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作者：小兔子
來源：厚昌學(xué)院（ID：semlianmeng）
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雙十一天貓成交額1682億！
羨慕嗎？如果我能有這么多的錢，從現(xiàn)在開始我就要做一個草履蟲！
言歸正傳。還有幾天就要618了，各大平臺都在進(jìn)行大促。毫不夸張地說，它是僅次于雙十一的另一個國民促銷節(jié)日！
環(huán)境的影響+全民消費（從眾效應(yīng)）+營銷套路=轉(zhuǎn)化200%+
那么問題來了，環(huán)境有了，全民消費有了，營銷套路怎么辦？
所以，在618之際，兔子特地向你們分析幾個著陸頁營銷套路，助力你們轉(zhuǎn)化200%+。
不過~在此之前，兔子想提一個問題：你們有思考過在什么樣的情況下用戶才會快速轉(zhuǎn)化嗎？
便宜！嗯...這是一個思考點。那除了便宜呢？
也許可以試試焦慮感，屬于異常情緒的一種。
比如賣課，是不是都在販賣焦慮？
那明確了刺激轉(zhuǎn)化的兩大因素，那我們便可以根據(jù)這兩點來進(jìn)行思考。
使用戶感覺很便宜
便宜，其實是一個偽命題。用戶喜歡便宜的，但更喜歡“看起來便宜的”。
舉個栗子。
xx太陽鏡599元。
xx太陽鏡原件799，現(xiàn)價599元。
雖然產(chǎn)品價格一樣，但很顯然后者要比前者銷售要好。
因為用戶只喜歡“看起來很便宜的東西”。
如何做？通常有以下幾點。
1 價格細(xì)分化
即將商品的計量單位細(xì)分化，按照最小計量單位進(jìn)行報價。
主要目的是迎合消費者的求廉心理，使消費者對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感。
舉個栗子。
麻辣香鍋。葷菜每克0.2元，實際上卻是100元一斤；只是為了營造用戶心中的便宜感。
2 對比參照
對比：將兩個相差或相對的兩面進(jìn)行對比，使之形成鮮明的形象。
參照：將兩個相似的物品進(jìn)行參照，使之形成共有的概念。
關(guān)于這兩點概念的應(yīng)用，兔子前兩天已經(jīng)著重講過了。沒看過的，傳送門在此： 對比參照使用技巧
使用戶產(chǎn)生焦慮感
1 限量銷售
限量銷售，換種說法就是饑餓營銷。
最簡單的栗子就是小米。所謂得不到的在騷動，被偏愛的都有恃無恐。
從心理學(xué)角度來說，限量不僅會刺激人們形成銷售，還會提升產(chǎn)品在用戶心中的價值。
對于限量銷售的使用技巧建議是：對比參照+好評案例+限量銷售（庫存告急）
舉個栗子。
如果某產(chǎn)品滿99元減50元，但限量銷售，僅剩10件，是不是會莫名產(chǎn)生一種想要快速購買的焦慮感？
2 流逝的時間
時間本身就會給我們帶來一定焦慮感。而我們只需要為時間賦予一定的任務(wù)即可。
像這類套路的應(yīng)用，建議在頁面上之間放上一張時間快速流動的圖，讓用戶對于時間的感知更加直觀。
例如下圖。
3 強調(diào)損失
人們對于損失所帶來的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益所帶來的快樂。
換句話說就是：掉100元固然痛苦，撿到200元的確很快樂，但依然無法抵消我掉100元的痛苦；因為那樣的話我就可以有300元，哈哈...
通常，我們習(xí)慣去規(guī)避奉獻(xiàn)，甚至為了消除或減輕損失所帶來的痛苦不惜去付出更高的代價。
那在頁面設(shè)計上，就可以加大對產(chǎn)品的大幅優(yōu)惠力度，并使用前面所說的對比參照讓產(chǎn)品看起來很便宜，然后利用限量銷售或時間，去加大用戶的焦慮，加速用戶的購買行為。
比如下圖。利用兩套的價格形成對比，在購買的同時用戶也會形成一個損失比較。
4 擅用語氣詞
語氣詞，本身就會加速用戶的行為。在這呢，我們只需要挑選一些和轉(zhuǎn)化相關(guān)的語氣詞 ，然后加上相關(guān)優(yōu)惠，去促使用戶快速行動。
比如：抓緊購買、馬上搶、火速加購、立刻購買....等等。
下圖是天貓的一個618設(shè)計頁，就是再優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，利用語氣詞去加大用戶的感受。
5 行為模仿
換個說法就是從眾效應(yīng)。
這個理論大家都清楚，在此不解釋。
行為模仿這個套路建議和限量銷售相結(jié)合。首先利用用戶的群體思維，讓它對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，然后再利用限量銷售、庫存告急等小技巧去加速轉(zhuǎn)化。
6 顏色
據(jù)心理學(xué)家研究：改版環(huán)境的顏色也會改變?nèi)藗兊男睦頎顟B(tài)，進(jìn)而影響行為。
比如下圖，整體選用紅色為基調(diào)，刺激用戶消費，并增加黃色，采用暖色調(diào)，更符合女性用戶的審美。
以上，便是兔子針對618分享的主要幾個營銷套路。
現(xiàn)在~你們可以去買幾個大西瓜賄賂設(shè)計重新優(yōu)化著陸頁了。
其實，以上只是幾個主要的，還有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一個小技巧：想學(xué)營銷套路的就得多逛電商平臺！
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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