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一提到做美妝賬號，大家最容易想到的就是博主一個人拍視頻，一個人教你怎么畫眉毛、畫眼線、畫嘴唇等等。
但是這樣的賬號實在是太常見了，競爭太激烈了。
如果完全從零開始做，你本人沒有超出常人的顏值、專業(yè)、表達(dá)演繹能力，或者有獨一無二的產(chǎn)品。
哪怕美妝這個市場足夠大，那對你來說也是沒戲的。
而今天分享的這個美妝賬號，通過形式上的差異，找到了自己獨特的定位。
最重要的是，這種形式是真正從用戶需求出發(fā)的，還有許多延展性。
先直奔主題告訴各位這個賬號的形式，然后再來說說這個賬號的好處和值得我們思考的地方。
這個賬號叫黑白黃姐妹，即找了一些皮膚膚色為黑、白、黃的女性作為視頻中的主角。
然后以不同膚色的女性，來分享、測試自己使用同一款產(chǎn)品的效果和體驗。
整個體驗、分享的過程中，主播主打無美顏、無濾鏡的狀態(tài)試色、演示。
從而向粉絲展示最真實的試用過程，方便粉絲做消費參考，目前粉絲量超過100萬。
大概了解了這個美妝賬號的模式后，大家可以帶著思考，來聽聽村長對這個賬號的一些分享。
許多女性在購買化妝產(chǎn)品的時候，其實都有一些疑惑，就是這個產(chǎn)品到底適不適合我自己。
我的膚色偏黑好嘛？我的皮膚是油性的好嗎？我的身材有點胖好嘛？
面對這些問題，用戶無法直觀的通過常規(guī)的博主那里得到答案。
包括在看直播的時候，你也會看到許多這樣的用戶，會在直播間里面進(jìn)行提問。
但是各位試想一下，一個膚色很白的博主在直播間告訴你黃色、黑色的用戶應(yīng)該怎么用？
如果她不是明星的話，你覺得這種公信力有多強(qiáng)？
可是換一個方式，當(dāng)視頻或者直播間里出現(xiàn)三個膚色的主播，每個人涂了同一款產(chǎn)品或者體驗了不同色號，你是不是就一目了然了。
這樣的說服力其實和主播是有知名沒關(guān)系，而是用戶找到了自己的同類人。
所以這樣的拍攝形式，不僅能夠全面的展示產(chǎn)品特點，還能精準(zhǔn)的促進(jìn)用戶付費。
做女性的美妝賬號，最核心的就是博主要有魅力，而魅力源自于兩點：
其一是專業(yè)能力
你的目的是告訴別人怎么用，怎么找到適合自己的產(chǎn)品，怎么用好產(chǎn)品讓自己更漂亮，而不僅僅是幫助用戶踩坑而已。
所以在視頻中，測試只是第一步，更重要的是告訴用戶為什么要用，以及怎么用好。
其二是鮮明個性
既然要造人設(shè)，就得讓粉絲喜歡上你，喜歡你她才會持續(xù)來看你的視頻，才會相信你的推薦來消費。
那么在選擇博主的時候，就要看每個人身上表現(xiàn)出來的氣質(zhì)，樣貌、表達(dá)等等。
就像打造女團(tuán)一樣，每一個粉絲都有她喜歡的理由，每一個粉絲也有自己喜歡的群成員。
如果你是第一次聽到這個案例的話，下一次再提起美妝領(lǐng)域的賬號，你是不是就有點印象了。
如果再讓你看幾次這個賬號的內(nèi)容，你對她的識別性是不是就更強(qiáng)了。
想要從眾多的賬號中脫穎而出，就得塑造自己的內(nèi)容識別性，我們一起來看下這個賬號。
其一是最基本的賬號裝修，從賬號的頭像、昵稱、間接，再到內(nèi)容的封面，都在突出黑白黃的人物特點。
其二是整體的內(nèi)容風(fēng)格，和傳統(tǒng)美妝博主把整個臉懟在鏡頭前不同，它有自己的內(nèi)容介紹流程和風(fēng)格。
固定式的自述場景、聚焦式的產(chǎn)品展示形式和真實化的產(chǎn)品體驗。
其三是視覺和內(nèi)容的文字釘，每個視頻的開頭，三個膚色的博主，一起喊著：黑白黃測評，帶你買到合適的彩妝/寶貝。
所以這樣的賬號，放在任何一個美妝賬號中，都有它的一席之地。
大家去思考一點，整個賬號在推廣的過程，為什么沒有去強(qiáng)調(diào)每個博主。
比如某某膚色的是誰，而是所有的都在強(qiáng)調(diào)黑白黃這個特點。
其一，首先從用戶的認(rèn)知上教育，讓用戶更加關(guān)注膚色、場景本身，而不是一個主播。
其二，這么做的目的就是為了后續(xù)其他主播的出現(xiàn)做鋪墊，不至于更換主播的時候，用戶心理上產(chǎn)生落差。
其三，在人員選擇、出鏡上有了更多的靈活性，主播很重要，但形式、內(nèi)容、產(chǎn)品才是根本。
所以萬一哪一天其中一個主播沒有出鏡，或者重新?lián)Q了一個主播，對整個賬號的風(fēng)險都是最低的，用戶也不會覺得有太大的違和感。
雖然術(shù)業(yè)有專攻，但是這樣的賬號，延伸性更強(qiáng)。
不僅可以打造成一個美妝領(lǐng)域的垂直號，如果遇上更專業(yè)的團(tuán)隊，在此基礎(chǔ)上就有可能成為一個綜合性的帶貨號和直播矩陣。
當(dāng)然前提是主播的選擇上、整體內(nèi)容、視頻風(fēng)格、包括產(chǎn)品都要做升級，才有可能成為這樣的頂級賬號。
但是僅從當(dāng)前的形式上來說，大家想一想涉及到女裝、健身、美食這樣的類目上，是不是也有不一樣的感覺。
比如女裝賬號，大家經(jīng)常都會詢問主播自己的身材、膚色、氣質(zhì)，到底適不適合穿這樣的衣服。
那如果三個主播，分別具備了高矮胖瘦、成熟、職場、寶媽這樣的風(fēng)格，對于粉絲來說，是不是有更好的參考意義呢？
當(dāng)三個主播同時穿著一款衣服出現(xiàn)的時候，不同身材的人，展現(xiàn)出來的狀態(tài)，再加上一些搭配的技巧，都能突出這款衣服的美麗，這才叫真正的百搭款啊！
雖然村長分享這樣的賬號說起來好像很簡單，有意思。
但是真的道理具體的實操過程，并不是普通人能夠做的。
其一是成本支出，不管是找兩人、還是三五人，相比培養(yǎng)一個主播的成本增加了很多。
其二是人物組合，想找到具備專業(yè)且具有不同魅力的主播，并非一件簡單的事情。
其三是內(nèi)容打造，如何選擇一個領(lǐng)域，以什么樣的方式，最好的呈現(xiàn)出產(chǎn)品，并且對用戶有吸引力，是關(guān)鍵。
其四是流量擴(kuò)散，好內(nèi)容的確能帶來大流量，但如何持續(xù)性的產(chǎn)生流量且?guī)砀顿M流量，就不僅需要內(nèi)容，還有產(chǎn)品和投放。
所以做這樣的賬號，初期也許幾個好姐妹非刻意為之反而能做個一二百萬粉絲。
但如果是企業(yè)來專門做這樣的賬號，對于操盤手的要求是挺高。
各位感興趣的可以好好想想，但可以肯定，這一定是一個很好的機(jī)會。
針對行業(yè)、針對人群的組合有很大的空間，比如之前的抖音中老年爸爸服飾團(tuán)，將近10個人，在這個領(lǐng)域的帶貨就很猛。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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