作者 | 楊陽
可關于鐘薛高的輿論,有了反轉。鐘薛高居然要開始向消費者低頭服軟。
只不過這個“低”,是鐘薛低的“低”。
這段時間大家都被二舅刷屏,鐘薛高或許覺得熱搜地位被威脅,被爆要推出低端版雪糕了。

圖源:微博熱搜
雖然我的英語只有四級,但翻譯一下:“鐘薛低”,豈不是鐘薛low。
01
鐘薛高之前在消費者的雷區(qū)反復跳舞,現(xiàn)在突然變身小丑出來搞笑,多少還是有被驚喜到的。
我已經顧不及究竟是什么情況,可這自帶喜感的“鐘薛低”,能讓網友笑一整天。
圖源:微博網友評論
這讓我想到一句話:高不成,低不就。
有網友從天眼查App扒拉到,鐘薛高背后的公司——盤箸有喜生物科技有限公司,突然申請注冊多個高高低低的商標。
圖源:天眼查官微
比如鐘薛低、鐘薛不低、鐘薛不高、鐘薛小高、鐘薛步步高商標,看商標的國際分類,鐘薛高怕是要為方便食品、啤酒飲料、教育娛樂做準備的。

圖源:企查查app
我已經可以想象,鐘薛高的全家桶,都要申請出戰(zhàn)了。
02
雖然只是商標,但如果說鐘薛要進軍低價雪糕,向下沉市場進攻,我還是相信的。
畢竟之前鐘薛高就在落實單獨冰柜,還有人發(fā)現(xiàn)鐘薛高搞促銷“低頭”了。

圖源:微博網友評論
然后是選錯位,在下沉市場玩高端局,擠占低端雪糕的空間。
你貴我也貴。那大家自然擔心,因為鐘薛高貴,帶上其它雪糕一起貴。
高不成低不就的,最后鐘薛高把兩撥人都得罪了。就像星巴克如果出現(xiàn)在普通商場,不標價格照樣被罵。
圖源:網友評論
罵也罵過,燒也燒過,曬也曬過。。。鐘薛高說不準要改過,專走低價路線。
看看人家蜜雪冰城,就是以下沉市場發(fā)家的。
還有喜茶,有多少人跟我一樣,第一次聽到“喜小茶”,差點還以為哪里冒出來的山寨貨。
圖源:喜小茶官方微博
但其實喜小茶,就是依靠大哥喜茶的品牌背書,打開下沉市場的子品牌。
新茶飲碰到天花板,漲不動了就要找新的增量,鐘薛高亦如此。
更何況,據(jù)說今年鐘薛高搞下沉還不錯。在三四線下沉市場的銷量漲幅,就超過北上超一線城市;西南地區(qū)單是一季度銷量,就超過去年全年。如今二三線城市的復購率,也可以跟大城市一爭高下。
鐘薛高可能真的從理想的烏托邦醒來了,認真考慮國情和消費者,準備出大眾能接受的低價雪糕了。
說不定既能挽回一線、二線城市低消費的人群,還可以討好下沉市場。
當然鐘薛低能否把下沉搞出色是后話。起碼從目前注冊的動作來看,不排除是在偷偷試探平價。
03
也有人覺得下沉只是假象,鐘薛高是在玩星巴克價格錨定那一套。
這里就不得不提下,被羅永浩帶火的“大杯中杯小杯”梗。

圖源:微博網友評論
但凡以前去過星巴克,都有這樣的經歷,進店點單總會遭遇中杯歧視。
如果你點了中杯咖啡,就會被“禮貌暗示”:“你確定是中杯嗎?”、“中杯是我們最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯” 。

圖源:公眾號 DT財經
中杯充當?shù)木褪莾r格錨點的角色。這個話術暗示,傷害性不大侮辱性極強,最后總有人礙于面子升杯。
有沒有一種可能,鐘薛高擔心消費者消費不起,干脆給咱們整個低的,將來鐘薛高注冊個“鐘薛中”,再做差異化定價,把不同消費者都拿捏住。
“鐘薛中”就是參考標準,吃得起的就吃鐘薛高,吃不起的就吃鐘薛低。

圖源:微博網友評論
難怪有人說,鐘薛高是嫌一個單品不夠割韭菜,開拓不同的產品線,把高低端都包攬了,到時候分檔割韭菜。
04
最后還有一種可能,就是大家想多了。鐘薛高單純就是怕別的商家來蹭熱度。這一招,就是跟阿里巴巴和老干媽學的。

圖源:微博網友評論
雖說鐘薛高不是什么特別高大上的東西,怎么還擔心有人抄?但恕我直言,這抄商標還真的不分高低貴賤。
小到一顆大白兔糖,大到一家阿里巴巴,這事他們都干過。
現(xiàn)在搶注相同近似商標的現(xiàn)象,是越來越普遍,就像一個段子說的:
想喝星巴克,結果去了一家星8克
慕名去茶顏悅色,到手的卻是一杯茶顏觀色
肯德基與麥當勞的合體成了“麥肯基”
不怕流氓,就怕流氓有文化,一旦商標流氓來個傍名牌,批量復制山寨產品,那也會威脅到正主的生意。
圖源:微博網友
而防止別人山寨,最好的辦法就是“防御性商標”策略,用魔法打敗魔法。
上演我山寨自己,走山寨的路,讓山寨無路可走。
拼命長的有椰樹椰汁,就把商標做成椰歷,將商標注冊到“椰樹百年” 。

圖源:企查查小程序

圖源:企查查小程序
拼人多力量大的有阿里巴巴、老干媽。
阿里巴巴注冊了阿里爺爺,阿里爸爸、阿里哥哥、還有阿里寶寶,只為保證一家人整整齊齊。
老干媽也拼了,注冊商標整出了迷宮的感覺,求生欲很強了。

圖源:天眼查官方微博
注冊商標,低情商就是商標營銷,高情商就是夯實品牌護城河。
這么說起來,鐘薛高這一招,未必是棄高投低,而是怕被抱大腿被碰瓷,先下手為強開啟商標保護模式。
05
無論怎么樣,鐘薛高又憑借商標上了一波熱搜,這黑紅果然也是紅。
不過,與其堆噱頭、砸推廣、堆溢價,搞些花里胡哨的營銷,鐘薛高倒不如真降價,或許還有人會考慮考慮的。


圖源:微博網友評論
否則叫鐘薛低,品牌名字看似“低”,價格還是“高”,似乎也不妨礙鐘薛高繼續(xù)扮演雪糕刺客。
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)