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SHEIN，霸榜了！
最近，市場(chǎng)上傳出消息，TikTok在美國(guó)的下載量，被超越了！
來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚電商SHEIN，成為新秀，下載量超過(guò)了TikTok、Instagram、Twitter等巨頭，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了亞馬遜。目前已經(jīng)成為美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店下載量最大的APP。
● 圖源：手機(jī)應(yīng)用商店
很多人可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò)SHEIN，這很正常。因?yàn)檫@家企業(yè)踏足了幾乎除了中國(guó)市場(chǎng)之外的全球主要市場(chǎng)，它不賺中國(guó)人的錢，只賺著外國(guó)人的錢，這也是導(dǎo)致SHEIN在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有多少知名度的原因。
如今，SHEIN在海外幾十個(gè)國(guó)家的購(gòu)物類別中長(zhǎng)期排名第一。在美國(guó)的下載量更是超過(guò)TikTok，亞馬遜！
SHEIN，已然是勢(shì)不可擋！
SHEIN成立于2008年，主打快時(shí)尚女裝，特點(diǎn)是平價(jià)、款式多且上新快。網(wǎng)站上所有的商品，都是SHEIN自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的女裝。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前已經(jīng)是全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中超過(guò)亞馬遜排名第一的iOS購(gòu)物App，并在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Android設(shè)備類別中排名第一。
并且在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒體上，SHEIN的粉絲數(shù)已經(jīng)將近3億，年活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)，攬下了1.2億注冊(cè)用戶。
● 圖源：SHEIN官網(wǎng)
在谷歌上，SHEIN的搜索量是zara的三倍以上，在各大社交話題上，甚至有一個(gè)話題專門叫做#SHEIN女孩。
當(dāng)下的SHEIN，風(fēng)頭無(wú)兩！
SHEIN在國(guó)外的爆火，主要得益于兩方面。一方面是SHEIN的自身優(yōu)勢(shì)，另一方面則是政策因素。
從政策因素上看，SHEIN的快速發(fā)展時(shí)間是在2016年，這一年剛好也是美國(guó)允許個(gè)人免稅購(gòu)買進(jìn)口商品的最低價(jià)值門檻從200美元提高到800美元的一年。
美國(guó)本想用該法律幫助小企業(yè)降低進(jìn)口稅，但卻意外使得SHEIN等全球B2C電子商務(wù)平臺(tái)受益，讓貨物可以免稅進(jìn)入美國(guó)，而且邊境清關(guān)速度更快。
SHEIN則剛好踩著這個(gè)風(fēng)口。2016年，SHEIN的銷售額就達(dá)到10億元，2017年達(dá)到30億元，2018年達(dá)到80億元，2019年達(dá)到160億元。
● 圖源：新浪科技微博
在2020年的疫情之下，它的銷售額達(dá)到了100億美元（約653億人民幣），銷售額呈“指數(shù)式”的增長(zhǎng)。
到2021年，SHEIN的資本市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到3000億元，且上漲勢(shì)頭不減。根據(jù)最新信息顯示，SHEIN的估值已經(jīng)攀升到千億美金級(jí)別。
目前的SHEIN已然成為一個(gè)龐然大物。它的物流可以運(yùn)往全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)網(wǎng)站支持美國(guó)、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利、澳大利亞和中東，SHEIN可以從其眾多全球定位的倉(cāng)庫(kù)之一發(fā)貨。
SHEIN另一方面的優(yōu)勢(shì)，則是在于自身的優(yōu)點(diǎn)。
一位來(lái)自SHEIN的供應(yīng)商曾如此陳述：“從收到SHEIN的訂單、面料到將成衣送至SHEIN倉(cāng)庫(kù)，只需5天--也就是面料制作1天，裁剪、車縫和收尾3天，二次工藝（繡花和印花）1天?！庇纱擞腥藨蚍Q，“國(guó)內(nèi)大概三分之一的服裝產(chǎn)能都給了SHEIN”。
可以這么說(shuō)，如果說(shuō)一件衣服從線上收到訂單到線下發(fā)出貨品，傳統(tǒng)零售商需要6-9個(gè)月，Zara、H&M等快時(shí)尚品牌要3-4周，甚至一些超快時(shí)尚玩家們可以在1-2周內(nèi)完成生產(chǎn)，而SHEIN只需要不到7天。
● 圖源：SHEIN官網(wǎng)
這也是SHEIN能在眾多平臺(tái)中脫穎而出的主要優(yōu)勢(shì)之一。
其次，就是SHEIN的“爆品突破”策略。
在SHEIN上，SHEIN每一天能實(shí)現(xiàn)平均2000款上新。2020年10月16日到19日，SHEIN的上新數(shù)量分別是2798款、1809款、1029款和3614款。
而作為快時(shí)尚鼻祖的ZARA，可以實(shí)現(xiàn)每周兩次、每年12000款上新，可是這個(gè)數(shù)據(jù)卻是SHEIN一個(gè)星期的上新量。這也是SHEIN會(huì)在國(guó)外爆火的原因之一。
還有一點(diǎn)，就是SHEIN歷來(lái)就是被稱為“服裝界拼多多”。
10美元的裙子、7美元的提包、2美元的項(xiàng)鏈在SHEIN比比皆是。比沃爾瑪大賣場(chǎng)的服飾新潮，比廉價(jià)快時(shí)尚牌子還便宜一半左右。
● 圖源：SHEIN官網(wǎng)
SHEIN的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的。其平臺(tái)上的60多萬(wàn)種產(chǎn)品，平均單價(jià)僅為7.9美元。數(shù)據(jù)表明，只有歐洲的Primark和美國(guó)的Forever 21兩家公司能夠在價(jià)格上始終與之匹敵。
基于這3點(diǎn)的自身優(yōu)勢(shì)，SHEIN才能夠在國(guó)外迅速打開(kāi)市場(chǎng)，受到眾多年輕人的追捧。
再?gòu)腟HEIN的商業(yè)模式來(lái)看。
SHEIN借助Google Trends Finder（搜索趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)器），來(lái)發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的熱詞搜索量及上升趨勢(shì)，如什么顏色、面料、款式會(huì)火。之后SHEIN再根據(jù)高頻而大量的供應(yīng)商品，通過(guò)用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)回傳分析。
比如說(shuō)，某海外用戶在SHEIN平臺(tái)上下單一件衣服，SHEIN開(kāi)始生產(chǎn)，從生產(chǎn)到發(fā)出只需要兩天時(shí)間。SHEIN剛開(kāi)始的初產(chǎn)量雖然僅僅300單，但是如果這一件的銷量增加了，SHEIN就會(huì)主推這個(gè)款，直到生產(chǎn)的產(chǎn)品都退完或賣完之后不再補(bǔ)單。如果沒(méi)人下單這個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品直接下架。
● 圖源：SHEIN官網(wǎng)
在這種商業(yè)模式下，SHEIN可以大量并且高頻的進(jìn)行上新，可以通過(guò)不斷測(cè)試爆款的品類，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速打造爆款。
再?gòu)腟HEIN的物流模式上看，SHEIN目前已經(jīng)擁有南京、深圳、廣州、杭州四個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，佛山、南沙、比利時(shí)、美東、美西、印度六個(gè)物流中心，洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買、義烏及南京七個(gè)客管中心，以及覆蓋全球的末梢配送網(wǎng)絡(luò)。
SHEIN的倉(cāng)庫(kù)分為國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)、海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)。SHEIN國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)設(shè)在廣東佛山，周圍有幾個(gè)衛(wèi)星倉(cāng)，全球95%商品發(fā)自國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)。SHEIN在全球的海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個(gè)地區(qū)。海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)只負(fù)責(zé)接收消費(fèi)者的退貨，不進(jìn)行發(fā)貨。
從這點(diǎn)上看，目前SHEIN已經(jīng)構(gòu)建了自己的供應(yīng)鏈體系，并能以此為基礎(chǔ)，持續(xù)提高自身的供應(yīng)鏈管理能力。
當(dāng)前，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，跨境電商平臺(tái)呈現(xiàn)出全品類、全地域的布局走向，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。
手握老牌跨境電商平臺(tái)速賣通的阿里巴巴，近年來(lái)先后投資了東南亞電商平臺(tái)Lazada、土耳其時(shí)尚電商平臺(tái)Trendyol、印尼最大電商平臺(tái)Tokopedia等，去年還推出了女裝跨境電商平臺(tái)Allylikes。
互聯(lián)網(wǎng)新貴、手握海外新興短視頻社交平臺(tái)TikTok的字節(jié)跳動(dòng)，之前推出TIK TOK Shopping和獨(dú)立電商APP Fanno，后者的定位被描述為“歐洲版拼多多”。去年底，字節(jié)跳動(dòng)還推出了一款被認(rèn)為是對(duì)標(biāo)SHEIN的女裝跨境獨(dú)立站Dmonstudio。
可見(jiàn)，SHEIN作為中國(guó)最神秘獨(dú)角獸，并不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是隨著之后國(guó)內(nèi)跨境電商政策制度環(huán)境的不斷完善，跨境電商將深入利用中國(guó)制造的品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“中國(guó)制造”向“國(guó)內(nèi)營(yíng)銷”和“中國(guó)創(chuàng)造”加速轉(zhuǎn)變，跨境電商行業(yè)公開(kāi)化、清晰化、制度化將是大趨勢(shì)。
隨著跨境電商越來(lái)越成熟，相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也會(huì)隨之出現(xiàn)，在之后，會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)跨境商家出現(xiàn)。
而對(duì)于企業(yè)而言，中小企業(yè)只要確實(shí)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?qū)Ｗ⒂诩?xì)分領(lǐng)域，將產(chǎn)品打磨到極致，采用單點(diǎn)爆破的方式就有可能借助跨境電商，獲得紅利。
跨境電商目前來(lái)看，依舊是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的好賽道！
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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