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和大家分享了抖音很多起號、帶貨成功的案例，今天我們換一個角度，和大家分享一下那些做的不夠好的賬號。
接下來我會從不同行業(yè)選幾個代表性的賬號出來，希望能夠給大家更全面的一些參考。
今天我們要分享的第一個案例是國內(nèi)知名的食品調(diào)味品牌——老干媽。
雖然這個賬號不是老干媽公司自己做的，屬于品牌授權(quán)的形式。
但能拿到這么獨家的資源，卻沒有把抖音的賬號做好，的確是有點可惜了。
在抖音上的老干媽認證賬號有三個，都是由一家叫貴州悟空有貨的公司在運營。
按照村長個人的觀點，大概梳理了以下四個問題。
單從頭像、昵稱、背景圖這三個方面來說，勉強算是合格的，用戶一看就能直接和品牌關(guān)聯(lián)。
如果把背景圖換成老干媽的幾款核心產(chǎn)品+老干媽的頭像或者是企業(yè)的廠區(qū)之類的，會更好一點。
接下來就是賬號簡介以及功能區(qū)，這個部分就比較拉跨了。
簡介過于的簡單，既沒有官方的正式感，也沒有品牌的實力感。
其次功能區(qū)，展示了店鋪和直播動態(tài)，店鋪的問題我們會單獨說，其實直播動態(tài)沒必要放，還不如粉絲群或者放其他的板塊。
最核心的一點是作品區(qū)，畫面不統(tǒng)一、太雜亂了，沒有品牌調(diào)性，瞬間讓用戶產(chǎn)生懷疑。
老干媽作為全國的知名品牌和產(chǎn)品，不管是從品牌角度還是產(chǎn)品角度，都有很多內(nèi)容可以拍，但這個賬號在授權(quán)的情況下，內(nèi)容可看性和轉(zhuǎn)化性都很低。
1、內(nèi)容樣式雜亂
剛才說了但看首頁的內(nèi)容區(qū)，每個內(nèi)容的樣式不統(tǒng)一，看起來像個雜貨鋪，更像個假號。
從封面、開頭、內(nèi)容布局、結(jié)尾、音樂等等，都是很隨意的發(fā)布，有些內(nèi)容還出現(xiàn)各種混剪后的重復發(fā)布。
2、內(nèi)容選題雜亂
仔細去看每條視頻內(nèi)容的時候，沒有規(guī)律性可言。
沒有主題、沒有方向，屬于有什么發(fā)什么。
比如重復發(fā)布工廠生產(chǎn)老干媽玻璃瓶的視頻，老干媽創(chuàng)始人采訪的視頻，以及運營團隊自己瞎拍的一些視頻等等。
然后這些內(nèi)容又混合起來發(fā)布，沒有節(jié)奏性可言。
看下面這張圖片，你覺得這是一個品牌號的內(nèi)容嗎？
3、老干媽能拍什么？
就算是授權(quán)做的賬號，無法正兒八經(jīng)去老干媽拍工廠、拍員工、拍創(chuàng)始人等等。
但是老干媽作為國民喜愛的產(chǎn)品，有這么多的受眾，可拍的內(nèi)容是很多的。
核心是保持統(tǒng)一調(diào)性且有節(jié)奏感，比如和老干媽產(chǎn)品最合適的就是做菜了。
那做一個專題叫用老干媽做100道中國美食，然后在不同的視頻里植入老干媽的產(chǎn)品。
甚至每一集不同的產(chǎn)品可以去不同的地方，邀請不同的廚師、用戶等等。
如果經(jīng)費有限，自己在攝影棚里也可以。
再如用老干媽做挑戰(zhàn)、采訪等等，甚至看起來毫無相關(guān)的挑戰(zhàn)，凸顯品牌的角度。
比如老干媽為你加辣為主題，去助力100個貧困學生等等。
其實可以拍的角度有很多很多。
老干媽的產(chǎn)品有很多，但對于普通用戶來說，可能知道的不超過10個。
尤其是老干媽的瓶身幾乎是一樣的，很難一眼就從瓶子表面區(qū)別出不同口味的產(chǎn)品，需要細看才知道。
所以說，我們在商品的櫥窗里面沒有必要放100多個產(chǎn)品出來。
比如你進入到這個賬號的店鋪里，不看標題，你根本都不知道這些產(chǎn)品的區(qū)別。
最為重要的是，沒有核心單品的引導。
讓你看幾遍，你也不知道有哪些產(chǎn)品是必買的，優(yōu)惠在哪里。
所以從首頁、內(nèi)容到櫥窗，都沒有核心產(chǎn)品的引導，浪費了巨大的瀏覽。
本來這個櫥窗里最多放20個產(chǎn)品，首頁前四個放最熱銷的，或者是四個套餐產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率立馬就提升上來了。
這個賬號最為狗血的地方，就是直播。
因為視頻本身都是素材剪輯，沒有核心人物的出鏡，用戶對這個賬號沒有任何人設的認知。
哪怕有一個漂亮的鄰家小妹也行啊，但這個賬號沒有。
所以直播的時候，即沒有真人直播帶貨，也不是拍攝老干媽的生產(chǎn)線。
而是用了老干媽創(chuàng)始人陶碧華的采訪視頻循環(huán)播放，這就很尷尬了。
一和用戶沒有互動，二是內(nèi)容和直播帶貨沒關(guān)系，三是內(nèi)容重復單調(diào)，四是沒有超級單品引導。
所以你看看這樣的直播，手上拿著獨家資源，卻把一個賬號硬生生干廢了。
本來像這樣的品牌和產(chǎn)品，一個月銷量幾十上百萬是很常見的，畢竟是剛需高頻產(chǎn)品。
但直到現(xiàn)在才賣了幾十萬單而已，不僅浪費了品牌資源，甚至對品牌形象也會造成傷害。
如果這個賬號稍微用心一點做直播：
其一先把直播背景換以下，哪怕只有單色的背景+老干媽的logo，也顯得很整潔。
或者是布置在一個簡潔明亮的廚房里，也不錯，品牌調(diào)性、用戶信任都上來了。
其二真人出鏡，找一個漂亮可愛的小妹妹或者小哥哥組合，干凈利索，容易建立用戶的長期信任。
其三就是優(yōu)惠單品，既然做線上直播，總能有一些福利的，或者有些產(chǎn)品不是線下核心的，線上就可以做套餐來賣。
所以各位可以對照著這四點去思考一下，有時候就算你好不容易拿到了一個好品牌，但是你自己不會做直播，效果反而大打折扣了。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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