車位銷售難題，一直以來都是房地產(chǎn)市場共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于車位一般服務(wù)于既定的群體，所以其營銷難度遠(yuǎn)大于住宅產(chǎn)品，不僅勞心費力，積壓太多的車位還吃掉了項目的利潤。那么，目前福州車位市場環(huán)境如何呢？開發(fā)商又該如何破解這樣的車位”困局“？
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車位滯銷，開發(fā)商的煩中之煩
縱觀全國市場，由于地塊出讓的硬性要求、項目超前規(guī)劃等原因，許多非中心地段的項目的車位配比也達到了1:1甚至更高，在建設(shè)成本的限制下，這些車位的價格自然并不低。而如今，雖然“有車一族”正在逐漸增加，但由于偏高的車位價格，不少業(yè)主還是選擇租車位等方式來解決停車問題，項目本身的在售車位反而“滯銷”了。
以福州為例，截止至2021年11月，福州五城區(qū)的備案未售車位高達161890個，而同一時間，福州備案未網(wǎng)簽套數(shù)是79229套，如果在不考慮商業(yè)SOHO等情況下，未網(wǎng)簽的車位和住宅比例，高達1：2，相當(dāng)于1套住宅要買2個車位。所以目前來看，福州除了部分要求購房需捆綁車位的熱銷樓盤以外，整體呈現(xiàn)出了“供大于求”的局面。
從銷售情況來看，傳統(tǒng)的車位營銷大多采用“高開低走”模式，一般來說，在樓盤的首開階段，開發(fā)商的期待值高，車位的定價也會相對較高，但是此時的效果一般不太理想，只能去化10％-30％左右。
之后就是打折促銷階段，越往后車位價格就越低，吸引一些有剛需的搖擺客戶，然而由于銷售積極性低、剩余業(yè)主需求不太迫切等因素，許多樓盤仍有大量的庫存車位直至住宅售罄也無法順利售出。
二、開發(fā)商如何應(yīng)對車位銷售難的問題？
針對這些“去化難”的車位，開發(fā)商一般采用以下幾種銷售模式：
1、捆綁車位：通過新盤銷售過程，捆綁車位，不僅僅對車位做去化，還能讓車位沒有太大降價，但是目前福州的政策并不允許開發(fā)商這樣做。
2、車位促銷：過節(jié)假日促銷、贈送家電等優(yōu)惠策略吸引業(yè)主，或者買房送車位，車位半賣半送，開發(fā)商能獲取的利潤將大打折扣。
3、降價去化：主要發(fā)生在商品房接近清盤后，車位庫存過大，房企為了回籠資金，只能采取降價去化。
4、只售不租：發(fā)生在剛交房的新盤，為了逼迫有車業(yè)主購買，采取了不出租的形式，當(dāng)然這是違規(guī)行為，一般會被投訴舉報
其實，不管是以上哪種銷售模式，對于開發(fā)商來說，人力成本都較高，且存在很多的風(fēng)險，去化情況也不會太過理想，資金回籠慢，利潤空間也將大打折扣。
三、“車位包銷”模式直擊開發(fā)商痛點
這時候，具有規(guī)劃化、專業(yè)化的“車位包銷”營銷模式就直接擊中開發(fā)商的痛點，讓開發(fā)商似乎一下找到了最便捷的解決之道，逐漸成為了市面上新的一種熱門車位營銷方式。部分樓盤選擇在項目后期引入，用以消化積壓的庫存車位；也有不少項目在開盤前就選擇與專業(yè)的包銷團隊合作，既提前避免了后期的價格“跳水”，同時還能省下一筆人力成本。
此外，對于經(jīng)驗豐富的包銷團隊而言，憑借著對本地市場的深入了解，也能夠更好地從項目定位、客群區(qū)分等方面入手，在短時間內(nèi)完成項目評估、降低前期成本，緊緊抓住車位銷售和管理的痛點，助力項目資金回籠速度，解決存量項目團隊銷售、資金滯留等難點，利用回籠資金緩解開發(fā)商經(jīng)濟發(fā)展壓力，為福州的車位營銷市場提供了創(chuàng)新路徑。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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