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1、什么是策劃？（劍宗=銷售，氣宗=策劃？）
俗話說，外事問谷歌，內(nèi)事問百度。
百度的詞條“策劃”是這么寫的。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)這個(gè)行當(dāng)職業(yè)細(xì)分的非常徹底，策劃和銷售是明確的兩個(gè)職位，很多其他行業(yè)并非如此，更別提在房地產(chǎn)營銷下面只是策劃一個(gè)族群下面就有前期策劃、營銷策劃、活動策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃……至少十幾個(gè)那么多。
百度第一句解釋就夠直白，“策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃”。
以戰(zhàn)爭論，策劃師干的是軍師或者參謀的工作。
以劍法論，策劃就是令狐沖準(zhǔn)備出劍前，腦海中關(guān)于怎么取勝的那一點(diǎn)思考。
2、什么是營銷？
咱們找個(gè)對立面，營銷和銷售是一對概念。
銷售是點(diǎn)對點(diǎn)，營銷是面對面。
鐵匠王大爺把1把寶劍賣給華山派的令狐沖是銷售。
鐵匠連鎖“寶劍王記”把他100款寶劍賣給武林中用劍的劍客們就是營銷。
王大爺立了個(gè)“岳靈珊比武招親”的舞臺在他家店鋪門口，就叫活動策劃。
王大爺在“五岳盟主評選大會”的入場券背面，加上自己“寶劍王記”的大名和二維碼，就叫廣告策劃。
3、什么是營銷策劃？
知道了策劃和營銷是什么意思，營銷策劃自然就清晰了。
這一次，百度不大靠譜，啰啰嗦嗦一堆。
說的簡單點(diǎn)，就是為了實(shí)現(xiàn)營銷而做的謀劃。
造好100把寶劍，找到五岳派的采購員，告訴他們我們的產(chǎn)品價(jià)格以及38婦女節(jié)這天的優(yōu)惠活動，賣給他們，就是4P。
找到五岳派的掌門人們，問清楚他們想要長劍還是短劍，單劍還是雙劍，造好了賣給他們，就是4C。
4、營銷策劃主要做什么？
很多人講到了“定位理論”。首先說，我不認(rèn)同。
說定位理論是廣告策劃的基礎(chǔ)，我是承認(rèn)的。
定位：在潛在客戶心智中建立差異化。后面還有執(zhí)行的問題。
王大爺用了10年的時(shí)間把寶劍賣到全江湖，他的兒子王二小清華畢業(yè)后決定開一家新式的寶劍制作公司。
但是市場份額已經(jīng)被他親愛的老爹占據(jù)了一多半，無從下手啊。
后來他找到了資深老劍客風(fēng)清揚(yáng)咨詢，讀過李涼的都知道，風(fēng)清揚(yáng)年輕時(shí)候也是帥的一比，很懂女人心。
風(fēng)清揚(yáng)老濕考慮了7秒，說，二小啊，不如我們把劍身重量減去2兩，劍柄繡上各種花，劍鞘刻上十二星座的圖案，賣給女俠們。
果然銷量甚好，寧中則、岳靈珊、儀琳師妹、儀和師姐們都很喜歡，連魔教的任大小姐都找王二小定制了一把“三生三世天蝎座”寶劍呢！
5、營銷策劃的核心是什么？
營銷策劃是一門經(jīng)驗(yàn)科學(xué)。
以戰(zhàn)爭論，軍師要根據(jù)不同的戰(zhàn)況、敵我兵力、戰(zhàn)爭目標(biāo)、戰(zhàn)爭環(huán)境統(tǒng)籌部署。沒有兩場一樣的戰(zhàn)爭。
以劍法論，出招前要判斷對手的門派、風(fēng)格，作出預(yù)判再根據(jù)對手在過招中的變化作出反應(yīng)和調(diào)整。沒有絕對能制敵的絕招。
營銷策劃又是一門交叉學(xué)科。既然說核心，意思就是主要部分，就得找到策劃內(nèi)容的邊界。
營銷策劃是市場營銷（管理）、心理學(xué)（客戶）、廣告學(xué)（傳播）、統(tǒng)計(jì)學(xué)（市場）、運(yùn)籌學(xué)（決策）、邏輯學(xué)（思維規(guī)律）的交叉學(xué)科。
市場營銷理論解決的是基本套路。令狐沖首先得知道怎么使劍，怎么刺怎么撩。
心理學(xué)解決的是對客戶、對手（客戶遠(yuǎn)比對手重要）的洞察。令狐沖還得知道對面是個(gè)高手還是嘍啰，是青城派還是嵩山派。
廣告學(xué)解決的是從產(chǎn)品到客戶中間的傳播。令狐沖可以大喊一聲嚇?biāo)幌拢瑖樑芰司筒挥么蛄恕?/p>
統(tǒng)計(jì)學(xué)解決的是對宏觀到微觀（背景），從市場到客戶（環(huán)境），從目標(biāo)到達(dá)成（任務(wù)）的理性把控。令狐沖有兩種方法，第一是速戰(zhàn)速決第二是耗他體力然后出其不意。
運(yùn)籌學(xué)解決的是知道從眾多方法中判斷使用哪一個(gè)的問題。最后，令狐沖決定速戰(zhàn)速決刺瞎他的雙眼。
邏輯學(xué)是前面這一堆想法的思考邏輯。
邏輯從哪里來？學(xué)會獨(dú)孤九劍然后積累打架經(jīng)驗(yàn)。
所以，營銷策劃和高深劍術(shù)同時(shí)又都是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，經(jīng)驗(yàn)二字很重要。
房地產(chǎn)尤其如此，沒有兩個(gè)相同的項(xiàng)目。
so，
營銷策劃的核心是什么呢？核心是邏輯。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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