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經(jīng)過幾十年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告主的投放目標(biāo)，已經(jīng)從最初的相對統(tǒng)一的優(yōu)化目標(biāo)口徑，比如曝光（CPM）、點擊(CPC)、下載（CPI）、激活（CPA）、付費（CPP）等，發(fā)展到更多自定義的優(yōu)化目標(biāo)，比如關(guān)鍵行為。廣告歸因優(yōu)化目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化非常重要，但也需要存在部分自定義的關(guān)鍵行為作為優(yōu)化目標(biāo)。
首先，統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑的優(yōu)化目標(biāo)有利于中長尾廣告主通過大盤相同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)據(jù)特征的泛化，讓廣告模型更好的理解這個優(yōu)化目標(biāo)對應(yīng)用戶的特征，從而更好的達(dá)成廣告主的優(yōu)化目標(biāo)。比如廣告激活的優(yōu)化目標(biāo)，存在很多中小廣告主由于本身轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)稀疏（即轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很少），那么這個時候，可以將這個廣告主的特征，泛化到相同品類的產(chǎn)品（也稱回退或者回溯，表達(dá)的都是單獨細(xì)項數(shù)據(jù)不足，往上一層進(jìn)行評估的邏輯），以此來讓模型獲取更多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。因此，統(tǒng)一的轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)據(jù)口徑，可以很好地幫助這類的廣告主冷啟動，優(yōu)化模型對于中長尾廣告轉(zhuǎn)化的理解。
其次，廣告歸因轉(zhuǎn)化生態(tài)中，還存在第三方歸因平臺，統(tǒng)一轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)口徑，有利于提升接入效率和異常分析的效率。對于廣告歸因SDK，也同樣適用。
再次，標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)口徑，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一以及數(shù)據(jù)分析口徑也統(tǒng)一，能更方便行業(yè)信息的流通以及多團(tuán)隊之間溝通口徑和考核指標(biāo)的統(tǒng)一。比如，新增激活，產(chǎn)品的次日留存，基本都有相對統(tǒng)一的口徑。否則，大家對于這個事情的理解都是不一樣的，勢必會導(dǎo)致信息的混亂以及溝通的低效。
當(dāng)然，隨著廣告投放的越來越深入，對于優(yōu)化目標(biāo)的邏輯確實也越來越“個性化”。最近流行的關(guān)鍵行為投放，就是這樣。從廣告主的需求來看，這里有點像產(chǎn)品增長策略的“啊哈moment”，找到了這個關(guān)鍵行為，用戶才會更好的增長。比如，IAA 游戲會以IPU(impression per user：人均廣告觀看次數(shù)) 來定義“關(guān)鍵行為”。
關(guān)鍵行為的優(yōu)化目標(biāo)，這里又會有兩種發(fā)展趨勢。一種是，逐步發(fā)展成標(biāo)準(zhǔn)的行為，比如IPU，一種是適用于頭部廣告主的個性化關(guān)鍵行為。由于頭部廣告主自定義的關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)量級足夠模型理解，所以廣告投放相對好起量。但是，對于中小廣告主來說，自定義的關(guān)鍵行為并沒有很好的統(tǒng)一口徑，同時數(shù)據(jù)又比較稀疏，廣告模型實際上是很難理解這樣的廣告行為，也就是說，對于中小廣告主，投放“關(guān)鍵行為”可能存在起量難的問題。
激活，應(yīng)用或者游戲的第一次啟動通常被認(rèn)為是激活，對應(yīng)的是應(yīng)用廣告的新增用戶數(shù)據(jù)。2021年11月個保法生效后，激活的標(biāo)準(zhǔn)行為則是應(yīng)用啟動后且用戶同意隱私法規(guī)后才是激活。激活的統(tǒng)計口徑一般是按照設(shè)備ID，根據(jù)歷史所有數(shù)據(jù)進(jìn)行去重或者按年去重。也就是說，同一臺手機(jī)設(shè)備，在一定的時間范圍內(nèi)（比如一年）重復(fù)安裝后啟動應(yīng)用，最終只計算第一次的激活效果。
注冊行為和表單提交：這兩個優(yōu)化目標(biāo)，考核的信息主要是手機(jī)號碼是否已有記錄。針對注冊和表單提交這兩種優(yōu)化行為，必須是填寫手機(jī)號才算完成，基本已經(jīng)跟手機(jī)號碼強(qiáng)綁定了。游戲的注冊還需要進(jìn)行身份驗證。注冊和表單提交，通常是按照手機(jī)號/身份證號+ 某個廣告標(biāo)的物（即注冊的站點或者提交表單對應(yīng)的廣告）進(jìn)行歷史所有時間的去重。
下單和付費，從行為上來理解，廣告主考核的行為都是用戶支付完成這個動作，本質(zhì)上是一個東西。只是，付費主要是針對游戲這里的行為。而下單，更多是適用于電商行業(yè)。廣告優(yōu)化目標(biāo)的下單和付費，通常沒有覆蓋整個用戶生命周期的下單和付費，只包含在一定時間范圍的數(shù)據(jù)，比如首次下單（首次付費），7日內(nèi)的下單（付費）或者30日的下單（付費）。時間拉得越長，數(shù)據(jù)的時延越長，數(shù)據(jù)也越稀疏，非常不利于模型的理解和優(yōu)化。
ROI：ROI（Return on Investment）一般指投資回報率,在廣告行業(yè)中,ROI 通常應(yīng)用在游戲廣告的投放中。代表的是整個游戲廣告投放生命周期的投入產(chǎn)出比，比如投入了100塊，賺了150，那么ROI 就是1.5。由于數(shù)據(jù)回流周期長以及越后端數(shù)據(jù)越稀疏等原因，廣告模型無法理解并優(yōu)化整個生命周期的效果數(shù)據(jù)，另一方面，廣告主也沒有這個耐心等待整個游戲生命周期之后才去考核廣告的效果，因此ROI 廣告投放會縮短到首日ROI或者7日ROI。
首日ROI，指的是投放廣告當(dāng)天付費的金額/當(dāng)天廣告的總投入（即廣告費）的一個比例，一款游戲首日ROI 達(dá)到30%,就是非常不錯的游戲了. 7日ROI的數(shù)據(jù)口徑同理.
投放ROI的廣告有非常嚴(yán)格的數(shù)據(jù)要求，首先，付費數(shù)據(jù)要充分，某個游戲應(yīng)用ID在7天內(nèi)的付費次數(shù)大于某個值（比如100）以及付費金額要大于某個值（比如5000），這里的次數(shù)和金額值，不同的廣告平臺不同。感興趣的可以分別看看不同廣告平臺對于閾值的設(shè)置；
其次，付費數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確表示盡量回傳原始數(shù)據(jù)，比如需回傳真實付費金額，不可添加系數(shù)，近7個自然日不可出現(xiàn)金額為0或金額加系數(shù)的付費行為回傳，若游戲內(nèi)有打折或優(yōu)惠券或匯率等邏輯，需修改為回傳檔位原始值。
再次，數(shù)據(jù)的需要完整，表示需要全量回傳iOS和安卓端產(chǎn)生的付費數(shù)據(jù)&金額，若僅回傳單平臺數(shù)據(jù)或某一平臺數(shù)據(jù)回傳比例過低，通常也是無法投放ROI廣告的。
以上，是廣告歸因不同優(yōu)化目標(biāo)的說明。實際的廣告活動中，還有很多的優(yōu)化目標(biāo)，對于模型優(yōu)化來說，都是會盡量的打造標(biāo)準(zhǔn)化，準(zhǔn)確和完整的數(shù)據(jù)回傳邏輯。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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