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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
買量投放的核心在于“系統(tǒng)指導買量”
2022-06-05 10:17:25

你好,我是潮州痞子蔡!

我的這個公眾號文章里面講了不少關于投放的一些技巧、媒體算法的博弈、媒體規(guī)則的揣測和理解等等,但是這些手段都是和后端數(shù)據(jù)的印證后的出來的。

所以,作為優(yōu)化師可以依靠投放技巧和理解算法去提升投放的效果(這往往是因為甲方?jīng)]有這樣的數(shù)據(jù)支撐,甲乙方優(yōu)化師無奈而為之),但是想將效果最大化,還是需要將產(chǎn)品、運營等后端的表現(xiàn)結合起來,而這中間就免不了后端完整數(shù)據(jù)體系的支持。

1、數(shù)據(jù)監(jiān)控的精細化

廣告投放的時候,我們大多都是通過一條條廣告計劃去獲取用戶的,不管是多個賬戶,還是多個廣告組。

所以,針對這一條條廣告計劃獲取的用戶能進行監(jiān)控、統(tǒng)計,了解他們的行為和統(tǒng)計出ltv值就是關鍵。

而這些肯定離不開完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持,對于甲方優(yōu)化師來說在項目里面經(jīng)常耳濡目染還能多少知道一些。

對于乙方優(yōu)化師來說需要內部加大這塊的培訓,尤其是從甲方跳槽或重金挖過來的優(yōu)化師或項目管理人員更需要他們在這方面在內部多給予指導和帶好隊伍。

只有這樣,乙方優(yōu)化師才能在為客戶服務的時候多提問或多要到一些有價值的數(shù)據(jù),才能達到客戶的考核要求,從而體現(xiàn)自身的專業(yè)化和差異化。

比如,近期我們幫一個合作伙伴看他們的廣告賬戶oppo應用商店的,賬戶里面每天涉及多達8種不同類型的廣告計劃,合作伙伴反饋近期成本上漲,轉化率下降,不知道是什么原因。

實際上這里有兩個應對策略:

a、如果沒有后端數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持,那么只能在測試的時候通過逐步增加不同計劃類型的方式去驗證這個投放效果;

不同類型的廣告計劃的測試自然就能找出問題點在哪里,而不是因為內部要求消耗的不斷增加而“病急而亂投計劃”;

b、如果甲方或自己內部有完善數(shù)據(jù)體系的支持,那么實際上能針對每條廣告計劃看到用戶的表現(xiàn)和預估,自然能知道效果下降問題出現(xiàn)在哪些計劃里面。

從這里我們可以看到,想要買量投放更好,不是簡單的依靠優(yōu)化師的能力,更需要后端的數(shù)據(jù)支撐到位,才能正確、有效的指導好投放買量!

2、數(shù)據(jù)埋點的擴量化

除了第1點所講的能有數(shù)據(jù)體系的支撐,知道哪些計劃的好壞,以作為消滅計劃的依據(jù)。

但是,對于好的計劃究竟到多好才能進行放量,放量要放多少,這個依據(jù)在哪里?

這個屬于整個大運營里面的核心要求,需要知道如何將產(chǎn)品運營和變現(xiàn)運營的點埋好在數(shù)據(jù)統(tǒng)計里面,從而做好對用戶的ltv值的正確預估。

需要團隊項目人員對發(fā)行買量投放這類的項目有個深度的認知,能提前有這個格局的認識,才能作好對整個項目合理的數(shù)據(jù)埋點區(qū)分,觀察用戶進入產(chǎn)品后的行為數(shù)據(jù),并通過不同量級的預算去驗證那些好的計劃需要達到多少量級才算達標,怎樣的后端數(shù)據(jù)才可以給出1000元、1500元、2000元乃至更多的預算。

對于這點上很多人會忽略這點,所以容易要么過早滅掉一些計劃,或錯誤放量導致一些計劃從好跑到壞。

3、數(shù)據(jù)提煉的復制化

在第1點擁有了精細化的數(shù)據(jù)基礎,

在第2點有了可放量的數(shù)據(jù)依據(jù),

剩下的就是看如何針對這些計劃提煉出核心的點看能如何“復制”這些計劃!

a、素材是最好的定向;

所以數(shù)據(jù)的統(tǒng)計需要素材化;

同時產(chǎn)品的更新迭代也需要滿足支撐素材的要求,我提出一個理念叫“產(chǎn)品素材化”;

并且對視頻素材的每幾秒片段都能做好正確的分析和切割、組合,這些都是去滿足媒體審核、進入不同等級流量池的需要。

b、購買用戶的關鍵行為

購買用戶的關鍵行為一般有兩種方式:

A、通過用戶關鍵行為的回傳來界定用戶的真?zhèn)味龋@種很多團隊會做,確實能過濾掉不少劣質流量,但是也會存在為了更多的過濾而導致沒量,也就有點”矯枉過正”,畢竟量級受限,說明不是最好的方法。

B、通過用戶關鍵行為的監(jiān)控來進行買量,以及通過行為和變現(xiàn)的結合產(chǎn)生的用戶ltv值并進行合理、正確的預估,從而提升買量的精準度和量級。

這個屬于是將產(chǎn)品的功能策劃、運營變現(xiàn)和投放買量三者進行強結合起來,效果會非常明顯。

但如何抓到這個點,需要有一定經(jīng)驗的同學來操盤會比較好捕抓到。

c、投放前端Ecpm的數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每一條廣告計劃無法100%復制,除了素材、定向外,和整個大盤的廣告市場有關,這里面還有一個因素就是Ecpm。

所以,當對計劃進行投放的時候,可以拿出之前的廣告計劃Ecpm的情況,包括出價、ctr和cvr等相關的數(shù)據(jù)進行縱向的對比,在這中間找出合理的時間節(jié)點開投、合適的ctr、cvr的素材來進行匹配等。

在信息流如此,在應用商店也有類似的情況。

4、組織架構的合理化

涉及要先了解媒體的算法、賺錢之法,要有完善的后端數(shù)據(jù)支撐體系,就需要一支懂算法、深度了解和理解整個買量發(fā)行項目的團隊來開展這方面的工作。

這樣的一支團隊在項目進行的過程中不能簡單的定義為支撐團隊,在項目的不同階段位置會有所不同。

在項目起步階段,這支團隊往往處于主導地位,負責這個團隊的人往往是整個買量發(fā)行項目的運營總負責人(懂些技術算法、運營、產(chǎn)品和投放);

在項目發(fā)展階段,這支團隊處于和其它部門平級的位置,團隊的負責人可以是這個部門里面僅次原來負責人的運營leade的即可;

在項目進入非常穩(wěn)定的階段,這支團隊就會成為一支后端的支撐職能團隊,去滿足各個項目的優(yōu)化迭代需求。

有些公司會將這樣的團隊放在用戶增長部門里面去支撐投放買量(這個沒有問題,畢竟用戶增長真的不是只有投放、素材團隊,不少公司就是認為投放買量),那這樣就會讓用戶增長部門在項目的不同階段出于不同的位置,并在合適的階段進行部門拆分。

以上所講的這種組織架構的劃分和階段性的不同,目的都是為了能有更好的認知提前介入到項目里面,同時將整個數(shù)據(jù)鏈條完整拉通,實現(xiàn)產(chǎn)品、運營和投放三個環(huán)節(jié)的良性運行閉環(huán),打破信息的阻斷和內部合作的壁壘,力爭最終取得好的發(fā)行推廣效果!

潮州痞子蔡
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潮州痞子蔡
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
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