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我國線上教育培訓發(fā)展前景廣闊，解決了傳統(tǒng)教育受制于地域、人力和物力所限制的情況，給更多人提供了隨時隨地碎片化學習的機會，同時更多的優(yōu)質(zhì)課程通過網(wǎng)絡共享，讓更多人低門檻接觸知識課程。
尤其是疫情之后，線上教育在抖音迸發(fā)出新活力，本次蟬媽媽就針對2021年和2022年1-6月抖音電商線上教育行業(yè)進行全面拆解，內(nèi)容涵蓋職業(yè)技能、常識興趣與語言培訓等。梳理出了2022年抖音教育培訓行業(yè)值得關注的三大趨勢，跟隨蟬媽媽直播觀察一起看下去吧。
自2020年疫情開始并伴隨著疫情控制常態(tài)化，網(wǎng)課教育逐漸融入到了我們?nèi)粘Ｉ钪校鶕?jù)CNNIC統(tǒng)計，截止21年6月，我國線上教育用戶規(guī)模達到3.25億，較疫情前2019年6億增長近一億。
后疫情時代為抖音電商教育培訓行業(yè)帶來諸多機遇與挑戰(zhàn)，線上教育用戶規(guī)模的增長，疫情對線下教育培訓的沖擊，抖音電商積極發(fā)展線上教育培訓，規(guī)范行業(yè)良性發(fā)展，多重因素下促使抖音線上教育培訓行業(yè)的興起。
規(guī)模、流量和獲客是線上教育發(fā)展的重要驅(qū)動力，抖音作為用戶量最為龐大的短視頻平臺，越來越多的教育培訓企業(yè)選擇在抖音進行渠道布局，開始尋求新的流量增長新高地，其中抖音教育培訓達人分類下的藍V賬號在高速增長。
抖音電商平臺多次出臺教育培訓專項的治理公告，來維護良好行業(yè)秩序；推出學浪平臺助力個人或培訓機構(gòu)完善教育培訓行業(yè)生態(tài)環(huán)境；多次舉辦行業(yè)營銷活動提升行業(yè)市場份額，說明抖音平臺對線上教育越發(fā)越受到重視，教育培訓行業(yè)表現(xiàn)不負眾望，22年1-6月行業(yè)銷售額同比增速是抖音電商大盤的2.2倍。
隨著“雙減”政策落地，原有K12教育市場黯然離場。線上教育培訓行業(yè)迎來浩浩蕩蕩的轉(zhuǎn)型期，家長教育細分品類涌入大軍，機遇和挑戰(zhàn)并存，當前家長教育品類供需發(fā)展并不平衡，供給端內(nèi)容出現(xiàn)嚴重不足，需求端急速擴張，導致家長教育類細分品類增速飛漲，說明當前年輕一代父母越來越注重家庭氛圍與家庭教育對孩子身心發(fā)展的影響。
以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運營、電子商務和職業(yè)發(fā)展為代表的課程使技能培訓銷售額穩(wěn)坐頭部。
其他技能培訓細分品類下的售賣課程主要為細分職業(yè)類課程，比如發(fā)型師與育兒師等專業(yè)課程，因職業(yè)包含較為廣闊，此細分品類的市場銷售額占據(jù)技能培訓二級行業(yè)的頭部，且增速相對較為平穩(wěn)，與人力資源類課程都屬于穩(wěn)定發(fā)揮品類。
隨著近些年數(shù)字化支付與金融類app的滲透率的提升，理財?shù)拈T檻在逐步降低，年輕人對投資理財?shù)囊庾R也逐步提高，投資理財類課程增速遙遙領先；當前以互聯(lián)網(wǎng)為代表的第三產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展，其中電商行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，互聯(lián)網(wǎng)運營類與電商類課程增速也不甘示弱，說明用戶對這方面的知識付費需求與日俱增。
利用視頻帶貨低成本方式不斷測品，再通過視頻內(nèi)容快速觸達用戶職業(yè)/教育痛點，“小黃車與商品櫥窗”加速購買決策，該行業(yè)在視頻渠道帶貨有著得天獨厚的優(yōu)勢。
技能培訓類目下的視頻帶貨銷售額占據(jù)了教育培訓視頻帶貨銷售額的48.84%，是最重要的視頻帶貨行業(yè)。該行業(yè)主要售賣運營、人力、編程和等虛擬課程。
其中視頻帶貨最為熱賣的商品類目為人力資源/市場營銷等課程，其次為家長教育、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營及電商運營等知識課程，說明以互聯(lián)網(wǎng)為代表的第三產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展所撬動的職業(yè)發(fā)展新需求正在不斷擴展，營銷職位廣告營銷與投放；產(chǎn)品職位設計、需求管理與迭代；運營職位用戶拉新與轉(zhuǎn)化都是核心的學習內(nèi)容。
供給端視頻內(nèi)容產(chǎn)量持續(xù)走高，整體呈向上趨勢。視頻流量會在7月暑期有明顯爆發(fā),在此期間教育培訓二級行業(yè)的帶貨視頻播放量均有不同程度的增長，其中增長較為明顯的是技能培訓與留學/游學行業(yè)。
對于想提升聲量的教育培訓商家要踩中暑期流量黃金時期。
技能培訓與常識興趣是用戶首選的視頻內(nèi)容消費陣地，二者占據(jù)了教育培訓行業(yè)74%的視頻內(nèi)容消費份額，對應的視頻帶貨銷售額在教育培訓行業(yè)視頻帶貨中占比82%。
從視頻點贊轉(zhuǎn)化來看，常識興趣品類點贊轉(zhuǎn)化最高。首先該品類下的視頻內(nèi)容大多以興趣愛好為主，沒有那么高的理解成本；其次當把復雜的知識講的通俗易懂，與用戶產(chǎn)生強關聯(lián)，用戶就會對視頻內(nèi)容表示衷心的認同。
從教育培訓行業(yè)垂類直播的直播時長（小時）與每月總直播場觀來看，每月直播總場觀隨著直播時長起起落落，整體呈波動式上漲趨勢。
抖音教育培訓行業(yè)的直播銷售額與場觀息息相關，從月趨勢來看，行業(yè)內(nèi)直播時長的增多就能帶動行業(yè)直播間場觀與銷售額的上漲，市場一片向好，暫未達到飽和狀態(tài)。
教育培訓類達人個數(shù)占據(jù)整個抖音大盤的8.62%，教育培訓類達人粉絲占據(jù)6.92%，說明教育培訓行業(yè)內(nèi)達人競爭水平較為激烈。
從人均直播次數(shù)與人均帶貨視頻發(fā)布數(shù)來看，除卻尾部達人數(shù)據(jù)較低外，其余梯度達人內(nèi)容生產(chǎn)頻率旗鼓相當；藍V達人勤勤懇懇，場均直播時長達到最高。
從達人梯度來劃分的話，對教育培訓行業(yè)商品進行帶貨的達人主要集中在小達人、中腰部達人與藍V，其中藍V賬號數(shù)量在穩(wěn)步提升中。
頭部達人與肩部達人帶教育培訓類課程的能力依舊強悍，頭部達人僅占據(jù)0.41%的數(shù)量，就撬動了9.44%的市場份額；肩部達人的變現(xiàn)能力也依然優(yōu)秀；小達人與藍V變現(xiàn)能力中規(guī)中矩，行業(yè)內(nèi)達人的個數(shù)與帶貨銷售額多集中于這兩個達人分類。
獲客文化品牌主要面向運營、電商與市場營銷，如新消費品牌增長方法與案例、引導流量全渠道增長等課程，在二級分類行業(yè)技能培訓分類下銷售額占比為7.7%；
SUMANSOUL主要售賣健身健美類課程，在此三級行業(yè)銷售額占比高達58%；
酷思創(chuàng)主要售賣IT編程類課程，在此三級行業(yè)品牌銷售額占比為31.3%。
從熱賣商品top 10來看，主要是語言培訓與家庭教育與兒童素質(zhì)教育。英語作為我國應試考試中的必考科目，熱賣商品中的語言培訓主要面向的語種為英語；
其余熱賣商品主要聚焦于家庭教育，說明家長在注重培養(yǎng)孩子的同時，也會自驅(qū)自我成長，關注自己一言一行對家庭教育的導向，共同學習打造良好的家庭教育氛圍。
根據(jù)抖音電商線上教育培訓行業(yè)現(xiàn)狀，蟬媽媽總結(jié)出以下3點趨勢：
1、家庭教育線上培訓市場存在較大藍海，市場空間潛力巨大；
2、互聯(lián)網(wǎng)運營與電商類課程為優(yōu)質(zhì)品類，理財類課程增速較快；
3、常識興趣類課程百家爭鳴，本質(zhì)是希望成為更好的自己。
以上，就是本次蟬媽媽對線上教育培訓行業(yè)的解讀。希望能對您有所幫助，也預祝您在在垂類賽道能夠獲得良好的銷售成績。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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