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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期Sensor Tower發(fā)布了《2022年策略類手游市場(chǎng)洞察》報(bào)告，文中提到2021年全球4X策略手游下載量占32%，收入占52%，美國(guó)是4X策略手游最大市場(chǎng)。作為中國(guó)游戲出海的游戲重點(diǎn)品類，SLG及相關(guān)廠商一直備受關(guān)注。而在Sensor Tower發(fā)布的5月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜中，作為Top Games全球游戲集團(tuán)企業(yè)成員的青島震游軟件不僅躋身前列，其參與開發(fā)的SLG游戲《Evony》在2022年Q1還進(jìn)入了美國(guó)4X策略手游下載榜榜首以及多個(gè)市場(chǎng)前列。
那么這款《Evony》究竟有何特殊之處，背后的廠商又是如何發(fā)行推廣的呢？
慣例，先簡(jiǎn)單介紹一下游戲的情況?！禘vony》是一款SLG類產(chǎn)品，具體可歸到“cok like”的范疇。游戲采用豎屏的形式，各種SLG中常見的建筑，兵種，大地圖行軍等要素一應(yīng)俱全。
游戲在玩法上有些特色。作為一款面向全球的產(chǎn)品，《Evony》在開局的時(shí)候可以選擇所屬的文明，包括：中國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、俄羅斯、歐洲和阿拉伯。在選擇文明時(shí)，還會(huì)以對(duì)應(yīng)的語言播放語音。不同文明擁有各自的特色屬性加成，且建筑風(fēng)格有明顯的差異，游戲的BGM也會(huì)隨之改變。游戲內(nèi)置翻譯功能，幫助玩家與全球的盟友共同戰(zhàn)斗。
對(duì)于《Evony》的可玩性，我們能出的評(píng)價(jià)不多。
單從商業(yè)角度來說，《Evony》目前取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)。要只知道，《Evony》早在2016年就已經(jīng)上線，而產(chǎn)品能持續(xù)運(yùn)營(yíng)這么長(zhǎng)時(shí)間，特別是從2020年開始榜單持續(xù)爬升，基本維持在美國(guó)iOS游戲暢銷榜Top10以內(nèi)的成績(jī)?？梢娖浒l(fā)行方及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力之強(qiáng)。
當(dāng)然對(duì)于《Evony》最為令行業(yè)熱議的還是其營(yíng)銷宣傳?！禘vony》的商店頁面是這樣的，如圖：
而根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)到的投放素材是這樣的：
作為一款SLG游戲，《Evony》宣傳素材離游戲本身的玩法有點(diǎn)遠(yuǎn)。那游戲內(nèi)是否有這些玩法呢？答案是還真有。當(dāng)玩家選擇文明后進(jìn)入游戲，首先就是體驗(yàn)一次“拔插銷”的休閑玩法，隨后才開始逐漸引導(dǎo)SLG玩法。并在引導(dǎo)期間不斷加入“拔插銷”的內(nèi)容，且單獨(dú)創(chuàng)建了一個(gè)解謎關(guān)卡的頁面，讓小白玩家以為“拔插銷”是核心玩法，其余建房子打仗的才是外圍內(nèi)容。
《Evony》能取到今天的成績(jī)，離不開背后的發(fā)行方Top Games。根據(jù)公開資料，Top Games游戲團(tuán)隊(duì)是由國(guó)內(nèi)第一款防火墻軟件“天網(wǎng)防火墻”的設(shè)計(jì)者、也是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业膸ьI(lǐng)下，加上一群年輕有沖勁的游戲愛好者組成的團(tuán)隊(duì)。
Top Games成立于2015年，盧璐擔(dān)任CEO。Top Games旗下發(fā)行的產(chǎn)品中，以SLG游戲居多。
2016年，Top Games在海外市場(chǎng)發(fā)行上線了《Evony》手游。在發(fā)行方面，團(tuán)隊(duì)2017邀請(qǐng)了奧斯卡御用片頭設(shè)計(jì)師Henry Hobson執(zhí)導(dǎo)，范冰冰、Aaron Eckhart和Jeffrey Dean Morgan參演拍攝了該游戲廣告宣傳片，并投放在超級(jí)碗廣告上，一時(shí)風(fēng)光無限?！禘vony》也在2017年順勢(shì)進(jìn)入過一次免費(fèi)榜Top5。
受數(shù)據(jù)平臺(tái)查詢周期限制，下圖是2018年5月至今《Evony》在美國(guó)免費(fèi)榜的排名?？梢钥吹?，在2020年2月之后游戲排名逐漸回升。那么，2020年2月發(fā)生了什么？
我們觀察到的情況是“廣告素材的休閑游戲化紅利”。以playrix為代表的游戲發(fā)行在2020年陸續(xù)采用超休閑游戲玩法素材投放，其有趣的玩法和拉血壓的操作，一度吸引了無數(shù)玩家下載體驗(yàn)。而《Evony》也沒有錯(cuò)過這波熱度，在2020年1月13日的版本更新中首次加入了“拔插銷”的商店圖。
3月多次優(yōu)化解密內(nèi)容。
7月11日版本更新更換了icon。
8月更新日志中將解密作為游戲核心賣點(diǎn)之一。
10月首次在商店頁加入了“拔插銷”的視頻。
2021年4月上傳了一張“拔插銷”的宣傳圖，隨后不斷增加。
2022年2月，游戲商店頁已完全變成“拔插銷”休閑創(chuàng)意廣告的玩法了。
不過，在2020年10月英國(guó)廣告標(biāo)準(zhǔn)管理局（ASA）以“誤導(dǎo)玩家”為由，禁止開發(fā)商Playrix的游戲《夢(mèng)幻家園》與《夢(mèng)幻花園》投放廣告事件告一段落。隨后所有使用這類廣告的產(chǎn)品，都會(huì)在游戲中加入與之對(duì)應(yīng)的玩法，哪怕只是外圍玩法，以避免因虛假?gòu)V告被處罰。也有不少?gòu)S商將廣告中的玩法做成真正的游戲，也大獲成功。不過，這種以休閑玩法為噱頭，吸引用戶的方式被保留了下來。
說完了游戲，再來看看這家公司。《Evony》的發(fā)行方是Top Games。長(zhǎng)期以來雖然業(yè)內(nèi)從業(yè)者都知道這是一家中國(guó)公司，但具體的背后公司關(guān)聯(lián)情況并不熟悉。我們這里進(jìn)行了一些整理：
通過公開的新聞信息可知，在國(guó)內(nèi)，青島震游軟件科技有限公司、上海敬游軟件科技有限公司和廣州尊游軟件科技有限公司都顯示為Top Games 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴。可能大家對(duì)這三家公司了解不多，但如果我們說青島文明盛世科技或uCool，應(yīng)該很多人還留有記憶。
這幾家公司的關(guān)系，我們通過青島文明盛世科技的CEO郭耀琦都可以在一定程度上串聯(lián)起來。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于郭耀琦新聞，我們稍作整理，可以分為這么幾個(gè)時(shí)期階段。
早期階段
郭耀琦是最早的一批計(jì)算機(jī)技術(shù)人才，著名的天網(wǎng)防火墻就是出自他之手。
可能是看好游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與發(fā)展，隨著《魔獸世界》美服開啟，郭耀琦成立了廣州優(yōu)易數(shù)碼科技有限公司，業(yè)務(wù)是做外掛打金。有資料稱，在《魔獸世界》剛開放60級(jí)的時(shí)候，郭耀琦團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)打通了熔火之心。依靠著游戲大量的金幣需求，郭耀琦在美服賺得盆滿缽滿。
隨后《魔獸世界》國(guó)服開啟，郭耀琦的團(tuán)隊(duì)也在國(guó)內(nèi)繼續(xù)打金業(yè)務(wù)。除了打金外，郭耀琦還創(chuàng)建了一個(gè)DKP網(wǎng)站“魔獸公會(huì)網(wǎng)”，吸引力大批玩家和公會(huì)入駐。隨后，便出現(xiàn)了著名的大規(guī)模盜號(hào)事件。雖然魔獸公會(huì)網(wǎng)也發(fā)布了事件聲明，但玩家并不買賬，隨后網(wǎng)站又修改了注冊(cè)信息，此事最后也不了了之。不過，時(shí)至今日此次事件依舊在互聯(lián)網(wǎng)上留有印記。
頁游階段
隨著國(guó)內(nèi)進(jìn)入了頁游時(shí)代，2008年《熱血三國(guó)》火遍全國(guó)。郭耀琦和盧璐聯(lián)合創(chuàng)立了青島文明盛世科技有限公司，并制作推出做了一款頁游《Evony》，并且海外市場(chǎng)發(fā)行。
《Evony》上線之初成績(jī)很一般，但采用了向大量用戶郵箱發(fā)送廣告的形式進(jìn)行推廣，它曾因低俗廣告遭到歐美媒體和玩家的強(qiáng)烈抨擊。這也讓游戲逐漸被人熟知，玩家數(shù)量不斷增加。到2009年，《Evony》在海外擁有2900萬用戶，成為頁游時(shí)代的出海的“標(biāo)桿產(chǎn)品”。與《RuneScape》和《Travian》成為歐美前三的網(wǎng)頁游戲，曾獲得2009年歐美玩家評(píng)選的最受歡迎的網(wǎng)頁游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
手游階段
在手游時(shí)代的市場(chǎng)爆發(fā)期，青島文明盛世（海外名uCool）也沒有缺席。那就是轟動(dòng)一時(shí)uCool《Heroes Charge》抄襲《刀塔傳奇》的事件。這里為不了解的朋友簡(jiǎn)單描述一下。
《刀塔傳奇》2014年上線后大火，在那個(gè)豎屏模式，大頭頭像對(duì)撞的卡牌游戲年代，《刀塔傳奇》創(chuàng)新性的大招機(jī)制和人物形象，在上線之后碾壓所有同行，加之“dota”IP在國(guó)內(nèi)的熱度，開啟了“二代卡牌（也有說是三代卡牌）”的新紀(jì)元。
而在《刀塔傳奇》準(zhǔn)備出海的時(shí)候，一款名為《Heroes Charge》的產(chǎn)品卻率先上線，甚至花費(fèi)大量預(yù)算投放了當(dāng)時(shí)美國(guó)2015年的超級(jí)碗廣告（每秒百萬美金的費(fèi)用）。有報(bào)道稱《Heroes Charge》月收入近千萬人民幣。由于其玩法和《刀塔傳奇》一模一樣，甚至游戲中的所有人物、場(chǎng)景、UI、美術(shù)等方方面面都極度相似，且因?yàn)閾屨剂讼葯C(jī)，海外用戶甚至一度以為《Heroes Charge》是原創(chuàng)，《刀塔傳奇》才是抄襲者。
當(dāng)然，莉莉絲肯定不會(huì)坐以待斃，但在那個(gè)時(shí)代，手游維權(quán)是一件很難的事情。直到2015年，莉莉絲的一名程序員在游戲中加入了一段隱藏代碼，通過特定的操作會(huì)彈出帶有莉莉絲商標(biāo)的窗口。隨后，莉莉絲游戲正式向美國(guó)加州Menlo Park聯(lián)邦法院提起對(duì)uCool的訴訟，不過訴訟的結(jié)果已無處可查。
有趣的是，2017年uCool又發(fā)行了一款MOBA手游《Heroes Arena》，并又在2018年的“美國(guó)春晚”超級(jí)碗上投放了廣告。據(jù)了解，2018年超級(jí)碗的廣告價(jià)格為30秒500萬美元。不過巨額廣告費(fèi)似乎并沒有為游戲帶來想象中的用戶增長(zhǎng)，App Store下載榜排名依舊200開外，暢銷榜也幾乎沒有變動(dòng)。隨后在2019年騰訊起訴地圖侵權(quán)，《Heroes Arena》的命運(yùn)不言而喻。
到這里，相信大家對(duì)青島文明盛世與uCool有的一定的了解。通過公開信息我們注意到盧璐也是這家公司的創(chuàng)始人之一，同時(shí)與郭耀琦是夫妻關(guān)系，雙方共同創(chuàng)業(yè)做游戲。當(dāng)然在Top Game成立的時(shí)候，盧璐出任了CEO。而且即使只是通過頁游《Evony》與手游版《Evony》的產(chǎn)品，也能看出幾家公司關(guān)聯(lián)性。不過隨著公司法人信息的變動(dòng)，猜測(cè)是做了股權(quán)變更以及創(chuàng)始人退居幕后的操作。其中青島震游軟件、上海敬游軟件、廣州尊游軟件幾家公司應(yīng)該是分別承擔(dān)著Top Games不同的游戲研發(fā)發(fā)行業(yè)務(wù)線及團(tuán)隊(duì)。同時(shí)值得注意的是，Top Games旗下多款產(chǎn)品以及多年來的積累深耕正在逐步發(fā)力，憑借此前頁游時(shí)代的積累與對(duì)流量市場(chǎng)的敏感性，其發(fā)行的SLG產(chǎn)品正在陸續(xù)的爆發(fā)。
寫到最后，我們花精力梳理和介紹《Evony》及Top Games是為了讓大家了解這些中國(guó)出海的低調(diào)公司。在國(guó)內(nèi)還有很多悶騷發(fā)財(cái)?shù)某龊９竞蛨F(tuán)隊(duì)。大家或許能抓住一次兩次的市場(chǎng)紅利，但在不同時(shí)期和階段，都能有所建樹，背后的產(chǎn)品邏輯與流量思維值得我們思考借鑒。
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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