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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年，據(jù)好看機構(gòu)統(tǒng)計，小紅書廣告營收6-8億美金，約占總營收的80%，社區(qū)品牌入駐超8萬+，基于大量女性用戶群，小紅書廣告價值也逐漸被市場認可，品牌方該如何借勢小紅書廣告，小紅書廣告投放總體分為品牌廣告?效果廣告（信息流+搜索)。
效果廣告就是之前聊到信息流投放板塊，品牌廣告相對于效果廣告相比，更強調(diào)品牌形象，提高品牌的市場占有率為直接目的，更看重長期效果。
市面常見品牌廣告，如視頻貼片、分眾電梯廣告、電視廣告、贊助廣告、機場廣告都屬于品牌廣告。相對線下媒體品牌廣告，小紅書品牌廣告在數(shù)據(jù)也到可回收，互動強的屬性，今天重點聊一下小紅書品牌廣告產(chǎn)品。
標準開屏能夠?qū)崿F(xiàn)多場景覆蓋，適合品牌節(jié)日造勢，新品首發(fā)和品牌活動日。有靜態(tài)和動態(tài)之分，靜態(tài)3秒集中視覺，信息全面曝光，動態(tài)5秒沉浸式場景，用戶交互體驗高，開屏廣告提供多落地頁，話題頁，搜索結(jié)果頁、商詳頁和直播場地等位置跳轉(zhuǎn)。
圖1：開屏內(nèi)容傳播、信息收割和消費轉(zhuǎn)化
售賣方式：按照CPT輪播方式，支持定向功能，可定向男、女，以及年齡和興趣標簽，將內(nèi)容集中曝光意向用戶。
圖2:標準開屏售賣方式介紹
互動開屏擁有強制8秒開機曝光， 類似于抖音TopView超級首位廣告，可以幫品牌或產(chǎn)品獲得長時間曝光，同時創(chuàng)新互動樣式可定制化視頻樣式，實現(xiàn)全方位品牌展現(xiàn)多角度展示品牌故事。
兩種模板：突顯示品牌&推廣產(chǎn)品風格，前者強調(diào)品牌氛圍，后者突出產(chǎn)品。
圖3:互動開屏兩種模板
3種互動路徑：AR試妝路徑，話題頁，原生落地頁，AR試妝更適合美妝新品來進行測試，話題和原生落地頁，利于品牌內(nèi)容沉淀。
圖4:3種互動路徑模板
售賣方式：按照CPT輪播，但是只能購買整輪，互動開屏的展現(xiàn)形態(tài)只有視頻全屏，8秒時長給用戶點擊決策預留時間更長。
圖5:互動開屏詳細介紹
品牌廣告信息流和效果廣告信息流的區(qū)別，在于品牌信息流不是以競價方式購買，而是保量，按照CPM進行購買，信息流出現(xiàn)6/16/26/36/46位定向。
發(fā)現(xiàn)頁信息流：用戶打開小紅書首頁位置，6/16/26/46位置絕佳黃金位置，能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶強勢曝光，支持定向人群、標簽，千人前面算法推薦。適合大品牌和新品對用戶反復觸達，提升品牌在用戶心智位置。
圖6:信息流產(chǎn)品形態(tài)及售賣方式
圖7:小紅書信息流定向內(nèi)容
品牌專區(qū)位于搜索的首位，能夠有效攔截用戶需求，在推廣方面可選擇筆記詳情頁、話題頁、商品詳情頁、店鋪頁、賬號主頁、留資H5、直播H5推廣方式。
圖8:小紅書品牌專區(qū)推廣選擇
品牌專區(qū)：賬號品專+店鋪品專，賬號品專通過搜索詞進入品牌賬號，店鋪品專通過搜索詞直接進入。
圖9:小紅書賬號品專+店鋪品專
售賣方式：按月售賣，根據(jù)品牌在小紅書站內(nèi)的搜索量而定，需要根據(jù)品牌搜索量進行定價。
圖10:小紅書品牌專區(qū)售賣機制
火焰話題，可以理解為微博話題榜單，廣告主購買小紅書搜索話題的熱門位置，將廣告產(chǎn)品植入一種，火焰話題出現(xiàn)商業(yè)話題第二位，不超過8個字，一般是品牌+產(chǎn)品詞，售賣方式按照CPT輪播。適合大品牌新品首發(fā)，引導客戶進入商業(yè)話題。
圖11:小紅書火焰話題介紹
跳轉(zhuǎn)形式：火焰話題可以跳轉(zhuǎn)到搜索結(jié)果頁，可進入相關話題定制頁面，形成內(nèi)容沉淀。
圖12:小紅書火焰話題跳轉(zhuǎn)形式
驚喜盒子是品牌提供商品，用戶觸發(fā)后，用戶就能看到相應的驚喜產(chǎn)品，支持實物、卡券、貼紙等精品，用戶在刷筆記，突然降落驚喜，打開率高，用戶更愿意參與進來，產(chǎn)生品牌好感。適合高奢品牌新品，激發(fā)用戶對于品牌相關的筆記閱讀和互動行為，提升站內(nèi)筆記聲量。
圖13:小紅書驚喜盒子介紹
觸發(fā)機制：多場景觸發(fā)，在搜索結(jié)果頁，話題頁，筆記詳情頁均可觸發(fā)。
圖14:小紅書驚喜盒子觸發(fā)機制
售賣形式：在驚喜盒子按個數(shù)進行購買，售賣周期不超過7日，可植入品牌詞+推廣的產(chǎn)品詞，也有一定的頻控次數(shù)，一天一次。
圖15:小紅書驚喜盒子售賣機制
搜索彩蛋是用戶搜索品牌詞，品牌進行全屏攔截，搶占第一視覺，實現(xiàn)霸屏體驗，適合品牌有一定的用戶基礎，或者品牌在其它平臺做過大傳播，才有用戶基礎進行搜索。
圖16:小紅書搜索彩蛋介紹
售賣方式：根據(jù)品牌站內(nèi)搜索來定價，但是售賣周期比較短 不超過7天，也可植入品牌詞+推廣的產(chǎn)品詞，控頻一天一次，7天內(nèi)不超過3次。
圖17:小紅書搜索彩蛋售賣方式
商業(yè)話題是小紅書最常用的品牌產(chǎn)品，類似于抖音挑戰(zhàn)賽，它能夠定制內(nèi)容，然后將明星、達人和素人發(fā)的內(nèi)容，進行聚合進行沉淀，開屏/信息流/品牌專區(qū)/火焰話題均可跳轉(zhuǎn)到商業(yè)話題頁面，一個專業(yè)號擁有一次免費定制商業(yè)話題的機會。
圖18:小紅書話題頁跳轉(zhuǎn)形式
兩大樣式：商業(yè)話題又分基礎樣式和特型樣式?；A樣式的話題頭圖，話題名，話題描述均可自定義，但是話題名不能更改，設置前10篇筆記順序，按照個數(shù)進行購買。
圖19:小紅書話題兩大樣式
特型樣式可以選定制入場動效，皮膚框，點贊特效，參與按鈕，有兩個月的時長權(quán)益，還有一些多種高級組件搭配，比如加入中通欄組件，視頻組件，以及相關話題，相應這些價格也會更高。
圖20:小紅書特型話題樣式
圖21:小紅書特型話題樣式
活動H5滿足多樣化傳播目標，支持圖片，視頻，筆記，直播等超過十種組件組件可自定義搭配，活動H5適合近期品牌活動，或者節(jié)點大促、重要峰會留表單信息。
圖22:小紅書H5組件，定制需求
四大樣式：開屏，信息流，話題頁，品專度都可以直接跳轉(zhuǎn)H5界面。
圖23 :小紅書活動H5樣式
三大樣式：基礎樣式、高級組件、互動組件
基礎樣式：不限制基礎組件使用個數(shù)，按照活動投放期和按頁面?zhèn)€數(shù)售賣，但是基礎樣式僅支持品牌定制的圖片和視頻。
圖24 :小紅書活動H5基礎樣式
高級組件：多種高級組件搭配，滿足多樣化傳播目標
圖25 :小紅書高級組件樣式
互動組件：支持打榜組件和任務組件，售按照個數(shù)售賣 需搭配活動H5的基礎樣式
圖26 :小紅書互動組件樣式
原生落地頁多種組件自定義搭配，可從信息流視頻、首屏視頻自動播放，用戶可沉浸式觀看，相比較普通H5實時加載更迅速，支持圖片，視頻，按鈕等組件，文案不能超過12個字，組件支持圖片，安寧，視頻自定義搭配，售賣方式安裝個數(shù)售賣。此類廣告形式，適合超級大牌，新代言進行大傳播。
圖27 :小紅書原生落地頁介紹
品牌貼紙用于用戶可以在發(fā)布筆記的時候添加，支持展示品牌相關元素，支持搭配圖文筆記或視頻筆記，可以展示產(chǎn)品，文案等，按照個數(shù)售賣，連續(xù)展示7天，在貼紙的熱門5/6/7/8位，發(fā)布的時候建議綁定品牌話題效果更佳。
圖28 :小紅書貼紙產(chǎn)品介紹
貼紙類型：靜態(tài)貼紙和動態(tài)貼紙
品牌貼紙基礎樣式為靜態(tài)貼紙，如果購買靜態(tài)貼紙，那么不論上傳圖片還是視頻，貼紙呈現(xiàn)出來的效果均為靜態(tài)。
動態(tài)貼紙（試運營中）是在原有貼紙的功能基礎上進行的樣式升級，在用戶“上傳圖片”場景下，為用戶提供常規(guī)靜態(tài)裝飾素材，用戶在“上傳視頻”的場景下，會以動態(tài)的形象展示，并與視頻進行融合。
圖29 :小紅書兩大產(chǎn)品貼紙介紹
總結(jié)：小紅書品牌廣告種類還是比較多的，至于如何來選擇 ，是基于品牌傳播的目的或者預算，如傳播目的是提升曝光，讓更多用戶了解品牌，實現(xiàn)破圈，可通過標準開屏、互動開屏、信息流、火焰活體實現(xiàn)種草破圈；
如為收割潛在用戶，可通過品牌專區(qū)、搜索彩蛋工具；如為了加強與用戶互動，可通過驚喜盒子、話題頁、活動H5、貼紙工具，更好與用戶互動。
品牌廣告是一種長期投資，是一種對用戶心智投資，也許現(xiàn)在我們沒有錢投放，但是做品牌，樹形象的火種一定要埋下，因為品牌最后競爭一定是價值觀競爭，關于小紅書廣告，先聊到這，關于品牌廣告報價可通過此【小紅書飛書全家桶】來，跟我們一起研究小紅書??！想了解更多小紅書廣告，可關注江河聊營銷。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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