“自制冰淇淋粉”和“雙皮奶粉”，都是主打懶人美食，僅需幾分鐘沖泡攪拌即可成形，降低了操作難度和失敗性。再加上高顏值的擺盤和拍攝技巧，很好捕獲了24-40歲女性的購買欲望，兩款商品4月的銷量均超過70萬單。
同時(shí)，隨著夏季的到來，也更容易滋生蟲子，因此，驅(qū)蟲就成為消費(fèi)者重要關(guān)注的內(nèi)容。其中，驅(qū)蟲用品近30天GMV增長率達(dá)到79.45%，成為近期高潛品類。
△圖片來自：果集·飛瓜-商品數(shù)據(jù)大盤
通過果集飛瓜的【抖音商品榜】，可以看到多款的蚊香香薰正在熱銷。大多主打“天然艾草”、室內(nèi)室外均可用的賣點(diǎn)，很好吸引了30歲以上觀眾為家庭選購。
其中，銷售額TOP1的“香薰驅(qū)蚊艾條蚊香”近30天銷量高達(dá)70.9萬，成功登上了“抖in爆款幫-安心購爆款幫TOP2”。
△圖片來自：果集·飛瓜-商品詳情
我們從4月品牌營銷趨勢(shì)來看，本月【飛瓜品牌500強(qiáng)】品牌更替率在29%，環(huán)比上月上漲3%，隨著Q2的到來，新一輪電商市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，不少品牌在營銷活動(dòng)、自播矩陣和新品營銷上，都玩出了更多新花樣。
知名乳制品品牌「認(rèn)養(yǎng)一頭?！?月銷量64.4萬，銷售額突破9017萬，本地生活榜排名上漲149名，成功躋身本地生活品牌銷售額TOP3。
銷售額爆發(fā)的主要原因，是品牌開設(shè)了“抖音超品日”活動(dòng)，通過聯(lián)動(dòng)頭部紅人專場(chǎng)帶貨，品牌溯源直播等多元化形式，僅4天時(shí)間品牌的銷售額就突破4539萬。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌詳情
在視頻種草方面，「認(rèn)養(yǎng)一頭?！孤?lián)動(dòng)多為頭部、腰部達(dá)人帶#過的不如一頭牛 話題進(jìn)行人群蓄水、口碑傳播。
除了精準(zhǔn)投放「薯?xiàng)l媽媽」「柯豆和小蟲草」等母嬰、運(yùn)動(dòng)、萌娃多個(gè)領(lǐng)域垂類達(dá)人外，「認(rèn)養(yǎng)一頭?！惯€邀請(qǐng)了現(xiàn)象級(jí)頭部紅人「張同學(xué).」「JF」實(shí)地參觀并拍攝養(yǎng)殖環(huán)境，突出“奶牛每天80元的伙食費(fèi)”，不僅覆蓋廣泛人群，溯源產(chǎn)地也為品牌進(jìn)行了軟背書，點(diǎn)面結(jié)合，為品牌強(qiáng)勢(shì)引流，目前該話題播放量已經(jīng)突破1.2億次。
為了擴(kuò)大品牌活動(dòng)聲量，「認(rèn)養(yǎng)一頭?！惯€聯(lián)動(dòng)了千萬粉絲的帶貨達(dá)人「劉媛媛」開設(shè)了專場(chǎng)直播帶貨直播。其中銷售額最高的商品為“酪蛋白純牛奶年卡”，可以看到商品為直播間的大補(bǔ)貼福利品。
△圖片來自：果集·飛瓜-直播詳情
同時(shí)，「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」的品牌直播間也在積極發(fā)力，近30天品牌55%的銷售額來自品牌自播號(hào)。除了推出「150-20」和「200-30」等優(yōu)惠活動(dòng)外，還邀請(qǐng)了明星舒暢空降品牌直播間，多方位提升品牌直播間熱度和銷量轉(zhuǎn)化。
△圖片來自：果集·飛瓜-播主詳情
4月6日，個(gè)護(hù)品牌「超能」發(fā)布品牌任務(wù)“你比想象的更超能”，為新品“超能APG洗衣凝珠 旋風(fēng)珠”進(jìn)行造勢(shì)推廣，只要使用指定話題模板并關(guān)聯(lián)話題，即可瓜分現(xiàn)金。
在話題模板的打造上，拍攝者只需要伸出五指即可貼紙?zhí)匦?，并通過“洗衣不用洗衣液，留香不用留香珠”的魔性背景音樂，突出“新品旋風(fēng)珠”5效合1的全能性同時(shí)，也加深觀眾的感官印象。
同時(shí)，品牌「超能」還聯(lián)動(dòng)了「演員馬可」「玲子reiko」等明星紅人參與了話題拍攝，為品牌帶來更高曝光。截至目前，“你比想象的更超能”的參與人數(shù)超過29.2萬人，總播放量突破8.2億。
因?yàn)樵掝}標(biāo)題較為日?；?，更容易被用戶在添加話題時(shí)搜索到，因?yàn)槲惔罅可?、種草類播主的使用，標(biāo)題常用關(guān)鍵詞包括生活、努力、人生等關(guān)鍵詞，其中7成的視頻來自潛力主播和素人拍攝，很好地為「超能」沉淀了品牌社媒資產(chǎn)。
同時(shí)，在選擇話題名稱時(shí)，「超能」也巧妙地植入了品牌名稱，在話題傳播的同時(shí)，也在無形中加深品牌的社媒影響力，可謂一舉多得。
△圖片來自：果集·飛瓜-話題詳情
為了高效完成即時(shí)轉(zhuǎn)化，「超能」也順勢(shì)在抖音小店上線了多款“新品旋風(fēng)珠”商品，通過達(dá)人推廣+品牌自播雙向帶貨，也獲得了不錯(cuò)的銷售成績。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌詳情
尤其通過果集·飛瓜新上線的【品牌預(yù)估投放分】，可以看出「超能」整體市場(chǎng)表現(xiàn)明顯高于市場(chǎng)水平，尤其是在品牌任務(wù)和視頻投放上是明顯高于行業(yè)均值的。
其實(shí)，現(xiàn)在話題營銷已經(jīng)成為品牌在抖音建立用戶心智，打造品牌營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，品牌借助多維的話題營銷、品牌挑戰(zhàn)賽等，不僅提升品牌活動(dòng)和新品曝光，實(shí)現(xiàn)“品效合一”，也能促使更多觀眾參與主動(dòng)創(chuàng)作和傳播，沉淀品牌資產(chǎn)。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌詳情
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)品牌「江中」也在4月份加大的抖音的營銷投放力度，主要是品牌自播+中腰部達(dá)人推廣，爆款商品集中在各類營養(yǎng)軟糖。
其中銷售額最高的是“江中藍(lán)莓葉黃素酯軟糖60g/瓶”，共有270+達(dá)人推廣帶貨，總銷量高達(dá)25.7萬，單品銷售額超過1702萬！
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌詳情
「江中」的推廣形式主要以視頻+直播推廣為主。其中種草視頻大多以成分科普 、產(chǎn)品種草等母嬰場(chǎng)景為主，而直播則主要來自頭部紅人和品牌直播間推廣。
從「江中」成交用戶的評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)來看，對(duì)于產(chǎn)品口感和功效的關(guān)注度較高，更在意產(chǎn)品的適口性和食用后的吸收效果，品牌方可以根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容，側(cè)重營銷推廣，帶來的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。
△圖片來自：果集·飛瓜-品牌詳情
隨著人們對(duì)于營養(yǎng)健康知識(shí)的了解和健康的關(guān)注度提升， 催生了維生素軟糖、白蕓豆糖果等膳食營養(yǎng)品的市場(chǎng)需求。
我們發(fā)現(xiàn)近期了「江中」「仁和」等傳統(tǒng)品牌也紛紛加入電商營銷，因?yàn)閾碛衅放茪v史口碑作為背書，快速地占領(lǐng)垂類線上市場(chǎng)，高效完成品牌抖音冷啟動(dòng)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)