很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是西貝，一家酒水類目的小運營。干直播的一定聽這些詞，7天螺旋起號，三頻共振，通投拉滿等這些割韭菜的神器，這些都有沒有用我不知道，但是當你滿足一些門檻的前提下，日不落直播間一定有用！
說日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內產生行為（關注、粉絲團、評論、點贊、小黃車點贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標簽為種子用戶去擴散找同類。
大家都是優(yōu)化師，人群包都打過吧，以一部分人為種子用戶，然后擴散幾千倍，一樣的道理，當你的種子用戶越精準，他擴散的人群也就更精準。
日不落直播間的底層邏輯其實就是把直播間當成落地頁，整個直播過程，當做AD信息流去做。通過拉長直播間的直播時長，給予千川計劃更充分的學習時間，這時候的千川計劃就和AD計劃的感覺差不多，多以視頻投放為主，直播畫面投放為輔，搜索計劃提升部分ROI，只要有一條視頻起量即可盤活整個賬戶。
簡單來說就是用千川去打爆你直播間客單價適中的那個品，打爆一個單品，然后通過這個單品引來的精準目標客戶人群，修正直播間人群標簽，讓帳號的自然流推薦更精準。
當自然流能成交+千川能持續(xù)成交，直播帳號和千川賬戶的推流模型就會越來越穩(wěn)定，這時候哪怕你的千川ROI只有2.0，加上自然流的成交就很有可能做到3.0以上，不同類目可能實際效果不一樣。當你模型很精準的時候，你再去測新的視頻或者去投直播畫面，或者投放目標選ROI or 成本穩(wěn)投這些就會很好投，很容易起量，很穩(wěn)定。
1、高客單價產品的直播間
這類直播間直接干付費，別想玩自然流了，除非你是個人IP不然不可能的，因為你高客單價的產品很難用自然流去做成交，沒有成交數據，系統(tǒng)就不會給你繼續(xù)推流，不靠投廣告又沒有IP，你播一天也成交不了幾單，反而隨著進入你直播間的人越來越多，GPM越來越低，越沒有推流。而且做高客單價的大家應該心知肚明，咱們玩的私域流量，玩的是銷售團隊的復購。
以酒類舉例
純付費直播間：XX醬酒，客單價可以達到2000+（可以去他的直播間看看基本全程都在說他鏈接的1號產品，銷量不低，之前經常都是霸榜酒水排行前10）
個人IP帳號：拉X哥（這個就不用多說了達人的影響力一直很強，就像交個朋友，新東方這些直播間的客戶信服度就很高，這個東西一般是咱們沒辦法做到的）
2、主播能力一般的
日不落直播間的主播不需要很強能力，親測新招0經驗的主播，背了兩天產品介紹和老主播的介紹話術，第三天上去播，效果差不多。產品話術上面沒有什么花里胡哨的東西，只需要你把產品價值塑造清楚，多拿標品做對比，比如口感對標某茅某飛天之類的，把優(yōu)惠感說清楚。
總而言之就是三點：
●為什么買這個產品
●為什么買你家的這個產品
●為什么要現(xiàn)在買
3、產品單一的
日不落直播間本來就基本只打一個品，所以完美適合。打一個品，你全場的話術都是圍繞這一個產品，無論什么時候通過你視頻種草進來的目標客戶進入直播后，他聽到的都是這個產品，就不會出現(xiàn)比如我是被一個牙膏廣告吸引進來的，但是這個時候主播在講剃須刀，我可能就劃走了。最大程度的做這個產品成交，讓廣告得到最大化的數據學習，廣告就是你的成交數據越多他越精準。
4、視頻產出能力強的團隊
這個模式的核心就是測爆款視頻，如果團隊的素材能力強，馬上可以復制多個同樣的直播間，比如1個直播間1天能賣1W，你復制5個這樣的直播間，1天就能賣5W。只要你的視頻不錯，基本上是很能跑的，就只需要保留核心框架，然后換視頻中的元素、角度、展示形式就可以了。
比如你這個賣化妝品的，你打的視頻框架是在一張臉上做效果對比+防水測試
●年輕的女孩（單馬尾的），做完對比拿紙沾水擦不掉
●年輕的女孩（雙馬尾的），做完對比拿紙沾水擦不掉
●年輕的女孩（單馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝
●年輕的女孩（雙馬尾的），把臉直接埋在水盆里不脫妝
就這個框架換人，換展示形式，你換成男的，換成中年女性，往臉上倒水，直接潑水等等。
1、先把直播間搭建到60分。雖然這個模式不吃場景和主播，但是起碼做到行業(yè)及格水平。
①一個及格的直播間，第一眼至少你要讓觀眾知道你是在干嘛的，比如你賣的是牛排，你桌子前面放鍋煎牛排，再放幾個產品，通過背后的墻或者貼片這些把你的產品信息告訴觀眾。
②因為我們平播又不玩套路，所以你的優(yōu)惠可以直接做成貼片掛在畫面上。比如拍1發(fā)3 什么等，因為通過視頻種草進來的本來下單欲望就很高了，很多人也不會和你的主播互動，他小黃車看到合適就直接拍了。
③迎合你的目標客戶，打造他們喜歡的類型就可以了，你不能說你的目標客戶是男性，然后你直播間裝修的粉粉嫩嫩和美妝直播間一樣，這個不需要多豪華，只要符合目標人群的審美就可以了。
2、選品。一定要選客單價適中的產品，比如你家的產品價格是10、20、30，那就選20的打，這樣你既可賣他20的品保基本ROI，也可以賣30的產品給他提高ROI，實在賣不動，還可以賣10塊的產品給他，讓千川計劃不至于那么難跑，不用擔心比如你20的出價，會不會進來的人都買10塊錢的產品，然后血虧。放心一定不會，進來的客戶基本上70%會買你20的產品，20%的人買你30的，10%的人買10塊的。
3、測素材。這個沒啥捷徑，就當投AD一樣，多測吧，要是別的小伙伴有好的方法歡迎一起交流學習。
4、固定開播時間，盡可能的拉長你當天的直播時長，起碼12小時以上，讓廣告充分探索每個時段的人群（不過要根據你的目標人群，你比如你的產品面對的是老年人，那你拉通宵基本上沒有任何意義）。
5、做好視頻的更新迭代，測到一個視頻框架，就批量去做素材。
6、復制同模式直播間擴大產能。直播間一模一樣都可以，唯一的變量就是你的廣告素材最好不要用一樣的。
還是說我最熟悉的酒水類目：
直播間鏈接就兩款商品，1個是塑料桶裝的200來塊錢，另1個是一個好一點壇子裝的好像是500塊錢。主播基本全程只講解1號鏈接，如果有人問2號，才會去稍微講解一下，時間并不會很久。2號鏈接的作用就是稍微拉一下客單價，提一下ROI，我們的主要目的是讓廣告計劃能最大程度的得到轉化成交數據。
也是通過千川投放短視頻為主，視頻引來的客資都是對酒水感興趣的，當然他第一感興趣的是那個塑料桶裝的，但是根據他的消費能力不同，也會有一部分客戶會選擇那個貴一點的壇子酒。
這個直播間播了好幾個月了一直都是這樣，最近才上了一些新品。
日不落很考驗素材內容，你的素材內容不行，這后面的一切都開展不了，你出不了單，你拉一年不停播也沒用，而且素材的生命周期有限，只有不斷迭代素材或者開發(fā)新品替代原來的產品。但是這個模式很穩(wěn)，基本跑起來量以后，我計劃一開出去玩一天回來，那個計劃都不會飛，ROI依然穩(wěn)定在正常值。
關于測視頻這塊，其實有很多大佬說的一些方法，我不知是真的武功秘笈還是假的割韭菜的鐮刀，所以我就不在這里多說了免得誤人子弟。因為我自己也沒敢去求證過，我怕虧的一塌糊涂老板讓我卷鋪蓋走人了。
我自己就是當成AD信息流一樣，多上素材多去測，只要起來一個就能帶動整個賬戶。因為羊群效應嘛，你視頻投起來了之后，直播間的氛圍很強的，直播間越有氣氛越容易成交，你再投其他計劃就很容易投，又因為你的時長拉的長，計劃可以探索到每一個時段的目標人群，就會越來越精準。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)