很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
讓產(chǎn)品作為日常妝容中的一個步驟，需要更多的沉淀和思考！
從18年到22年，中國化妝品市場的零售總額在逐年提高，截止2021年，整個化妝品市場的份額已經(jīng)突破了4000億，其增長率也達(dá)到了驚人的18%。
而受疫情影響，年輕人對眼妝的關(guān)注度開始大幅提升，從CBNDATA上發(fā)布的《國貨彩瞳美妝消費(fèi)趨勢洞察》可以看出：有近66%的年輕人表示對比疫情前的其他面部妝容，自己開始更看重眼妝了，這其中有近8成的年輕人表示自己已經(jīng)將眼妝當(dāng)成了化妝的一個步驟。
在這種背景下，彩瞳的賽道的增長似乎成為了一個必然的趨勢。
小紅書發(fā)布的《美妝行業(yè)未來消費(fèi)靈感圖鑒》指出，在2021年小紅書上彩瞳搜索的同比增長達(dá)到了57%。Mob研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，中國彩瞳市場規(guī)模在2020年達(dá)到了200億元，到2025年，這個數(shù)字有望提升到500億！
然而，就分類來看，彩瞳本身其實(shí)仍然屬于第三類醫(yī)療器械，只是隨著賽道的增長和年輕消費(fèi)者的擁護(hù)，彩瞳的身份才開始逐漸從醫(yī)療器械轉(zhuǎn)換為“明眸新妝備”。再加上經(jīng)濟(jì)增長疲軟，彩瞳行業(yè)的發(fā)展符合“口紅效應(yīng)”消費(fèi)者更偏愛低價產(chǎn)品。
當(dāng)然，對比美妝類目大部分成熟產(chǎn)品，彩瞳依然還有著一定距離。不過我們?nèi)匀幌胫?，在美妝的賽道上彩瞳品牌到底該如何找到自己的出路呢？
在2012年以前，彩瞳掛鉤的似乎還是“個性”、“非主流”這樣的古早詞。彼時，彩瞳市場的競爭無序，產(chǎn)品安全性、規(guī)范性更是無從談起。主流消費(fèi)場景也大多以傳統(tǒng)眼鏡店、美妝店、美甲店、地攤為主。
而2012年，彩瞳、隱形眼鏡被正式地列入了“第三類醫(yī)療器械用品”，提高了準(zhǔn)入門檻的同時，也讓市場開始逐漸規(guī)范起來。
在這之后，受政策紅利和消費(fèi)習(xí)慣變更的影響，我國的彩瞳銷售渠道逐漸向線上平臺轉(zhuǎn)移。據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年天貓平臺彩瞳銷售額占比超過80%，正在成為消費(fèi)者購買彩瞳的重要渠道。
與此同時，小紅書平臺也開始大力扶持彩瞳品牌。如小紅書入股投資的MOODY，踩在行業(yè)風(fēng)口的同時，其本身也有著清晰的定位及營銷規(guī)劃。
一方面以高品質(zhì)、精設(shè)計、短拋期的產(chǎn)品來推動品牌在年輕消費(fèi)者心中的占位;
另一方面，也通過達(dá)人種草、深度IP聯(lián)名、趣味花色設(shè)計來達(dá)到聲量上的破圈。兩相結(jié)合之下造就的MOODY，是具有一定特殊性的，但也依舊可以作為彩瞳類品牌突破對的一個范例。
2015年后，國貨新興彩瞳品牌憑借著豐富的花色、舒適的佩戴體驗(yàn)等因素快速崛起。
同時，國內(nèi)頭部彩瞳品牌市場集中度明顯，據(jù)2022年上半年線上彩瞳品牌GMV數(shù)據(jù)顯示，TOP9彩瞳品牌GMV市場份額累計已超過50%。
頭部效應(yīng)的形成，一方面是賽道完善的結(jié)果，一方面，也暗示著“品牌化”將成為后續(xù)突破的一個方向。而彩瞳的美妝化意味著，我們不得不切入到更精細(xì)化的領(lǐng)域，另一方面也意味著商家性需要向消費(fèi)者交付出更多更有質(zhì)量和體驗(yàn)的產(chǎn)品。
參考完美日記等國貨彩妝、美妝品牌的發(fā)展歷程。高昂的線上營銷費(fèi)用、燒錢做推廣的模式無法持續(xù)，彩瞳品牌的線下發(fā)展將成為大趨勢。
從國貨之光，到母公司瀕臨退市，完美日記只用了不到一年時間。而自救的過程中，完美日記探索線下的決心異常堅決。首先是宣布，計劃到2022年開出600家門店。在因疫情不可抗力因素打亂計劃后，完美日記如今也嘗試與線上電商平臺一起探索線下門店的新思路。
今年7月份京東新百貨全國首家旗艦店在四川成都春熙路正式開啟運(yùn)營。據(jù)了解,該旗艦店由京東與完美日記深度合作,雙方在商品布局、店面運(yùn)營、用戶服務(wù)等多方面優(yōu)勢互補(bǔ),共同滿足成都消費(fèi)者對于時尚生活的消費(fèi)和體驗(yàn)需求。
回到市場數(shù)據(jù)來分析總結(jié)，其實(shí)我們不難看出彩瞳在年輕人心中，其實(shí)一直具有美妝的屬性。
提升顏值一直也是年輕人佩戴彩瞳的首要動機(jī)（占比約四成）。隨著消費(fèi)主義的變更，越來越多的年輕人將彩瞳視為妝容造型的點(diǎn)睛之筆，0度彩瞳的規(guī)模占比提升，也反映出在消費(fèi)者心中彩瞳的美妝屬性在不斷加深。
產(chǎn)品的便利性、舒適性占比在消費(fèi)者動機(jī)中其實(shí)分別只有32%及31%，彩瞳產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言，主要還是“提升顏值”（占比40%）這一點(diǎn)。需要注意的是，光靠“顏值”也很難完全支撐起一個品牌走到最后，這點(diǎn)在早年美妝的其他品牌上已經(jīng)得到了印證。
同樣作為彩瞳類目的代表品牌之一，可啦啦在產(chǎn)品的設(shè)計上就有了一定的突破。對比一般品牌純花色的創(chuàng)新設(shè)計，可啦啦巧妙的將彩瞳與美妝、功效聯(lián)系在了一起，設(shè)計出了內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防藍(lán)光彩瞳等。這既提升了品牌的競爭力，也使得產(chǎn)品在美妝的聯(lián)合上多了一層關(guān)系。
這一點(diǎn)，對于將花色作為競爭方向的品牌來說，是一個不錯的參考點(diǎn)。
在2022年5月CBNDATA的問卷調(diào)研中顯示：在年輕消費(fèi)者心中，已經(jīng)有近67%的人將彩瞳和全妝做了掛鉤。這個數(shù)字是比較可觀的，但是對比國外，中國彩瞳市場依然還有著較大的增長空間。相較于部分國家地區(qū)30%的彩瞳滲透率，中國市場的7.5%，還有著5-7倍的上升潛力。
作為近兩年來崛起的“新貴”品類，彩瞳如果想要真正融入美妝市場，打開更廣闊的的使用場景，將彩瞳變成美妝的一個步驟，是一件勢在必行的事情。
妝容的完整化、日常化、自然感、氛圍感是目前彩瞳的研發(fā)、宣傳風(fēng)口所在，也是最容易拉開品牌區(qū)隔點(diǎn)的四個大方向。彩瞳現(xiàn)在已經(jīng)不再是單一類目了，品牌方在設(shè)計彩瞳產(chǎn)品時，需要更多地考慮到和其余美妝、日化類產(chǎn)品的協(xié)調(diào)作用。讓產(chǎn)品作為日常妝容中的一個步驟，需要更多的沉淀和思考。
時尚芭莎的美容版主編董剛說過：“美妝行業(yè)的流行是一個由遠(yuǎn)及近的過程，最先流行香水，而后依次是彩妝、護(hù)膚、染發(fā)、眉毛、彩瞳。”
對于年輕消費(fèi)者而言，改變形象最快的三個方式是改變頭發(fā)、眉毛以及彩瞳的顏色。更換不同風(fēng)格的彩瞳正在成為快速換妝的潮流新方式，有22.6%的年輕人會通過只換一副彩瞳來實(shí)現(xiàn)快速換妝。
在社交化的場景下，每個年輕人都或多或少的有著多重身份。工作黨、學(xué)生黨、瑜伽黨、健身黨……在不同身份之間切換，以快速變妝適應(yīng)角色之間的“扮演”成為了一種可行方式。
在這個過程中，彩瞳品牌嘗試著以日常（逛街、約會、聚會、通勤）、正式（面試、開會）、拍攝（cos、藝術(shù)照、表演）等來作劃分，也不失為一個好方法。
除了日常產(chǎn)品與消費(fèi)場景的打造，營銷的花式種草、拔草也是彩瞳破圈的核心。
在“顏值經(jīng)濟(jì)”與“悅己經(jīng)濟(jì)”雙重推動下，彩瞳類品牌應(yīng)當(dāng)持續(xù)通過產(chǎn)品包裝主題升級、營銷概念升級，不斷去強(qiáng)化彩瞳與美妝之間的關(guān)聯(lián)。同時，社媒種草帖內(nèi)容也需要向多樣化形式延伸，吸引不同類型消費(fèi)者眼球。
在選購彩瞳時，年輕人除了拿不準(zhǔn)如何選擇舒適性相關(guān)的參數(shù)外，對于佩戴效果、風(fēng)格匹配、妝容搭配等美觀因素 也有諸多困惑。在這種情況下，泛時尚類博主的選擇推薦變成了年輕人彩瞳品牌選擇推薦的風(fēng)向標(biāo)。
根據(jù)DBNDATA的數(shù)據(jù)顯示，彩妝/時尚/穿搭類博主是年輕人最信賴的彩瞳信息來源（65%），另外四成的年輕人則更信賴專業(yè)化妝師。
在拔草方面，品牌方可以從場景+花紋風(fēng)格的妝容搭配入手，以彩瞳顏色、款式類型、妝容場景、季節(jié)差異、產(chǎn)品詳情推薦等五大維度，去契合不同場景需求，搭配不同花色風(fēng)格及妝容教程，讓消費(fèi)者在瞳妝搭配上更得心應(yīng)手。
據(jù)2022年6月最新數(shù)據(jù)顯示，線上彩片滲透彩妝人群占比僅為4.67%，未來增長空間極為巨大。而隨著品牌的成熟化，彩瞳本身的美妝屬性也會進(jìn)一步的加強(qiáng)。
在不脫離安全性的前提下，去探索美妝本身的增長屬性（出海、無性別化），為消費(fèi)者提供安心、安全、舒適的產(chǎn)品，才是彩瞳美妝化的真正出路！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)