很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
俞敏洪不會背刺抖音。
作者｜曾憲天
東方甄選，越來越像一個獨立電商平臺。
8 月 31 日，東方甄選宣布與順豐物流、京東物流達成緊密合作關(guān)系，將計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都 5 個城市建立 20 個自營產(chǎn)品倉庫，提供基本覆蓋全國的產(chǎn)品發(fā)貨體系。
甚至借助順豐、京東的物流體系能力，可實現(xiàn)即日達或次日達，品類也從常溫商品拓展至了凍品生鮮。對此東方甄選負責人孫東旭也坦言，平臺自營產(chǎn)品正在面向全國布局。
而在此之前，東方甄選被曝出商城獨立 App 早已上線數(shù)月，業(yè)界也開始出現(xiàn)東方甄選是否會與抖音分家的猜測。
實際上無論是此前的薇婭、羅永浩，還是創(chuàng)立了辛選的辛巴，都出現(xiàn)過 " 頭部大主播脫離平臺單干 " 的相關(guān)傳聞，但從實際來看這樣的 " 決裂單飛 " 式劇本始終沒有發(fā)生。
或者這一次，俞敏洪也不會開創(chuàng)先例。
薇婭走紅于淘寶，辛巴發(fā)家于快手，羅永浩選擇與抖音簽約，這些直播帶貨行業(yè)的頭部勢力抓住了市場機遇和風口迅速崛起，也始終與背后的平臺保持著良好的合作與綁定關(guān)系。
不過東方甄選還是有著不一樣的爆紅路徑，相比于一步步踏上頂端的薇婭們，東方甄選有著更多的偶然性。
6 月 9 日，是東方甄選以及主播董宇輝開始走紅出圈的日子。董宇輝在直播間里用中英雙語介紹商品，從產(chǎn)品延展到知識科普的方式迅速引發(fā)全網(wǎng)輿論的關(guān)注。
例如在帶貨一款大米產(chǎn)品時，董宇輝講解了谷物與人類千萬年間絲絲縷縷的發(fā)展關(guān)系。網(wǎng)友紛紛表示 " 每次來直播間都是來學知識的 "，并評價 " 東方甄選 " 直播間為 " 最有文化的直播間 "。
東方甄選直播間迅速成為頂流，后續(xù)創(chuàng)下了多個直播帶貨領(lǐng)域的數(shù)據(jù)神話。
例如在剛剛爆紅的那幾天，東方甄選直播間粉絲每日都增長數(shù)十萬之多，直播間在線觀看人數(shù)最高超 10 萬，相比于走紅前上漲了超 10 倍，彼時的單日 GMV（商品交易總額）就已趕超了抖音 " 頂流 " 羅永浩的交個朋友直播間。
要知道在今年 2 月的媒體報道中，俞敏洪與東方甄選直播間開播兩個月，直播 26 場的累計銷售額僅為 454.76 萬元，遠不及羅永浩同時期單場平均 2148.13 萬元的規(guī)模；單場銷量也僅僅是羅永浩直播間的十分之一。
新東方在線的財報顯示，截至 5 月 31 日董宇輝與東方甄選爆火前，公司的直播電商營收僅為 2460 萬元。
而在走紅后，新東方在線執(zhí)行董事兼 CFO 尹強表示，東方甄選近三個月 GMV（市場交易總額）應該在 20 億元左右。
東方甄選的爆火也讓股價長期低迷的新東方在線一飛沖天，可以看到僅是在 6 月 17 日那周，新東方在線的股價就暴漲了超 3 倍，如今也不斷處于更高的價格區(qū)間中。
不過值得注意的是，俞敏洪早在 2021 年底就已在抖音開啟直播帶貨，更是多次為東方甄選站臺宣傳，但數(shù)月下來都毫無水花。
東方甄選的雙語帶貨模式也并非首次，而是早已如此，此前也都反響平平，只不過在 6 月爆火出圈后才引發(fā)更多的關(guān)注。
業(yè)界也有不少觀點指出，東方甄選毫無征兆的突然爆火出圈，一躍成為全網(wǎng)頂流，俞敏洪除了要感謝董宇輝及整個團隊外，還得感謝抖音平臺足夠龐大的流量池，為品牌的持續(xù)出圈創(chuàng)造了可能性。
耐人尋味的是，在東方甄選剛剛走紅之際，昔日的抖音頂流羅永浩就公開宣布退網(wǎng)，再度專心投身新的創(chuàng)業(yè)項目中，而抖音里同樣熱度頗高的劉畊宏則并未全面啟動直播帶貨的進程。
基于此也有分析指出，東方甄選的爆火恰好像是接過了接力棒，避免了抖音直播帶貨頂流位置空缺的局面，或許這也是抖音平臺有意為之的結(jié)果。不過這類觀點也僅僅停留在猜測分析上，并未有更多實質(zhì)信息來佐證。
不過有一點不可否認的是，東方甄選畢竟發(fā)家于抖音，平臺在其中必然起到了一定的正向作用。然而隨著一系列新布局舉措的公布，東方甄選也或多或少陷入到了 " 剛爆紅就想單飛 " 的輿論猜測中。
縱觀過往頭部頂流網(wǎng)紅的迭代過程不難發(fā)現(xiàn)，流水的 " 頂流 "，鐵打的平臺早已是持續(xù)多年的事實。
無論是薇婭、羅永浩還是辛巴，頭部大主播們在發(fā)展壯大后無一例外地會延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)中，例如搭建專屬的供應鏈，建立物流倉儲體系等等。
尤其是辛巴的辛選集團，更是整個覆蓋打通了供應鏈、流量、交易、物流的電商閉環(huán)。
頭部主播類似的獨立電商夢，不愿被分走收益普遍被認為是其中一個重要原因。畢竟頭部主播需要真金白銀地向平臺買量引流，而獲得的收益也將被平臺抽走一部分。自己成為獨立平臺，既當裁判又當選手，無疑是個解題思路。
不過在許多環(huán)節(jié)上，頭部主播們都可以通過加大投入或引入第三方合作伙伴等方式，無限接近于主流電商平臺的業(yè)務體系，但有一個十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，很難靠單打獨斗來做成，那便是流量。
可以看到的是，無論是淘寶、抖音還是快手，頭部大主播們往往無法真正舍棄掉平臺的流量陣地，甚至連在不同平臺之間的跨越都難以實現(xiàn)。
比如曾經(jīng)在淘寶直播大紅大紫的薇婭，在抖音、快手平臺上就難以打開局面。另一方面，即便其大建供應鏈，讓自身品牌不斷向電商平臺的方向發(fā)展，也從未與淘寶直播傳出過嫌隙，而是始終牢牢綁定在淘寶平臺中。
顯然，日活規(guī)模數(shù)以億計的平臺們，才是牢牢掌握話語權(quán)的一方。
回看抖音，在東方甄選爆紅之前，有張同學、劉畊宏、瘋狂小楊哥、廣東夫婦等一眾頭部帶貨達人，以及當年重磅簽約官宣的羅永浩。
對于抖音而言，東方甄選也只是平臺眾多頭部大網(wǎng)紅、直播機構(gòu)中的一個。抖音憑借著極強的打造爆款能力，以及巨大的用戶流量池，必然不會讓東方甄選成為其平臺最后一個頭部頂流。
不妨做一個假設(shè)，如若與抖音分家，沒有了抖音的直播陣地，東方甄選該去哪兒找流量？如果是轉(zhuǎn)向快手、淘寶直播或微信視頻號，誰又能保證與抖音分家的故事，不會再度上演？
薇婭、羅永浩、辛巴們沒有邁出的那一步，俞敏洪大概率也不會 " 頭鐵 " 往前沖。
實際上結(jié)合俞敏洪此前的多次公開表態(tài)來看，東方甄選的策略應該是多條腿走路，既不影響在抖音平臺的進駐、發(fā)展關(guān)系，又尋求避免長期過度依賴抖音直播間單一銷售渠道的可能性。
往獨立綜合型電商發(fā)展，開拓更大的用戶市場便是個可行的策略。比如推出獨立 App，有利于吸納那些不愿意下載抖音，不愿因看直播的群體成為東方甄選的交易用戶，實現(xiàn)客群的多樣化。
例如 6 月 28 日，俞敏洪在個人公眾號 " 老俞閑話 " 提到，" 熱鬧的背后，考驗著我們長期穩(wěn)定的發(fā)展能力。長期穩(wěn)定發(fā)展，主要看布局能力。"
在他的構(gòu)想中，東方甄選要建一個優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)和生活產(chǎn)業(yè)鏈。其中重要的一點是搭建一個立體化銷售平臺，除抖音外還會考慮其他平臺，甚至自建平臺。
" 我確實希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展，開辟一條全新的道路。" 顯然俞敏洪十分清楚，如果電商板塊不止是直播帶貨，而是能做大做強，對于整個新東方生態(tài)來說都是個好事。
當然綜合分析來看，這條全新的道路必然不會建立在 " 背刺 " 抖音，與抖音決裂的極端情況之下。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)