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在今年這片屢創(chuàng)高溫的盛夏戰(zhàn)場，空調巨頭格力再次登上了熱搜榜。不過這次登上熱搜的并非網(wǎng)紅“董明珠”，而是一則“格力電器停止對河北經銷商供貨”的傳聞。
網(wǎng)傳信息顯示，格力電器已于近日停止對河北經銷商供貨，并開始在當?shù)亟M建新的銷售公司。消息一出，輿論嘩然。在這各地高溫關頭，正是空調銷售最旺季，格力為何與經銷商鬧掰了？
消息提到，在近日的一次活動中，河北格力總經銷商（河北新興格力電器銷售有限公司，下稱河北格力）董事長徐自發(fā)宣布“不做格力了”，轉做飛利浦。
哦，原來是一出經銷商“叛變”的戲碼，然而事實真的這么簡單嗎？
綜合多方消息了解，此次格力電器對河北經銷商的突發(fā)停供始于8月16日，而在兩天之后，河北格力則發(fā)布公告安撫各級經銷商，稱“即日起，已投款的經銷商請盡快做計劃并提貨，河北公司貨源可以保證及時供應”。
經此公告，河北各級經銷商暫時放下了懸著的心。
不過事情還沒完，8月20日，也就是河北格力發(fā)布公告兩天后，河北格力董事長徐自發(fā)宴請全省主流經銷商，并在會上宣布，“自今天起退出格力的經營，不干格力了”。至此，才有了網(wǎng)絡所流傳的河北經銷商不做格力，轉投飛利浦的傳言。
但至此，仍有疑問，河北格力“叛變”或許可以用格力總部斷供來解釋，那么格力總部斷供又師出何名？
時間再往回拉，就在格力斷供河北之前，為限制經銷商同時代理銷售飛利浦空調，格力電器曾祭出“二選一”政策，要求經銷商若代理格力空調，便禁止代理飛利浦。也由此，格力總部與河北格力之間的矛盾進一步激化。
在互聯(lián)網(wǎng)市場，有關“二選一”政策我們見怪不怪。諸如阿里便因“二選一”行為被罰182億元，美團也因“二選一”被罰34億元。但在線下市場，“二選一”屬實少見。
不過這也不能完全怪格力無情，正如網(wǎng)友所言，“這等于利用格力的渠道，推廣飛利浦，這是任何廠家都不能夠接受的吧！”
作為與格力電器利益相關的河北格力，轉而通過格力渠道代理飛利浦，這不是砸總部的飯碗嗎？自家店鋪賣競爭對手的空調，“董小姐”當然忍不了。
顯然，如今的格力斷供河北，也多是河北經銷商在經總部警告后仍不加改變的后果。正如《讓子彈飛》中的那句話：“給你體面，你不體面，那我只好幫你體面了。”
而事已至此，仍未完結。河北格力總經銷商為何要代理飛利浦？格力與飛利浦之間又有著怎樣的瓜葛？背后同樣有著諸多故事。
格力，中國空調行業(yè)龍頭企業(yè)；飛利浦，則是2019年才進入中國空調市場的新兵。2021年，前者空調業(yè)務營收達1317億元，而后者在年底傳出的年度銷售目標才僅有30億。毫無疑問，二者體量完全不在一個量級。
那河北格力為何冒著被格力電器舍棄的風險，也要代理飛利浦？這首先便要從一個人說起。
徐自發(fā)，明面上看，他是河北格力總經銷商董事長，掌握著格力在河北地區(qū)的總代理權。但背地里，它的身份并不簡單。
2021年年中，飛利浦空調中國市場的主要業(yè)務再被轉手，由上海飛荔科技發(fā)展有限公司承接，并由其持股49%的“南京智浦”負責運營。而上海飛荔背后的實控人，則被認為正是河北格力董事長徐自發(fā)。
作為運營方投資人，在利益驅使下，作出力挺飛利浦、甚至不惜與格力決裂的行為也就不足為奇了。當然，徐自發(fā)與格力背后同樣有著更深層關系，暫且按下不表。
事實上，不僅徐自發(fā)倒戈飛利浦，格力所面臨的“叛變”情況要比你想象中更嚴重。
2021年，原格力電器董事、執(zhí)行總裁黃輝辭任。作為僅次于董明珠的格力“二號人物”，一直以來，黃輝始終被市場看作是董小姐未來的接班人。但沒想到，黃輝在辭任后，很快便轉投了飛利浦。
此外，原格力總裁助理胡文峰、原董明珠秘書劉乙蓉等多人也紛紛離開格力，轉投飛利浦的懷抱，出現(xiàn)在飛利浦運營總部的高管名單中。
這一幕，想必也深深刺痛了董明珠的神經。
截止2021年底，飛利浦空調中國運營總部的團隊成員共170余人，其中有約8成均曾在格力電器任職。
如此舊部“倒戈”之痛，難怪董明珠咽不下這口氣。
無論是經銷商，還是公司高管紛紛拋格力而去，格力與飛利浦之間早已勢同水火。更不要說在格力的渠道上代理飛利浦空調，這無疑是在觸碰董明珠的逆鱗。
如今，格力與飛利浦間的愛恨情仇已捋清晰，但如此多的格力員工轉投飛利浦，甚至河北格力經銷商老大都不惜與格力決裂的背后，又有著怎樣的深層原因？
眾所周知，在格力當年從珠海走向全國的道路上，其獨特的經銷商體系功不可沒。
甚至在2006年，為進一步擁抱供應商，格力電器在進行史上最大股權改制時，格力集團還向經銷商團隊聯(lián)手成立的河北京海擔保投資有限公司轉讓了10%的格力電器股份。
至此，格力與3萬家經銷商利益高度綁定。二者一榮俱榮，一損俱損。憑借這一模式，格力多年來堅持線下戰(zhàn)略不動搖，創(chuàng)下了空調行業(yè)的一個又一個神話。
只是如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，美的空調借線上力量實現(xiàn)了對格力的反超，格力一家獨大的格局被打破。危機之下，由線下到線上的渠道改革，成為了格力的頭等大事。這一點，從董明珠不斷開始直播帶貨、削減銷售返利、推動新零售模式可見一斑。
只是在這一轉型過程中，曾經為格力攻城略地的3萬家線下經銷商，如今卻成為其渠道變革之殤。在利益受損情形下，經銷商與格力之間的裂隙昭然若是，當年牢不可破的聯(lián)盟已貌合神離。
2020年，原山東格力銷售總監(jiān)苗培成立新公司，投奔美的；今年6月，格力經銷商渠道聯(lián)盟京?；ヂ?lián)（原京海擔保）減持1.1億股格力股份。
而作為河北格力總經銷商老大的徐自發(fā)，其關聯(lián)公司作為第一大股東，在京海互聯(lián)中占有28%的股份。這意味著，自此刻起徐自發(fā)正式開始從格力抽離，而后，其轉投飛利浦。
盡管在公開場合，董明珠曾多次強調“不拋棄3萬家經銷商”，要讓大家逐步轉型，適應線上銷售的競爭。但在市場優(yōu)勝劣汰下，有人掉隊才是必然。在其渠道改革之路上，原有的鐵桿經銷商也因利益問題逐步淡出格力。
而時至今日，格力的渠道改革還仍未結出果實。據(jù)賽迪研究院報告，2021年格力線上渠道收入占比僅在13%至14%左右，明顯低于行業(yè)平均值52.9%。
當年以經濟利益而相互綁定的伙伴，如今恰因經濟利益而分崩離析，不免讓人感慨。而這一切也恰如古人言：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
在這場河北格力“叛變”的背后，無外乎“利益”二字罷了。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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