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解決品牌人焦慮的兩套心法

兩套心法先放在這里，不管理不理解可以先默默記下來，后面我會(huì)帶著你一起解決具體問題。

第一個(gè)心法是：解扣

所有的焦慮，看似一團(tuán)亂麻，其實(shí)都有自己的關(guān)鍵線頭，只要找到那個(gè)打著死結(jié)的地方，耐心的集中精力解開一個(gè)扣子，后面就會(huì)勢(shì)如破竹。

所以，遇到讓你焦慮的問題，先不要一團(tuán)亂忙，更不要坐在那里專門焦慮，要觀察，平心靜氣的觀察。就像解題一樣，任何問題都有自己的題目關(guān)鍵點(diǎn)。而且，只有一個(gè)。不需要你手忙腳亂。

第二個(gè)心法是：具體

焦慮是什么，我不知道，但我知道焦慮的反義詞是什么。

周軼君在《圓桌派》上也給了這樣的答案：焦慮的反面是具體。

我建議你讀到這里稍微停頓一下，再默讀一下這句話。

陀思妥耶夫斯基在《卡拉馬佐夫兄弟》里說：要愛具體的人，不要愛抽象的人；要愛生活本身，勝于愛生活的意義。這句話再拿來改造一下就是：

要擔(dān)憂具體的事情，不要擔(dān)憂抽象的事；要擔(dān)憂工作的具體事件，勝于擔(dān)憂工作的意義。

你看，是不是明白一點(diǎn)這個(gè)心法的味道了？

當(dāng)你不知道你所擔(dān)憂的事情該怎么辦的時(shí)候，那就去做這個(gè)事情里某些具體的事情。做著做著，問題就沒那么焦慮了。

接下來我們進(jìn)入具體的問題解決。

二、

企業(yè)內(nèi)品牌人的三種常見焦慮破局

這三種焦慮是我提煉出來的主要焦慮，還有很多小焦慮不一一寫了，大的如果寫中了，不要只顧拍大腿，請(qǐng)自覺移步到文章下方，點(diǎn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)和在看以示鼓勵(lì)。

企業(yè)內(nèi)部品牌人的主要焦慮：

1. 說服老板、團(tuán)隊(duì)、管理層的焦慮

在企業(yè)內(nèi)部工作，尤其是做花錢而不是賺錢的工作，每天的體驗(yàn)是膽戰(zhàn)心驚如履薄冰。在企業(yè)內(nèi)部不僅要跟老板之間建立信任，還要因?yàn)轭A(yù)算、方法、重要性等各種問題跟整個(gè)公司達(dá)成一致。

因?yàn)橛械臅r(shí)候，老板也會(huì)說：我也沒辦法??！其他高管/合伙人不同意?。〖词诡I(lǐng)導(dǎo)們?nèi)纪饬?，可能到具體執(zhí)行，你還是很有可能成為銷售部門、財(cái)務(wù)部門、渠道部門……眼中不賺錢的搗亂分子。

焦慮??！怎么辦？

上兩套心法！先解扣。這個(gè)問題的死扣是什么？

其實(shí)是品牌營(yíng)銷人對(duì)自己需要擁有“內(nèi)部影響力”這件事的認(rèn)知。

常規(guī)情況下，一個(gè)品牌營(yíng)銷人會(huì)覺得內(nèi)部人不支持自己的工作，是其他人的問題，是老板的問題，是公司整個(gè)的問題。是么？

問題恰恰出在這個(gè)認(rèn)知上。

品牌營(yíng)銷人的職責(zé)不只是對(duì)外去影響外面的人，讓外面的人產(chǎn)生印象，改變看法。對(duì)內(nèi)部，也需要，而且更重要。

所以，對(duì)于品牌營(yíng)銷人來說，考驗(yàn)?zāi)愕牡谝徊剑瑝焊皇菍?shí)施什么外部影響力。很多人在“內(nèi)部影響力”這里自己就先撲街了。

對(duì)內(nèi)，都影響不了老板、管理層和同事，還怎么去影響外面的人啊？

這個(gè)認(rèn)知一旦想明白，你馬上就知道這個(gè)焦慮似乎松動(dòng)了。

接下來：具體。

如何建立在公司內(nèi)部的影響力呢？

很多品牌營(yíng)銷人一遇到這個(gè)挫折，往往就開始去想斜杠青年那一套辦法，跳出公司到外面給自己積累個(gè)人IP勢(shì)能去了。其實(shí)這種做法，不是非常建議。在公司內(nèi)部，能建立對(duì)上上下下的影響力，才是正事。

一個(gè)公司，大則幾千人，小則幾十人，這是一個(gè)固定的可被影響的場(chǎng)域，在這樣的一個(gè)固定場(chǎng)子里，去影響別人，難道不比在泛大眾圈更手到擒來？

具體的做法有很多，一定要具體針對(duì)到某個(gè)人、某張臉、某個(gè)認(rèn)知，針對(duì)這個(gè)具體的案例，怎么去說服他，怎么去影響他？影響不了上級(jí)能不能先影響下級(jí)？

這樣的思路，路子就一點(diǎn)點(diǎn)展開了。只要開始動(dòng)作起來，你肯定就沒那么焦慮了。動(dòng)起來的方法，因人而異，從“奶茶收買人心”到“內(nèi)部開講”到“專家老師坐鎮(zhèn)背書”，辦法應(yīng)有盡有，你肯定知道怎么做。

更具體的我就不贅述了，再具體下去，你的活都被我干完了......

2. 想不清楚最佳解決方案的焦慮

在公司里做事情，天天都要想方案，報(bào)方案，過方案，寫屁屁踢是日常。

問題來了，一件事情的最佳解決方案到底怎么想？老板想要的到底是啥？每天因?yàn)椴虏虏戮幘幘庌抖d了頭發(fā)。

反正方案怎么寫，挑刺的人都有話說。

感到焦慮。

怎么辦？

試試心法一，解扣。這件事的死結(jié)在哪里？

這件事的死結(jié)在于你的求生欲。

打工人做事，總是會(huì)想在不犯錯(cuò)的情況下，最大程度爭(zhēng)取個(gè)體出彩，以博得升職加薪的機(jī)會(huì)。對(duì)于品牌營(yíng)銷來說，這里面就有個(gè)坑。

什么叫不犯錯(cuò)？

不犯錯(cuò)就是跟其他差不多大多數(shù)人一樣。大家都這樣，我就很安全。

財(cái)務(wù)部門可以這樣，銷售部門可以這樣，唯獨(dú)品牌營(yíng)銷部門這樣是有風(fēng)險(xiǎn)的。品牌營(yíng)銷的崗位本質(zhì)就是在與競(jìng)品和友商的對(duì)比中建立起明確的“不同”，結(jié)果你的方案天天參考行業(yè)流行，將一大堆“差不多”的東西堆到桌上來。且不說老板滿不滿意，你自己肯定都特沒成就感吧？

我看過很多公司市場(chǎng)總監(jiān)寫的方案，有一次我看一家公司的方案看到一半，恍惚間已經(jīng)忘了這是哪家公司，后來又覺得是哪家公司似乎也都適用。這太可怕了。

真正懂品牌營(yíng)銷的老板，不會(huì)喜歡你照本宣科拿來主義的方案，也不會(huì)喜歡跟在競(jìng)品屁股后面做的事情（有時(shí)候他轉(zhuǎn)發(fā)給你也不是讓你照樣抄的，他只是感到焦慮）。

拋開求生欲，好好想一想這事如果是上帝視角去向，“應(yīng)該”怎么做。

怎么去想這個(gè)應(yīng)該？此時(shí)用第二個(gè)心法“具體”去想。具體到其中的一個(gè)人、一件事、一個(gè)角度去策劃。

不要去想如何運(yùn)營(yíng)一群人，可以想象有什么辦法運(yùn)營(yíng)一個(gè)人？

相信我，效果會(huì)超出你的預(yù)期。

3. 找不到自身價(jià)值的焦慮

在公司內(nèi)部做品牌營(yíng)銷，久了難免會(huì)跟其他崗位同事比。CMO會(huì)跟其他O比排序，市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)跟其他總監(jiān)搶座位，就連新媒體運(yùn)營(yíng)小編可能都要面臨技術(shù)同事價(jià)值感的傾軋。

“如果有一天失業(yè)，我可以做什么”我相信幾乎所有的品牌營(yíng)銷打工人都應(yīng)該會(huì)想過的一個(gè)問題，這個(gè)問題背后，是對(duì)自身價(jià)值感隱隱的焦慮。

除了加入一家品牌營(yíng)銷公司之外，沒有一家公司，他們的核心業(yè)務(wù)和核心價(jià)值里需要“品牌和營(yíng)銷”，即使同樣是“打輔助”的部門，品牌營(yíng)銷甚至和財(cái)務(wù)、人力的價(jià)值感都沒法劃等號(hào)。

這該怎么辦？

老規(guī)矩，上第一個(gè)心法：解扣。

首先，你要意識(shí)到：這個(gè)價(jià)值排序的背后，反映的一定不是你個(gè)人真正的價(jià)值感排序，而是你所猜測(cè)到這個(gè)公司和這個(gè)社會(huì)的價(jià)值感排序。

在這個(gè)所謂的慣性認(rèn)知里，大家的重要性鄙視鏈?zhǔn)沁@樣的：賺錢的＞管錢的＞花錢的。但實(shí)際上，這不是你真正的價(jià)值感排序。

在你的底層價(jià)值感排序里，你一定不是以這個(gè)作為排序邏輯的，不然，你從一開始就不會(huì)選擇品牌營(yíng)銷市場(chǎng)部門這個(gè)工種了。

其次，問問自己：拋開錢的因素，社會(huì)的一貫認(rèn)知，你覺得品牌營(yíng)銷的價(jià)值感怎么樣？你真的覺得這個(gè)工作沒有價(jià)值嗎？還是說你覺得你自己做的這個(gè)程度還不夠有價(jià)值？這是兩個(gè)問題。一個(gè)是針對(duì)工種，一個(gè)是針對(duì)自己目前的能力。

說說我的看法，我曾經(jīng)也在這個(gè)坑里呆了很久。我曾經(jīng)因?yàn)樽约涸诠纠锏膬r(jià)值感不強(qiáng)而舍棄了一份我很喜歡的工作（Ego這東西多可怕）那家公司的同事都異常優(yōu)秀，他們?nèi)紒碜匀澜鐜缀踝詈玫拇髮W(xué)，跟他們?cè)谝黄鸸ぷ骱芸鞓?，但是越是這樣，品牌營(yíng)銷價(jià)值感這件事越是折磨我，直到好幾年后我才想明白。

好幾年后，跟以前的老同事們一起玩，有個(gè)做前端工程師的同事非常崇拜的看著我，說：倩姐，我很想學(xué)習(xí)和了解你們品牌營(yíng)銷方面的一些事，可是又覺得太高深了，你能不能抽空跟我說說？那一瞬間，我才感覺到，認(rèn)知就是首先要跳出“我以為”這個(gè)深坑。

價(jià)值感，是自己定義的，而不是你以為的外部定義的。

價(jià)值感，是自己的工作結(jié)果決定的，而不是你的工作愿望決定的。

價(jià)值感，是不斷發(fā)展變化的，而不是一成不變的。

任何行業(yè)，任何崗位，都是如此。

在一個(gè)你自己覺得它一定會(huì)有價(jià)值的位置，放下大招，跪地磨刀，假以時(shí)日，你會(huì)經(jīng)營(yíng)出自己的價(jià)值。價(jià)值不是一個(gè)虛的指向，它是一個(gè)很具體的結(jié)果。

簡(jiǎn)單說，怎么才能有價(jià)值？

把一件具體的事，不停的做，做到極致。不管是什么事，你都會(huì)有價(jià)值的。

100年前，如果有個(gè)女孩子跟你說，她喜歡抱著一個(gè)叫滑雪板的怪東西，天天練習(xí)滑雪，你也會(huì)覺得沒價(jià)值的。別說100年了，以我們的這點(diǎn)眼界，再往前倒五年，很多人都看不到價(jià)值。可是，谷愛凌，從十幾年前，就開始天天練習(xí)滑雪了。

賭價(jià)值，需要眼光，也需要堅(jiān)持。不要看眼下一城一池的得失。只管去做具體的事就好。