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俞敏洪不會(huì)背刺抖音。
作者｜曾憲天
東方甄選，越來(lái)越像一個(gè)獨(dú)立電商平臺(tái)。
8 月 31 日，東方甄選宣布與順豐物流、京東物流達(dá)成緊密合作關(guān)系，將計(jì)劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都 5 個(gè)城市建立 20 個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，提供基本覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品發(fā)貨體系。
甚至借助順豐、京東的物流體系能力，可實(shí)現(xiàn)即日達(dá)或次日達(dá)，品類(lèi)也從常溫商品拓展至了凍品生鮮。對(duì)此東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭也坦言，平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品正在面向全國(guó)布局。
而在此之前，東方甄選被曝出商城獨(dú)立 App 早已上線數(shù)月，業(yè)界也開(kāi)始出現(xiàn)東方甄選是否會(huì)與抖音分家的猜測(cè)。
實(shí)際上無(wú)論是此前的薇婭、羅永浩，還是創(chuàng)立了辛選的辛巴，都出現(xiàn)過(guò) " 頭部大主播脫離平臺(tái)單干 " 的相關(guān)傳聞，但從實(shí)際來(lái)看這樣的 " 決裂單飛 " 式劇本始終沒(méi)有發(fā)生。
或者這一次，俞敏洪也不會(huì)開(kāi)創(chuàng)先例。
薇婭走紅于淘寶，辛巴發(fā)家于快手，羅永浩選擇與抖音簽約，這些直播帶貨行業(yè)的頭部勢(shì)力抓住了市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)口迅速崛起，也始終與背后的平臺(tái)保持著良好的合作與綁定關(guān)系。
不過(guò)東方甄選還是有著不一樣的爆紅路徑，相比于一步步踏上頂端的薇婭們，東方甄選有著更多的偶然性。
6 月 9 日，是東方甄選以及主播董宇輝開(kāi)始走紅出圈的日子。董宇輝在直播間里用中英雙語(yǔ)介紹商品，從產(chǎn)品延展到知識(shí)科普的方式迅速引發(fā)全網(wǎng)輿論的關(guān)注。
例如在帶貨一款大米產(chǎn)品時(shí)，董宇輝講解了谷物與人類(lèi)千萬(wàn)年間絲絲縷縷的發(fā)展關(guān)系。網(wǎng)友紛紛表示 " 每次來(lái)直播間都是來(lái)學(xué)知識(shí)的 "，并評(píng)價(jià) " 東方甄選 " 直播間為 " 最有文化的直播間 "。
東方甄選直播間迅速成為頂流，后續(xù)創(chuàng)下了多個(gè)直播帶貨領(lǐng)域的數(shù)據(jù)神話。
例如在剛剛爆紅的那幾天，東方甄選直播間粉絲每日都增長(zhǎng)數(shù)十萬(wàn)之多，直播間在線觀看人數(shù)最高超 10 萬(wàn)，相比于走紅前上漲了超 10 倍，彼時(shí)的單日 GMV（商品交易總額）就已趕超了抖音 " 頂流 " 羅永浩的交個(gè)朋友直播間。
要知道在今年 2 月的媒體報(bào)道中，俞敏洪與東方甄選直播間開(kāi)播兩個(gè)月，直播 26 場(chǎng)的累計(jì)銷(xiāo)售額僅為 454.76 萬(wàn)元，遠(yuǎn)不及羅永浩同時(shí)期單場(chǎng)平均 2148.13 萬(wàn)元的規(guī)模；單場(chǎng)銷(xiāo)量也僅僅是羅永浩直播間的十分之一。
新東方在線的財(cái)報(bào)顯示，截至 5 月 31 日董宇輝與東方甄選爆火前，公司的直播電商營(yíng)收僅為 2460 萬(wàn)元。
而在走紅后，新東方在線執(zhí)行董事兼 CFO 尹強(qiáng)表示，東方甄選近三個(gè)月 GMV（市場(chǎng)交易總額）應(yīng)該在 20 億元左右。
東方甄選的爆火也讓股價(jià)長(zhǎng)期低迷的新東方在線一飛沖天，可以看到僅是在 6 月 17 日那周，新東方在線的股價(jià)就暴漲了超 3 倍，如今也不斷處于更高的價(jià)格區(qū)間中。
不過(guò)值得注意的是，俞敏洪早在 2021 年底就已在抖音開(kāi)啟直播帶貨，更是多次為東方甄選站臺(tái)宣傳，但數(shù)月下來(lái)都毫無(wú)水花。
東方甄選的雙語(yǔ)帶貨模式也并非首次，而是早已如此，此前也都反響平平，只不過(guò)在 6 月爆火出圈后才引發(fā)更多的關(guān)注。
業(yè)界也有不少觀點(diǎn)指出，東方甄選毫無(wú)征兆的突然爆火出圈，一躍成為全網(wǎng)頂流，俞敏洪除了要感謝董宇輝及整個(gè)團(tuán)隊(duì)外，還得感謝抖音平臺(tái)足夠龐大的流量池，為品牌的持續(xù)出圈創(chuàng)造了可能性。
耐人尋味的是，在東方甄選剛剛走紅之際，昔日的抖音頂流羅永浩就公開(kāi)宣布退網(wǎng)，再度專心投身新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，而抖音里同樣熱度頗高的劉畊宏則并未全面啟動(dòng)直播帶貨的進(jìn)程。
基于此也有分析指出，東方甄選的爆火恰好像是接過(guò)了接力棒，避免了抖音直播帶貨頂流位置空缺的局面，或許這也是抖音平臺(tái)有意為之的結(jié)果。不過(guò)這類(lèi)觀點(diǎn)也僅僅停留在猜測(cè)分析上，并未有更多實(shí)質(zhì)信息來(lái)佐證。
不過(guò)有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是，東方甄選畢竟發(fā)家于抖音，平臺(tái)在其中必然起到了一定的正向作用。然而隨著一系列新布局舉措的公布，東方甄選也或多或少陷入到了 " 剛爆紅就想單飛 " 的輿論猜測(cè)中。
縱觀過(guò)往頭部頂流網(wǎng)紅的迭代過(guò)程不難發(fā)現(xiàn)，流水的 " 頂流 "，鐵打的平臺(tái)早已是持續(xù)多年的事實(shí)。
無(wú)論是薇婭、羅永浩還是辛巴，頭部大主播們?cè)诎l(fā)展壯大后無(wú)一例外地會(huì)延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)中，例如搭建專屬的供應(yīng)鏈，建立物流倉(cāng)儲(chǔ)體系等等。
尤其是辛巴的辛選集團(tuán)，更是整個(gè)覆蓋打通了供應(yīng)鏈、流量、交易、物流的電商閉環(huán)。
頭部主播類(lèi)似的獨(dú)立電商夢(mèng)，不愿被分走收益普遍被認(rèn)為是其中一個(gè)重要原因。畢竟頭部主播需要真金白銀地向平臺(tái)買(mǎi)量引流，而獲得的收益也將被平臺(tái)抽走一部分。自己成為獨(dú)立平臺(tái)，既當(dāng)裁判又當(dāng)選手，無(wú)疑是個(gè)解題思路。
不過(guò)在許多環(huán)節(jié)上，頭部主播們都可以通過(guò)加大投入或引入第三方合作伙伴等方式，無(wú)限接近于主流電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)體系，但有一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，很難靠單打獨(dú)斗來(lái)做成，那便是流量。
可以看到的是，無(wú)論是淘寶、抖音還是快手，頭部大主播們往往無(wú)法真正舍棄掉平臺(tái)的流量陣地，甚至連在不同平臺(tái)之間的跨越都難以實(shí)現(xiàn)。
比如曾經(jīng)在淘寶直播大紅大紫的薇婭，在抖音、快手平臺(tái)上就難以打開(kāi)局面。另一方面，即便其大建供應(yīng)鏈，讓自身品牌不斷向電商平臺(tái)的方向發(fā)展，也從未與淘寶直播傳出過(guò)嫌隙，而是始終牢牢綁定在淘寶平臺(tái)中。
顯然，日活規(guī)模數(shù)以億計(jì)的平臺(tái)們，才是牢牢掌握話語(yǔ)權(quán)的一方。
回看抖音，在東方甄選爆紅之前，有張同學(xué)、劉畊宏、瘋狂小楊哥、廣東夫婦等一眾頭部帶貨達(dá)人，以及當(dāng)年重磅簽約官宣的羅永浩。
對(duì)于抖音而言，東方甄選也只是平臺(tái)眾多頭部大網(wǎng)紅、直播機(jī)構(gòu)中的一個(gè)。抖音憑借著極強(qiáng)的打造爆款能力，以及巨大的用戶流量池，必然不會(huì)讓東方甄選成為其平臺(tái)最后一個(gè)頭部頂流。
不妨做一個(gè)假設(shè)，如若與抖音分家，沒(méi)有了抖音的直播陣地，東方甄選該去哪兒找流量？如果是轉(zhuǎn)向快手、淘寶直播或微信視頻號(hào)，誰(shuí)又能保證與抖音分家的故事，不會(huì)再度上演？
薇婭、羅永浩、辛巴們沒(méi)有邁出的那一步，俞敏洪大概率也不會(huì) " 頭鐵 " 往前沖。
實(shí)際上結(jié)合俞敏洪此前的多次公開(kāi)表態(tài)來(lái)看，東方甄選的策略應(yīng)該是多條腿走路，既不影響在抖音平臺(tái)的進(jìn)駐、發(fā)展關(guān)系，又尋求避免長(zhǎng)期過(guò)度依賴抖音直播間單一銷(xiāo)售渠道的可能性。
往獨(dú)立綜合型電商發(fā)展，開(kāi)拓更大的用戶市場(chǎng)便是個(gè)可行的策略。比如推出獨(dú)立 App，有利于吸納那些不愿意下載抖音，不愿因看直播的群體成為東方甄選的交易用戶，實(shí)現(xiàn)客群的多樣化。
例如 6 月 28 日，俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào) " 老俞閑話 " 提到，" 熱鬧的背后，考驗(yàn)著我們長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展能力。長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，主要看布局能力。"
在他的構(gòu)想中，東方甄選要建一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)和生活產(chǎn)業(yè)鏈。其中重要的一點(diǎn)是搭建一個(gè)立體化銷(xiāo)售平臺(tái)，除抖音外還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)。
" 我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開(kāi)局面，為新東方的發(fā)展，開(kāi)辟一條全新的道路。" 顯然俞敏洪十分清楚，如果電商板塊不止是直播帶貨，而是能做大做強(qiáng)，對(duì)于整個(gè)新東方生態(tài)來(lái)說(shuō)都是個(gè)好事。
當(dāng)然綜合分析來(lái)看，這條全新的道路必然不會(huì)建立在 " 背刺 " 抖音，與抖音決裂的極端情況之下。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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