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2021年，共享充電寶行業(yè)異常矚目，集體漲價(jià)、街電和搜電合并、怪獸赴美上市......各個(gè)共享充電寶企業(yè)悲喜并不相通，部分實(shí)現(xiàn)盈利，部分面臨著經(jīng)營(yíng)危機(jī)，發(fā)展情況上有所出入，在競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)上逐漸有了高低之分，市場(chǎng)格局也因此進(jìn)入了新一輪的重置。
如今，共享充電行業(yè)格局正從“四電一團(tuán)一獸”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶≈瘾F”，行業(yè)集中度向小電、竹芒、怪獸靠攏。三者身居高位，看似已然并肩走上花路，但現(xiàn)實(shí)處境卻是大有落差。
名噪一時(shí)的怪獸科技?xì)v經(jīng)市值蒸發(fā)，賬面由盈轉(zhuǎn)虧，小電頻頻陷入裁員風(fēng)波，竹芒著手開展“副業(yè)”。由此看來(lái)，當(dāng)前整個(gè)共享充電寶行業(yè)的焦慮，從三者近年來(lái)日漸萎靡的經(jīng)營(yíng)狀況也可見一斑。
迄今為止，共享充電寶品牌商們主要的盈利模式比較簡(jiǎn)單，無(wú)非是點(diǎn)位投放設(shè)備、收取用戶租金，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘并不高。前幾年正值賽道火熱，競(jìng)爭(zhēng)者一批接著一批涌現(xiàn)，大家為了賺錢，都在爭(zhēng)奪商家點(diǎn)位，出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)位內(nèi)置多家品牌的設(shè)備也是常見。
雖然相比之前，現(xiàn)在充電寶市場(chǎng)的玩家數(shù)量已有所減少，但是頭部品牌之間混亂的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)仍舊繼續(xù)且愈加無(wú)序。
一來(lái)，相互之間進(jìn)行惡性的點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)，忽視議價(jià)權(quán)的得失。各家盲目奉行“得商家點(diǎn)位多者得天下”，為了占據(jù)酒吧、餐飲場(chǎng)所等優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，相互競(jìng)價(jià)抬升激勵(lì)費(fèi)，導(dǎo)致后續(xù)對(duì)商戶點(diǎn)位的議價(jià)權(quán)逐漸被削弱。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，怪獸的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為30億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.1%，據(jù)官方說(shuō)法，這主要是因?yàn)橹Ц督o位置合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用增加。除此之外，小電也在招股書上直接表明，由于受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，其激勵(lì)費(fèi)率也是在逐年增長(zhǎng)，2018年、2019年及2020年的激勵(lì)費(fèi)率分別為25.2%、44.2%及54.5%。
共享充電寶企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，競(jìng)相讓利給點(diǎn)位合作伙伴及渠道合作伙伴，把自己置于相當(dāng)被動(dòng)的境地，一邊不得不壓縮毛利，一邊還要忍受部分優(yōu)質(zhì)商家點(diǎn)位坐地起價(jià)。
二來(lái)，相互之間進(jìn)行無(wú)意義漲價(jià)，忽視用戶體驗(yàn)。為了彌補(bǔ)點(diǎn)位上的高額支出，怪獸、小電們紛紛提升使用價(jià)格，把平衡整體毛利率的壓力傳導(dǎo)到消費(fèi)端。
據(jù)公開報(bào)道稱，市面上的共享充電寶每小時(shí)租借費(fèi)用多為3到4元，24小時(shí)封頂價(jià)格從20元到40元不等。像在景區(qū)、車站、酒吧等場(chǎng)景，租用共享充電寶一天的封頂價(jià)格最高甚至達(dá)到了99元。
長(zhǎng)期來(lái)看，漲價(jià)并不是行之有效的辦法。艾媒調(diào)查結(jié)果表明，低廉的價(jià)格是消費(fèi)者租賃充電寶時(shí)考慮的主要因素之一。共享充電寶的接連漲價(jià)，與其低價(jià)格提供產(chǎn)品和服務(wù)的初衷相違背，持續(xù)性或者不合理的漲價(jià)，可能會(huì)加速消費(fèi)者的流失。
不難看出，近年來(lái)共享充電寶企業(yè)們?yōu)榱苏紦?jù)市場(chǎng)，縱容點(diǎn)位商家抬價(jià)，讓消費(fèi)者買單，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸趨向“病態(tài)”，這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式并不是持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，其所帶來(lái)的副作用已經(jīng)顯現(xiàn)，也曾搞得怪獸、小電、竹芒們像熱鍋上的螞蟻一樣著急跳腳。
點(diǎn)位數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)、漲價(jià)雖是行業(yè)盈利本質(zhì)驅(qū)使，不得已而為之，但凡事過(guò)了度反倒是趨害而避利。
雖然各大玩家近兩年在網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)上都形成了龐大的規(guī)模，但實(shí)際收益并沒(méi)有跟上。數(shù)據(jù)顯示，怪獸2019年、2020年及2021年的凈利潤(rùn)率分別為8.24%、2.68%及-3.48%。頭部玩家尚且如此，其他玩家亦是花錢換不回良好收益的狀態(tài)。
另外，原本背負(fù)增收希望的漲價(jià)策略被國(guó)家相關(guān)部門所遏制，加之疫情在部分地區(qū)此起彼伏，線下人流量不穩(wěn)定，共享充電寶總體使用率呈下降趨勢(shì)，這也意味著共享充電寶企業(yè)的營(yíng)收壓力在不斷加大。
行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)難度持續(xù)升高，因?yàn)槌惺懿蛔毫Χ铀俳当驹鲂?、進(jìn)行裁員的企業(yè)比比皆是。對(duì)于現(xiàn)在大部分的共享充電寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了生存，在點(diǎn)位上的開源必不可缺，縮小虧損缺口主要還是從企業(yè)節(jié)流下手。
有美團(tuán)收縮共享充電寶業(yè)務(wù)，高層負(fù)責(zé)人離職，諸多BD（商務(wù)拓展）轉(zhuǎn)崗至美團(tuán)優(yōu)選；還有小電科技被曝裁員2000人，約占公司總?cè)藬?shù)近40%，另外竹芒科技也因?yàn)椴①?gòu)進(jìn)行部分裁員等。
頭部企業(yè)們?cè)谏婢€上掙扎調(diào)整，其狼狽的處境一方面?zhèn)鬟f了行業(yè)發(fā)展疲態(tài)顯露、難以再有驚喜的信號(hào)，另一方面在無(wú)意中更加坐實(shí)了資本市場(chǎng)認(rèn)為共享充電寶生意不扎實(shí)的看法?？梢悦鞔_的一點(diǎn)是，目前的共享充電寶非常需要一個(gè)向資本市場(chǎng)證明行業(yè)仍存有長(zhǎng)期價(jià)值的機(jī)會(huì)。
一直以來(lái)，各個(gè)共享充電寶企業(yè)都處在混亂無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，相互之間內(nèi)耗加劇，集體收入頹勢(shì)越發(fā)明顯。在此背景下，轉(zhuǎn)型嘗試新商業(yè)模式或?qū)ふ倚略鲩L(zhǎng)曲線也就成為了各大頭部品牌的統(tǒng)一共識(shí)。
在經(jīng)營(yíng)模式方面，共享充電寶企業(yè)轉(zhuǎn)向重點(diǎn)開拓代理模式。據(jù)公開資料，長(zhǎng)期主打直營(yíng)為主的小電科技，2021年7月整裝開展代理模式，旗下33個(gè)自營(yíng)城市點(diǎn)位被代理商接盤；竹芒科技借助搜電在三線及以下城市的點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)深耕下沉市場(chǎng)；怪獸充電通過(guò)“直代結(jié)合”推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉。
而這背后原因也是有跡可循。在后疫情時(shí)代下，用戶租賃收成跟不上支出的激勵(lì)費(fèi)用，以直營(yíng)模式為主的企業(yè)回本周期拉長(zhǎng)，現(xiàn)金流壓力大。而在代理模式下，企業(yè)的主要收入來(lái)自于設(shè)備銷售，回本周期短且利潤(rùn)水平較高，更有利于緩解現(xiàn)金流問(wèn)題。可以看得出來(lái)，與直營(yíng)模式相比之下，代理商渠道的開拓難度更大，像竹芒科技這樣有代理背景的玩家或許在之后的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。
在業(yè)務(wù)拓展方面，頭部企業(yè)們不斷向各領(lǐng)域伸出長(zhǎng)須，一為擺脫盈利模式單一的名頭，二為實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利尋找新動(dòng)能。
如怪獸充電開展白酒業(yè)務(wù)、上線系列國(guó)潮新品；竹芒推出口罩機(jī)、AED體外除顫儀一體機(jī)等產(chǎn)品，試圖轉(zhuǎn)型為智能硬件企業(yè)；小電科技則計(jì)劃推出TO B數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)?？上У氖?，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響平平，暫時(shí)還達(dá)不到怪獸、竹芒們想要用其舒緩營(yíng)收壓力的預(yù)期。
綜上來(lái)看，怪獸、竹芒、小電燈頭部玩家們?nèi)缃裨诿鎸?duì)嚴(yán)峻的行業(yè)問(wèn)題時(shí)，不再執(zhí)著于點(diǎn)位數(shù)量之爭(zhēng)，而是更加注重自身的精細(xì)化運(yùn)作，明顯感受到大家都在極力推動(dòng)行業(yè)向著良性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展。
不可否認(rèn)，這兩年疫情反復(fù)，收益上遭遇重創(chuàng)的共享充電寶行業(yè)過(guò)于著急，在改善收益問(wèn)題中用力過(guò)猛。多次因?yàn)闈q價(jià)、品牌之家相互撬點(diǎn)位等負(fù)面事件出圈，也由此在資本市場(chǎng)上留下了很多不好的印象，同時(shí)也引發(fā)了不少關(guān)于共享充電寶走向終局的討論。
但事實(shí)真如此嗎？其實(shí)也并不然。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，共享充電寶的市場(chǎng)整體仍有擴(kuò)大的趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)共享充電市場(chǎng)規(guī)模為90億元，到2028年有望增長(zhǎng)至1063億元，2020年至2028年復(fù)合年增長(zhǎng)率可達(dá)36.2%。而且，各企業(yè)合力推崇的代理模式不斷加速覆蓋下沉市場(chǎng)，其對(duì)行業(yè)擴(kuò)容的助益也不容忽視。
另外以樂(lè)觀的角度來(lái)看，智能終端的普遍率不斷提升、用戶對(duì)手機(jī)的依賴加深、5G技術(shù)的快速發(fā)展等都是能夠刺激共享充電服務(wù)需求的因子，行業(yè)還有再次爆發(fā)的潛力。
雖然目前挑戰(zhàn)頗多，部分品牌有些承接不住，在表現(xiàn)上稍顯不足，但行業(yè)還不至于到“一棒子打死”的地步。畢竟，有怪獸、小電、竹芒等頭部共享充電寶企業(yè)正竭力轉(zhuǎn)變，在相互競(jìng)爭(zhēng)之余嘗試更多的可能性。
更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，行業(yè)處于自我充電階段，怪獸們正在努力保持好平衡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，爭(zhēng)取走上長(zhǎng)期主義道路?；蛟S在未來(lái)，共享充電寶行業(yè)會(huì)進(jìn)入到更為理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，各頭部企業(yè)的價(jià)值也能迎來(lái)重新被審視的良好契機(jī)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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