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“庫(kù)里那張我出100萬美金賣不賣？賣的話我不要了，不賣的話我再加100萬！”
最近，潮流圈的熱門新聞，再一次被那個(gè)男人占據(jù)——繼玩潮鞋、養(yǎng)綠植、炒NFT之后，陳冠希又迷上了拆球星卡，球星卡也被戲稱是“男人的愛馬仕”。
7月初，陳冠希在小紅書賬號(hào)更新了自己的第一個(gè)視頻，內(nèi)容不是宣傳自己的潮牌也不是球鞋分享，而是拆箱帕尼尼籃球系列中的“尖貨”National Treasures（簡(jiǎn)稱“國(guó)寶”）。
“我小時(shí)候收藏卡的時(shí)候，一包卡大概兩三塊錢，然后現(xiàn)在一盒可以（賣到）6000塊美金……有些卡甚至可以值一百萬美金或二十幾萬美金。”
在一片紅色背景下，陳冠希開始現(xiàn)場(chǎng)拆卡。這盒市價(jià)約5000美金的國(guó)寶系列，最終拆盒后實(shí)際價(jià)值不到5000元人民幣。冠希哥含淚虧30000元（換算成人民幣），也因此成為當(dāng)天圈內(nèi)的熱門話題。有玩家調(diào)侃：“帕尼尼原本打的一手讓陳冠希宣傳的好主意，沒想到最后卻反向帶貨。”
“搏一搏單車變摩托”，一張好卡市價(jià)可能有幾百倍的漲幅，運(yùn)氣不好也可能血本無歸，這正是其誘人之處。球星卡迄今已有150年歷史，屬于Trading Cards（集換式卡牌）的一類，小時(shí)候我們拆小浣熊方便面集卡，也屬于這一種。
球星卡以盲盒機(jī)制進(jìn)行發(fā)行和銷售，其價(jià)值高低往往和球員現(xiàn)實(shí)中的比賽表現(xiàn)密切相關(guān)。
比如，一名NBA新秀球員在嶄露頭角后，其對(duì)應(yīng)的球星卡（新秀卡）價(jià)值也會(huì)直線上升。這就賦予了球星卡這一體育收藏品獨(dú)特的投資屬性，進(jìn)而誕生了繁榮的二級(jí)市場(chǎng)。
就在上個(gè)月，NBA球員勒布朗·詹姆斯的一張球星卡，因?yàn)榧狭苏材匪剐Я^的三支球隊(duì)球衣上的NBA標(biāo)志，以240萬美元的高價(jià)拍出，約合人民幣1600萬元，刷新了有史以來在同一年內(nèi)買進(jìn)并售出的球星卡最高成交價(jià)紀(jì)錄。
天貓潮玩行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，球星卡行業(yè)在美國(guó)本土早已超越球鞋領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)球星卡的認(rèn)知和普及度每年都在上升。“單從收藏屬性上講，球星卡相比潮鞋、盲盒更具有收藏價(jià)值、更易于流通。目前，整個(gè)淘系平臺(tái)球星卡以籃球球星為主。增速翻倍，整體形勢(shì)不錯(cuò)。”
熱鬧的球星卡行業(yè)，從小眾圈子走向破圈，有可能成為年輕人的下一個(gè)寵兒?jiǎn)幔?/p>
19世紀(jì)末，美國(guó)煙草商和茶葉商為了吸引客人，會(huì)在售賣商品的時(shí)候，附贈(zèng)印有球星形象的小卡片。起初這只是一種銷售手段，隨后有商人發(fā)現(xiàn)，這些不起眼的小卡片，讓很多沒有喝茶吸煙習(xí)慣的消費(fèi)者，都成為了他們的客人。久而久之，球星卡這個(gè)收藏品類被剝離出來，逐漸有了更成熟的產(chǎn)業(yè)體系。第一個(gè)生產(chǎn)球星卡的美國(guó)卡牌公司Topps最早就是煙草公司，它和后來居上的帕尼尼、行業(yè)第三的UD一起被并稱為球星卡三巨頭。
在外行人眼里，球星卡不過是一張小卡片，但對(duì)于球迷們來說，拿著卡看比賽是一種不可或缺的體驗(yàn)式消費(fèi)。老牌的卡牌公司，比小浣熊水滸卡更早洞悉了消費(fèi)心理——如今資本和消費(fèi)市場(chǎng)都不再陌生的盲盒機(jī)制，最早就是傳承自球星卡行業(yè)，但球星卡發(fā)展多年，其產(chǎn)品、玩法遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的潮流玩具豐富得多，也更容易掏空你的腰包。
為了賦予這張小小的卡片更高的價(jià)值，卡牌公司擅長(zhǎng)使用各種組合式的包裝手段，區(qū)分出各個(gè)價(jià)值不同的球星卡種類：1、普卡，顧名思義，就是普通的卡；2、特卡，卡面帶折射效果或編號(hào)，其中編號(hào)卡會(huì)標(biāo)記編號(hào)，比如1/100，就是指全世界有100張卡，你擁有的是第一張，也是首編卡。首編、尾編、球星號(hào)碼同號(hào)、one of one（全世界只有一張）的編號(hào)卡價(jià)值都較高；3、球衣卡、簽名卡、球衣簽名卡，即分別指卡面鑲嵌有球星比賽時(shí)穿的球衣切割料的卡、擁有球星簽名的卡、既有切割料又有簽名的卡，價(jià)格也更為昂貴。
盲盒、限量又帶有一定周邊和簽名性質(zhì)，讓球星卡具備了類似藝術(shù)品的消費(fèi)特點(diǎn)：對(duì)特定人群而言，沒有統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，其價(jià)格沒有上限。價(jià)格浮動(dòng)非常受供需影響，也因此誕生了一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)是從發(fā)行商手里直接買卡、自己拆；二級(jí)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)多以百度貼吧、QQ群、卡淘APP為渠道，玩家之間可以互相交易，也可以組團(tuán)買卡賭A簽和B簽（AB簽指帶頂級(jí)球星、一線球鞋簽字的好卡，一般賣家會(huì)許諾一箱內(nèi)會(huì)有一張A卡或B卡）。
“組團(tuán)買，一方面可以平攤成本，畢竟整箱去買價(jià)格太高，便宜的一箱也要大幾百，貴的十幾萬一箱都有。另一方面是可以保證拆卡環(huán)節(jié)公正透明，而且那種拆卡的熱烈氛圍，比一個(gè)人拆快樂得多。”記者加入了一個(gè)1600多人的QQ群，群內(nèi)一位玩家告訴記者，這個(gè)圈子以前很小眾，入圈的基本都是情懷玩家，不過，隨著熱度不斷走高，也有不少只為“逐利”的玩家進(jìn)入市場(chǎng)。“其實(shí)就是想炒卡或者等增值，夢(mèng)想幾十塊一張卡翻幾百倍的利潤(rùn)。”
通過各種營(yíng)銷推廣噱頭，打造出一套層級(jí)分明的產(chǎn)品價(jià)值體系，輔之以盲盒機(jī)制，讓球星卡玩家獲得拆盲盒的驚喜感，推高二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格，兼具其投資價(jià)值。在球星卡最為成熟的北美市場(chǎng)，球星卡擁有“授權(quán)—生產(chǎn)—發(fā)行—銷售—評(píng)級(jí)—交易”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。“這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)都緊密聯(lián)系，比如評(píng)級(jí)，收到好卡，我們會(huì)寄到美國(guó)去評(píng)級(jí)，主流的第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)是PSA和BGS，費(fèi)用大概200塊左右。滿分10分，總分9.5以上是金標(biāo)，10分黑標(biāo)，9分及以下是銀標(biāo)。評(píng)級(jí)卡拿到好分?jǐn)?shù)，比沒評(píng)級(jí)前，價(jià)格可能會(huì)翻上好幾倍。”上述玩家表示。
一張球星卡在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格，取決于球星的名人效應(yīng)嗎？
“事實(shí)上并不一定。” 魔球社創(chuàng)辦者、已經(jīng)有十年球星卡收藏經(jīng)歷的WilLen回憶，球星卡早在上世紀(jì)90年代末進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但真正開始有一些聲量，是借助于姚明在NBA立足之后的熱度。早期球星卡并沒有專門的線下零售點(diǎn)，書店、文具店、桌游店偶爾都能看到它作為附屬品出現(xiàn)。“我是差不多2012年進(jìn)入圈子的，一直到2019年，它在國(guó)內(nèi)，其實(shí)都是一個(gè)很小圈子的娛樂活動(dòng)。當(dāng)時(shí)每年花費(fèi)也有幾萬塊，相比現(xiàn)在投入不算多了。”
2020年初到2021年中，是WilLen感覺整個(gè)行業(yè)價(jià)格漲幅最快的時(shí)候。
“當(dāng)時(shí)正是全球疫情爆發(fā)最嚴(yán)重的階段，很多新人入局，整體規(guī)模量大了后，卡還是那么多，漲幅就特別夸張。” WilLen形容，當(dāng)時(shí)就一個(gè)感覺：玩卡玩的早的，“那兩年不管你手上有什么卡，都在賺錢”。
入坑早，意味著拿到的好卡多、價(jià)值就高？實(shí)際上，球星卡的價(jià)格影響因素非常多，背后真正掌控和推動(dòng)其價(jià)格體系的，是發(fā)行公司?？ㄅ乒就ㄟ^管控市場(chǎng)發(fā)行量，可以塑造球星卡的稀缺性。“一個(gè)典型的例子是科比的球星卡?？票茸鳛榭ㄅ乒镜拇匀?，早年他的卡發(fā)行量天然就更多，我們當(dāng)時(shí)拆到他的卡其實(shí)都會(huì)有點(diǎn)沮喪，因?yàn)閷?shí)在太多了，1000塊以內(nèi)基本都能收到。但后來科比意外去世，他的卡一下子成了一個(gè)存量市場(chǎng)，這兩年科比的球星卡漲的非常多，原本幾百塊的卡，現(xiàn)在五六萬甚至幾十萬。”
但名人效應(yīng)也并非時(shí)時(shí)奏效，比如杜蘭特，盡管其賽場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，但因其輾轉(zhuǎn)多個(gè)球隊(duì)，在球迷中口碑不佳，其球星卡的價(jià)格也并不高——名人效應(yīng)、供需平衡（上世紀(jì)美國(guó)嬰兒潮時(shí)期，林立的卡牌公司無限制發(fā)行球星卡，最終紛紛倒閉，也正是因其沒有掌控好供需關(guān)系）、球員的職業(yè)發(fā)展生涯、球星卡的保存情況（比如評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)高的卡就會(huì)漲價(jià)）都會(huì)影響價(jià)格。
再往前一步看，卡牌公司一直以來做的其實(shí)本質(zhì)是IP運(yùn)營(yíng)生意。
天貓潮玩行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“體育收藏卡能夠發(fā)展至今，就是因?yàn)樗晨恐擁?xiàng)運(yùn)動(dòng)巨大產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)?？ㄆ旧硭休d的IP又是持久而熱門的北美體育文化。”
以估值超30億美元的行業(yè)龍頭帕尼尼公司為例，帕尼尼自1970 年便和國(guó)際足聯(lián)建立了合作關(guān)系。2018年世界杯期間，帕尼尼日均卡包產(chǎn)量達(dá)800—1000萬張。在籃球方面，帕尼尼早在2009年就從Topps手中搶過了NBA版權(quán)。2009年1月，NBA宣布帕尼尼將從2009—10賽季起成為聯(lián)盟獨(dú)家球星卡合作伙伴。帕尼尼方面曾透露，受世界杯利好影響，帕尼尼2018年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到約10億歐元，將近是2017年5.36億歐元的兩倍。
然而，隨著球星卡生意的增長(zhǎng)被更多玩家看見，曾經(jīng)被卡牌公司壟斷的市場(chǎng)也開始出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)者。去年8月，估值達(dá)到180億美元的美國(guó)體育電商平臺(tái)Fanatics 與 NBA聯(lián)盟及球員工會(huì)（NBPA）達(dá)成協(xié)議，從2026年開始，F(xiàn)anatics將代替帕尼尼擁有NBA球星卡的獨(dú)家發(fā)行權(quán)。同時(shí)，F(xiàn)anatics還從行業(yè)老二Topps手中截獲MLB（美國(guó)職棒大聯(lián)盟）版權(quán)，拿下了MLB獨(dú)家球星卡發(fā)行權(quán)，此舉也直接導(dǎo)致后者上市擱淺。
據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，F(xiàn)anatics將會(huì)和MLB、MLBPA、NBA、NBPA以及NFLPA（美國(guó)橄欖球聯(lián)盟球員工會(huì)）成立新的公司，聯(lián)盟和工會(huì)將持有新公司的股份，拿到更多分紅，代替原先卡牌公司IP授權(quán)模式下僅獲得授權(quán)費(fèi)用的合作方式——這也是其之所以能從這場(chǎng)版權(quán)爭(zhēng)奪中獲勝的重要原因。
靠著潮鞋這一垂類，虎撲孵化出了“得物”APP，在國(guó)外市場(chǎng)更廣闊的球星卡行業(yè)，在國(guó)內(nèi)是否有成為下一個(gè)爆款品類的潛質(zhì)？Verified Market Research在2020年公布的報(bào)告顯示，到2027年全球球星卡市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的138.2億美元增長(zhǎng)到987.5億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到23.01%。而eBay2021年初發(fā)布的一份報(bào)告則顯示，中國(guó)地區(qū)球星卡銷量漲幅為205%，增幅僅次于美國(guó)，位列全球第二（2019—2020年）。
天貓潮玩行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)的球星收藏卡市場(chǎng)目前還是處于萌芽階段。“2019年，睿卡潮玩成為第一家卡牌天貓賣場(chǎng)旗艦店。利用天貓人群、傳播和營(yíng)銷聚合的優(yōu)勢(shì)，跨出了將球星卡普及到大眾市場(chǎng)的第一步。自此，球星卡在線上對(duì)大眾市場(chǎng)的破圈越趨成熟。如果說在2020年之前，球星卡市場(chǎng)大部分還是線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式，那么到今天，球星卡已在不同的線上平臺(tái)形成很大聲勢(shì)，其中大部分還具備了視頻直播的營(yíng)銷能力。”
然而，從小眾破圈的過程，往往需要經(jīng)歷長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育。“這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大是需要不斷去加強(qiáng)它的價(jià)值認(rèn)知點(diǎn)的。你會(huì)很明顯感受到，局外人天然就會(huì)覺得這就是一個(gè)工業(yè)制片，完全是‘龐氏騙局’。但局內(nèi)人可能有一些是出于情懷，有一些則認(rèn)為它就是極具收藏價(jià)值和資產(chǎn)增值的這樣一個(gè)東西。這兩部分人的融合、球星卡所包含的文化價(jià)值，是需要時(shí)間去沉淀的。” WilLen也認(rèn)為，尤其是在近兩年熱度不斷炒高的這個(gè)階段，萌新玩家更要小心踩坑。
「電商在線」留意到，在抖音等短視頻平臺(tái)，#球星卡#話題已經(jīng)播放超9億次，#球星卡拆卡#的話題播放次數(shù)已經(jīng)超過3000萬次，現(xiàn)場(chǎng)拆卡的短視頻點(diǎn)贊能達(dá)到10萬贊以上。但采訪的多個(gè)玩家都向記者提到，不建議新玩家直接入手不熟悉商家所售賣的“福袋”等商品，想要什么卡最好是單收。“一盒能有幾張好卡？你能保證商家說有好卡，就一定放進(jìn)去了嗎？”拆卡不賺錢、十拆九輸、收單卡還能賺點(diǎn)已經(jīng)成為行家們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，被用來規(guī)勸新人。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的體育商業(yè)化環(huán)境下，受制于版權(quán)，球星卡依然是被國(guó)際品牌占據(jù)的行業(yè)。但國(guó)內(nèi)的品牌方們從未放棄進(jìn)攻這個(gè)領(lǐng)域。聲稱要做全產(chǎn)業(yè)鏈的球星卡平臺(tái)FansMall，正在往上游發(fā)行端突破，在上月底官宣與曼聯(lián)足球俱樂部達(dá)成官方授權(quán)合作，將在未來幾個(gè)賽季內(nèi)發(fā)行曼聯(lián)專屬球星卡；卡淘APP的母公司姚記科技則提到，將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等環(huán)節(jié)給與支持，結(jié)合區(qū)塊鏈做深度開發(fā)，考慮利用NFT確權(quán)推動(dòng)卡牌交易。
“國(guó)內(nèi)和北美不一樣的是對(duì)體育文化的重視程度和普及程度。隨著體育文化在中國(guó)不斷的發(fā)展，當(dāng)每個(gè)人都以不同方式參與到體育文化建設(shè)中，并愿意為自己所熱愛的體育消費(fèi)了，那么不僅是球星卡，包括球鞋、球衣等體育周邊都會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變得更加火爆。”天貓潮玩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相信北美成熟的產(chǎn)業(yè)鏈可以在中國(guó)復(fù)制，在國(guó)內(nèi)也的確已有商家在進(jìn)行此類鏈條的復(fù)制。繼潮鞋、潮玩之后，體育文化收藏卡，那又將是一個(gè)全新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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