都2022年了，訓(xùn)練營(yíng)模式仍然是知識(shí)付費(fèi)低轉(zhuǎn)高最好的手段之一，你可以說(shuō)它老套無(wú)心意，但確確實(shí)實(shí)有效。現(xiàn)如今雖然知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口不如從前，但是訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)模式仍然被大家所重視以及運(yùn)用，如果你現(xiàn)在所處的業(yè)務(wù)線就是與訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)的，那么我強(qiáng)烈推薦你看一看這篇文章內(nèi)容。

目前市面上通常與訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)的課程有三種類(lèi)型，一種是以考級(jí)考證升學(xué)為目標(biāo)，分?jǐn)?shù)強(qiáng)相關(guān)類(lèi)型的，第二種是以技能掌握為主，像是辦公三件套技能、數(shù)據(jù)分析、ps等類(lèi)型，最后一種就是素質(zhì)類(lèi)型的，以個(gè)人成長(zhǎng)為主要價(jià)值，像是小孩子的編程、成年人的健身都屬于這種類(lèi)型。這三種類(lèi)型的訓(xùn)練營(yíng)用戶群體需求相差非常大，為保證文章能盡可能的具體，本文將以教育行業(yè)為例，跟大家真正從零開(kāi)始，逐步帶你重新認(rèn)識(shí)訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)玩法。

本篇主要講的是關(guān)于訓(xùn)練營(yíng)的課程設(shè)計(jì)部分，在這里一開(kāi)始也先給自己挖個(gè)坑，后續(xù)訓(xùn)練營(yíng)的內(nèi)容我將會(huì)分為四個(gè)篇章跟大家講解清楚，專題結(jié)構(gòu)如下：

1. 如何設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)中的課程？
2. 如何設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)中的交付流程？
3. 海報(bào)、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)以及套用模板
4. 訓(xùn)練營(yíng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段以及人員管理

此外，這里定義的訓(xùn)練營(yíng)是以低轉(zhuǎn)高的轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營(yíng)為主，并非正價(jià)訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品的交付服務(wù)，因此是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，具有短周期的特點(diǎn)，課程設(shè)計(jì)以及流程安排也是圍繞著轉(zhuǎn)化為核心去設(shè)計(jì)的。

在正文內(nèi)容開(kāi)始之前，需要知道的，不是要怎么做，而是哪些不能做，先來(lái)聊聊下大家在設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)，這幾個(gè)誤區(qū)常常會(huì)出現(xiàn)在一些新人運(yùn)營(yíng)中，甚至你們現(xiàn)在業(yè)務(wù)中就可能存在著這樣的問(wèn)題。

誤區(qū)1）訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)化主要依賴于銷(xiāo)售

訓(xùn)練營(yíng)最終的目的必定是圍繞著轉(zhuǎn)化率，但是轉(zhuǎn)化絕對(duì)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)人的事情。

我發(fā)現(xiàn)，哪怕現(xiàn)在已經(jīng)到了2022年，依然有相當(dāng)多的人，甚至包括很多的一些老師，甚至包括公司的中高層，保持著傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念，即“分工明確”，銷(xiāo)售即轉(zhuǎn)化的想法，于是自認(rèn)為訓(xùn)練營(yíng)必然也是銷(xiāo)售作為轉(zhuǎn)化核心。

這種銷(xiāo)售即轉(zhuǎn)化的邏輯，通常只適用于實(shí)物產(chǎn)品，在產(chǎn)品確定的情況下，銷(xiāo)售人員必定是最為關(guān)鍵核心的因素。但是在訓(xùn)練營(yíng)這種服務(wù)交付的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就有非常大的不同了，因?yàn)樵诜?wù)交付過(guò)程中，用戶通常會(huì)接觸到三個(gè)角色，即主講老師、運(yùn)營(yíng)人員（即班主任、助班、助教等角色）、銷(xiāo)售人員（即售前顧問(wèn)等等），但訓(xùn)練營(yíng)的轉(zhuǎn)化率本質(zhì)是多因一果，影響的因素更為復(fù)雜。

在以往我組織的過(guò)程中，最容易被忽視的就是老師這個(gè)角色的作用。我見(jiàn)過(guò)太多的訓(xùn)練營(yíng)，只要求老師在課上專業(yè)的知識(shí)講清楚就行，把營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容全部交給群內(nèi)的運(yùn)營(yíng)人員或者是銷(xiāo)售人員，也有老師對(duì)于轉(zhuǎn)化工作不太感冒的，可能是認(rèn)知工作沒(méi)有做到位，課上敷衍提兩句就草草結(jié)束，沒(méi)有抓住最好的轉(zhuǎn)化時(shí)機(jī)。

心疼，這不就錯(cuò)過(guò)了第一輪最好的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景了嗎？

在實(shí)際的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化占比中，由老師主導(dǎo)的線上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化占比可以達(dá)到整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)的30%甚至更高（與客單價(jià)有關(guān)，客單價(jià)越高，用戶的決策時(shí)間就越長(zhǎng)，線上直播成交的占比就越低）。在訓(xùn)練營(yíng)課程直播的場(chǎng)景中，本質(zhì)上是一個(gè)把大家聚集起來(lái)的一個(gè)信息“繭房”，每個(gè)人的信息來(lái)源只有主講老師，權(quán)威和從眾的心理是占據(jù)主導(dǎo)地位的，只要主講老師能夠結(jié)合情緒來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品信息，配合著營(yíng)銷(xiāo)玩法來(lái)推進(jìn)銷(xiāo)售節(jié)奏，本身就能極大的促進(jìn)課程的轉(zhuǎn)化。

所以，你的下一個(gè)銷(xiāo)售，其實(shí)何必是銷(xiāo)售呢

誤區(qū)2）訓(xùn)練營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)/越短越好

認(rèn)為訓(xùn)練營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的同學(xué)會(huì)認(rèn)為：時(shí)間越長(zhǎng)，用戶越能體驗(yàn)到我們服務(wù)的周到，同時(shí)也能盡可能的觸達(dá)到更多的用戶，保證信息的有效觸達(dá)率。

認(rèn)為訓(xùn)練營(yíng)時(shí)間短的同學(xué)會(huì)認(rèn)為：用戶最活躍的就是在前期，趁用戶熱度還沒(méi)下去的時(shí)候抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)化才是王道，拖到后期說(shuō)不定用戶都已經(jīng)屏蔽你的消息了，群也已經(jīng)沉默了。

實(shí)際上這兩位同學(xué)都沒(méi)有明白訓(xùn)練營(yíng)時(shí)間設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)：用戶在訓(xùn)練營(yíng)過(guò)程中，何時(shí)能徹底感知你們產(chǎn)品的價(jià)值——即峰值體驗(yàn)。

在K12中，用戶的峰值體驗(yàn)可能只需要1節(jié)公開(kāi)課，孩子在課程中學(xué)會(huì)了一條口訣或者公式，就解決了之前一直苦思冥想的難題，這個(gè)解題的快感，就是孩子的峰值體驗(yàn)。而在一些心理課程中，譬如冥想或者是瑜伽放松，可能需要一周的持續(xù)冥想練習(xí)，才會(huì)在后續(xù)的某個(gè)時(shí)刻感覺(jué)到身心的放松，并意識(shí)到這是自己參與訓(xùn)練營(yíng)所獲得的愉悅，這個(gè)就是用戶的峰值體驗(yàn)。通常而言，低轉(zhuǎn)高的訓(xùn)練營(yíng)時(shí)間不會(huì)超過(guò)10天，而峰值體驗(yàn)三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：課程體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、互動(dòng)反饋，在盡量短的時(shí)間，用戶盡可能的在這三個(gè)環(huán)節(jié)都能感知到你產(chǎn)品的價(jià)值，才會(huì)產(chǎn)生“我需要”的思考，繼而后續(xù)的轉(zhuǎn)化才便于推進(jìn)。

聊完基礎(chǔ)的認(rèn)知誤區(qū)后，接下來(lái)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，進(jìn)入到我們的課程設(shè)計(jì)的篇章。

既然說(shuō)是課程設(shè)計(jì)，那課程內(nèi)容必定是經(jīng)過(guò)思考以及匹配整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)流程的，而不是從其他的產(chǎn)品中“抽離”出來(lái)。

舉個(gè)反例，在不少的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人眼中，訓(xùn)練營(yíng)的課不也是課嗎，那我直接拿正價(jià)課程或者引流課程充當(dāng)訓(xùn)練營(yíng)課程不就得了嗎。

課程合適嗎？面向的群體是一樣的嗎？你再仔細(xì)琢磨琢磨。為什么正價(jià)課程內(nèi)容和引流課程不合適？

正價(jià)課程：系統(tǒng)性被破壞，內(nèi)容更偏進(jìn)階，課上不好設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)鉤子（因?yàn)檎齼r(jià)用戶也在看）；課程本質(zhì)是提供成熟可靠的解決方案，并且用戶已經(jīng)認(rèn)可你的方案。

0元引流課程：內(nèi)容容易爛大街，沒(méi)重點(diǎn)，干貨少；課程本質(zhì)是讓用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且放大需求焦慮。

這些的特點(diǎn)都注定引流課和正價(jià)課無(wú)法直接和訓(xùn)練營(yíng)做配合，訓(xùn)練營(yíng)的課程需要具備干貨足、夠垂直、能營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，用方法論來(lái)概括的話，就是課程的頂層設(shè)計(jì)的構(gòu)成為：2分課程體系，7分硬核干貨，1分營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

課程體系可能是產(chǎn)品部門(mén)一直都有在做，但是非常容易被大家所忽略的事情。

我們知道，訓(xùn)練營(yíng)模式通常是圍繞著某個(gè)專題、或者是專項(xiàng)技能為課程主題的，于是很多老師在課程上面講課時(shí)，簡(jiǎn)單介紹下自己，然后就“啪”一聲，很快地就開(kāi)始講課，在課堂上分享著自己的干貨內(nèi)容，一切似乎看起來(lái)都理所當(dāng)然。

一個(gè)特訓(xùn)營(yíng)本質(zhì)上是解決一類(lèi)問(wèn)題，這確實(shí)沒(méi)有錯(cuò)。但是本著我們轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的目的，需要給用戶提前做個(gè)知識(shí)體系講解，讓用戶提前認(rèn)知到，自己的痛點(diǎn)/需求，是需要通過(guò)體系化的內(nèi)容/方案去解決的，起到以小見(jiàn)大的作用，也就是拉高整個(gè)學(xué)習(xí)的維度，從一個(gè)技巧升華為一種能力的過(guò)程，讓用戶意識(shí)到學(xué)習(xí)是一件長(zhǎng)久的事情，需要跟我學(xué)，系統(tǒng)的學(xué)才能掌握。

關(guān)于體系化的內(nèi)容，再進(jìn)一步舉個(gè)例子，就好像我們小時(shí)候?qū)W語(yǔ)文，用的是經(jīng)過(guò)精心編制過(guò)的教材，而不是中華字典。

這也就要求我們?cè)谧鲞x題和轉(zhuǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，要有關(guān)聯(lián)性質(zhì)，分別有橫向和縱向的關(guān)聯(lián)，縱向的關(guān)聯(lián)指的是深度，比如職場(chǎng)能力的從基礎(chǔ)-進(jìn)階-專修、教育產(chǎn)品的公式-模型-思維，橫向指的是廣度，比如職場(chǎng)能力的組織能力-溝通能力等，教育產(chǎn)品中的語(yǔ)數(shù)英不同科目等等。只有訓(xùn)練營(yíng)和產(chǎn)品之間產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，用戶才會(huì)更加容易的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求。

如果你家的產(chǎn)品已經(jīng)具備非常成熟的體系和內(nèi)容架構(gòu)的話，你只需要按照：剛需>痛點(diǎn)>高頻的公式去思考訓(xùn)練營(yíng)的專題，不敢說(shuō)選出來(lái)必定是最優(yōu)的，但是能保證訓(xùn)練營(yíng)起碼在及格線上，當(dāng)然這部分是需要你對(duì)用戶群體有一定的了解，畢竟不了解用戶群體就搞訓(xùn)練營(yíng)，這純粹是運(yùn)營(yíng)自嗨。

1）選擇舊知識(shí)

用舊知識(shí)作為錨點(diǎn)，有比較，才更容易有超預(yù)期的感受。

你吃過(guò)5毛錢(qián)一根的小布丁，才是知道20塊錢(qián)的鐘薛高是真的貴。

每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻不處于比較當(dāng)中，當(dāng)用戶接觸到新事物的時(shí)候，通常會(huì)用以往的經(jīng)驗(yàn)去做個(gè)判定參考，然后得出屬于自己的體驗(yàn)和結(jié)論。在訓(xùn)練營(yíng)上課的時(shí)候也是這樣，假設(shè)是一個(gè)新的知識(shí)傳達(dá)到用戶腦中，用戶很快就理解了，用戶第一反應(yīng)是覺(jué)得自己聽(tīng)課很認(rèn)真或者自己真聰明，而不是覺(jué)得老師講的很好，很生動(dòng)。

因?yàn)橛脩粼诮佑|新知識(shí)之前就沒(méi)法對(duì)比，他既不知道這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的原本難度，也不清楚外界其他老師是怎么講這部分內(nèi)容的，進(jìn)而也就沒(méi)法產(chǎn)生對(duì)比，也就不容易創(chuàng)造出超預(yù)期的體驗(yàn)了。但是，如果這個(gè)知識(shí)點(diǎn)他之前已經(jīng)有所了解并且接觸過(guò)了，大概知道知識(shí)點(diǎn)的難度，結(jié)果在課堂上，你十分鐘就給他整明白了，通透了，那么用戶瞬間就能理解到課程的價(jià)值點(diǎn)，也就有了所謂的超預(yù)期體驗(yàn)。

2）爽點(diǎn)前置

先記住了：把最好的內(nèi)容放在前頭，而不是選擇壓軸。

峰終效應(yīng)這個(gè)詞相信大家都不陌生。

對(duì)一項(xiàng)事物的體驗(yàn)之后，所能記住的就只是在峰與終時(shí)的體驗(yàn)，而在過(guò)程中好與不好體驗(yàn)的比重、好與不好體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)短，對(duì)記憶差不多沒(méi)有影響。

但是在訓(xùn)練營(yíng)里面，你們都是如何利用這個(gè)心理的呢？在結(jié)營(yíng)時(shí)間和形式固定的情況下，最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是將爆點(diǎn)最多的課程放在首節(jié)課程?；蛘邠Q種方式表達(dá)，就是盡可能將首節(jié)課程的體驗(yàn)做到最好。

如果課程由多位老師主講，那么請(qǐng)將評(píng)價(jià)最好的老師放在第一堂課；如果課程有分不同的章節(jié)知識(shí)，那么請(qǐng)將最核心干貨的內(nèi)容放在前面。沒(méi)別的原因，就因?yàn)槭坠?jié)課程的出勤率、活躍度等數(shù)據(jù)最高，覆蓋的人群最多。

出勤率示意圖

最好的體驗(yàn)給到盡量多的人，便于后期在做結(jié)營(yíng)動(dòng)作的時(shí)候，才能提高用戶對(duì)你的綜合評(píng)價(jià)分，哪怕他只實(shí)際參與了一節(jié)課。

3）注重互動(dòng)性

直播和錄播最大差異點(diǎn)，就在于可以實(shí)時(shí)根據(jù)在線情況進(jìn)行互動(dòng)，而設(shè)計(jì)互動(dòng)最根本的原因就是參與感。

• 當(dāng)你想要強(qiáng)化用戶體驗(yàn)的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)連麥互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為用戶解答困惑，同時(shí)也便于凸顯個(gè)人的專業(yè)能力...
• 當(dāng)你想要提高用戶活躍的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)答題抽獎(jiǎng)，提高用戶對(duì)于課程的參與程度以及好勝心...
• 當(dāng)你想要引發(fā)用戶思考時(shí)候，可以設(shè)計(jì)答疑環(huán)節(jié)，通過(guò)一個(gè)個(gè)問(wèn)題反問(wèn)用戶自身，調(diào)動(dòng)用戶的情緒..

除了我上方說(shuō)到這些部分，如今有很多公司已經(jīng)可以通過(guò)技術(shù)進(jìn)一步地豐富課堂的互動(dòng)體驗(yàn)，讓用戶在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中更加沉浸，但也不是意味著課程中就需要穿插很多互動(dòng)的內(nèi)容才能稱之為好課，仍然需要依據(jù)老師的上課節(jié)奏進(jìn)行設(shè)置。

課后的作業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)然也算互動(dòng)的一種，但是在這里我暫時(shí)歸為流程的設(shè)計(jì)，留到之后的篇章在進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。

4）講述片段化

在課程的講述結(jié)構(gòu)上，按照單元小節(jié)的方式去拆分，相對(duì)獨(dú)立作講解。這樣子的好處在于，這樣隨時(shí)進(jìn)來(lái)的用戶也能盡快跟得上，避免了用戶一進(jìn)來(lái)，結(jié)果不知所云的尷尬。

根據(jù)以往的數(shù)據(jù)后臺(tái)，只有50%左右的人員會(huì)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)出勤上線，而在線人數(shù)的高峰期往往是在開(kāi)課后的15分鐘~20分鐘之間（假設(shè)課程總時(shí)長(zhǎng)為40分鐘），也就意味著將近有一半的人員，是在開(kāi)課后陸續(xù)進(jìn)入的，這部分人員往往是錯(cuò)過(guò)了部分的課程內(nèi)容，如果課程初始部分的內(nèi)容比較關(guān)鍵，或者整體課程前后的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的話，就非常容易導(dǎo)致后續(xù)進(jìn)來(lái)的人員流失。

當(dāng)然這里片段式講解并不適用于所有的知識(shí)產(chǎn)品，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品本身邏輯性比較強(qiáng)，將內(nèi)容進(jìn)行切割反而對(duì)于準(zhǔn)時(shí)出勤的用戶來(lái)說(shuō)是一種負(fù)面的體驗(yàn)，這里面的權(quán)衡，就需要訓(xùn)練營(yíng)的負(fù)責(zé)人依據(jù)實(shí)際情況選擇了。

轉(zhuǎn)化的這個(gè)話題太大，寫(xiě)多少篇文章都講不完，在這里我只提與課程相關(guān)的幾個(gè)點(diǎn)。

最常見(jiàn)的形式就屬于直播叫賣(mài)型的，在正式課程中抽出幾分鐘時(shí)間介紹后續(xù)的產(chǎn)品和優(yōu)惠，然后配合著助班/帶教等角色亮出轉(zhuǎn)化二維碼進(jìn)行線上轉(zhuǎn)化，這是最原始的形式

如果是短周期的訓(xùn)練營(yíng)，即7~10天時(shí)間，可以選擇將轉(zhuǎn)化以課程的形式展示，這種轉(zhuǎn)化性質(zhì)的課程通常會(huì)被包裝為家長(zhǎng)會(huì)、表彰會(huì)、嘉賓/大咖分享會(huì)等等，作為“加餐課”的形式出現(xiàn)在整體學(xué)習(xí)體驗(yàn)中。一來(lái)是便于以一個(gè)新的噱頭重新吸引流失的用戶參與到課堂里來(lái)，譬如說(shuō)邀請(qǐng)了某某嘉賓重磅登場(chǎng)、知識(shí)加餐課不設(shè)回放等條件，都能夠有效果地提升用戶活躍。另一方面則是將轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和授課環(huán)節(jié)區(qū)分開(kāi)，也能保證用戶的日常體驗(yàn)，減少轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)對(duì)于后續(xù)課程出勤的影響。

有的小伙伴就可能會(huì)認(rèn)為，剛剛你不是說(shuō)首節(jié)課程出勤的人最多，用戶最活躍嗎？那我干脆就在第一節(jié)課程插入轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，豈不是效率最高？

這里就涉及到體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏安排，通常而言沒(méi)有唯一最優(yōu)解，只能根據(jù)自己業(yè)務(wù)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。至于轉(zhuǎn)化中的營(yíng)銷(xiāo)玩法，我就不啰嗦了，指不定大家接觸的比我都多。

上面大的篇章，是關(guān)于訓(xùn)練營(yíng)中課程的頂層設(shè)計(jì)，也就是近些年來(lái)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，雖然說(shuō)有方法可循，但是課程中最重要的還是人，有好老師作為支撐，才有后續(xù)的課程。

在某種意義上來(lái)說(shuō)，老師的水平即是課程質(zhì)量，起到的甚至是決定性的因素，除去上述提到的課程設(shè)計(jì)，老師的風(fēng)格化標(biāo)簽也是線上課堂的重要一環(huán)。

現(xiàn)在市場(chǎng)很多的課程主講老師，絕大部分的人專業(yè)知識(shí)都是沒(méi)問(wèn)題的，但是他們不會(huì)自我營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄儾皇歉射N(xiāo)售出身的，甚至連那個(gè)意識(shí)可能都沒(méi)有，我可能需要自我包裝是沒(méi)有的，所以其實(shí)主講，他非常需要有專業(yè)的人士，能夠從用戶角度，從受眾角度來(lái)給些建議，怎么講能夠更精彩，能夠更吸引人。

既然說(shuō)到講師這塊，就不得不提名師工廠-新東方，加上最出圈的莫過(guò)于新東方的董宇輝了吧，吟詩(shī)作賦、段子隨口就來(lái)，不少觀眾都稱其為中關(guān)村周杰倫，個(gè)人魅力值直接拉滿，以至于可以將原來(lái)的授課經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)接到直播帶貨中。現(xiàn)在你腦海一想到董宇輝，是不是就有很多個(gè)標(biāo)簽蹦跶出來(lái)？

段子手、有內(nèi)涵、幽默、英語(yǔ)教學(xué)等等..

其實(shí)標(biāo)簽，就是用戶記住你最好的方式。在課堂上，就相當(dāng)于是給用戶一個(gè)記住你，并且記清你的機(jī)會(huì)，向用戶展示出最鮮明、差異的風(fēng)格。而打造自己的風(fēng)格標(biāo)簽，不需要多，但是必須得有。關(guān)于課堂上的標(biāo)簽特點(diǎn)，我做了個(gè)極簡(jiǎn)的分類(lèi)，但相信給你打開(kāi)思路。

除去專業(yè)知識(shí)的能力，顏值高，口才好、聲音好聽(tīng)等等這些特質(zhì)，都是自帶的屬性，同時(shí)也難以復(fù)制。就好像你看到別人家老師唱歌火了，就去要求咱們老師也得會(huì)唱，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。依據(jù)老師現(xiàn)有的特點(diǎn)去進(jìn)行放大展示，這才是正確的運(yùn)營(yíng)思路。

在先天的屬性中，有以下3類(lèi)特征是可以做出差異化體驗(yàn)的：

• 外貌口音：服裝、顏值、說(shuō)話口音（東北、粵語(yǔ)、福建等）、音色腔調(diào)..
• 才藝能力：唱歌、舞蹈、拍照...
• 課堂風(fēng)格：幽默/段子手、引經(jīng)據(jù)典/有內(nèi)涵

有一點(diǎn)需要注意，即所選擇的特質(zhì)要能與你個(gè)人的課堂節(jié)奏想吻合，避免出現(xiàn)“喧賓奪主”的場(chǎng)面，就比如在文化課中，當(dāng)你講到了某個(gè)少數(shù)民族的故事，隨后清唱了首對(duì)應(yīng)的民歌，那么用戶必定會(huì)留下非常深刻的印象；

又比如你自帶高顏值屬性，那么在課間或者是互動(dòng)環(huán)節(jié)的時(shí)候，就可以用人像畫(huà)面作為主畫(huà)面進(jìn)行連麥交流，或者在課件上用自己的形象作為插圖的素材內(nèi)容等等。簡(jiǎn)單而言，就是找到老師最特別的地方，再去結(jié)合課堂內(nèi)容輸出個(gè)人標(biāo)簽。

有的小伙伴就會(huì)說(shuō)，又要帥，又要唱歌，我們家老師哪有這么花里胡哨的，就沒(méi)有實(shí)用、簡(jiǎn)單點(diǎn)的嗎？來(lái)了！幫你們都梳理好了，我先前用得最多的辦法，接下來(lái)就帶你細(xì)品。

1）口號(hào)型標(biāo)簽

個(gè)人口號(hào)+綽號(hào)：數(shù)學(xué)不用愁，解題找小鷗、跟著文小案，變現(xiàn)50萬(wàn)...

經(jīng)典臺(tái)詞類(lèi)型：真相只有一個(gè)、現(xiàn)在就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻、買(mǎi)它/盤(pán)它...

碎碎念：好家伙、哦耶、媽媽咪呀、好嘛、好得很、OMG...

口號(hào)型的標(biāo)簽優(yōu)點(diǎn)就在于可以無(wú)縫插入，不會(huì)額外地給老師帶來(lái)過(guò)多的要求和負(fù)擔(dān)，甚至很多老師平時(shí)上課的時(shí)候就已經(jīng)有口頭禪了，只是沒(méi)有意識(shí)到而已。

在課堂上潛移默化的使用口頭標(biāo)簽，后續(xù)會(huì)慢慢與用戶產(chǎn)生特有的一種默契，可能就當(dāng)你口頭禪還沒(méi)說(shuō)完的時(shí)候，用戶已經(jīng)在公屏上刷出來(lái)了，這種營(yíng)造的氛圍和儀式感，會(huì)慢慢變成用戶群體里面的“黑話”甚至是模仿，從將口頭標(biāo)簽和老師牢牢地綁定在一塊。

2）行為標(biāo)簽

還有一種方法就是行為標(biāo)簽，即道具+行為的組合，咋一看好像有點(diǎn)難以理解，這邊簡(jiǎn)單說(shuō)個(gè)例子你就應(yīng)該懂了。

說(shuō)的是我以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)小學(xué)的講課老師，平時(shí)上課的時(shí)候會(huì)帶一個(gè)兔耳朵帽子，就是手一捏，耳朵就會(huì)動(dòng)的那種，這個(gè)帽子起了啥作用呢？

在上課的時(shí)候，每次講到特別關(guān)鍵的地方，她就會(huì)捏一下這個(gè)帽子：“大家可要豎起耳朵聽(tīng)啦~”，又或者在互動(dòng)答題的時(shí)候，如果答對(duì)了，把帽子捏起來(lái)表示，新來(lái)的同學(xué)就會(huì)感覺(jué)這個(gè)老師特別有意思，一下子就記住這個(gè)老師了。

這種比較可愛(ài)的方式相對(duì)于適用于低年齡段的群體，那么相對(duì)成熟一點(diǎn)的群體，我見(jiàn)過(guò)的道具通常會(huì)有自己定制的扇子、沙漏等等，就是生活能接觸到，但是在課堂上又能結(jié)合起來(lái)使用的物件。

上面的兩個(gè)方法，就是在過(guò)程中依靠著重復(fù)+高頻影響著用戶的心智，逐漸形成用戶和老師才有的一種默契，像是你聽(tīng)到“怕上火”，腦子里就馬上想到“喝王老吉”，但是有點(diǎn)需要注意的，所有標(biāo)簽的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是專業(yè)能力，只有在這個(gè)基礎(chǔ)之上，才有風(fēng)格打造可言。