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- 1 -   你是否有意研究過(guò)一家公司？ 

最近，由于互聯(lián)網(wǎng)大廠都在裁員的緣故，很多朋友都多少感到一些焦慮。也有在找工作的朋友私信我，接到某某公司的offer，該不該選擇跳槽等。其實(shí)，該不該選擇一家公司，這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是你是否具備快速搞懂一家公司的能力，從而更有效幫助你做出選擇。

對(duì)于如何搞懂一家公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止選擇工作這一種場(chǎng)景。作為運(yùn)營(yíng)人，在研究競(jìng)品，拜訪客戶(hù)的時(shí)候，也會(huì)面臨如何搞懂一家公司的場(chǎng)景。比如，拜訪客戶(hù)，僅僅了解客戶(hù)本身的性格、需求是不夠的，還要了解客戶(hù)所代表的的公司的歷史，以及他們的商業(yè)模式。研究競(jìng)品，如果僅僅停留在產(chǎn)品背身，而不去了解背后的公司和組織，無(wú)法了解到這個(gè)產(chǎn)品背后真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

更甚至，你可能沒(méi)意識(shí)到的是，在我們的日常生活中，遇到買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、為小孩擇校、看病等這樣一些決策鏈條較長(zhǎng)，且選擇試錯(cuò)成本很高的場(chǎng)景，也都需要我們具備能夠快速搞懂一家公司的能力。

提到這些，可能你會(huì)立即頭大了。天哪！在生活中，難道我去買(mǎi)個(gè)車(chē)，也要去研究下這家車(chē)企本身嗎？到底具體要如何操作呢？如何高效的研究一家公司？

別急，還記得在上一篇，我在高效學(xué)習(xí)中，提到的一套劍法（人事物理）嗎？我就仍然借用這個(gè)方法論，并以特斯拉為例，帶你看看如何快速搞懂一家公司。

-2-  如何研究搞懂一家公司

一家企業(yè)，最為核心的是它的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。因此觀察一家企業(yè)，也是先從人的維度進(jìn)行出發(fā)。這里，我們可以從三個(gè)維度來(lái)拆解人：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、重要的供應(yīng)商以及代表性客戶(hù)。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者，可以通過(guò)企查查、百度百科、上市公司財(cái)報(bào)，及官網(wǎng)等渠道進(jìn)行了解到創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)的生平事跡，社會(huì)關(guān)系，以及在公司中發(fā)揮的重要價(jià)值。而供應(yīng)商及重要客戶(hù)，是可以通過(guò)側(cè)面反映一家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，及產(chǎn)品的議價(jià)能力和市場(chǎng)空間。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)，都不是孤立存在的，都要依靠?jī)r(jià)值的生產(chǎn)、傳遞，和交換，來(lái)實(shí)現(xiàn)其自身的商業(yè)價(jià)值。

比如，在每年的得到年度演講中，得到都會(huì)公布自己合作的供應(yīng)商，不僅可以提升得到和供應(yīng)商的合作關(guān)系，也有助于為供應(yīng)商帶來(lái)更多品牌曝光的機(jī)會(huì)。。還記得小米發(fā)布自己的第一款操作系統(tǒng)MIUI嗎？ 小米在手機(jī)開(kāi)機(jī)界面，會(huì)公布自己的天使用戶(hù)的名單。

如果你是剛進(jìn)入一家公司，可以通過(guò)哪些有效渠道了解這家公司有關(guān)“人”的信息呢？為你辦理入職手續(xù)的HR ，以及尋找這家公司的業(yè)務(wù)骨干員工，可以為你帶來(lái)更多的有效信息。比如，在阿里，如果是新來(lái)的高管在空降的時(shí)候，就會(huì)選擇一個(gè)老員工（不一定崗位級(jí)別很低，但是卻是工作多年，業(yè)務(wù)能力也比較強(qiáng)）作為師兄，幫助這個(gè)高管進(jìn)行更好的落地。

回到今天的案例：特斯拉，圍繞提到的維度，看看我為你搜集到了哪些有用的信息。

因?yàn)樘厮估缙谧詈诵牡哪芰κ卿囯姵兀赃@里列出來(lái)了它最為重要的鋰電池供應(yīng)商，是通過(guò)和松下合作的。比較有趣的是，特斯拉早期的用戶(hù)主要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和知名公眾人物、明星等。后來(lái)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的巨頭如谷歌，也成了它早期的投資人。

在特斯拉進(jìn)入中國(guó)的早期，遇到的最大瓶頸是如何快速拓展自己的超級(jí)充電樁，滿(mǎn)足電動(dòng)車(chē)的出行需求。與其自己一家一家談判，特斯拉選擇和一些重要的運(yùn)營(yíng)商合作，如中國(guó)聯(lián)通、銀泰等，利用他們龐大的線下物業(yè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行充電樁點(diǎn)位的快速部署。

說(shuō)完了人，再來(lái)看公司的事。

從事的維度，我們可以找到企業(yè)的大事記、與相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的交往要事，如果你能聯(lián)系到內(nèi)部員工，還可以了解到更多內(nèi)部要事，尤其是一些負(fù)面的事件。那么，怎么選擇一些關(guān)鍵事件呢？這里并不是要你平鋪直敘的羅列所有事件，而是要選擇一些關(guān)鍵性的、里程碑意義的事件。比如，與一個(gè)公司相關(guān)的開(kāi)端事件、拐點(diǎn)事件、有沖突的事件、破局事件以及值得慶祝的事件等。

以特斯拉為例，我挑選了如下幾個(gè)事件。

或許你發(fā)現(xiàn)了，挑選“開(kāi)端”、“破圈”、“沖突”、“慶祝”這類(lèi)事件，非常類(lèi)似電影故事腳本中的“起承轉(zhuǎn)合”。一個(gè)公司的發(fā)展絕不是一帆風(fēng)順的，通過(guò)事件的發(fā)展可以幫助我們更加立體的觀察這家公司的過(guò)往和變化，從而更好的理解今天它所處的商業(yè)世界。特斯拉的故事就是如此。雖然從03年創(chuàng)立，僅用了7年的時(shí)間就完成了IPO，但是特斯拉的成長(zhǎng)過(guò)程也經(jīng)歷了很多的沖突和飽受爭(zhēng)議。時(shí)至今日，特斯拉的一些行為還一直是輿論討論的熱點(diǎn)。

說(shuō)個(gè)題外話，今年初，我也是因?yàn)橛匈I(mǎi)車(chē)的訴求，所以希望在特斯拉和沃爾沃之間進(jìn)行選擇。雖然我很欣賞特斯拉的創(chuàng)始人以及他火星移民的愿景，但是通過(guò)研究特斯拉過(guò)去的一些歷史事件，對(duì)特斯拉車(chē)身的安全性仍有些擔(dān)憂，最終，作為我的家庭用車(chē)之選，我還是選了沃爾沃。

接下來(lái)，我們來(lái)從物的維度，如何理解公司。

這一部分是我最喜歡的，也是我認(rèn)為最能區(qū)分出你的認(rèn)知不同于他人的部分。因?yàn)閷?duì)于人、事、理來(lái)說(shuō)，相對(duì)都是比較抽象的。對(duì)人來(lái)說(shuō)，很多人可能已經(jīng)不在了，或者對(duì)于一些仍然在的知名人物，你也比較難直接接觸到。對(duì)于事件呢，很多事情已經(jīng)成為了歷史，你可以親身經(jīng)歷的可能性很低。所以關(guān)于這些材料，大多都是通過(guò)一些搜索來(lái)獲取相關(guān)的知識(shí)積累。而物就不同了，物是可以被我們的感官來(lái)體驗(yàn)的，每個(gè)人體驗(yàn)會(huì)千差萬(wàn)別，你可以更加真實(shí)的去感受這家公司的與眾不同之處。

這里的物，包括公司的產(chǎn)品或服務(wù)、也包括公司制造產(chǎn)品、或交付服務(wù)時(shí)使用的工具，同時(shí)也包括公司的象征物，如品牌logo，吉祥物、企業(yè)的Slogon等。當(dāng)然也包括公司與社會(huì)、其他第三方的一些合作成果等。

比如，你去海底撈吃火鍋，海底撈提供的產(chǎn)品包括： 鍋底、小料、菜品。同時(shí)，海底撈為了提升用餐體驗(yàn)，還會(huì)提供美甲、拉面表演、兒童托管、唱生日歌等服務(wù)。對(duì)于小米智能硬件，不光提供硬件產(chǎn)品，還提供米家APP來(lái)操控和管理你的硬件，以及小米社區(qū)服務(wù)，可以讓你和其他小米粉絲進(jìn)行互動(dòng)等。

回到特斯拉的案例，我們可以看看特斯拉提供的物有哪些？

從上圖可以看到，特斯拉提供的產(chǎn)品不僅是車(chē)輛本身，包括特斯拉的車(chē)標(biāo)，所代表的的以“純電“為主的環(huán)保理念，以及針對(duì)車(chē)主的車(chē)輛管理APP、輔助駕駛及超級(jí)充電樁等一系列服務(wù)。如果你有興趣研究特斯拉，或者要應(yīng)聘特斯拉的崗位，那么不妨在此之前，可以預(yù)約下特斯拉的試駕，相信在試駕過(guò)后，比單純?cè)诰W(wǎng)上搜索會(huì)有更強(qiáng)的體感。不得不說(shuō)，特斯拉在自動(dòng)駕駛方面，能力還是領(lǐng)先的。我的一個(gè)朋友，購(gòu)買(mǎi)特斯拉的原因就是經(jīng)常在自駕游跑高速的時(shí)候，可以借助自動(dòng)輔助駕駛系統(tǒng)，提升駕駛體驗(yàn)。

最后，我們?cè)賮?lái)看看“理”的部分。

理的部分，其實(shí)是對(duì)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的理念，過(guò)去公司的事件、公司在產(chǎn)生或交付服務(wù)的方法論等進(jìn)行了一層認(rèn)知維度的抽象。通常，理的部分可以包括公司的黑話、公司定位、公司市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式、社會(huì)評(píng)價(jià)、外部競(jìng)爭(zhēng)及公司的規(guī)章制度等。

之前，網(wǎng)上特別流行一些互聯(lián)網(wǎng)大廠的黑話，得到了網(wǎng)友們的傳播和吐槽。且不說(shuō)這些黑話的好壞，實(shí)際上，去到任何一家發(fā)展到一定時(shí)期的公司，這個(gè)公司一定會(huì)沉淀出一些黑話或?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)習(xí)這些黑話，可以幫你很快的了解這家公司，或所在的行業(yè)。

另外，不容忽視的是，這家公司所處在的賽道，所處的階段，是否在一個(gè)高速發(fā)展的賽道，還是身處一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。還有，就是這家公司的商業(yè)模式是什么，是否有別于行業(yè)同類(lèi)企業(yè)。比如，對(duì)于特斯拉，本質(zhì)上新能源是完全不同于燃油車(chē)的一個(gè)新物種，電動(dòng)車(chē)不僅改革的是動(dòng)力來(lái)源，更是支持可以自動(dòng)更新，遠(yuǎn)程升級(jí)的電子消費(fèi)品，并且通過(guò)大數(shù)據(jù)，自動(dòng)駕駛技術(shù)，更好的賦能人類(lèi)，讓生活更美好。在理的維度，我列舉了特斯拉的使命，銷(xiāo)售+軟件服務(wù)的商業(yè)模式，以及在電池、遠(yuǎn)程升級(jí)、輔助駕駛等方面的工藝技術(shù)等。

-3- 小結(jié)

通過(guò)特斯拉的案例，相信你更對(duì)“人事物理”這個(gè)模型更有感知了。這個(gè)模型也不是一次就完成的，隨著大家對(duì)一件事情的認(rèn)知不斷提升，這個(gè)模型也是不斷的進(jìn)行補(bǔ)充和完善。另外，隨著你的目的不一樣，可能這個(gè)模型的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。仍然以搞懂一個(gè)公司為例，下面我列舉了幾個(gè)場(chǎng)景的場(chǎng)景：找工作、業(yè)務(wù)合作或投資，所應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。