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6.八大人群

是20~30歲的年輕小伙子，主要生活在四線及以下城市。房貸壓力小，可支配收入可觀，休閑時(shí)間多，這意味著他們有足夠的時(shí)間與財(cái)力去支配自己的生活，他們大多集中在娛樂APP上。

第二，Z世代。

以學(xué)生群體為主，大多是95/00后，集中生活在一二三線城市。互聯(lián)網(wǎng)原住民，熱衷于網(wǎng)購(gòu)剁手，線下似乎已經(jīng)沒有亮點(diǎn)能夠吸引他們到店購(gòu)物。

第三，精致媽媽。

以孕期媽媽或者孩子未滿12歲的年輕媽媽為主，主要生活在一二三線城市，有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力。她們關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，注重產(chǎn)品的健康與安全；愛孩子的同時(shí)愛自己，注重自身的健康和保養(yǎng)；同時(shí)，由于學(xué)歷較高，又是全家健康的守護(hù)者和購(gòu)買的決策者。

第四，新銳白領(lǐng)。

這部分人群主要集中在25~35歲的年齡段，平時(shí)生活在一二三線城市，以公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等為主，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

第五，資深中產(chǎn)。

這部分人群主要集中在35~45歲的年齡段，平時(shí)生活在一二三線城市，以公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等為主，消費(fèi)能力極強(qiáng)。

第六，都市藍(lán)領(lǐng)。

人群主要集中在25~45歲的年齡段，平時(shí)生活在一二三線城市，但是消費(fèi)能力比不上新銳白領(lǐng)及資深中產(chǎn)兩類消費(fèi)群體。

第七，都市銀發(fā)。

生活在一二三線城市的50歲以上人群，傳統(tǒng)的60后/70后，與新銳白領(lǐng)不同，他們是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“隱形金礦”，但節(jié)約消費(fèi)的觀念依然根深蒂固，雖然是即時(shí)通訊（即微信、QQ等）的重度用戶，但仍以線下消費(fèi)為主。

第八，小鎮(zhèn)中老年。

主要是生活在四線及以下城市的35歲以上人群，深度跟隨性消費(fèi)，追求極致性價(jià)比，注重熟人社交，因?yàn)檫@部分人群的存在，大多以客情維系的店還有存在的價(jià)值和必要性。

七次法則即用戶連續(xù)看到你七次之后，才愿意去了解品牌，對(duì)你產(chǎn)生信任之后，然后購(gòu)買你的產(chǎn)品，對(duì)于廣告投放也是，如此，影響7次之后，才會(huì)有一些改變。所以打廣告，有7次左右。

7.531爆文打造模型

通過5種以上筆記類型，上信息流，快速讓測(cè)出筆記風(fēng)格類型，然后通過30%精力打造潛力爆文，10%針對(duì)加推筆記的爆文筆記，找到回搜率高且能夠?yàn)檎就庖鞯墓P記，531爆文核心模型，就是不間斷過濾優(yōu)質(zhì)文章筆記，由此形成。

圖7:531爆文打造模型

8.小紅書轉(zhuǎn)化ROI系統(tǒng)

摘?。夯鸺髷?shù)據(jù)，對(duì)于站外ROI轉(zhuǎn)化采取CPE（贊+藏+評(píng)+關(guān)注）為衡量指標(biāo)，如我們?cè)谛〖t書投放花了1W塊，拿到2000個(gè)互動(dòng)，那CPE的成本就是5塊。

通過監(jiān)控T指標(biāo)，即淘寶搜索/小紅書互動(dòng)的比例，這我們就能得到，淘寶搜索是小紅書互動(dòng)的比例，如2000個(gè)互動(dòng)，給淘寶帶來10000個(gè)搜索，則T的數(shù)值就是5。

衡量種草品牌關(guān)鍵詞，通過商卡、品銷寶和購(gòu)物以及淘內(nèi)免費(fèi)流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×轉(zhuǎn)化率，成交量就得出，成交金額即成績(jī)量×客單價(jià)，最后通過轉(zhuǎn)化歸因，看最終相關(guān)系數(shù)。

圖8:小紅書轉(zhuǎn)化ROI系統(tǒng)

9.水平營(yíng)銷

水平營(yíng)銷是相對(duì)縱向營(yíng)銷，一種橫向創(chuàng)意思考方式。通過開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，創(chuàng)作新場(chǎng)景和鎖定新目標(biāo)的方式重組產(chǎn)品。

水平營(yíng)銷是創(chuàng)造過程，更適合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)散，是一種創(chuàng)造性思維，它是縱向營(yíng)銷的必要補(bǔ)充。換句話，水平營(yíng)銷不是替代縱向營(yíng)銷，而是當(dāng)市場(chǎng)陷入僵局后，用水平營(yíng)銷一個(gè)全新的思考方法。

水平營(yíng)銷分為3個(gè)步驟：

1、選擇一個(gè)焦點(diǎn)，焦點(diǎn)可以是我們希望關(guān)注的東西，一個(gè)要解決的問題，需要達(dá)成的目標(biāo)。比如情人節(jié)送玫瑰花可以是我們關(guān)注焦點(diǎn)。

2、進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷，制造新的空白市場(chǎng)。目前有6種方法：替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例，以“在情人節(jié)時(shí)給愛人送玫瑰花”為例，可以詳細(xì)解釋這6種技巧。

3、建立連接。

建立連接核心，就是去橫向置換的內(nèi)容邏輯合理化，如情人節(jié)送檸檬，就像如何實(shí)現(xiàn)，在哪個(gè)情境送檸檬，讓整個(gè)過程順理成章。

圖9:OKR目標(biāo)管理模型

OKR是Objective Result的縮寫，很多企業(yè)都在用，比如小紅書，阿里，谷歌等，是以目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果為核心，能幫我們我們更好清晰目標(biāo)，以本周任務(wù)，后續(xù)任務(wù)作為輔助的任務(wù)管理法。

如何制定一個(gè)好用的OKR：

1，拿出一張紙，對(duì)折兩次，我們將得到擁有四塊區(qū)域的紙

2，在紙上列好“目標(biāo)&關(guān)鍵結(jié)果”：“本周任務(wù)”；“狀態(tài)指標(biāo)”；“未來一個(gè)月要完成的任務(wù)”

3，制定目標(biāo)：比如“本周完成5篇小紅書筆記！”

4，制定關(guān)鍵結(jié)果：只能制定3個(gè)關(guān)鍵結(jié)果；關(guān)鍵結(jié)果要具備可執(zhí)行性；關(guān)鍵結(jié)果難度要適中；標(biāo)記信心指數(shù)

?比如目標(biāo)是“一個(gè)月成為蒲公英達(dá)人”

關(guān)鍵結(jié)果：1，粉絲達(dá)5000；2，賬號(hào)不違規(guī)；3，賬號(hào)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)

然后在每個(gè)任務(wù)上加上信心指數(shù)（5-10星），表示完成該項(xiàng)任務(wù)的信心成都，8顆星就表示80%的信心

5，制定三個(gè)狀態(tài)指標(biāo)：包括工作熱情，學(xué)習(xí)熱情，互動(dòng)程度等；用顏色表示程度（紅：危險(xiǎn)；黃：一般；綠：健康）

6，設(shè)定本周任務(wù)（5-6個(gè)）：分優(yōu)先級(jí)（p1:2-3個(gè)；p2:剩下所有）；描寫細(xì)則（to do list）；任務(wù)狀態(tài)：進(jìn)行中；已完成

7，設(shè)定一個(gè)月內(nèi)要完成的任務(wù)

8，自檢：目標(biāo)讓我興奮嗎？?jī)?yōu)先級(jí)任務(wù)列表可以確保我完成OKR嗎？我知道自己馬上要做什么嗎？

9，迭代：每周復(fù)盤OKR使用情況；完成了要制定獎(jiǎng)勵(lì)自己，同時(shí)盤點(diǎn)潛在問題

圖10:數(shù)據(jù)分析六步法

1. 提出問題：首先應(yīng)清晰，比如我們?cè)谛〖t書需要解決的問題是品宣還是賣貨？

2. 做出假設(shè)：在此問題基礎(chǔ)上進(jìn)行假設(shè)，需要達(dá)成哪些目標(biāo)？

3. 數(shù)據(jù)采集：根據(jù)這個(gè)假設(shè)，開始采集數(shù)據(jù)。做小紅書可以通過平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)采集，或者通過外部平臺(tái)，比如千瓜，藝恩等

4. 數(shù)據(jù)處理：數(shù)據(jù)采集后，可以把數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，包括對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，分類等，抽取對(duì)自己有用的數(shù)據(jù)

5. 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)整理完之后，可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)，品類，或者競(jìng)品對(duì)比分析

6. 結(jié)果呈現(xiàn)：把整理的結(jié)論，用表格或者其他工具進(jìn)行可視化的結(jié)果呈現(xiàn)

圖11：品牌五力模型

品牌力是綜合性的表現(xiàn)，主要涵蓋產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷力、管理力、品牌力。

產(chǎn)品力：指的產(chǎn)品綜合性價(jià)比，包括產(chǎn)品具備的功能屬性與價(jià)格之間的關(guān)系。其中產(chǎn)品力是根本，是驅(qū)動(dòng)其他作用力的載體。

渠道力：指一級(jí)/二級(jí)分銷商的營(yíng)商意識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)格局，資金實(shí)力和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷力：指企業(yè)各個(gè)層級(jí)的戰(zhàn)略格局、整合營(yíng)銷能力、媒體資源能力、以及企業(yè)的危機(jī)公關(guān)能力。

管理力：指執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（企業(yè)各個(gè)層級(jí)、經(jīng)銷商執(zhí)行層）對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的組織、管控、跟進(jìn)、總結(jié)的能力。

品牌力：是品牌具有的知名度、美譽(yù)度等品牌資產(chǎn)的沉淀，商譽(yù)的影響力，以及文化的認(rèn)同度，這些在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的綜合能力。品牌力是終極作用力，相當(dāng)于是最核心的源動(dòng)力。

14.文案八大誘因模型

制造焦慮，引發(fā)認(rèn)同（如：現(xiàn)在商家不做小紅書簡(jiǎn)直是找死）

簡(jiǎn)單聚合，強(qiáng)調(diào)數(shù)字（如：小白做小紅書一定要關(guān)注的三個(gè)良心博主）

懸念對(duì)比，引發(fā)吐槽（如：如何0成本賺到自己的第一個(gè)百萬）

行業(yè)內(nèi)幕，喚起好奇（如：今天算算養(yǎng)一個(gè)小孩從1歲到18歲究竟要花多少錢）

起點(diǎn)終點(diǎn)，產(chǎn)生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做對(duì)了這件事）

拋出疑問，扎心共鳴（如：你有沒有想過一個(gè)問題，同樣是人，為什么別人賺錢那么容易，你賺錢那么難）

輕松上手，降低門檻（如：只要你有一部手機(jī)，一個(gè)月輕松賺3000塊都是事兒）

結(jié)果呈現(xiàn)，展現(xiàn)實(shí)力（如：我的賬號(hào)只有5萬粉絲，讓大家看看后臺(tái)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)）

15.AISAS模型

圖13:AISAS模型

AIASS模式是電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購(gòu)物行為變化，總結(jié)出消費(fèi)者行為分析模型；對(duì)于小紅書可根據(jù)每一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行復(fù)盤，優(yōu)質(zhì)筆記一定是獲得足夠高注意，用戶高點(diǎn)擊，然后進(jìn)行站內(nèi)和站外搜索，最終產(chǎn)生分享，實(shí)現(xiàn)人傳人的效果。

A（Attention)注意，引起關(guān)注，此時(shí)小紅書封面、標(biāo)題都是引起用戶注意；

I（Interest)興趣，產(chǎn)生興趣，閱讀正文產(chǎn)生購(gòu)買查詢和購(gòu)買興趣；

S（Search)搜索，主動(dòng)搜索，看完筆記后，在站內(nèi)和站外去搜索品牌情況；

A（Action)購(gòu)買，采取行動(dòng)，購(gòu)買是行動(dòng)最真實(shí)的反饋，站內(nèi)和站外進(jìn)行購(gòu)買；

S（Share)分享，進(jìn)行分享，人傳人是最低的傳播成本，實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)；

16.IDEA方法論

圖14:IDEA方法論

IDEA模型是小紅書官方提出營(yíng)銷思維工具，通過洞察（Insight)、定義(Define)、搶占(EXpend)和擁護(hù)（Advocate)四個(gè)步驟，讓品牌在小紅書成長(zhǎng)起來。

Insight:洞察需求，借助小紅書官方工具，用戶在小紅書留下數(shù)據(jù)，去幫助品牌洞察需求，找準(zhǔn)賽道，確認(rèn)產(chǎn)品打什么樣的用戶心智。

Define:定義產(chǎn)品，定義產(chǎn)品命名、核心賣點(diǎn)、借助達(dá)人+新品試用工具，幫助客戶定義產(chǎn)品賣點(diǎn)和傳播點(diǎn)，做好第一輪MVP測(cè)試。

Expand：搶占賽道，Expand不僅是指銷量提升，更在意品牌在品類、用戶心智提升，此階段，通過小紅書信息流和搜索工具，搶占品類SOV，獲得更高市場(chǎng)份額。

Advocate：擁護(hù)品牌，當(dāng)用戶使用好產(chǎn)品，發(fā)生過美好體驗(yàn)后，會(huì)進(jìn)行二次分享，品牌可進(jìn)行內(nèi)容沉淀，與此同時(shí)，品牌可用小紅書品牌廣告，如火焰話題、開屏廣告、商業(yè)話題等工具，聚集品牌內(nèi)容，進(jìn)而擁護(hù)品牌。

17.金字塔原理

金字塔原理，可用于小紅書正文或賣點(diǎn)的提煉，其原理是，任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn),而此中心論點(diǎn)可由三至七個(gè)論據(jù)支持,而這些論據(jù)也是有數(shù)據(jù)支撐，環(huán)環(huán)相扣，讓用戶產(chǎn)生絕對(duì)信任。

如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星訴求后，要證明這一訴求，可指出其成分有那幾種元素，能夠?qū)崿F(xiàn)服帖，且這幾種元素，實(shí)現(xiàn)服帖理由具體是什么，都需要清晰告知用戶，證明才更完整。

18.PDCA 工作原則

圖15：PDCA 工作原則

PDCA即每一項(xiàng)工作都需要經(jīng)過計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、檢查計(jì)劃、對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整并不斷改善這樣四個(gè)階段。具體可學(xué)習(xí)，富田和成的《高效PDCA工作術(shù)》。

P (計(jì)劃 PLAN) :從問題的定義到行動(dòng)計(jì)劃，在小紅書運(yùn)營(yíng)中，可制定增粉計(jì)劃或內(nèi)容具體指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)要可量化，比如3個(gè)月增粉1000，此時(shí)就可具體拆解目標(biāo)。

D (實(shí)施 DO) :實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)目標(biāo)課題制定多種解決方案，并將措施落實(shí)到具體任務(wù)，利于組織實(shí)施。

C (驗(yàn)證 CHECK) :評(píng)估結(jié)果，計(jì)劃階段制定的路徑、課題和解決方案，在此階段驗(yàn)證執(zhí)行情況，進(jìn)而進(jìn)一步調(diào)整。

A (處理 Adjust調(diào)整) :對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整、對(duì)實(shí)施計(jì)劃的大幅度調(diào)整，對(duì)解決方案調(diào)整，或不需要調(diào)整，持續(xù)進(jìn)行。

19.3W黃金圈法則

圖16:3W黃金圈法則

做什么【W(wǎng)hat】具體做什么，更多指的執(zhí)行層面，具體指通過具體方法來完成。

如何【How】通過哪些方面，即解決這個(gè)問題，如何更好完成目標(biāo)。

20.總-分-總

撰寫小紅書正文最常用的結(jié)構(gòu)方式，符合讀者閱讀習(xí)慣，也能清晰表達(dá)產(chǎn)品觀點(diǎn)。

總：提綱挈領(lǐng)，表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)，帶來具體實(shí)質(zhì)性的改變；

分：清晰表達(dá)實(shí)現(xiàn)這種效果的原因是身份，是產(chǎn)品哪些成分實(shí)現(xiàn)的；

總：總結(jié)，號(hào)召大家去購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品，相應(yīng)購(gòu)買渠道。

21.4P營(yíng)銷理論

圖17:4P營(yíng)銷理論

4P是營(yíng)銷的全部，營(yíng)銷核心要素圍繞4P展開，在小紅書運(yùn)營(yíng)過程中，不僅要考慮到文章具體撰寫的方法，更應(yīng)該圍繞營(yíng)銷這4P理論展開。

P產(chǎn)品（Product)：品牌第一個(gè)字是產(chǎn)品，傳播之前，先想清楚產(chǎn)品有無解決用戶痛點(diǎn)，喚起癢點(diǎn)和爽點(diǎn)，是不是對(duì)用戶有價(jià)值。

P價(jià)格（Price)：定價(jià)定天下，產(chǎn)品想獲得哪一個(gè)價(jià)格段位，是高端、中端還是低價(jià)格端人群。

P渠道（Place)：在哪個(gè)渠道買，是線上還是線下，線下是便利店還是大賣場(chǎng)、還是專柜門店。

P營(yíng)銷（Promotion)：具體使用那個(gè)促銷方式，根據(jù)渠道和人群情況，選擇合適渠道進(jìn)行促銷。

22.SWOT分析

圖18:SWOT分析

基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，將主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，運(yùn)用這種方法將企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)得以分析總結(jié)。

S （strengths）優(yōu)勢(shì)：即企業(yè)在產(chǎn)品、原料、供應(yīng)商材質(zhì)，所存在的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)；

W （weaknesses）劣勢(shì)：即產(chǎn)品的缺點(diǎn)，不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

O （opportunities）機(jī)會(huì)：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們擁有的機(jī)會(huì)，能夠采取的措施

T （threats）威脅：對(duì)我們產(chǎn)生威脅，阻礙我們發(fā)展、威脅未來成長(zhǎng)的因素。

23.波特五力分析

圖19:波特五力分析

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特于1979年創(chuàng)立，一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析方法，決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度，五種力量主要分為供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力；

供應(yīng)商討價(jià)能力：如果供應(yīng)商在供貨能力較強(qiáng)，擁有極大自主權(quán)，也會(huì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，像鉆石行業(yè)戴比爾斯控制鉆石產(chǎn)量，擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

購(gòu)買者討價(jià)能力：如果購(gòu)買者集中在少量客戶手里，自然客戶就擁有討價(jià)還價(jià)的能力，當(dāng)產(chǎn)品被更多消費(fèi)者認(rèn)可喜歡的時(shí)候，溢價(jià)機(jī)會(huì)就掌握在自己手里。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入：行業(yè)利潤(rùn)較高的時(shí)候，自然會(huì)吸引更多參與者進(jìn)來，參與者越多，也會(huì)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品價(jià)格低，也會(huì)侵蝕品牌的市場(chǎng)，如培育鉆石也在侵蝕天然鉆石的市場(chǎng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)：即本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如奶酪行業(yè)，妙可藍(lán)多、奶酪博士、禾媞婭等，這些都屬于同一賽道競(jìng)爭(zhēng)。

24.大前研一3C模型

圖20:大前研一3C模型

日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物大前研一提出，成功的戰(zhàn)略要考慮公司自身、公司顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)方面，只有將公司、顧客和對(duì)手在同一戰(zhàn)略體系中，才有客戶獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

C （Corporation）公司自身：分析企業(yè)自身，找到最具差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

C （Customer）顧客：公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。

C （Competitor）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以通過尋找有效之法， 追求在采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來實(shí)現(xiàn)。

25.A/B測(cè)試

A/B Test測(cè)試，即控制相同變量的情況，進(jìn)行測(cè)試，看哪一種效果更好。如在小紅書投放時(shí)，會(huì)選擇不同文章，設(shè)置一樣的時(shí)間、地域和人群，進(jìn)行定向投放，看兩者之間數(shù)據(jù)變化，如一方數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于另一邊，則以數(shù)據(jù)好的筆記，持續(xù)投放。

26.呂白10-3-1模型

呂白在《爆款小紅書》提出3-10-1模型，如果不確定寫何種類型的風(fēng)格，可選擇3個(gè)領(lǐng)域，然后找到10篇目前比較火的筆記，然后將其整理成文檔，進(jìn)行模仿創(chuàng)作，最終選擇適合自己的一個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行持續(xù)深耕。

對(duì)于自身定位不清的博主或者品牌方，可以選擇多個(gè)領(lǐng)域，把市面不錯(cuò)的爆文進(jìn)行整理成表格，模仿就是最大的創(chuàng)新，先模仿，進(jìn)而找到更適合自己的筆記風(fēng)格，創(chuàng)造相應(yīng)的爆文。

圖22：小紅書爆款選題資料庫(kù)

27.T+H鏈條轉(zhuǎn)化

T+H天貓和小紅書銷售轉(zhuǎn)化，由小紅書營(yíng)銷帶來的天貓轉(zhuǎn)化。小紅書內(nèi)容＜小紅書曝光量＜閱讀量＜互動(dòng)量＜天貓?jiān)L客量＜天貓成交量，這上面是以一整條營(yíng)銷流水線，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，都可以記錄，不斷分析和對(duì)比，數(shù)據(jù)好的分析其原因，數(shù)據(jù)不好，分析其不好的原因。

28.品牌3角模型

圖23: 品牌3角模型

品牌3角模型是華與華提出，更好幫助我們理解品牌的工具，底層是產(chǎn)品，即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，左側(cè)是品牌諺語，包括事業(yè)理論、產(chǎn)品科學(xué)、品牌話語和企業(yè)文化；右側(cè)符號(hào)體系，就是超級(jí)符號(hào)。

每一個(gè)在小紅書種草的客戶，首先要思考自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，是否具有具有競(jìng)爭(zhēng)，其次考慮話語體系是否得當(dāng)，有沒有廣告語和宣傳語；

再考慮，能否讓用戶留下認(rèn)知，形成記憶，實(shí)現(xiàn)傳播的效果。只有這三個(gè)問題考慮清楚后，在小紅書才真正能種草成功。想了解更多小紅書相關(guān)知識(shí)，可以繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。