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作者：雨韻
來源：AppGrowing（ID：AppGrowing）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
對于網(wǎng)購用戶來說，每年有兩次薅羊毛的機會不容錯過；而對于電商廣告主來說，每年同樣有兩次大型的搶量與促銷黃金時間段，那就是618與雙11。隨著618剁手節(jié)臨近，電商廣告主投放力度也逐步加大。
App Growing以2018年5月1日-6月10日期間所追蹤到的“電商廣告”數(shù)據(jù)為依據(jù)，對618期間的廣告創(chuàng)意進行分析。接下來，App Growing主要從廣告投放趨勢、流量渠道、電商品類、文案套路等方面展開分析。
一、電商廣告投放持上升趨勢，6月初電商廣告投放環(huán)比漲幅高約55%
618期間電商廣告投放自5月中旬開始呈現(xiàn)上升趨勢，并且在6月初廣告投放數(shù)達到最多。其中，相比5.21-5.27期間的廣告創(chuàng)意數(shù)，5.28-6.3期間的廣告投放數(shù)上升幅度高約55%，為618期間電商廣告集中投放的時間段。App Growing預測，隨著618剁手節(jié)的臨近，電商廣告投放熱度會迎來再一次的升溫。
二、搜狗奇點、騰訊社交廣告、鳳凰鳳羽等渠道更受電商廣告主青睞
618期間，電商廣告投放的流量平臺占比前三的分別是搜狗奇點、騰訊社交廣告、鳳凰鳳羽。其中，搜狗奇點渠道投放占比最高，約29%；而騰訊社交廣告次之，占比約16%；排名第三的是鳳凰鳳羽，占比約13%。
其次618期間電商廣告主更傾向選擇搜狗奇點、騰訊社交廣告、鳳凰鳳羽等渠道進行創(chuàng)意投放，并且618期間投放滲透率增長穩(wěn)健。
PS：此處App Growing所監(jiān)控到的騰訊社交廣告，主要包括原騰訊社交廣告、騰訊聯(lián)盟廣告、騰訊智匯推、微信廣告等渠道的廣告。
三、電商平臺中商家廣告投放占比前三者為京東、淘寶、國美在線
618期間電商平臺的商家廣告投放占比前三的分別是：京東、淘寶、國美在線。其中，京東平臺的商家的廣告投放占比最高，約41%；而淘寶平臺的商家投放次之，占比約26%；排名第三的是國美在線，占比約25%。蘇寧易購與唯品會的商家投放占比較少，兩者加起來僅為8%。
每年6月作為京東的店慶月，京東都會針對其自營商品推出一系列的大型促銷活動，實實在在的優(yōu)惠活動帶來了不少用戶量，并且促成了不少交易量。在此期間，這也給京東平臺上的商家蹭量蹭熱點搞促銷的機會，從而帶動京東平臺商家整體廣告投放力度的上升，這恰恰驗證了“京東平臺的商家在618期間廣告投放力度最大”。
四、家居、護膚、衣包為投放廣告最多的電商行業(yè)品類
每年618期間各大電商品類紛繁復雜，大多數(shù)人只知道有很多電商產(chǎn)品在做廣告宣傳、或是在主打優(yōu)惠價等。而實際上對于618期間哪些電商品類的投放力度較大，也只能靠猜來猜個大概。
大家都在做電商搶量，為何別人家產(chǎn)品宣傳效果蹭蹭蹭往上升。而自己的產(chǎn)品還是跑不大起來，這實際上可能與你所處電商行業(yè)品類的搶量競爭度高低、以及是否結合搶量激烈度而調整廣告投放出價息息相關。
此次App Growing整合618期間電商品類廣告數(shù)據(jù)，對電商各大品類投放占比進行分析。618期間投放廣告排名前三的電商行業(yè)品類分別是家居家裝、護膚美容、服飾鞋包。
其中，家居家裝品類投放占比最高，約20%；而護膚美容次之，占比約17%；排名第三的是服飾鞋包，占比約16%。由此可見，這三大電商品類廣告搶量競爭激烈度之高。
如果你打算618期間進行電商廣告投放，不妨結合近期各大電商行業(yè)品類的廣告投放激烈程度，在此期間做好深入的對比測試，掌握各大資源和廣告位的轉化情況，對自身產(chǎn)品投放計劃定好出價策略和做好可接受的預算配比，也許會有意外的收獲哦。
如果你在618期間沒有特別大的活動力度，建議稍微收下預算，等618過后再做常規(guī)化優(yōu)化。屆時重點維持投放效果好的，以及暫停效果一般的或者還沒大量投放的計劃。
五、618電商廣告素材風格分析
1、超六成的電商廣告創(chuàng)意的素材類型為圖片
據(jù)App Growing追蹤到的618期間的電商廣告數(shù)據(jù)中，電商廣告創(chuàng)意的廣告形式依然以信息流廣告為主。而電商廣告素材類型以圖片、組圖為主，占比分別約68%、31%；純文案、GIF等素材類型占比極少，僅為1%。
對于電商廣告投放的素材，廣告主/優(yōu)化師們更多是希望能在較短時間內(nèi)向用戶全面展示產(chǎn)品細節(jié)與活動力度，而圖片素材恰恰符合這一需求。這也是為何“超六成的電商廣告創(chuàng)意的素材類型為圖片，而純文案、GIF等素材極少”的原因。
PS：其他類型主要包括：純文案、GIF、圖標、輪播圖等素材類型。
2、618熱門電商平臺廣告素材盤點
每年6月18日作為京東的店慶日，自5月中旬開始，京東則加大廣告宣傳力度。其他電商平臺也不甘示弱而紛紛搶量，這波促銷熱點此時不蹭白不蹭?？v觀幾大電商平臺的廣告素材創(chuàng)意，也是十分豐富。
其中，京東的圖片素材創(chuàng)意類型主要以“折扣類、“熱點類”、“明星類”、“美女類”、“細節(jié)類”為主。淘寶、蘇寧易購、國美在線的圖片素材創(chuàng)意類型主要以“折扣類”、“細節(jié)類”為主。而唯品會圖片素材創(chuàng)意類型主要以“折扣類”、“美女類”為主。
接下來，給大家盤點當下較有代表性的圖片素材創(chuàng)意類型。（以京東為例）
折扣類
折扣類的圖片素材中，更多是出現(xiàn)“折扣”、“特賣”、“滿減”等優(yōu)惠字眼，意在撩起用戶的購買欲。京東618最大的宣傳點之一無非就是大折扣，遍傳大街小巷的“滿199-100”，這可謂是真真實實的優(yōu)惠。
以下折扣類的圖片素材，在原先用戶對“滿199-100”滿減的意識中，再升級推出“滿199-110”，再加上各種滿減優(yōu)惠券，惹得無數(shù)網(wǎng)民再也沉不住氣了，“剁手賣***”也不在話下。
熱點類
熱點類的圖片素材主要是結合當下熱點事件來做創(chuàng)意，一般只有結合熱點的內(nèi)容才能吸引更多用戶的關注，畢竟這是當前用戶最為關心的事情。
以下熱點類的圖片素材，結合近期6月14日世界杯足球賽的熱點，以“宜忌”的創(chuàng)意方式，巧妙地將電器融入“宜忌”的內(nèi)容之中，借機宣傳單反、洗衣機等電器的促銷活動，也使人眼球一亮。
以下二維碼為追蹤到的此款廣告創(chuàng)意的落地頁鏈接，如果大家感興趣的話，可以掃碼體驗下。
細節(jié)類
細節(jié)類的圖片素材一般是將一些產(chǎn)品的局部信息做突出/強調展示，讓人更清楚產(chǎn)品的細節(jié)，以及產(chǎn)品能達到的效果，從而吸引用戶購買。
以下細節(jié)類的圖片素材，將地板鋪蓋后的效果做局部放大處理，讓人更清楚地板鋪蓋后的光滑細致的效果，從而更讓人心動。
明星類
明星類的圖片素材一般是邀請明星代言，利用明星光環(huán)來吸引用戶眼球，甚至是激起一定的粉絲效應。
以下明星類的圖片素材，邀請當紅男神“鐘漢良”為吸塵器做代言，除了利用明星光環(huán)（居家好男人形象）吸引眼球外。圖中“劃線價”、“到手價”等字眼也是影響用戶購買決策的重要原因。
美女類
美女類的圖片素材主要是采用一些美女圖，所謂異性相吸嘛。但即便如此，同性之間如果巧妙引出女性關注的話題，其起到的作用也是十分可觀的。
以下美女類的圖片素材，主要是推廣女性服飾，圖中重點突出展示美女穿連衣裙后的效果。圖中雖未用標價來誘惑，但顯高顯瘦變美等女性關注的話題也能得到很好的效果。
六、618電商廣告文案套路分析
1、引導嘗試、震驚感嘆、強調優(yōu)惠等風格，是電商文案用得最多的套路
據(jù)App Growing追蹤到的618期間的電商廣告數(shù)據(jù)中，電商廣告文案風格更多采用引導嘗試類以及震驚感嘆類，占比分別為18%；其次為強調優(yōu)惠類，占比約17%。由此可見，引導嘗試、震驚感嘆、強調優(yōu)惠等風格，是電商文案用得最多的套路。
2、618熱門電商廣告文案盤點
（1）引導嘗試
此類風格的文案，主要是通過針對用戶對某些電商產(chǎn)品的需求，再進一步引導用戶進行嘗試。撰寫“引導嘗試”類的電商文案時，可以從來看、來買、試試等關鍵詞著手。
舉例
出門不會穿搭？來買件百搭T恤就對了！
想買嬰兒推車？來這兒看看！
正品潮鞋在哪買？來有貨告訴你真相！
（2）震驚感嘆
此類風格的文案，主要是通過某些電商產(chǎn)品的內(nèi)容描述表達出驚訝情緒，從而吸引用戶關注。撰寫“震驚感嘆”類的電商文案時，可以從震驚、嚇、驚呆等關鍵詞著手。
舉例
你的筆記本真的不用換嗎？看完這個我驚了！
新出的電視竟然還有這樣的功能？看完驚住了！
驚！男生這么搭配太帥了，回頭率超高！
（3）強調優(yōu)惠
此類風格的文案，主要是通過強調電商產(chǎn)品價格上的便宜和優(yōu)惠來吸引用戶關注。撰寫“強調優(yōu)惠”類的電商文案時，可以從幾折、買幾送幾、9.9元等關鍵詞著手。
舉例
京東618居家優(yōu)惠券來襲，領券滿199減100
不用省錢吃土買鞋！每天獨享1折起
原來一直買貴了！這里才9.9元
（4）制造稀缺
此類風格的文案，主要是給用戶提供一個看起來稀缺的計劃，不論是限時限量，還是限定人群，用戶會更容易珍惜這個機會。撰寫“制造稀缺”類的電商文案時，可以從僅限、限時、限量、限某些人等關鍵詞著手。
舉例
京東618活動一年才那么一次，平時網(wǎng)購不如今日領券劃算
本地天氣太熱！穿這鞋才涼快，5月19日只需99元
1~3歲寶寶，平時穿衣要穿什么？超級親子裝特賣，0元搶，限30名
PS：如需轉載，請微信聯(lián)系雨韻小編：Chenjiefeng03
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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