作者：田姍姍

本文總結了陳明永在商業(yè)管理領域的50條思考，這解釋了OPPO為什么能夠取得成功，也幫助我們讀懂段永平“大弟子”的商業(yè)智慧。

如果細數(shù)中國商業(yè)產生的、值得長期深思和踐行的價值觀，企業(yè)家和投資人段永平提出的“本分”價值觀必須被提到。他的“本分”價值觀影響了多位企業(yè)家，其中最為外界所知的是拼多多創(chuàng)始人黃崢，但將“本分”價值觀在商業(yè)中踐行最徹底的應該是他的“大弟子”，OPPO創(chuàng)始人陳明永。

OPPO的前身是段永平的公司步步高視聽電子公司旗下的品牌，一直由陳明永負責，2004年獨立出來成立為一家公司，至今已有18年。這期間，OPPO經歷了從DVD、MP3、手機以及智能終端制造等多次戰(zhàn)略轉型，幾乎每次轉型都成了該行業(yè)里低調有實力的佼佼者，尤其是在競爭慘烈的智能手機行業(yè)里，OPPO堪稱一股“清流”。

2007年，OPPO開始切入功能手機市場，2011年轉型做智能手機，以高價格、高利潤、極高的三四線城市市場占有率成為中國智能手機行業(yè)的頭部玩家。2016年，OPPO成為中國區(qū)手機出貨量第一的手機品牌。在2017年-2019年間手機廠商“貼身肉搏”的慘烈競爭中，OPPO每年的智能手機銷售量都超過了1億臺。據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，2022年第一季度國內智能手機銷量排行榜，OPPO以1370萬臺的出貨量占據(jù)首位，榮耀和vivo緊隨其后，蘋果卻身居第四；在全球市場，OPPO以2740萬臺的出貨量排名第四。

相比其他頭部手機廠家“不服就干”的競爭氣勢，OPPO幾乎從不評價競爭對手，從不陷入網絡“對罵”，不黑不吹，默默做好自己最擅長的事兒：打磨好產品，推出影像功能強大、有創(chuàng)新性快充技術的手機產品R系列和Reno系列，通過大牌明星代言和冠名熱門綜藝等方式迅速提升品牌影響力，借助DVD和MP3業(yè)務時期積累下的線下渠道和經銷商網絡牢牢把握住三四線城鎮(zhèn)市場；同時學習互聯(lián)網的打法，推出新品牌一加、Realme等打入東南亞、南亞、非洲和歐洲等國際市場。

就這樣，OPPO從一個智能手機的“小透明”成為全球智能手機前五、國內智能手機前四的手機品牌。有手機行業(yè)內的人如此評價OPPO，沒想到曾經一度輕視的對手竟然在眼皮子底下強大起來。

企業(yè)和創(chuàng)始人是一體兩面，互相映射的關系。OPPO的成功，究其原因，創(chuàng)始人陳明永的“本分”價值觀起到了底層支撐的作用。簡言之，他把自己對“本分”的三層深度理解運用到領導OPPO的方方面面。

要隔離外在的壓力和誘惑，回歸事物的本源，堅持做正確的事。

這體現(xiàn)在他對OPPO的戰(zhàn)略定位和方向的把握上，看準方向就果斷進退，不計較沉沒成本。

OPPO最初是做DVD起家，后轉入MP3行業(yè)。到2005年，MP3市場和DVD市場飽和，OPPO面臨轉型難題。最初，陳明永選擇了跟OPPO前身公司的定位“與視聽相關的消費電子產品”更接近的液晶電視，不過投入進去之后，陳明永發(fā)現(xiàn)國產的液晶電視存在一個生產能力缺陷：核心部件嚴重依賴韓國日本等國外上游供應商，且沒有議價能力，中國廠商的利潤空間非常薄。陳明永開始尋找其他方向。

在開展液晶電視業(yè)務時間不久，陳明永去深圳的華強北市場轉了一圈，卻沒有找到自己心儀的手機。當時手機還是功能機時代，品牌繁多，但精致與美觀度較差，用戶體驗也不太好。即使是當時占據(jù)國內高端手機市場前兩名的諾基亞手機和三星手機，在設計和用戶體驗上也有很大提升空間。陳明永判定手機有更強烈的用戶需求和更廣闊的市場，果斷叫停液晶電視業(yè)務，全面轉向手機業(yè)務。

如今看來，陳明永選對了戰(zhàn)略方向，2005年的液晶電視行業(yè)正處于內卷的前夕，很快就陷入了低價競爭的殘酷競爭中，而手機背后牽動著整個移動互聯(lián)網行業(yè)、通信行業(yè)和智能終端行業(yè)的發(fā)展，有很大的增量市場，這也為OPPO的第三次戰(zhàn)略轉型打下了基礎。

隨著智能手機行業(yè)從增量競爭轉入存量競爭，OPPO再次面臨戰(zhàn)略轉型。2019年，OPPO確定了“萬物互融的科技公司”定位，提出要從單一的手機公司到生態(tài)型科技公司的跨越，并宣布未來三年將投入500億，構建底層硬件技術以及軟件工程和系統(tǒng)架構能力。

2021年12月，OPPO發(fā)布了歷時三年研發(fā)的首款自研芯片馬里亞納X，采用臺積電6納米制程工藝，還展示了其首款折疊屏手機Find N以及第三代OPPO Air Glass智能眼鏡。在底層技術上，OPPO已取得了初步成果，根據(jù)世界知識產權組織（WIPO）公布的數(shù)據(jù)，OPPO在2019-2021年連續(xù)三年國際PCT專利申請排名前十，連續(xù)三年排名中國企業(yè)申請人第二。2022年3月31日，OPPO全球專利申請量超過77000件，全球授權數(shù)量超過38000件。其中，發(fā)明專利申請數(shù)量超過69000件，發(fā)明專利申請在所有專利申請中占比90%?？磥恚琌PPO這次轉型已經走在正確的道路上了。

陳明永對“本分”的第二層解讀是“我不賺人便宜”，“出現(xiàn)問題時首先求責于己”。

考察一家企業(yè)是否真的堅持自己的價值觀，要看艱難危機時刻。在OPPO遇到的多次危機時刻，陳明永都毫不猶豫地選擇了“本分”做事。

2009年，工信部發(fā)放3G牌照，中國手機市場從功能機轉向智能機。而此時OPPO已經錯失先機，尚沒有推出一款智能手機。更棘手的麻煩在于，OPPO已經在供應商下了大量的功能機訂單，在渠道商砸了近200萬臺功能機，3G時代到來意味著功能機很快會被淘汰，OPPO必將面臨巨額損失。

在這種情況下，OPPO依然選擇按“本分”做事。這件事說到底是自己的責任，而非其他人。OPPO不僅兌現(xiàn)了和供應商之間的訂單，還以現(xiàn)金形式補貼渠道商和代理商。當時能這么做的手機廠商屈指可數(shù)。盡管這讓OPPO付出了接近3億元的代價，卻得到了供應商與渠道商的絕對信任，這為OPPO贏得了其他手機廠商不具備的獨特競爭優(yōu)勢：穩(wěn)定的線下渠道和代理商們的支持。

之后在3G換4G期間，OPPO沒有再遭遇同樣的危機。2014年，陳明永從用戶角度考慮，率先在行業(yè)普及真正5模的4G手機，在4G市場取得了先機，再加上強大的線下渠道商和代理商的支持，銷售量開始猛增。2015年，OPPO的手機出貨量突破1500萬臺。

OPPO與代理商的合作模式一直是現(xiàn)款現(xiàn)貨。但對于代理商提前打款定產品的錢，OPPO還會給利息。陳明永的理念是，“我不占你便宜，放公司賬上的錢，我也給你利息”。這就是本分，不賺別人便宜，也不賺客戶的便宜。

“有所為”體現(xiàn)在OPPO對產品的打磨上。在其他廠商發(fā)布“機?！睉?zhàn)術的時候，OPPO采取“英雄產品戰(zhàn)略”，集中資源飽和式攻擊，一年只開發(fā)10款左右產品，同一時間開發(fā)的產品最多不超過三款。但OPPO的產品一上市就非常驚艷。在產品特點上，OPPO沒有過多強調技術層面上的處理器參數(shù)，而是專注在用戶更關心的外觀、拍照功能與快速充電等需求痛點上，比如率先推出的“充電5分鐘，通話兩小時”閃充技術、美顏拍照等功能。這讓OPPO手機成功贏得大量女性用戶的青睞。

在這樣的戰(zhàn)略下，OPPO的智能手機銷量不斷上漲。2016年，OPPO推出的R9銷量突破2000萬，成為當年最暢銷的一款智能手機，也是在同一年，OPPO手機出貨量在中國排名第一。而此時距離OPPO 2011年發(fā)布第一款智能手機，才不到6年的時間。

“有所不為”體現(xiàn)在OPPO的競爭觀上，即“只為美好，不唯贏”。

深受道家老子思想影響的陳明永認為，競爭是大家各憑本事做，但不是互相廝殺。同行互撕是短期行為，損失卻是長遠的。在他看來，“兇猛狠詐不僅不美好，也不是商業(yè)的本質”，“商業(yè)的本質要求我們必須回到本分，一定要從用戶的角度考慮，不能只是從競爭驅動，去給別人挖個坑”。所以，OPPO鮮少在社交媒體上陷入與競爭對手的口水戰(zhàn)，也不公開評價競爭對手的產品。

陳明永非常認同圍棋大師吳清源的一句話，“真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，最終高下立見”。

看來，陳明永融合了很多中國古代智慧，進一步發(fā)展了“本分”價值觀。他曾用孔子的兩句話來解釋OPPO所追求的商道。“‘己所不欲，勿施于人’，我覺得這是一個底線。它上面的一句話說得更好，‘己欲立而立人’，你想成功，就先讓周邊的人成功，換成‘利他’思想?！?/strong>

本文梳理了陳明永用“本分”價值觀領導OPPO過程中的42條商業(yè)思考，包括經營與管理、戰(zhàn)略選擇、價值觀與企業(yè)文化、競爭與創(chuàng)新等多個方面，以更直觀地理解他的“本分”商業(yè)之道。

1.掙兩塊錢，分紅兩毛錢，還有一塊八，放一塊錢在賬上。另外，拿8毛錢謹慎投資。

2.我對產品會重視很多感覺。比如我對產品的理解，它首先看起來漂亮，有美感。二是，有足夠的精致度，細節(jié)一定是完美設計，然后是一種極致打磨的感覺，不能一看覺得不高級、有粗制濫造的感覺。我對精致度的追求比美感還要高。有時候，產品美感不一定那么美，但精致度做好的時候，也很美。但是，如果這個產品形態(tài)有美感，但是精致度做得不好，差異很大。

3.業(yè)界很多人說我們選代理商很怪，別人選擇當?shù)匾郧俺墒煊幸?guī)模的，而我們選擇的是價值觀。我覺得我們未來會遇到各種各樣的問題，如果價值觀一樣，就可以一起沖鋒，一起面對任何困難。一開始選代理商就是對我們核心價值觀的認同，事實上我認為OPPO能取得今天的成績跟選擇和我們價值觀相同的代理商是密不可分的。

4.（2015年）線下代理商依然發(fā)揮著強大的作用，互聯(lián)網帶來的電商是在崛起，未來我認為會有更大發(fā)展，對線下的影響是必然的，但是未來電商的終極模式就是線上么？我覺得不是。我們也在思考做些嘗試，把線上線下打通、協(xié)同，而這些都是以用戶為中心，讓用戶覺得便捷，利益最大化。這樣的轉型必須要有強大的力量，不同于純電商，也不同于我們原來的模式。

5.（2015年接受采訪談互聯(lián)網思維）互聯(lián)網使得信息量增大，每個用戶很容易了解到產品的好壞，一定要做出很棒的產品才有口碑。用戶以前是遠離你的，你要試圖了解，現(xiàn)在他們會到你微博微信來反映、提需求，開發(fā)產品就可以以他們?yōu)橹行摹Ｆ鋵崳?strong>不管互聯(lián)網企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都要做以用戶為中心，產品做到極致。我們一直在踐行這兩點，有新的方法就會運用進去。這個跟我們的理念是融合的。

6.一個具體的產品形態(tài)可能會被時代淘汰，但沉淀下來的技術以后會讓你做成另一個抓住時代的產品。

7.在這個行業(yè)里，我們今天做的很多努力，都要5、6年后才能發(fā)揮作用。以前可能不是這樣，但現(xiàn)在是。短平快行不通了。

8.我們已經做到在一些關鍵領域的持續(xù)投入，接下來要打造的是一個全球化的品牌。從文化上來講，我們幾乎沒有遇到什么太大的障礙。無論在哪，我們的合作伙伴，包括各種機構對我們還是歡迎和信任的，“本分”還是起了很大的作用。但是真正要做好品牌、科技、產品，不可能沒有一個全球化的運營體系，不可能沒有關鍵技術和底層技術，不可能沒有全球化的人才，這才是最重要。把這些都做好，其他問題才能解決。

9.作為領導者，你要承認自己的能力存在局限性，你要學著去重用那些能力在你之上的人。

10.對我影響最深的是道家，特別是老子的思想。比如道德經里有一句“太上，不知有之”，最高階的領導是大家不知道有這個領導，要學會放權授權。

11.企業(yè)發(fā)展到某個階段，肯定不是一個人努力就能成功的，需要一群人。作為一個CEO或者公司的第一負責人，一定要能夠讓更多的人發(fā)揮作用，各司其職，讓大家都做自己擅長或喜歡的事情。

12.OPPO做手機10多年了，仍有很多人才缺口，但也有不少人才成長起來了。有不少同事在某些位置上做得比我還好，這種情況下，如果我還在干著他們能比我干得更好的事情，我覺得這不是一個很好的投資行為。我也有意識地促成有人去做我的工作，而且比我做得更好。

13.對我來說，以前做的是眼前的事情，現(xiàn)在要看得更遠，由實向虛。哪些是虛呢？未來我們的業(yè)務往什么方向發(fā)展，未來我們靠什么持續(xù)創(chuàng)造價值，未來團隊競爭力怎么去構建，核心點在什么地方……OPPO以前更多是純粹的硬件產品，但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)軟件、生態(tài)，特別是系統(tǒng)整體架構的變化，都需要我們去構建能力，都需要更長遠的思考。

14.銷量排名有誘惑、利益，但追求第一不符合我們的理念，對于OPPO來說，無論份額如何變化，盈利能力、對伙伴的支持以及繼續(xù)投入做新的事業(yè)資源都不會改變，我們更看重的是健康長久。

15.科技公司承擔著重要的社會責任。2021年，我們正式成立了健康實驗室，引入大量行業(yè)專家，與醫(yī)院、科研機構和高校合作，目的是幫助用戶預防與監(jiān)測慢性疾病，養(yǎng)成健康的生活習慣。健康是每個人的需求，是OPPO可以做一輩子的事業(yè)。OPPO還一如既往地關注科技助老。我們在手機上推出多項適用于老年人的軟件功能，并在老年社區(qū)舉辦手機培訓課。

16.變革不是單一的。業(yè)務要突破，必須組織跟上去才行，相互之間都有促進或影響。它有一個邏輯在里面。這個邏輯跟我們能不能承受或適應這樣的變革、跟變革的先后順序有關，也受兵力和資源投入的約束。但不管怎么樣，我們變革需要快步前進，有緊迫感和使命感。

17.我們不僅在改變業(yè)務，也不僅僅是在整合軟件或硬件思維，我們需要更專業(yè)地重新去摸索打法。大家開始是很掙扎，但是你會發(fā)現(xiàn)，只要把不對的東西停下來，對的東西就會慢慢地產生，業(yè)務就會逐漸走到正確的道路上?，F(xiàn)在OPPO是在正確的道路上。

18.一個企業(yè)存在一定要有一種使命感，一定要有一種讓人們發(fā)自內心、帶領一幫人長遠走下去的東西。不是只是為了賺錢或者要做第一，我覺得這是決定一個好企業(yè)能不能走遠的原因。

19.人們往往不明白自己要什么，但是對于不要什么卻非常清晰。10年以后到底是什么？你說我知道，那是騙人的。但我知道不是什么，不做什么。

20.不急于證明自己的人都知道自己是誰。

21.過去三年，世界發(fā)生了極大的變化，核心技術的地位大大提高。等待我們的，將是一個科技躍遷、虛實融合、全域智能的萬物互融新時代，也是一個有更多可能性乃至不確定性的未來。

22.OPPO要從單品智能、垂直場景向融合場景跨越，完成從單一的手機公司到生態(tài)型科技公司的跨越，打贏關鍵轉型之仗。（2021年陳明永首次發(fā)布新年致辭）

23.為什么在芯片產業(yè)如此成熟的今天，OPPO一定要自研芯片？我們有兩點考慮：

第一，因為用戶需要。用戶對手機影像的需求在不斷升級，雖然OPPO有超過10年的影像技術積累，但我們走得越深就越發(fā)現(xiàn)，要想真正解決影像的行業(yè)難題、提供超越用戶期待的產品體驗，就必須從芯片上下功夫，提供芯片級解決方案。

因為通用芯片在某些方面無法提供極致的產品體驗，如果我們能具備自研芯片的能力，就能把產品做好，帶來更好的體驗。就像自己買一塊空地，按照自己的想法來建一個各個方面都符合要求的房子。把體驗做好，就是我們做芯片的邏輯。

第二，這是OPPO戰(zhàn)略的必然選擇。三年前（2019年）我們認識到，萬物互融是大勢所趨。在萬物互融時代，必須通過關鍵技術解決關鍵問題。一個科技公司，如果沒有底層核心技術，就不可能有未來；而沒有底層核心技術的旗艦產品，更是空中樓閣。

24.（關于造車）如果它對于企業(yè)未來的提升和長久健康的發(fā)展沒有清晰的幫助，我們不會輕易進去。到目前為止我還沒發(fā)現(xiàn)造車的必要性。我們更多是從用戶，從常識的角度去考慮一個服務或產品到底能解決什么問題。雖然一些技術儲備我們早就開始了，但做整車這件事我們還沒有計劃。

25.（為什么2020年選擇進入智能電視、智慧屏等IoT賽道？）正是因為這個市場已經被驗證過，所以我們才選擇做，機會是一定的。OPPO可以給用戶帶來智能電視的優(yōu)質體驗，而且作為用戶體驗的核心場景可以實現(xiàn)“萬物互融”。

26.我們現(xiàn)在是一個全球業(yè)務規(guī)模較大的公司，還不能叫全球化的品牌。但是，品牌背后一定是產品跟科技，這兩個基石要做好，所以我們提出要在科技上下重功夫。特別是要用關鍵技術解決關鍵問題。

（2004年，OPPO將“本分”確立為公司核心價值觀，一直堅持至今；2019年，陳明永將“批判性思考”加入“本分”中，對“本分”價值觀進行了升級）

27.“本分”涵蓋五大價值觀：

(1)隔離外在的壓力和誘惑，保持平常心態(tài)，回歸事物的本源。

(2)本分要求要敢于質疑，敢于挑戰(zhàn)，通過批判性思考，以抓住事物本質。

(3)本分是要求自己而不是要求別人，當出現(xiàn)問題時，首先求責于己。

(4)本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。

(5)本分高于誠信，即使沒有承諾，本來應該做的事情要做到。

28.“本分”是和做正確的事相聯(lián)系的。在企業(yè)的經營過程當中，做正確的事是至關重要的。如果我們做的事情本來就不對的話，最終也不會成功。

29.在面臨外在的壓力和誘惑，要做出判斷、采取行動時，能夠把這種外在的東西摒棄掉，回到事物的本來面去思考，把握住應該做的事情。這時所秉持的合理、積極的心態(tài)就是本分。

30.商業(yè)的本質要求我們必須回到本分，一定要從用戶的角度考慮，不能只是從競爭驅動，去給別人挖個坑。從商業(yè)角度看，一個很重要的東西就是生存環(huán)境應該是友好的，大家各憑本事做。

31.如果這個世界只剩下我們的時候，那我們很快也會死掉，所以需要競爭才能促進進步。大家在選擇手段的時候一定是有所為，有所不為，有所為是我們怎么做好產品，怎么取得技術創(chuàng)新，怎么做好品牌。

32.本分一個很重要的東西是要做正確的事情，比如要有進取心、企圖心、目標感。當你獲取目標的時候，你要想想它跟你的初心是不是一致的，是不是正確的事情。如果是一個正確的事情，你肯定要盡120%的力氣去干這個事情。但和下棋一樣，走歪路不行，不能贏得難看。

33.本分要求要敢于質疑，敢于挑戰(zhàn)，通過批判性思考，以抓住事物本質。批判性不是中文常說的批判的意思，更多是反思、檢視，這樣有利于追問，通過追問找到本質。這個原則有點像孔子的“君子和而不同，小人同而不和”。我們是一個團隊的，提這個意見是為了你更好，而不是批斗你。

34.只為美好，不唯贏。不唯贏就是你不要想著這個東西。我們的文化是抓本質，輸贏不是最重要的。以輸贏為導向驅動做事情的時候，有時候就失去了長遠的考量，就比較短期了。

35.圍棋里有一個術語叫“本手”，該怎么下就怎么下，不是因為我要贏你或者是看到你的漏洞欺負你。“本手”下棋的時候，自然就獲得勝利。但是，為競爭驅動下棋的時候，本來是個高手，發(fā)現(xiàn)下的棋很難看。

36.真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，最終高下立見。

37.商業(yè)到了最后是競爭，和下棋一樣，肯定要有個輸贏，但需要正確的姿勢和方法。不是一上來就是撕殺，有的人可能會享受撕殺的樂趣。兇猛狠詐，不僅不美好，也不是商業(yè)的本質。

38.市場競爭應該是這樣的：你堅持你的想法，做到極致，我堅持我的，只要做到極致誰都沖擊不了你。你做你該做的事情，所有的結果會自然呈現(xiàn)出來。

39.“己所不欲，勿施于人”，我覺得這是一個底線。它上面的一句話說得更好，“己欲立而立人”，你想成功，就先讓周邊的人成功，換成“利他”思想。

40.一個企業(yè)的創(chuàng)新到底應該是什么樣的？是為恐懼而創(chuàng)新嗎？企業(yè)創(chuàng)新的出發(fā)點應該是人。

41.科技發(fā)展的本質是為人服務的，科技越高速發(fā)展，堅持“致善”就越重要。OPPO的“致善式創(chuàng)新”是把技術的復雜留給我們自己，把善意帶給用戶。

42.(有人問為什么說的是“致善”，而不是“至善”？）“至善”是最高點了，一個是頂點、終點。“致善”是我們無限地靠近它，在正確的方向上，我看見了善的力量，然后我相信，我選擇，我行動，并且我堅持更進一步，一步一步，最后實現(xiàn)我想要的終極，就是致善的世界。

參考資料：

1-《OPPO CEO陳明永：“要敢于質疑，敢于挑戰(zhàn)，通過批判性思考，以抓住事物本質” 》，新浪財經

2-《專訪OPPO創(chuàng)始人陳明永：進窄門，做難而正確的事》，經濟觀察報

3-《行業(yè)觀察｜OPPO陳明永：對的路，不怕遠》，財經雜志

4-《對話OPPO創(chuàng)始人陳明永：邊界探索與下一個十年》，第一財經

5-《OPPO陳明永親自下場 段永平得意門生 這位掌門人隱藏了太多秘密 | 檀談》

6-《手機教父 生于1969 | 潛望》，騰訊新聞

7-《OPPO陳明永：不要為了生存隱藏善良》，財經十一人

8-《對話陳明永：競爭不靠“兇、狠、詐、猛”》

9-《OPPO陳明永：腳踏實地做自研，咬定青山不放松》

10-《高朋滿座話未來｜專訪OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永》

11-《解剖OPPO真相：穩(wěn)守3千元以上的秘密》，鈦媒體

12-《對話陳明永：OPPO的善意、佛系與本分》，新浪科技