咪蒙68萬元1條的廣告報價和助理5萬的月薪被曝出后，自媒體圈炸了鍋，這行業(yè)還真是賺錢！
然而賺錢的方式還遠不止這一種。
除了廣告，有人售賣內(nèi)容月入500萬，還有人賣貨每月5000萬流水，更有人通過賣號套現(xiàn)1.78億…
賺錢的方式依然不斷在延展，付費圈子亦是新方式，有人通過付費社群26天就狂斂65萬。
與此同時，圍繞微信生態(tài)提供工具服務(wù)的商家也相繼獲得動輒數(shù)百萬，甚至上億的融資。
2017年，自媒體們還能繼續(xù)賺大錢嗎？如何賺呢？
邦哥采訪了新榜創(chuàng)始人徐達內(nèi)、粉絲超過1500萬的“十點讀書”創(chuàng)始人林少等十多人，總結(jié)出如下5個方面結(jié)論。
1. 68萬/條的廣告雖好，可不要貪杯
在圖文類自媒體廣告模式中，咪蒙應(yīng)該是業(yè)界傳奇了。
咪蒙
據(jù)新榜報道，咪蒙頭條報價68萬，欄目冠名30萬，底部Banner25萬；二條軟文38萬，底部Banner15萬。而據(jù)新榜創(chuàng)始人、自媒體領(lǐng)域的百曉生徐達內(nèi)透露，大部分頭部自媒體的頭條廣告報價在10萬-30萬之間。也正是因為有豐厚的廣告收入，咪蒙剛畢業(yè)兩年的助理也能拿到5萬的月薪。
不得不說，廣告還是自媒體最主流的變現(xiàn)模式。然而，能拿到頭部資源還是少數(shù)，咪蒙之所以能獲得這么大的商業(yè)成功，也建立在1000萬+粉絲數(shù)，200萬的閱讀數(shù)之上。
但是，廣告模式一直被人們詬病的是和傳統(tǒng)的內(nèi)容商業(yè)模式并無差異，天花板低。
早在2015年，吳曉波（代表頭頭是道）召集被投自媒體人交流，吳曉波認(rèn)為要把廣告的份額降下來，做廣告之外的事情。之后，吳曉波本人開始嘗試付費產(chǎn)品《每天聽見吳曉波》。
事實證明確實已經(jīng)有很多微信公眾號開始做廣告之外的事情。“十點讀書”的創(chuàng)始人林少告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前十點讀書的付費內(nèi)容收入是廣告的2倍多。
此外，“有書”創(chuàng)始人雷文濤也告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前有書的知識服務(wù)收費營收已經(jīng)超過廣告，占總營收的50%多。
未來廣告將是每個自媒體的變現(xiàn)方式之一，但并不是唯一。
2. 月營業(yè)額500萬的內(nèi)容電商將越來越多
2016年8月，新榜聯(lián)合有贊發(fā)布了一個報告指出，在新榜排名前5000的頭部大號中，有1/7的公眾號都在嘗試內(nèi)容電商，更有人可以做到每月營業(yè)額5000萬。
凱叔最早是央視財經(jīng)頻道的主持人，為了把自己講給女兒的故事分享在網(wǎng)上，他創(chuàng)建了“凱叔講故事”。
粉絲越來越多后，家長開始問凱叔選擇的故事繪本在哪里可以買到？為滿足用戶的需求，凱叔開始自建商城賣繪本、隨手聽等親子產(chǎn)品。
內(nèi)容讓自媒體人聚集了一批忠實的粉絲，而在互動的過程中，自媒體人被賦予從未有過的依賴感，而用戶的依賴感催生了付費，這是最樸素的內(nèi)容電商邏輯。
年糕媽媽的糕媽優(yōu)選和小小包麻麻是內(nèi)容電商中的佼佼者，她們的身份都是小孩的母親，在備孕和養(yǎng)育孩子期間她們成了母嬰親子領(lǐng)域的KOL。
眾多年輕的父母愿意相信她們的選品，并希望能以最便捷的方式購買到，于是搭建商城成為很多內(nèi)容創(chuàng)作者的需求，也催生了有贊這樣的服務(wù)商。
截至目前，年糕媽媽和小小包麻麻的月均營業(yè)額都在5000萬元左右，而糕媽優(yōu)選的最高單月營業(yè)額突破8000萬元，最高單日營業(yè)額突破2000萬元。
有贊數(shù)據(jù)顯示，從品類而言，親子、食品、家居、數(shù)碼、珠寶首飾居多。從銷售的商品而言，書籍、兒童繪本、兒童玩具、茶葉、紙尿褲、面膜、護膚品、鍋具、彩妝、運動裝、小數(shù)碼居多。
而關(guān)于內(nèi)容電商的門檻，有贊CEO助理、資深運營專家冷面認(rèn)為必須具備如下3個核心能力：
第一、電商運營能力。沒有好的電商運營團隊，不熟悉運營、促銷、客服、打單、發(fā)貨、售后服務(wù)，自媒體做電商，很可能被一次活動搞垮。
第二、選品能力。產(chǎn)品與公眾號調(diào)性、粉絲需求不匹配，會造成庫存積壓，且因選品不到位，會造成惡性循環(huán)，粉絲會在前幾次的商品推薦時形成成見。最好是第一次小心試驗，爭取開門紅。
第三、供應(yīng)鏈整合能力。自媒體非常擅長于內(nèi)容運營，但對進貨的商品的源頭、資質(zhì)的把握，需要招聘到專業(yè)的人士來負(fù)責(zé)。不然，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交貨期，都無法得到保障。
另外，邦哥認(rèn)為，做內(nèi)容電商有個前提，內(nèi)容必須是讀者需要的。目前在內(nèi)容電商上收益靠前的幾名都是公眾號閱讀量都達到10萬+。
而在未來，垂直細分的領(lǐng)域，尤其是傳統(tǒng)大眾媒介沒有覆蓋到的領(lǐng)域?qū)⑹莾?nèi)容電商的主戰(zhàn)場，如親子、母嬰、服裝禮儀等領(lǐng)域。
在消費升級的大背景下，一方面用戶需要獨家、專業(yè)的內(nèi)容為他們建立科學(xué)認(rèn)知，另一方面他們也懶得去挑選，希望直接邊看邊買。
時尚博主黎貝卡早已洞悉了這種依賴感背后的用戶心態(tài)，“并不是市面上缺乏這樣的東西，而是他們根本就懶得選”。
有贊CEO助理、資深運營專家冷面篤定地認(rèn)為，未來會有更多供應(yīng)鏈公司進入內(nèi)容電商，給自媒體電商提供貨源；同時也將會出現(xiàn)大批月交易額500萬以上的自媒體電商。
3. 內(nèi)容付費蛋糕在長大，玩家在增多
用戶付費，除了物質(zhì)層面的消遣，還有精神層面的提升，付費知識服務(wù)誕生。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化時間越來越多的背景下，碎片化學(xué)習(xí)成為很多人的精神需求，因此基于移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付場景下的內(nèi)容產(chǎn)品將不斷涌入市場，而羅輯思維的內(nèi)容付費蛋糕也將會被瓜分。
“十點讀書”是較早嘗試的一批。創(chuàng)業(yè)邦了解到，十點讀書旗下的“十點課堂”目前已經(jīng)做到每月500萬的營收，付費內(nèi)容的收入是廣告的2倍多。
近日，“有書”創(chuàng)始人雷文濤也告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前有書的知識服務(wù)收費營收已經(jīng)超過總營收的50%。
雖然目前仍無具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計有多少公眾號開始嘗試內(nèi)容付費業(yè)務(wù)，但是邦哥了解到，靈魂有香氣的女子、插坐學(xué)院、三節(jié)課、筆記俠、Spenser等都在做知識付費，內(nèi)容涵蓋女性成長、心理學(xué)、職場、新媒體等方方面面。
而羅振宇甚至為了專心發(fā)展知識服務(wù)業(yè)務(wù)，放棄了廣告和投資業(yè)務(wù)，并與papi醬分手解約。
關(guān)于內(nèi)容付費的嘗試心得，羅振宇曾親自講述過如下三個層次：
第一層次——把頭部的人和內(nèi)容圈起來就能賺錢，但是后來意識到問題，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代每個人都在被賦能，賦能到極端的用戶就需要一個翰林院；
第二層次——在不同行業(yè)，找到牛的人分兵把守信息。如“得到”推出的《前哨·王煜全》和《吳軍·硅谷來信》產(chǎn)品；
第三層次——把某一領(lǐng)域的知識做成新時代的版權(quán)級的產(chǎn)品。
羅振宇認(rèn)為用戶更愿意為“版權(quán)型知識產(chǎn)品”付費，以《新華字典》字典為例，商務(wù)印書館搶占了漢字字典這個認(rèn)知后，其它競爭對手再難跟進，而占領(lǐng)用戶的認(rèn)知也將是內(nèi)容付費市場競爭的關(guān)鍵。
因此，在某一方面占領(lǐng)用戶認(rèn)知的自媒體將會成為該領(lǐng)域最權(quán)威的內(nèi)容機構(gòu)，用戶也愿意為此買單，而羅輯思維之外的市場正不斷崛起。
4. 付費社群正成為大V的變現(xiàn)利器
來自四海八荒的用戶一起上了同一個人課，需要找個課后討論的場景，社群誕生。目前，也有很多人開始經(jīng)營自己的付費粉絲群，不過不是在微信上。
在騰訊投資的付費社群工具“小密圈”中，目前已經(jīng)有5萬個圈子。
馮大輝所創(chuàng)建的“小道消息讀者群”成員已經(jīng)超過1萬多人，用戶進入該圈子需要支付256元。當(dāng)然，平臺方小密圈會抽取5%的入圈費用，保守估計馮大輝已經(jīng)獲得243萬多。
除馮大輝外，前阿里運營亦仁的圈子“生財有術(shù)”，在不到5天就已經(jīng)賺到28萬。該圈子定價365元一年，每滿100人，入圈費上漲100元，目前已經(jīng)漲到1265元，開通26天，保守估計收入65萬。
小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移動端的論壇，用戶的交流是有主題、有線索的，用戶也可以對有價值的內(nèi)容進行加精收藏。
在進入門檻上，小密圈創(chuàng)始人吳魯加告訴創(chuàng)業(yè)邦，除了自媒體大V，普通素人在小密圈也能獲得一定的收入。一個英語老師在小密圈解答英語相關(guān)的問題，2個月獲得一萬多。
5. 上億的估價售賣，落袋為安沒毛病
如果你對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事情不再享受，還有一個最輕松的退出機制，既讓你免去日更的痛苦，同時從中撈一筆財，那就是估價售賣。
2016年底，發(fā)生了兩起自媒體售賣案例：
● “同道大叔”公眾號估值3億售賣套現(xiàn)，主理者蔡躍棟獲益1.78億；
● “李叫獸”被百度以近億估值全資收購，作者李靖25歲成百度最年輕副總裁。
對于個人自媒體運營者來說，估價售賣是個不錯的選擇。但是，更多的頭部自媒體還是會選擇擴大團隊進行公司化運作，通過其他變現(xiàn)方式獲取利潤，像羅輯思維、一條、二更等甚至開始自成生態(tài)化發(fā)展。
目前來看，羅輯思維的付費訂閱專欄全部在“得到”App上完成，且最新一季的《羅輯思維》視頻節(jié)目也從周播視頻改為日更音頻，退出其它音視頻平臺，只在羅輯思維旗下的知識服務(wù)應(yīng)用“得到”App獨家更新。
而十點讀書創(chuàng)始人林少也曾表示不排除未來會開發(fā)自己的App，目前十點讀書的粉絲已經(jīng)超過1500萬，已經(jīng)涵蓋公眾號廣告、內(nèi)容電商、付費課程、社群等業(yè)務(wù)，未來將拓展出版和線下書店等業(yè)務(wù)。
自成平臺化發(fā)展，意味著更多的業(yè)務(wù)可能和更多的估值和融資。
番外：專業(yè)的工具給平臺添磚加瓦
圍繞微信生態(tài)，越來越多的工具正發(fā)揮著越來越重要的作用，公司運作也逐漸起色。
● 近日，有贊通過被收購，獲得了支付牌照，有贊創(chuàng)始人白鴉成為上市公司第一大股東。
● 今年3月，通過數(shù)據(jù)挖掘提供媒體服務(wù)的新榜完成完成B輪融資，總金額超過1.8億元。由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和華蓋資本共同領(lǐng)投，達晨創(chuàng)投跟投；
● 今年2月，知識分享服務(wù)平臺“千聊”近日已完成近千萬美元A+輪融資；
● 2016年9月，服務(wù)于自媒體知識付費與社群運營的工具“小鵝通”獲得獅享家新媒體基金和LKK洛可可的數(shù)百萬人民幣天使輪投資，服務(wù)的客服包括吳曉波頻道、十點讀書等。
瘋狂的內(nèi)容大生意，每個人都能在這樣的大局中找到專屬自己的位置，而你只需要盯緊你的蛋糕，成就你的傳奇，不必羨慕別人的成果。
邦哥相信，關(guān)于變現(xiàn)的路徑還將不斷被拓寬，內(nèi)容生意的背后，創(chuàng)業(yè)者對變現(xiàn)方式的探索永遠不會停止。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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