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互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓傳統(tǒng)營銷演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行，讓網(wǎng)絡(luò)營銷蛻變?yōu)?a href="/tag/數(shù)字營銷" target="_blank">數(shù)字營銷。從廣而告之到精而告之，營銷傳承傳統(tǒng)之精華，汲取時(shí)代之新意，以更高的境界，邁向更廣闊的天地。
境界一：東風(fēng)既來借勢揚(yáng)帆
數(shù)字營銷的第一大境界即“借勢”。經(jīng)過幾年的發(fā)展，數(shù)字營銷憑借優(yōu)秀的成效吸引了各行各業(yè)的青睞。汽車行業(yè)作為營銷領(lǐng)域的主力，依然成為數(shù)字營銷時(shí)代的主力軍，各大汽車品牌紛紛投身其中。
東風(fēng)本田XR-V在2014年11月18日上市，為了配合新車上市活動，新意互動為東風(fēng)本田策劃了一場頗具創(chuàng)意的營銷。眾所周知，微信已經(jīng)成為移動數(shù)字營銷最佳展示平臺，于是新意互動結(jié)合微信平臺的特點(diǎn)，為東風(fēng)本田設(shè)計(jì)了首款專屬汽車表情，在新車上市之際于微信平臺同步發(fā)布，開啟了汽車營銷表情溝通的新時(shí)代。
這套貼合了用戶習(xí)慣的微信表情，將用戶最常用的“hi”、“bye”、“汗”、“親親”等日常交流表情，和車主常處的“堵車”、“被貼條”、“雨雪天”等用車窘境的表情巧妙融合，兼顧品牌信息傳遞和用戶習(xí)慣的完美平衡?？崦鹊钠嚤砬槔擞脩艉推放频木嚯x，提升了品牌好感，成功吸引目標(biāo)人群積極參與，并引發(fā)用戶朋友圈自發(fā)分享。
隨后新意互動借助微信大號發(fā)起惡搞互動對話，產(chǎn)生了病毒傳播的量級效果。為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的碎片化，此次營銷活動制作了不同創(chuàng)意、不同風(fēng)格的多個(gè)版本精準(zhǔn)投放，力圖覆蓋更廣泛的目標(biāo)人群，進(jìn)行傳播渠道的深度覆蓋。借助移動主流平臺微信，新意互動通過一場生動精準(zhǔn)的營銷活動，為東風(fēng)本田贏得了目標(biāo)人群的喜愛，最大限度地促進(jìn)了終端銷量的提升。
東風(fēng)標(biāo)致308S于2015年4月15日登陸國內(nèi)市場，為了給東風(fēng)標(biāo)致308S上市進(jìn)行預(yù)熱造勢，提高產(chǎn)品USP表現(xiàn)力，映盛中國進(jìn)行了精準(zhǔn)的潛客搜集，通過E-CRM進(jìn)行關(guān)注培養(yǎng)，積淀新車口碑。在此基礎(chǔ)上，推出眾籌形式的移動整合營銷，在有贊平臺搭建眾籌認(rèn)購頁面，并設(shè)置總計(jì)180000元眾籌購車金，并將其與產(chǎn)品官方微信、微博等平臺進(jìn)行綁定，參與眾籌。
在營銷策略和創(chuàng)意方面，映盛中國將移動平臺與傳統(tǒng)平臺相融合，將電商平臺與互動傳播相融合。傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動新聞客戶端等多個(gè)陣地，同時(shí)創(chuàng)新的眾籌形式對目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，并對篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準(zhǔn)。
微信、微博、有贊微商等移動平臺造勢，確?；顒娱L時(shí)段高覆蓋與高聲量，以移動聚勢；10元眾籌購車形式帶動網(wǎng)民傳播事件，不斷聚集產(chǎn)品待購用戶群體，以眾籌聚人；通過眾籌活動產(chǎn)品傳播，貼合產(chǎn)品性格打造傳播內(nèi)容，以傳播聚神。通過映盛中國的整合營銷，東風(fēng)標(biāo)致以破界之力，辟破局之地。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，DSP的興起推動了RTB市場的快速發(fā)展，成為精準(zhǔn)化數(shù)字營銷的重要平臺。對P2P金融企業(yè)來說，傳統(tǒng)的應(yīng)用市場等分發(fā)渠道雖然可以提升安裝數(shù)量，但并未提升用戶質(zhì)量，許多用戶只是下載了，卻并未安裝以及打開，實(shí)際激活率很低。
鑒于此，玖富理財(cái)移動客戶端選擇了與摩比萬思合作，進(jìn)行移動DSP推廣，從地域、人群、時(shí)間三方面的定向投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，有效觸達(dá)目標(biāo)人群。
首先，摩比萬思篩選目標(biāo)城市人群進(jìn)行投放，減少無效用戶的干擾，同時(shí)對表現(xiàn)好的區(qū)域加大投放，其他區(qū)域利用素材更新交替優(yōu)化投放；
其次，在篩選出的目標(biāo)人群中，根據(jù)用戶的收入進(jìn)行層級劃分，將目標(biāo)人群劃分為三個(gè)收入層級，對不同層級的人群給予不同的次數(shù)廣告曝光量；
再次，根據(jù)移動用戶手機(jī)使用行為，尋找到金融類APP間的使用頻率最大的區(qū)間，加大該時(shí)段目標(biāo)人群的廣告投放量。
隨著摩比萬思HiVans智能系統(tǒng)的自動學(xué)習(xí)功能，廣告投放正在變得越來越精準(zhǔn)，后期的轉(zhuǎn)化效率也越來越高。
東風(fēng)既來，借勢揚(yáng)帆，此乃善假于物也。
境界二：始于內(nèi)容贏在創(chuàng)新
數(shù)字營銷的第二大境界即“創(chuàng)新”。對于數(shù)字營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅為其提供了更豐富的傳播渠道，更為創(chuàng)新提供了更多的空間。
家電行業(yè)的競爭已經(jīng)近乎白熱化，如何在日益加劇的競爭中進(jìn)行高效的品牌營銷呢？我們來看一下今年五一期間聚勝萬合MediaV為西門子家電策劃的腦洞大開的創(chuàng)新營銷。
繼微電影征集靈感狂想六部曲之后，西門子家電繼續(xù)推廣品牌策略，結(jié)合2015年“有靈感，活出彩”品牌年度主題，在聚勝萬合MediaV的協(xié)助下，西門子家電開展了靈感活出彩之引爆五一腦動節(jié)活動。
活動預(yù)熱階段，聚勝萬合MediaV通過發(fā)布病毒視頻引發(fā)網(wǎng)友對腦動話題的關(guān)注和討論；
正式上線后，手機(jī)活動站又通過與蘇寧易購和微信紅包的合作，吸引網(wǎng)友參與有獎(jiǎng)互動；
在這期間，西門子家電官方微信平臺還展示了妙趣橫生的創(chuàng)意造型，讓網(wǎng)友在腦洞大開的節(jié)奏里體驗(yàn)繽紛快感。
什么是腦動節(jié)？全國網(wǎng)民對腦動節(jié)是怎么看的？通過對群眾的隨機(jī)街頭采訪，西門子家電五一腦動節(jié)的概念初見端倪。以渠道傳播，以內(nèi)容互動，以創(chuàng)新制勝，引發(fā)用戶充分關(guān)注，大幅增強(qiáng)了品牌影響力，這就是創(chuàng)新營銷的力量。
跨界整合營銷正成為創(chuàng)新營銷的一抹亮色。作為營銷的主力軍之一，酒類品牌與時(shí)俱進(jìn)開始探索順應(yīng)時(shí)代潮流的營銷模式。針對中國市場，法國名酒品牌人頭馬攜手國內(nèi)知名數(shù)字整合營銷服務(wù)商新合傳播集團(tuán)，通過富有創(chuàng)意的跨界整合營銷為品牌營銷注入了新的活力。
為了實(shí)現(xiàn)高效的品牌創(chuàng)意營銷，新合傳播集團(tuán)為人頭馬CLUB品牌打造了系列自制網(wǎng)絡(luò)劇《男人不醉》，首開酒類品牌自制劇先河。人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑先后于上海、北京啟動演員海選活動，并拍攝真男人微視頻上傳至主流網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行大眾評選，通過線下比拼才藝、線上甄選角色的O2O模式引領(lǐng)選秀新潮。
與此同時(shí)，新合傳播制作了三支以線下海選花絮為主的視頻投放于互聯(lián)網(wǎng)和移動端，增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動，并圍繞營銷主題制作了一系列移動社交輕應(yīng)用，成功引爆朋友圈。
這是人頭馬CLUB初步嘗試新媒體互動，成功吸引了用戶的廣泛關(guān)注。依托精準(zhǔn)人群、多維定向及有效優(yōu)化的移動營銷投放策略，人頭馬CLUB的跨界網(wǎng)劇營銷取得了超出預(yù)期的效果。新合傳播以行之有效的創(chuàng)意執(zhí)行、多元化的跨界合作方式以及精準(zhǔn)的移動營銷投放方式，將人頭馬CLUB的品牌營銷理念與網(wǎng)劇作品本身進(jìn)行了有效融合，在引領(lǐng)社會男性尋找真實(shí)的自己的同時(shí)，深度傳播了人頭馬CLUB品牌的內(nèi)容價(jià)值。
同樣需要重視營銷創(chuàng)新的還有競爭慘烈的拼車行業(yè)。為了吸引用戶，打造品牌知名度，派瑞威行為嘀嗒拼車策劃了“每一個(gè)素材都是一部電影·嘀嗒拼車”的創(chuàng)新營銷。該營銷活動采用熱點(diǎn)話題性創(chuàng)作點(diǎn)、政策及社會屬性創(chuàng)作點(diǎn)以及從情感出發(fā)的創(chuàng)作點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新嘗試。
為了呈現(xiàn)最具創(chuàng)意的文案，嘀嗒服務(wù)團(tuán)隊(duì)號召公司才人組成嘀嗒文案頭腦風(fēng)暴小組，根據(jù)APP屬性，社會現(xiàn)狀等等不同的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。派瑞首家獨(dú)創(chuàng)真人拍攝視覺創(chuàng)新，從需求、組合模式、車型分類到場景劃分，每個(gè)素材都有一個(gè)腳本，每個(gè)素材都是高顏值的演員，有完整的故事情節(jié)以及由美術(shù)指導(dǎo)擔(dān)任拍攝導(dǎo)演，每個(gè)素材都是一部電影。
同時(shí)，派瑞通過對行業(yè)趨勢及廣點(diǎn)通的深入理解，在最合適的契機(jī)進(jìn)行資源推薦，在產(chǎn)品與市場的動蕩時(shí)期與客戶攜手共同度過難關(guān)。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)、素材創(chuàng)意以及合作共贏三大策略，在雙方的共同努力下，嘀嗒拼車在廣點(diǎn)通上達(dá)到極致突破。
隨著移動數(shù)字營銷的推進(jìn)，廣告位變得越來越無足輕重，取而代之的是對時(shí)機(jī)的把握，如何抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會呢？在Cheil鵬泰看來，與其尋找一個(gè)絕佳“廣告位置”，不如找到一個(gè)絕佳的“廣告時(shí)機(jī)”，為泰康人壽精心打造的“泰康瞬間”就是這樣誕生的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)