當(dāng)前進(jìn)度24/101。

如果你想要變得更有智慧，那不妨訂閱這份合集。

普通的人學(xué)習(xí)知識(shí)，厲害的人學(xué)習(xí)模型。

如果三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，會(huì)怎么樣呢？ 

這篇文章標(biāo)題源于我在一個(gè)付費(fèi)社群曾經(jīng)里面看到了一個(gè)話：

“xx大佬，我能不能給你5萬(wàn)，你告訴我一個(gè)一定一年內(nèi)賺到100萬(wàn)的方法。”

這句話里面體現(xiàn)出提問(wèn)人的心態(tài)，就是典型的想要獲得“一本絕世武林秘籍”的秘籍型心態(tài)。

這樣的想法非常常見(jiàn)。

我們可能覺(jué)得某個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)好，應(yīng)該是他有啥秘籍，比如說(shuō)請(qǐng)了哪一個(gè)輔導(dǎo)老師，做了哪一套輔導(dǎo)教程作業(yè)，或者連他吃的飯我們都好奇。“清華北大、高考狀元是這樣培養(yǎng)的”，“學(xué)霸的孩子一天的工作時(shí)間安排”，甚至前段時(shí)間看到了一些“谷愛(ài)凌原來(lái)喜歡跑步”“如何雞娃才能養(yǎng)出谷愛(ài)凌”……之類的一些文章。 

換在賺錢做項(xiàng)目以及升職加薪這件事情上，更是很多人粗淺的認(rèn)為，“那個(gè)老板，就是正好那個(gè)年代沙子值錢，開(kāi)了個(gè)挖沙廠，然后就暴富了”、“你看，那個(gè)人就是很會(huì)拉關(guān)系，和老板關(guān)系好，所以如魚(yú)得水”……殊不知?jiǎng)e人背后的資源、人脈、供應(yīng)鏈、專業(yè)知識(shí)、管理能力、原始資本，還有行業(yè)、時(shí)代發(fā)展的紅利趨勢(shì)等等，這些因素他們沒(méi)有思考過(guò)。反正，別人有秘籍，那就活該別人賺錢。（很多人擺爛就是這種類型）。 

秘籍型思維最可怕的一個(gè)點(diǎn)就是把復(fù)雜的東西過(guò)于簡(jiǎn)化。錯(cuò)誤歸因于他們自己趨于認(rèn)同的那個(gè)理由。

如果被媒體利用起來(lái)。就難免會(huì)有這樣的廣告標(biāo)語(yǔ)了：“學(xué)會(huì)高情商說(shuō)話，你的人生就成功了”或者直接改成前因后果的關(guān)系“只有學(xué)會(huì)高情商說(shuō)話才會(huì)成功”，那么大家就會(huì)選擇購(gòu)買這本秘籍《7天教會(huì)你如何高情商說(shuō)話》。

回到最開(kāi)始的這道題，“你給我5萬(wàn)，我告訴你一年掙100萬(wàn)的辦法”，這個(gè)秘籍的答案，10%不到是這個(gè)賺錢想法是否符合紅利及價(jià)值可持續(xù)的問(wèn)題，而90%以上是玩命執(zhí)行和全流程優(yōu)化。

“一個(gè)人的幡然醒悟，1%靠別人提醒，99%靠千刀萬(wàn)剮”。

無(wú)論是學(xué)習(xí)成績(jī)提升，做項(xiàng)目賺到錢，升職加薪了。這些結(jié)果的背后都是一套系統(tǒng)，一套流程。正好比我也經(jīng)常說(shuō)的，賺錢是一套系統(tǒng)流程，所以創(chuàng)業(yè)者不能有明顯的短板。我曾經(jīng)也在《第一性原理思維模型》文章里提到過(guò)，賺錢做做項(xiàng)目的萬(wàn)能公式。 

1、賺錢 = 產(chǎn)品*流量*成交

2、成交 = 鏈接*信任

3、銷售萬(wàn)能公式：流量 x 轉(zhuǎn)化率 x客單價(jià) x復(fù)購(gòu)率

非要這樣提煉出來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)萬(wàn)能公式，或許能夠算某種層面的秘籍。但絕不是，一句話就能告訴你賺到100萬(wàn)的秘籍。任何一件復(fù)雜的事情，都是由多個(gè)流程、步驟組成的，把每一個(gè)流程步驟都進(jìn)行優(yōu)化，做到接近最好，這就是“全流程優(yōu)化思維”。 

熟悉運(yùn)營(yíng)的伙伴應(yīng)該都知道AARRR漏斗模型。

【AARRR模型】：

拿我之前在游戲運(yùn)營(yíng)合集里面的一個(gè)例子舉例。

一款游戲產(chǎn)品。從獲客到最后的付費(fèi)和推薦傳播，這里的每一個(gè)步驟都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，每一個(gè)步驟都可以運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，從而到達(dá)增加營(yíng)收的效果。

【漏斗模型】：

思考一個(gè)游戲用戶從登陸到新手引導(dǎo)的過(guò)程：

1. 游戲啟動(dòng)

2. 客戶端更新

3. 更新完成

4. app允許詢問(wèn)

5. 注冊(cè)賬號(hào)流程

6. 選擇服務(wù)器

7. 連接服務(wù)器

8. 進(jìn)入游戲加載資源

9. 過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)播放/跳過(guò)

10. 過(guò)程動(dòng)畫(huà)播放完成

11. 游戲引導(dǎo)介紹

12. 大數(shù)值戰(zhàn)斗表現(xiàn)

13. 創(chuàng)建角色

14. 創(chuàng)建角色完成

15. 新手引導(dǎo)

比如在第6步里面，有無(wú)游客快速注冊(cè)、手機(jī)注冊(cè)等方式，用戶若容易出現(xiàn)忘記賬密的習(xí)慣，那是否應(yīng)該增加賬密形成圖片然后保存到手機(jī)相冊(cè)的功能。

比如在第15步里面，是否會(huì)出現(xiàn)用戶多次輸入名字都會(huì)存在角色名已存在的問(wèn)題……

在上面這個(gè)漏斗步驟中，每多一步，都會(huì)有用戶可能因?yàn)橛龅絾?wèn)題而流失，運(yùn)營(yíng)需要把數(shù)據(jù)拉出來(lái)，就可以針對(duì)性分析，知道問(wèn)題在哪里，應(yīng)該如何優(yōu)化了。 

這就是一個(gè)運(yùn)用了全流程優(yōu)化的案例。試想一下，如果我們進(jìn)行了6個(gè)轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化，并且每?jī)?yōu)化一個(gè)節(jié)點(diǎn)得到30%的提升效果，那么最后這個(gè)流程將是：

（1+30%）^ 6=4.83

優(yōu)化后是優(yōu)化前的4.83倍的效果。

如果這里每日進(jìn)入到游戲完成新手引導(dǎo)的玩家有1000人，轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化后，將變成4830人。這將是多么大的效果提升啊。普通游戲運(yùn)營(yíng)和高級(jí)游戲運(yùn)營(yíng)就差在這些細(xì)節(jié)上，他們不是加法，不是線性的增長(zhǎng)。

而是指數(shù)增長(zhǎng)，全流程優(yōu)化完完全全符合復(fù)利模型！

假設(shè)6個(gè)流程中，你每個(gè)流程都比別人做多了50%的努力，每個(gè)流程提升效果30%。那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，6個(gè)流程加起來(lái)你付出的努力還是只比別人多50%，但是結(jié)果卻提升了4.83倍。

沒(méi)錯(cuò)，你用1.5倍的努力，做出了高達(dá)5倍的效果。 

這就是全流程優(yōu)化模型的真相。 

全流程優(yōu)化在計(jì)算成本的時(shí)候使用的是加法，在計(jì)算成果的時(shí)候使用的是乘法。 

如果全流程有這樣的指數(shù)增長(zhǎng)的效果。反方向而言，如果想要走向平庸，那么也只需要每個(gè)流程都比別人差一點(diǎn)。 

對(duì)，就只要差一點(diǎn)。那么結(jié)果就是天差地別。

看懂下面這兩張圖。你就明白了。

每天只比你努力一點(diǎn)點(diǎn)的人，其實(shí)已經(jīng)甩你太遠(yuǎn)了。 

如果還在三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)的，但是又不甘平庸的，可以記一記《道德經(jīng)》的話：“如臨深淵，如履薄冰”。

讓我們疊加思維模型和看多一些例子。

【全流程優(yōu)化模型+復(fù)利模型+邊際效益+第一性原理】

2010年，一位名叫Dave Brailsford 的自行車領(lǐng)隊(duì)接到了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。他要帶領(lǐng)英國(guó)的Sky 自行車團(tuán)隊(duì)參加環(huán)法自行車賽，并且取得冠軍。

但是要知道，在此之前沒(méi)有一個(gè)英國(guó)自行車選手獲此殊榮。Dave Brailsford 這次真的是有點(diǎn) “亞歷山大” 了。 

好在他有自己的一套方法論，那就是“邊際利益最大化”。用他自己的話講就是：

把你想做的這件事的方方面面都提高1%，你將收獲一個(gè)完全不同的結(jié)果。

所謂邊際收益，是指那些看上去不起眼的要素所帶來(lái)的收益。

所謂邊際收益最大化，是指那些看上去不起眼的小的改進(jìn)所帶來(lái)的效益累積起來(lái)產(chǎn)生的巨大變化。為此，挖地三尺，也要找到各種可能的1%的進(jìn)步。

他相信，為了這次環(huán)法自行車賽奪冠，他需要事無(wú)巨細(xì)地列舉出所有涉及到的因素，在每個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫，讓每一項(xiàng)都至少提高 1%。

剛開(kāi)始的時(shí)候，他的著眼處大家也都能想到：車手的營(yíng)養(yǎng)供給，每周的訓(xùn)練安排，車座的角度，輪胎的重量等等。

Brailsford 和他的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有局限于此，他們還在很多別人忽視的地方下了很大功夫。

比如他們?yōu)榱俗屲囀謧兯瘋€(gè)好覺(jué)，會(huì)去找最舒服的枕頭，并且每次需要住賓館的時(shí)候都隨身帶著；他們會(huì)為車手們找到最好的按摩師，幫助他們肌肉恢復(fù)；他們甚至教車手們最好的洗手方式，以防他們因此受到細(xì)菌感染。 

他們真正踐行了自己要在每一個(gè)細(xì)節(jié)中提升 1% 的理念。他們相信只要能在每個(gè)環(huán)節(jié)都做好一點(diǎn)點(diǎn)，他們一定能在 5 年內(nèi)取得環(huán)法自行車賽的冠軍。

事實(shí)證明：他！們！錯(cuò)！了！

他們?nèi)曛畠?nèi)就搞定了環(huán)法自行車賽。2012 年，Sky 車隊(duì)的 Bradley Wiggins 成為第一個(gè)贏得環(huán)法自行車賽的英國(guó)車手。 

同年英國(guó)自行車國(guó)家隊(duì)也在本土舉行的奧運(yùn)會(huì)上贏得了 70% 的自行車金牌，成績(jī)斐然。秘訣就是下面這段話： 

隨后他們又在 2013 年取得了環(huán)法自行車賽的冠軍，人們把英國(guó)隊(duì)在環(huán)法和奧運(yùn)會(huì)上的表現(xiàn)稱為近年來(lái)自行車界最了不起的成功案例。 

Dave Brailsford讓我們記住了邊際效益，那些邊邊角角的不起眼的小進(jìn)步所產(chǎn)生的效益。 

最開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)你做出選擇，努力進(jìn)步1%，或者放任差一點(diǎn)點(diǎn)哪怕1%，看起來(lái)并沒(méi)有什么差別。這對(duì)你的那一天沒(méi)有多大影響。但是，隨著時(shí)間的推移，這些小的進(jìn)步或者退步疊加在一起，你突然發(fā)現(xiàn)了巨大的鴻溝，人與人之間的巨大差別已經(jīng)形成。

【全流程優(yōu)化模型+長(zhǎng)鏈條模型】

在美國(guó)肯塔基喬治鎮(zhèn)的豐田工廠大門上寫(xiě)著一句話，“如果出現(xiàn)問(wèn)題，問(wèn)5次為什么”。

這句話不是寫(xiě)僅僅寫(xiě)給員工的，而是寫(xiě)給豐田公司的所有人。它不是標(biāo)語(yǔ)，不是企業(yè)文化，這是豐田的技術(shù)操作手冊(cè)。 

有一次，豐田公司副社長(zhǎng)大野耐一在生產(chǎn)線上看到機(jī)器總是停轉(zhuǎn)，雖然修過(guò)多次但仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。于是，大野耐一與工人一起研究。

一問(wèn)：“為什么機(jī)器停了?”

答：“因?yàn)槌^(guò)了負(fù)荷，保險(xiǎn)絲就斷了。”

二問(wèn)：“為什么超負(fù)荷呢?”

答：“因?yàn)檩S承的潤(rùn)滑不夠。”

三問(wèn)：“為什么潤(rùn)滑不夠?”

答：“因?yàn)闈?rùn)滑泵吸不上油來(lái)。”

四問(wèn)：“為什么吸不上油來(lái)?”

答：“因?yàn)橛捅幂S磨損、松動(dòng)了。”

五問(wèn)：“為什么磨損了呢?”

再答：“因?yàn)闆](méi)有安裝過(guò)濾器，混進(jìn)了鐵屑等雜質(zhì)。” 

經(jīng)過(guò)連續(xù)五次不停地問(wèn)“為什么”，才找到問(wèn)題的真正原因和解決的方法。

所以，我們應(yīng)該怎么做？

高度總結(jié)起來(lái)就是一句話：每日精進(jìn)，日拱一卒。 

至此，多元思維模型開(kāi)始展現(xiàn)了它的奇效。 

【全流程優(yōu)化模型+長(zhǎng)鏈條模型+復(fù)利模型+第一性原理】在一起思考和使用，得以更多解決問(wèn)題的想法和做法，也得以由內(nèi)而外生長(zhǎng)出了自信的萌芽。 

“一個(gè)人的覺(jué)醒，1%靠別人提醒，99%靠千刀萬(wàn)剮，任何人的勸阻，都不會(huì)讓一個(gè)人大徹大悟，真正能讓人如夢(mèng)初醒，看透人情世故的，只有經(jīng)歷、吃虧、后悔和受傷。”

——稻盛和夫