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新手怎么快速入局Tik Tok？
Tik Tok有哪些有效的變現(xiàn)方式？
Tik Tok Shop有哪些新政策？
第115期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到Tik Tok粉絲矩陣總數(shù)3000萬，專注Tik Tok運營的“吳為彬”，為大家分享《Tik Tok三大主流變現(xiàn)模式重點分析》！
Tik Tok發(fā)展迅速，今年3月份已有40億注冊用戶，15億的月活用戶，作為知名的短視頻平臺，Tik Tok被國內(nèi)外眾多用戶喜愛。
分享開始，吳為彬老師先和聽課朋友總結(jié)了2021年以來，Tik Tok的重要發(fā)展節(jié)點：
其中，3月英國和印尼本土店開通代表著Tik Tok開始實現(xiàn)電商變現(xiàn)，6月份跨境店開通，意味著國內(nèi)商家可以在Tik Tok銷售貨品。
“8月美國shopify小黃車開通，有點類似于早期抖音跟淘寶合作。10月，小店與投流正式融合，則類似于國內(nèi)抖店和千川合并到同一個頁面。另外，根據(jù)Tik Tok當前的發(fā)展階段，我估摸應該相當于國內(nèi)DOU+爆發(fā)前期 ”，吳為彬老師解釋到。
Tik Tok包含3大變現(xiàn)方式：短視頻變現(xiàn)、ADS變現(xiàn)（千川）、直播變現(xiàn)。
1.短視頻變現(xiàn)
（1）變現(xiàn)路徑一：
為什么不用小黃車，反而要經(jīng)過主頁跳轉(zhuǎn)獨立站呢？吳為彬老師解釋，目前并非所有地區(qū)都開放了小黃車功能：
第一期開放：英國、印尼
第二期開放：美國半閉合，英國小店+美國獨立站
第三期（即上個月）開放：泰國、越南、馬來西亞、菲律賓
“Tik Tok中心放在東南亞，據(jù)消息，東南亞入口以櫥窗短視頻為主，不同于之前的直播”，吳為彬老師提到。
▲圖片來源：老師課件（系統(tǒng)截圖）
“Tik Tok和國內(nèi)抖音不同一點還在于，Tik Tok的鏈接可以直接掛在主頁上，實現(xiàn)跳轉(zhuǎn)獨立站的功能，而且，目前任何鏈接都可以掛，沒有封禁的說法”。
同時，吳為彬老師強調(diào)了第一類短視頻變現(xiàn)路徑的4個重點核心：
1.Tik Tok粉絲數(shù)過千
粉絲過千，才可以掛鏈接。
2.獨立站重落地頁（詳情頁）
“國外的購物習慣不同于國內(nèi)，沒有所謂的售前售后，也就是說是否有客服不是關(guān)鍵，但他們非常注重商品詳情頁，所以詳情頁決定了最后轉(zhuǎn)化”，吳為彬老師提到。
3.重播放，輕粉絲
Tik Tok容易漲粉，一個視頻可能就能為賬號帶來超過100萬的粉絲，與此同時，粉絲的粘性也不高。也就是說，只要視頻擁有足夠多的播放量，就容易出單。
4.重選品
（2）變現(xiàn)路徑二：
這類變現(xiàn)路徑與國內(nèi)的購物車差別不大，唯一區(qū)別在于它的獨立站使用的是海外平臺，如shopify平臺。
第二類短視頻變現(xiàn)路徑的重點核心：
1.購物車轉(zhuǎn)化高于主頁鏈接
2.難開通，中國地址不開
3.shopify：Tik Tok=1:1
4.需要結(jié)合Tik Tok ads賬號
申請美國小黃車的同時，需要申請一個Tik Tok ads賬戶，也就是頭條賬戶。
2.ADS變現(xiàn)
“ADS變現(xiàn)可以理解成國內(nèi)的千川，變現(xiàn)路徑如上，其中，ADS賬戶需要找代理商開戶”，吳為彬老師提到。
▲圖片來源：老師課件（系統(tǒng)截圖）
ADS變現(xiàn)重點核心：
1.流量較泛
2.重投手，重產(chǎn)品
3.東南亞ROI高于歐美
東南亞投流正常能做到1：6左右，高的做到1：20，歐美則處于1：3左右的狀態(tài)。
4.抖音爆款在海外盛行
吳為彬老師曾在情人節(jié)推了一款心形項鏈的爆款產(chǎn)品，一天可以賣出幾百單，借助價格差優(yōu)勢獲利。
5.投放規(guī)則Tik Tok=抖音
例如，電子煙等產(chǎn)品也不能在平臺上銷售。
3.直播變現(xiàn)
“上圖第二張圖是我們自己播的一個數(shù)據(jù)，2440英鎊這個數(shù)據(jù)在國內(nèi)應該算很低，但在海外已經(jīng)接近頂峰，而且這個數(shù)據(jù)也是剛開始跑”，吳為彬老師說到。
直播變現(xiàn)的核心重點：
1.重選品重主播
2.0粉可開播
賬號0粉可以開播，而且還比千粉的效果要好很多，因為進來的人群會非常精準，英國進來的人群達到9%。
3.官方包郵
英國有包郵政策，所以他們的利潤率能達到70%-80%。
4.客單價低
因為包郵的緣故，客單價普遍較低，官方目前也一直在用各種政策拉升客單價，現(xiàn)在市面上的平均客單價已經(jīng)做到了五英鎊到六英鎊一單。
5.隱藏政策多
Tik Tok shop 政策
▲圖片來源：老師課件（官方政策）
①新入駐商家傭金減免激勵
從去年的十月份開始，官方每個月會發(fā)一次政策通告，以上這份是三月份的通告。
②訂單包郵福利
買家第一次及第二次以后（含第二次）下單，訂單享受不同等級的運費減免福利。
“第二次及以后可減免運費的訂單金額高于首單，且3月標準相較2月有所提高，說明官方在不斷幫助整個市場拉動客單價”，吳為彬老師提到。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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