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作者：小兔子
來(lái)源：厚昌學(xué)院（ID：semlianmeng）
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雙十一天貓成交額1682億！
羨慕嗎？如果我能有這么多的錢，從現(xiàn)在開(kāi)始我就要做一個(gè)草履蟲(chóng)！
言歸正傳。還有幾天就要618了，各大平臺(tái)都在進(jìn)行大促。毫不夸張地說(shuō)，它是僅次于雙十一的另一個(gè)國(guó)民促銷節(jié)日！
環(huán)境的影響+全民消費(fèi)（從眾效應(yīng)）+營(yíng)銷套路=轉(zhuǎn)化200%+
那么問(wèn)題來(lái)了，環(huán)境有了，全民消費(fèi)有了，營(yíng)銷套路怎么辦？
所以，在618之際，兔子特地向你們分析幾個(gè)著陸頁(yè)營(yíng)銷套路，助力你們轉(zhuǎn)化200%+。
不過(guò)~在此之前，兔子想提一個(gè)問(wèn)題：你們有思考過(guò)在什么樣的情況下用戶才會(huì)快速轉(zhuǎn)化嗎？
便宜！嗯...這是一個(gè)思考點(diǎn)。那除了便宜呢？
也許可以試試焦慮感，屬于異常情緒的一種。
比如賣課，是不是都在販賣焦慮？
那明確了刺激轉(zhuǎn)化的兩大因素，那我們便可以根據(jù)這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行思考。
使用戶感覺(jué)很便宜
便宜，其實(shí)是一個(gè)偽命題。用戶喜歡便宜的，但更喜歡“看起來(lái)便宜的”。
舉個(gè)栗子。
xx太陽(yáng)鏡599元。
xx太陽(yáng)鏡原件799，現(xiàn)價(jià)599元。
雖然產(chǎn)品價(jià)格一樣，但很顯然后者要比前者銷售要好。
因?yàn)橛脩糁幌矚g“看起來(lái)很便宜的東西”。
如何做？通常有以下幾點(diǎn)。
1 價(jià)格細(xì)分化
即將商品的計(jì)量單位細(xì)分化，按照最小計(jì)量單位進(jìn)行報(bào)價(jià)。
主要目的是迎合消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感。
舉個(gè)栗子。
麻辣香鍋。葷菜每克0.2元，實(shí)際上卻是100元一斤；只是為了營(yíng)造用戶心中的便宜感。
2 對(duì)比參照
對(duì)比：將兩個(gè)相差或相對(duì)的兩面進(jìn)行對(duì)比，使之形成鮮明的形象。
參照：將兩個(gè)相似的物品進(jìn)行參照，使之形成共有的概念。
關(guān)于這兩點(diǎn)概念的應(yīng)用，兔子前兩天已經(jīng)著重講過(guò)了。沒(méi)看過(guò)的，傳送門在此： 對(duì)比參照使用技巧
使用戶產(chǎn)生焦慮感
1 限量銷售
限量銷售，換種說(shuō)法就是饑餓營(yíng)銷。
最簡(jiǎn)單的栗子就是小米。所謂得不到的在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的都有恃無(wú)恐。
從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，限量不僅會(huì)刺激人們形成銷售，還會(huì)提升產(chǎn)品在用戶心中的價(jià)值。
對(duì)于限量銷售的使用技巧建議是：對(duì)比參照+好評(píng)案例+限量銷售（庫(kù)存告急）
舉個(gè)栗子。
如果某產(chǎn)品滿99元減50元，但限量銷售，僅剩10件，是不是會(huì)莫名產(chǎn)生一種想要快速購(gòu)買的焦慮感？
2 流逝的時(shí)間
時(shí)間本身就會(huì)給我們帶來(lái)一定焦慮感。而我們只需要為時(shí)間賦予一定的任務(wù)即可。
像這類套路的應(yīng)用，建議在頁(yè)面上之間放上一張時(shí)間快速流動(dòng)的圖，讓用戶對(duì)于時(shí)間的感知更加直觀。
例如下圖。
3 強(qiáng)調(diào)損失
人們對(duì)于損失所帶來(lái)的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益所帶來(lái)的快樂(lè)。
換句話說(shuō)就是：掉100元固然痛苦，撿到200元的確很快樂(lè)，但依然無(wú)法抵消我掉100元的痛苦；因?yàn)槟菢拥脑捨揖涂梢杂?00元，哈哈...
通常，我們習(xí)慣去規(guī)避奉獻(xiàn)，甚至為了消除或減輕損失所帶來(lái)的痛苦不惜去付出更高的代價(jià)。
那在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，就可以加大對(duì)產(chǎn)品的大幅優(yōu)惠力度，并使用前面所說(shuō)的對(duì)比參照讓產(chǎn)品看起來(lái)很便宜，然后利用限量銷售或時(shí)間，去加大用戶的焦慮，加速用戶的購(gòu)買行為。
比如下圖。利用兩套的價(jià)格形成對(duì)比，在購(gòu)買的同時(shí)用戶也會(huì)形成一個(gè)損失比較。
4 擅用語(yǔ)氣詞
語(yǔ)氣詞，本身就會(huì)加速用戶的行為。在這呢，我們只需要挑選一些和轉(zhuǎn)化相關(guān)的語(yǔ)氣詞 ，然后加上相關(guān)優(yōu)惠，去促使用戶快速行動(dòng)。
比如：抓緊購(gòu)買、馬上搶、火速加購(gòu)、立刻購(gòu)買....等等。
下圖是天貓的一個(gè)618設(shè)計(jì)頁(yè)，就是再優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，利用語(yǔ)氣詞去加大用戶的感受。
5 行為模仿
換個(gè)說(shuō)法就是從眾效應(yīng)。
這個(gè)理論大家都清楚，在此不解釋。
行為模仿這個(gè)套路建議和限量銷售相結(jié)合。首先利用用戶的群體思維，讓它對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，然后再利用限量銷售、庫(kù)存告急等小技巧去加速轉(zhuǎn)化。
6 顏色
據(jù)心理學(xué)家研究：改版環(huán)境的顏色也會(huì)改變?nèi)藗兊男睦頎顟B(tài)，進(jìn)而影響行為。
比如下圖，整體選用紅色為基調(diào)，刺激用戶消費(fèi)，并增加黃色，采用暖色調(diào)，更符合女性用戶的審美。
以上，便是兔子針對(duì)618分享的主要幾個(gè)營(yíng)銷套路。
現(xiàn)在~你們可以去買幾個(gè)大西瓜賄賂設(shè)計(jì)重新優(yōu)化著陸頁(yè)了。
其實(shí)，以上只是幾個(gè)主要的，還有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一個(gè)小技巧：想學(xué)營(yíng)銷套路的就得多逛電商平臺(tái)！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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