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有一天我在路邊發(fā)現(xiàn)了共享電子秤,出于好奇,就想去體驗(yàn)了一下,然而發(fā)現(xiàn)它是免費(fèi)的。
于是,我就開始琢磨了,這個(gè)電子秤比較智能化了,費(fèi)用至少也要好幾百塊,或者上千元吧。
免費(fèi)給我們用,老板要做慈善嗎?
俗話說:天下沒有免費(fèi)的午餐,那它到底是怎么收費(fèi)和賺錢的呢?物聯(lián)網(wǎng)流行一句話:“羊毛出在豬身上,讓狗來買單”,這個(gè)問題的本質(zhì),所有的免費(fèi),都是為了“二段收費(fèi)”。
要理解這個(gè)問題,我們先來梳理一下他的業(yè)務(wù)流程和商業(yè)邏輯。
使用步驟:
①雙腳站在上面,5秒鐘左右生成體重?cái)?shù)據(jù)
②微信掃碼二維
③關(guān)注公眾號(hào)
④查看體重信息。
提供什么樣的功能與服務(wù)呢?
就是給用戶提供免費(fèi)測(cè)量體重,然后輸入你的身高和年齡,幫你做一份健康分析報(bào)告,包含飲食建議和運(yùn)動(dòng)建議(這是通過一套算法實(shí)現(xiàn)的)。
還有一些推薦:增肌訓(xùn)練、早餐飲食、健康知識(shí)、實(shí)驗(yàn)室等等
相當(dāng)于針對(duì)于個(gè)人健康方面,提供了多方面的健康管理功能和健康知識(shí)服務(wù)。
讓用戶免費(fèi)使用,關(guān)注公眾號(hào)獲得測(cè)量數(shù)據(jù),等到用戶到了一定數(shù)量之后,
就可以實(shí)現(xiàn)流量商業(yè)變現(xiàn)。
變現(xiàn)的方式大致分為兩種:
第一種:賣商品(健身套餐、生鮮水果、美食特產(chǎn)、家具百貨)
第二種:打廣告(其他商家來做廣告):成都周邊游、季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品、休閑農(nóng)場(chǎng)
兩條渠道:電子屏幕投廣告;微信公眾號(hào)推送廣告。
構(gòu)建這個(gè)商業(yè)模式的五個(gè)要素:
這個(gè)五個(gè)要素在這個(gè)商業(yè)模式扮演的角色。
生產(chǎn)商:生產(chǎn)電子秤設(shè)備,給運(yùn)營商提供設(shè)備
運(yùn)營商:
①把這些電子設(shè)備投放到線下各個(gè)渠道商,包括餐飲店、藥店、社區(qū)等等。
②進(jìn)行廣告招商
③給用戶提供相應(yīng)的虛擬服務(wù)
④開設(shè)線上電商
⑤公眾號(hào)運(yùn)營
渠道商:為電子秤的提供展示空間
廣告商:在電子秤或者公眾號(hào)上面投放廣告
用戶:使用電子秤,看廣告,可能購買商品或服務(wù)。
所謂“羊毛出在狗身上,豬來買單”。
商業(yè)要素之間的關(guān)系與作用。
用戶分類
理解了用戶后,下一步投放渠道
如何投放(投放的依據(jù)與決策)
這里用數(shù)據(jù)思維去思考這個(gè)問題
可以大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng),這樣本地生活服務(wù)商,在他們網(wǎng)站上面去爬取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,就知道哪些餐飲店生活比較好,月銷量、點(diǎn)評(píng)數(shù)比較高,篩選后,重點(diǎn)與這些商家合作,進(jìn)行高效地投放。
如果不爬取數(shù)據(jù)或爬取的數(shù)據(jù)質(zhì)量不好,那就直接在網(wǎng)站頁面上面搜索。先鎖定大范圍,在鎖定小范圍后,通過銷量或者評(píng)論數(shù)排名進(jìn)行篩選。
還可以去鏈家、摩拜、ofo找數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)應(yīng)該需要付費(fèi)購買數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營
數(shù)據(jù)采集
二維碼標(biāo)簽:
方便提高數(shù)據(jù)分析的使用效率,不同的區(qū)域,具有不同的用戶屬性。
成都市\(zhòng)金牛區(qū)\金沙路100號(hào)\川西壩子火鍋店\餐飲類
成都市\(zhòng)金牛區(qū)\金沙路120號(hào)\中國移動(dòng)營業(yè)廳\門店類
成都市\(zhòng)金牛區(qū)\金沙路150號(hào)\城市森林寫字樓\辦公類
(暫不展開)
數(shù)據(jù)分析
1、統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道進(jìn)來的新用戶數(shù)量分別是多少,評(píng)估每個(gè)渠道的ROI投入產(chǎn)出比,優(yōu)化和調(diào)整投放渠道。
2、統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道進(jìn)來,購買了商品的用戶數(shù)量,知道每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率是多少。
3、統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道已經(jīng)購買了的新用戶的客單價(jià),知道每個(gè)渠道的客單價(jià)是多少。
4、統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道已購買商品的新用戶,重復(fù)消費(fèi)的人數(shù)比率是多少。
5、統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道進(jìn)來的用戶,購買商品品類有哪些,銷售分別占比是多少。
(暫不展開)
精準(zhǔn)投放
1、 針對(duì)只看不買的用戶,發(fā)放優(yōu)惠券促使誘導(dǎo)消費(fèi)。
2、 針對(duì)客單價(jià)比較低的用戶,推薦關(guān)聯(lián)性商品。
3、 針對(duì)高價(jià)值消費(fèi)額逐漸減少的用戶,推薦上架新品
(暫不展開)
增加銷售額
用戶數(shù):擴(kuò)大投放渠道,建議與其他商家異業(yè)聯(lián)盟等等
轉(zhuǎn)化率:根據(jù)數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化投放渠道,提高有效用戶,增加購買鏈接入口等等
客單價(jià):商品捆綁銷售,大件帶小件,高價(jià)帶低價(jià),商品關(guān)聯(lián)性等等
復(fù)購率:建議會(huì)員積分體系,建立用戶生命周期管理,建立線下社群等等
免費(fèi)是其實(shí)是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移。天下沒有免費(fèi)的午餐,所有的免費(fèi)都是“二段收費(fèi)”;基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi),增值服務(wù)收費(fèi)。
打游戲免費(fèi),使用裝備收費(fèi)??匆曨l,帶廣告免費(fèi),去廣告收費(fèi)。博物館對(duì)孩子免費(fèi),對(duì)父母收費(fèi)。
看是免費(fèi)的商品,它占用了我的時(shí)間,抓了我們的眼球,分散了我的注意力,這也是我們付出去的隱性成本。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)