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當前快手主播變現(xiàn)的主要途徑為直播帶貨和視頻植入，在實踐中，具體展現(xiàn)的形式卻大不相同。
近期快手出現(xiàn)一位黑馬主播，不僅在內(nèi)容方面玩出新花樣，帶動賬號單月漲粉68w+，還靠“偏癱式直播”意外點燃粉絲消費熱情。
6月7日，主播@哎呦我滴個乖乖啊用一條動畫視頻，拿下1300w+播放量。視頻的具體內(nèi)容，其實是假設(shè)一個人投籃命中率百分百后，走向人生巔峰的故事。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
在此之前，@哎呦我滴個乖乖啊以分享和吐槽網(wǎng)絡(luò)小說為主，只不過，雖然前期堅持勤更，但數(shù)據(jù)方面并不顯眼。雖然有部分視頻點贊破萬，但多數(shù)點贊平均值在4000上下浮動。
▲圖片來源-@哎喲我滴個乖乖視頻截圖
直到5月13日，賬號更新了第一條標題為《如果我造出7納米的光刻機，能上清華北大嘛？》的動畫視頻，吸納將近2000w播放量，81.8w點贊，由此開啟了賬號爆款之路。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
內(nèi)容形式的創(chuàng)新，不僅帶來了播放量的逆轉(zhuǎn)，還幫助賬號迎來漲粉拐點，單月增粉68w+，三個月將近80萬，順利進入百萬粉絲的行列。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
嘗到甜頭后，賬號逐漸確立起“沙雕話題+清奇畫風”的路線，保留卻減少了小說吐槽環(huán)節(jié)。6月1日，賬號更新了一條幻想帶著現(xiàn)在工資回到過去的視頻，再度突破1000w+播放量的門檻。
▲圖片來源-@哎喲我滴個乖乖視頻截圖
隨著賬號熱度的崛起，視頻時長也逐漸增加并穩(wěn)定至2—5分鐘，頗似日本動漫泡面番的類型。雖然沒有順應(yīng)短視頻“短、精、快”的準則，但不妨礙播放量的攀升。
再加上視頻內(nèi)容的“魔性”主題，強化了二次元屬性，因此在評論詞云中，光刻機、永動機、暗物質(zhì)等字眼被頻頻提名。而這一特點又再次反射到賬號的受眾。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析
其中，賬號近八成的粉絲集中于95后老鐵，且男女分布均衡。為什么賬號能呈現(xiàn)出如此鮮明的受眾特征呢？
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析
一方面，這與主播寫手身份和賬號內(nèi)容特點息息相關(guān)，網(wǎng)文和動漫屬于年輕圈層內(nèi)的興趣分支。相當于幫助賬號圈定特定人群，由合眾化走向分眾化。
另一方面，賬號視頻看似討論無用話題，實際上呼應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代下青年亞文化的情感釋放，散布一些具有反叛性、不符合社會主流意識的觀點，代替年輕老鐵表達自我。
鑒于主播的作家職業(yè)和話嘮特性，連直播的打開方式都與眾不同。賬號的直播基本由“開頭碼字+中間嘮嗑+結(jié)尾帶貨”構(gòu)成，時長徘徊于30分鐘—90分鐘之間。
再加上極具標志性的“葛優(yōu)癱”和“鍵盤手”，吸引了一群粉絲扎堆觀看打字表演。
▲圖片來源-@哎喲我滴個乖乖直播截圖
當直播推進到尾聲時，主播邊聊天邊推廣手機靚號。對比其他部分主播賣力吆喝，主播@哎呦我滴個乖乖卻顯得格外佛系，大有一種“買賣不在人情在”的味道。
沒想到，粉絲卻展現(xiàn)出與眾不同的腦回路。例如主動求購主播眼鏡、房間門把手、做雙眼皮的醫(yī)院等等，這些從直播間彈幕中便可見一斑。
△果集·飛瓜快數(shù)-彈幕詞云
不過，值得注意的是，在粉絲提名帶貨單品中，電競椅、鍵盤和鼠標出現(xiàn)頻率最高。飛瓜認為主要原因在于主播展現(xiàn)出具體的使用效果。
就像主播喜歡癱在電競椅上打字，肚子墊著紙巾和零食，頗似一副“肥宅”形象。但也巧妙體現(xiàn)了椅子的承重性和舒適度。所以說，某些時候直播間里的氛圍遠比話術(shù)重要。
考慮到粉絲更沉迷看打字手速，直播人氣也會隨著打字結(jié)束走向下坡路，于是賬號為此延長了打字表演的時間，提高直播間的留存率。
▲圖片來源-@哎喲我滴個乖乖直播截圖
尤其是6月12日的兩場直播，主播累積打字時長近一個小時，直播間人氣趨勢曲線迅速抬高。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
外加粉絲日活指數(shù)集中于晚間，特別是10點及以后。主播便將原先一周三次晚上8點直播，調(diào)整為每日固定10點或11點開播。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
如此一來，五月中旬，直播間人數(shù)仍以千為單位計量，僅半個多月，輕松飛躍至單場5萬人次觀看。
哪怕直播間的暖場階段，缺少了主播與粉絲的互動，但他本人的形象和動作制造出場內(nèi)可討論的話題。粉絲與粉絲之間的互動，穩(wěn)固圈層內(nèi)的社交結(jié)構(gòu)，促使集體參與感的升溫。
在視頻植入廣告方面，僅有20w+粉絲的@若塵nice選擇“堂而皇之”地打廣告，并且?guī)ж浄秶^廣，選品價位較低。
▲圖片來源-若塵nice快手小店截圖
即使賬號的廣告含量過重，但仍有單條視頻收割2000w+播放量。賬號打著種草和測評的名號，實際是借此推廣單品。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
不過，賬號相當一部分視頻是會植入多個單品，在介紹時壓縮時長，加快語速。
而視頻的具體內(nèi)容是把測評與廣告詞相結(jié)合，并用畫外音形式出現(xiàn)，畫面則直接展示花式使用方法。或許，簡單粗暴的打廣告方式，會篩掉一批粉絲，也會留下一批真正有興趣的粉絲。
▲圖片來源-若塵nice視頻截圖
-總結(jié)
根據(jù)這些風格鮮明的黑馬主播，我們能看到，不管是內(nèi)容還是變現(xiàn)，只要切合定位拿出新意，出圈原來并不是件難事。對此，飛瓜將針對內(nèi)容和變現(xiàn)兩方面提出建議。
打入小眾興趣圈層。通過一些與自身形象有所出入的小眾愛好，擴大受眾面積，并且也能提高粉絲新鮮感；
擅用受眾集體記憶。將社會公眾共同經(jīng)歷的影視、娛樂、文化等變遷展現(xiàn)出來，然后附加層次感；
開拓帶貨思路。注重直播間和視頻評論里的粉絲反饋，不局限與定位相符的推廣。拿@哎呦我滴個乖乖啊舉例，粉絲格外關(guān)注他的手指，主播可考慮選擇帶貨手部護理之類的產(chǎn)品；
延長種草時效。單個產(chǎn)品推廣可以延長使用時間，提高視頻和直播間的出現(xiàn)頻率。令人感覺產(chǎn)品已經(jīng)完全融入生活，給粉絲提供具體使用下的現(xiàn)實場景；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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