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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
單一的推廣手段，在如今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，其功效很多時(shí)候都會(huì)讓營(yíng)銷人產(chǎn)生心有余而力不足的感受。
世間萬(wàn)物，抱陰負(fù)陽(yáng)。任何一種推廣手段，因其強(qiáng)烈的特異性，必定會(huì)存在優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)之分。因此，扁平化的營(yíng)銷策略在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，顯得格格不入，“垂直化”營(yíng)銷模式，已成席卷之勢(shì)。垂直化推廣策略，指的是將各項(xiàng)不同性質(zhì)的傳播渠道進(jìn)行整合，形成的一種適合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的策略，也被稱為整合營(yíng)銷。
一、什么是整合營(yíng)銷？
整合營(yíng)銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過(guò)程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷分為兩個(gè)層面，首先，在形式上就是將各個(gè)不同的推廣手段結(jié)合成一個(gè)新的系統(tǒng)，運(yùn)用不同屬性的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。其次，便就是通過(guò)受眾的信息整合，從何制定出契合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)表達(dá)即是“量體裁衣”。
本質(zhì)上說(shuō)，整合營(yíng)銷與其他類型的推廣方式具有較大的差別。整合營(yíng)銷本身并沒(méi)有特定的存在形式，他是各種不同推廣手段和形式的結(jié)合體，根據(jù)結(jié)合“配方”的不同，最終的表現(xiàn)形式也會(huì)存在差異。
與整合營(yíng)銷伴生 而出的一種傳播手段，我們稱之為整合傳播。整合傳播就是將廣告、營(yíng)銷、公關(guān)等多種傳播手段進(jìn)行整合的一種“多面體”傳播形式。其目的就是實(shí)現(xiàn)信息傳播速度、廣度、深度的最大化。
當(dāng)下企業(yè)的品牌建設(shè)，往往都離不開(kāi)整合傳播。畢竟，形形色色的受眾，“善變”的消費(fèi)意向，都在不斷的考驗(yàn)著產(chǎn)品和企業(yè)。
根據(jù)受眾要求，通過(guò)不同的渠道和推廣手法，實(shí)現(xiàn)最終的整合效果，這就是整合營(yíng)銷。
概念與案例齊飛，理解與趣味協(xié)同。
二、整合營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
整合營(yíng)銷案例一：“過(guò)吉祥年，喝王老吉”，整合營(yíng)銷初識(shí)味
2011年春節(jié)期間，王老吉投放一則“過(guò)吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷手法，運(yùn)用電視、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道，給大眾來(lái)了一場(chǎng)整合營(yíng)銷。
在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致?；顒?dòng)期間，通過(guò)將回家、團(tuán)聚、購(gòu)年貨、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。
春節(jié)期間，電視等固定設(shè)備，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會(huì)大大折扣，為此，利用移動(dòng)端的便捷屬性，聯(lián)合移動(dòng)媒體，讓最終的營(yíng)銷效果反響劇烈。
案例分析
1、在2011年，群眾的移動(dòng)端瀏覽習(xí)慣尚沒(méi)有像如今這樣普及，當(dāng)時(shí)依舊是電視、電腦等固定設(shè)變的天下。但春節(jié)期間確實(shí)一個(gè)較為特殊的日子，頻繁的外出率讓移動(dòng)瀏覽的功效迅速放大。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)設(shè)備等多渠道的整合模式，讓“過(guò)吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分的傳播，從而促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2、整合電視以及三大通訊運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行定向信息推廣，極大激發(fā)了品牌支持者的活性。
3、各大門戶網(wǎng)站的信息傳播，讓這項(xiàng)整合活動(dòng)的傳播得到了極大的動(dòng)力。另外在各類平臺(tái)上，通過(guò)特有的交互屬性，讓品牌形象進(jìn)一步深入人心。參與感與互惠心理，為消費(fèi)者親近品牌提供了保障。
整合營(yíng)銷案例二：聯(lián)想小新筆記本成長(zhǎng)日記
消費(fèi)者是一起推廣手段的核心。
整合營(yíng)銷便是通過(guò)攻占消費(fèi)者的心理，從而達(dá)成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的。很多時(shí)候，產(chǎn)品新品上市以及后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)，常會(huì)遇到不同程度的阻礙，很大一部分愿意便是由于消費(fèi)者對(duì)新內(nèi)容的接受難易程度不一，另外，產(chǎn)品升級(jí)，新“定價(jià)”總會(huì)牽動(dòng)消費(fèi)者敏感的情緒。
2015年，聯(lián)想上市一款新品筆記本小新，該電腦的核心賣點(diǎn)便是裝備i7處理器，高性能、高性價(jià)比的一款新式電腦，定價(jià)3999元。新品上市數(shù)分鐘，便宣告售罄。
火熱市場(chǎng)反饋，無(wú)疑證明著這款新電腦的市場(chǎng)。
但在追求“高性價(jià)”同時(shí)，這款電腦也存在一定的問(wèn)題，那就是除了處理器的高性能之外，余下的硬盤、顯示器等都存在較大的提升空間。并且許多受眾反饋便是希望得到其他配置的升級(jí)。
為此，聯(lián)想公司策劃了一場(chǎng)整合活動(dòng)。首先，通過(guò)新品預(yù)熱，以及高性價(jià)比的話題，推出產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格升級(jí)的計(jì)劃。隨后，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)升級(jí)意見(jiàn)征集活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容概為：如果用200元來(lái)升級(jí)硬盤和屏幕，選擇哪個(gè)組件升級(jí)更好。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用投票的形式，看哪種升級(jí)方案更符合群眾的消費(fèi)意向。
意見(jiàn)征集活動(dòng)召開(kāi)之后，僅百萬(wàn)網(wǎng)友參與這次配件升級(jí)活動(dòng)，但最終的結(jié)果卻是兩個(gè)選項(xiàng)幾乎持平。
最后，聯(lián)想推出的產(chǎn)品升級(jí)方案的終稿，并發(fā)布相關(guān)信息海報(bào)。此次產(chǎn)品升級(jí)配件為屏幕與硬盤，另外升級(jí)價(jià)格 僅為200元。
在消費(fèi)者心中，本應(yīng)400元的升級(jí)費(fèi)用，最終200元便可完成，極大的超出了受眾的期望值，最終，當(dāng)升級(jí)款上市之后，便迎來(lái)了新一波的搶購(gòu)熱潮。
案例分析
1、在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，首先利用了內(nèi)容、心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多方面的內(nèi)容。另外，通過(guò)整合受眾留言，從受眾意愿出發(fā)，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品改造。以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷理念，從來(lái)都不會(huì)讓人失望。
2、此次活動(dòng)運(yùn)用的營(yíng)銷心理學(xué)效應(yīng)主要 有參與感、互惠心理、錨點(diǎn)效應(yīng)、從眾效應(yīng)等。表面上是一場(chǎng)價(jià)格攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)際上正是一場(chǎng)精彩的企業(yè)攻占消費(fèi)者心理的表演。
3、新品上市以及升級(jí)款價(jià)格提升，是產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)的第一場(chǎng)磨難，但通過(guò)此次的營(yíng)銷活動(dòng)，卻充分增加了受眾對(duì)“新”內(nèi)容的認(rèn)可度。
整合營(yíng)銷案例三：火熱的“腦白金體”
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，如今聽(tīng)來(lái)，印像依舊。腦白金從上市至今，一直都保持的居高不下的熱度。每年的換皮不換內(nèi)核的廣告內(nèi)容，讓腦白金的形象深入人心。
2013年，腦白金通過(guò)四大數(shù)字平臺(tái)推廣“腦白金體”整合營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)上線之初，便受到數(shù)十萬(wàn)粉絲的熱切追捧，總曝光量逾千萬(wàn)人次，新媒體的傳播效應(yīng)崢嶸可見(jiàn)。
同時(shí)該話題量歷經(jīng)三日，曝光量持續(xù)高漲，并成功登上熱搜。腦白金相關(guān)衍生話題也得到了極大的關(guān)注。
通過(guò)創(chuàng)意話題，利用新媒體活動(dòng)，配合四大平臺(tái)運(yùn)作，打通線上與線下的壁壘，極大提升了品牌影響力。
腦白金在上市之初，便是利用軟文營(yíng)銷為腦白金上市造勢(shì)，隨后一句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，快速攻占保健品市場(chǎng)。史玉柱曾說(shuō)過(guò)這樣的一句話，讓消費(fèi)者留下印象的方式有兩種，讓他們喜歡和讓他們討厭。讓人喜歡太難了，討厭就簡(jiǎn)單很多。
此次高熱度話題，一方面極大的提升了品牌形象，另一方面，也在潛移默化的改變消費(fèi)者心中“調(diào)侃式”的品牌態(tài)度。
案例分析
1、制造創(chuàng)意話題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，提升品牌影響力。
2、提升品牌形象，神奇的網(wǎng)絡(luò)下，宛如催化劑，讓很多效果體現(xiàn)顯得更加的快捷便利。
3、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可腦白金，讓品牌變得更有“溫度”。
三、企業(yè)為何要進(jìn)行整合營(yíng)銷呢？
1、攻克受眾是整合營(yíng)銷的第一大原則：在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各種產(chǎn)品的選擇對(duì)于消費(fèi)者而言，從來(lái)都不是非他不可的。把握受眾的消費(fèi)偏好，才是營(yíng)銷的根本。整合消費(fèi)者的消費(fèi)意向，更容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。
2、從消費(fèi)這出發(fā)的營(yíng)銷表征更容易征服消費(fèi)者：人因有感情而與眾不同，整合營(yíng)銷在很大程度上能夠積累品牌“情懷”。蘋(píng)果公司在市場(chǎng)叱咤多年，很大一部分原因便是“蘋(píng)果”給其手中帶來(lái)的滿足不僅來(lái)自于產(chǎn)品，還有“情懷”。
3、整合營(yíng)銷更夠讓企業(yè)清晰的看清自己：在繁雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該做什么和能做什么，讓很多企業(yè)無(wú)法充分理解。整合營(yíng)銷的作用體現(xiàn)從來(lái)都不是其中的某個(gè)環(huán)節(jié)，這與品牌發(fā)展類似。品牌建設(shè)，從來(lái)都不是一錘定音的買賣，建設(shè)需要一個(gè)過(guò)程。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)