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1、什么是策劃？（劍宗=銷售，氣宗=策劃？）
俗話說(shuō)，外事問(wèn)谷歌，內(nèi)事問(wèn)百度。
百度的詞條“策劃”是這么寫(xiě)的。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)這個(gè)行當(dāng)職業(yè)細(xì)分的非常徹底，策劃和銷售是明確的兩個(gè)職位，很多其他行業(yè)并非如此，更別提在房地產(chǎn)營(yíng)銷下面只是策劃一個(gè)族群下面就有前期策劃、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃……至少十幾個(gè)那么多。
百度第一句解釋就夠直白，“策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃”。
以戰(zhàn)爭(zhēng)論，策劃師干的是軍師或者參謀的工作。
以劍法論，策劃就是令狐沖準(zhǔn)備出劍前，腦海中關(guān)于怎么取勝的那一點(diǎn)思考。
2、什么是營(yíng)銷？
咱們找個(gè)對(duì)立面，營(yíng)銷和銷售是一對(duì)概念。
銷售是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，營(yíng)銷是面對(duì)面。
鐵匠王大爺把1把寶劍賣(mài)給華山派的令狐沖是銷售。
鐵匠連鎖“寶劍王記”把他100款寶劍賣(mài)給武林中用劍的劍客們就是營(yíng)銷。
王大爺立了個(gè)“岳靈珊比武招親”的舞臺(tái)在他家店鋪門(mén)口，就叫活動(dòng)策劃。
王大爺在“五岳盟主評(píng)選大會(huì)”的入場(chǎng)券背面，加上自己“寶劍王記”的大名和二維碼，就叫廣告策劃。
3、什么是營(yíng)銷策劃？
知道了策劃和營(yíng)銷是什么意思，營(yíng)銷策劃自然就清晰了。
這一次，百度不大靠譜，啰啰嗦嗦一堆。
說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷而做的謀劃。
造好100把寶劍，找到五岳派的采購(gòu)員，告訴他們我們的產(chǎn)品價(jià)格以及38婦女節(jié)這天的優(yōu)惠活動(dòng)，賣(mài)給他們，就是4P。
找到五岳派的掌門(mén)人們，問(wèn)清楚他們想要長(zhǎng)劍還是短劍，單劍還是雙劍，造好了賣(mài)給他們，就是4C。
4、營(yíng)銷策劃主要做什么？
很多人講到了“定位理論”。首先說(shuō)，我不認(rèn)同。
說(shuō)定位理論是廣告策劃的基礎(chǔ)，我是承認(rèn)的。
定位：在潛在客戶心智中建立差異化。后面還有執(zhí)行的問(wèn)題。
王大爺用了10年的時(shí)間把寶劍賣(mài)到全江湖，他的兒子王二小清華畢業(yè)后決定開(kāi)一家新式的寶劍制作公司。
但是市場(chǎng)份額已經(jīng)被他親愛(ài)的老爹占據(jù)了一多半，無(wú)從下手啊。
后來(lái)他找到了資深老劍客風(fēng)清揚(yáng)咨詢，讀過(guò)李涼的都知道，風(fēng)清揚(yáng)年輕時(shí)候也是帥的一比，很懂女人心。
風(fēng)清揚(yáng)老濕考慮了7秒，說(shuō)，二小啊，不如我們把劍身重量減去2兩，劍柄繡上各種花，劍鞘刻上十二星座的圖案，賣(mài)給女俠們。
果然銷量甚好，寧中則、岳靈珊、儀琳師妹、儀和師姐們都很喜歡，連魔教的任大小姐都找王二小定制了一把“三生三世天蝎座”寶劍呢！
5、營(yíng)銷策劃的核心是什么？
營(yíng)銷策劃是一門(mén)經(jīng)驗(yàn)科學(xué)。
以戰(zhàn)爭(zhēng)論，軍師要根據(jù)不同的戰(zhàn)況、敵我兵力、戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)、戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境統(tǒng)籌部署。沒(méi)有兩場(chǎng)一樣的戰(zhàn)爭(zhēng)。
以劍法論，出招前要判斷對(duì)手的門(mén)派、風(fēng)格，作出預(yù)判再根據(jù)對(duì)手在過(guò)招中的變化作出反應(yīng)和調(diào)整。沒(méi)有絕對(duì)能制敵的絕招。
營(yíng)銷策劃又是一門(mén)交叉學(xué)科。既然說(shuō)核心，意思就是主要部分，就得找到策劃內(nèi)容的邊界。
營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷（管理）、心理學(xué)（客戶）、廣告學(xué)（傳播）、統(tǒng)計(jì)學(xué)（市場(chǎng)）、運(yùn)籌學(xué)（決策）、邏輯學(xué)（思維規(guī)律）的交叉學(xué)科。
市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決的是基本套路。令狐沖首先得知道怎么使劍，怎么刺怎么撩。
心理學(xué)解決的是對(duì)客戶、對(duì)手（客戶遠(yuǎn)比對(duì)手重要）的洞察。令狐沖還得知道對(duì)面是個(gè)高手還是嘍啰，是青城派還是嵩山派。
廣告學(xué)解決的是從產(chǎn)品到客戶中間的傳播。令狐沖可以大喊一聲嚇?biāo)幌?，嚇跑了就不用打了?/p>
統(tǒng)計(jì)學(xué)解決的是對(duì)宏觀到微觀（背景），從市場(chǎng)到客戶（環(huán)境），從目標(biāo)到達(dá)成（任務(wù)）的理性把控。令狐沖有兩種方法，第一是速戰(zhàn)速?zèng)Q第二是耗他體力然后出其不意。
運(yùn)籌學(xué)解決的是知道從眾多方法中判斷使用哪一個(gè)的問(wèn)題。最后，令狐沖決定速戰(zhàn)速?zèng)Q刺瞎他的雙眼。
邏輯學(xué)是前面這一堆想法的思考邏輯。
邏輯從哪里來(lái)？學(xué)會(huì)獨(dú)孤九劍然后積累打架經(jīng)驗(yàn)。
所以，營(yíng)銷策劃和高深劍術(shù)同時(shí)又都是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，經(jīng)驗(yàn)二字很重要。
房地產(chǎn)尤其如此，沒(méi)有兩個(gè)相同的項(xiàng)目。
so，
營(yíng)銷策劃的核心是什么呢？核心是邏輯。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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