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作者：尹宏業(yè)

來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記（niaoge8）

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

“辦活動(dòng)”，這個(gè)概念可能對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)比較空泛，但是換成“組飯局”來(lái)理解，就非常容易，時(shí)至今日，誰(shuí)還沒(méi)有組個(gè)局請(qǐng)過(guò)客？不同的是做活動(dòng)涉及的工作會(huì)比簡(jiǎn)單組飯局更加多面和繁雜，如下圖所示:

本文主要針對(duì)上圖中的標(biāo)紅色的優(yōu)先級(jí)工作分析，按照活動(dòng)策劃推廣時(shí)間順序，進(jìn)行復(fù)盤(pán)，給大家呈現(xiàn)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。套用“組（ban）飯(huo)局(dong)”的樣式來(lái)掰碎了、揉開(kāi)了好好地講個(gè)清楚。拙見(jiàn)如下：

目錄

一、前期確認(rèn)（組什么局，對(duì)飯局初步認(rèn)識(shí)）

二、文案策劃（準(zhǔn)備什么節(jié)目，吃什么酒菜）

三、招商與推廣（有無(wú)金主請(qǐng)客，找誰(shuí)來(lái)吃飯）

四、活動(dòng)準(zhǔn)備（在哪吃，坐席怎么布置）

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（前面準(zhǔn)備節(jié)目酒菜通通拿上來(lái)）

六、活動(dòng)后（吃好喝好，商量下次還搞不）

一、前期確認(rèn)（組什么局，對(duì)飯局初步認(rèn)識(shí)）

1.活動(dòng)初衷與主題

這次組局的的初衷是想要做什么呢？

這個(gè)問(wèn)題至少要追問(wèn)自己三遍，明確想要的是參與人數(shù)、招商總額或是達(dá)成其他的目的，得出確認(rèn)答案就不要再去改動(dòng)。因?yàn)槲覀冎笏械墓ぷ?，都是在這個(gè)基礎(chǔ)上去行動(dòng)；然后把初衷與主題確認(rèn)，讓人一目了然，把最吸引人的亮出來(lái)。

確認(rèn)活動(dòng)的主題：順口，易記，四字為佳。

若是仲秋飯局，一家人在一起團(tuán)聚，那么便是“賞月·團(tuán)圓”；若是老友聚會(huì)，沒(méi)有特定主題，那就不如“喝酒·我請(qǐng)”更為直接；若是某行業(yè)的活動(dòng)，也是要找到最能勾起用戶參與的癢點(diǎn)，并與活動(dòng)主題結(jié)合在一起，讓用戶欲罷不能。

2.核算活動(dòng)成本

準(zhǔn)備出多少錢(qián)做活動(dòng)，這個(gè)應(yīng)該最易理解的吧？

要對(duì)把這個(gè)局做成什么檔次、規(guī)模以及表演節(jié)目等預(yù)設(shè)做好，成本的核算是重中之重，對(duì)資金沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，便不能厘清活動(dòng)的收益。

對(duì)于成本核算可參考這個(gè)比例：

3.制定時(shí)間表

在確認(rèn)要舉辦活動(dòng)的意向時(shí)，就可以著手制定時(shí)間規(guī)劃表，對(duì)之后的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行分配，確定相應(yīng)的負(fù)責(zé)人和任務(wù)deadline，避免職責(zé)不清、分工不明、時(shí)間拖沓等不必要工作失誤，工作可以多線同時(shí)推進(jìn)，快速完成。

《時(shí)間表（部分）》示例

二、文案策劃（準(zhǔn)備什么節(jié)目，吃什么酒菜）

1.環(huán)節(jié)設(shè)定

環(huán)節(jié)設(shè)定，相對(duì)應(yīng)的是準(zhǔn)備的節(jié)目和酒菜，請(qǐng)什么樣明星表演節(jié)目，請(qǐng)哪種菜式的大廚主勺，這是吃飯的人最關(guān)注的點(diǎn)，當(dāng)然你可以搞點(diǎn)小驚喜之類助興。

在活動(dòng)之中，便是要規(guī)劃好呈現(xiàn)形式，權(quán)衡主辦方、嘉賓、參與者、贊助商等方面的權(quán)益，如何讓所有參與者滿意是本環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。主要圍繞在：請(qǐng)嘉賓、做演講、頒獎(jiǎng)?wù)?、增互?dòng)、系情感，這五個(gè)環(huán)節(jié)上設(shè)計(jì)相應(yīng)互動(dòng)。

這個(gè)環(huán)節(jié)的坑一般會(huì)發(fā)生在：

（1）拍板人的猶豫不決，對(duì)于活動(dòng)文案毫無(wú)意義的修改，以致于活動(dòng)時(shí)間無(wú)限拖延。所以，文案寫(xiě)作者不只是要會(huì)寫(xiě)文案，更要懂得向上管理，如何去勸服上司、達(dá)到快速推進(jìn)的目的。

（2）根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地制定環(huán)節(jié)安排，比如是有無(wú)分會(huì)場(chǎng)的存在，數(shù)量有為多少等。前期策劃時(shí)可以暫以某個(gè)理想場(chǎng)地作為參考設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

2.大會(huì)賣點(diǎn)

既然提到“賣點(diǎn)”，那自然就是要從外部獲取利益的，主要針對(duì)兩個(gè)方向：錢(qián)和人。

錢(qián)誰(shuí)會(huì)來(lái)出呢？自然是贊助商。那么如何打動(dòng)金主爸爸呢？自然是活動(dòng)能給予他們好處，對(duì)自身的品宣或者銷售能帶來(lái)極大的幫助，所以要把本次活動(dòng)能給的權(quán)益明明白的列舉出來(lái)，讓人一目了然，促進(jìn)銷售成單。

（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片）

在“賣點(diǎn)”還可以做一些活動(dòng)，比如把產(chǎn)品分級(jí)：鉆石、黃金、白銀，不同層次的服務(wù)可以收取不同的費(fèi)用，這樣可以滿足市場(chǎng)是不同的客戶需求。

人從哪里來(lái)？參會(huì)人員的職位或行業(yè)或需求等不盡相同，那么又能如何吸引他們來(lái)參會(huì)呢？一般從這幾點(diǎn)做文章：直面行業(yè)大牛、知識(shí)學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)社交、參會(huì)禮物。

（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片）

根據(jù)用戶不同的癢點(diǎn)去宣傳活動(dòng)，吸引到更多的用戶參與其中。例如：職場(chǎng)焦慮，那就用活動(dòng)的知識(shí)學(xué)習(xí)來(lái)吸引用戶，明確指出活動(dòng)能給用戶帶來(lái)提升的可能性，以及其他的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，每次的宣傳點(diǎn)需明確一個(gè)，若分散則目標(biāo)不清。

三、招商與推廣（有無(wú)金主請(qǐng)客，找誰(shuí)來(lái)吃飯）

1.銷售和招生

因?yàn)檫@兩點(diǎn)在上面有提到，所以我合并在一起講，根據(jù)確認(rèn)的文案內(nèi)容去找各自的目標(biāo)全體。

關(guān)于招商贊助，文案是基礎(chǔ)，更多的要靠銷售人員去轉(zhuǎn)化成銷售話術(shù)，與潛在贊助商溝通。贊助商信息的獲取可在同類其他活動(dòng)上尋找，也可搜索其他的潛在客戶。關(guān)于招生，可以使用自身宣傳渠道，也可合作其他渠道招生；活動(dòng)宣傳的引爆點(diǎn)和節(jié)奏，相信身經(jīng)百戰(zhàn)的各位會(huì)玩出不同的花樣。

2.邀請(qǐng)人員

這里的邀請(qǐng)，主要是指活動(dòng)里的嘉賓、重量級(jí)的人物。每次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓都是一個(gè)頭疼的事，嘉賓的邀請(qǐng)難，而且變數(shù)還大。

有一次活動(dòng)要在10號(hào)舉行，7號(hào)都還沒(méi)有確認(rèn)嘉賓，甚至臨時(shí)換嘉賓的情況都有存在；還有一次在上海舉辦活動(dòng)，嘉賓從北京來(lái)，遇上特殊天氣飛機(jī)無(wú)法起飛，只能臨時(shí)改了高鐵。所幸，這些嘉賓很容易溝通和配合。

那我們?nèi)绾稳パ?qǐng)到這些嘉賓？這里面有很多的門(mén)道，以小撬大，調(diào)動(dòng)身邊資源的同時(shí)，一般要注意一些細(xì)節(jié)，比如不能跳太多級(jí)別邀請(qǐng)，一個(gè)A村長(zhǎng)可以邀請(qǐng)B鎮(zhèn)長(zhǎng)到他的活動(dòng)，但如果讓A村長(zhǎng)邀請(qǐng)C區(qū)長(zhǎng)就比較艱難，不過(guò)可以讓B鎮(zhèn)長(zhǎng)幫忙邀請(qǐng)C區(qū)長(zhǎng)就會(huì)容易一些，同理邀請(qǐng)嘉賓的時(shí)候也可以運(yùn)用。

如果能確認(rèn)一兩個(gè)超重量級(jí)的嘉賓，便可以用此嘉賓去撬動(dòng)其他嘉賓，吸引同類嘉賓的參與。如果能先邀請(qǐng)到A區(qū)長(zhǎng)參與活動(dòng)，那么再去邀請(qǐng)B區(qū)長(zhǎng)時(shí)，就可以告訴他A區(qū)長(zhǎng)同意前來(lái)，那么打動(dòng)B區(qū)長(zhǎng)同意的可能性會(huì)更高，換做去邀請(qǐng)C鎮(zhèn)長(zhǎng)，那么會(huì)更容易。

另外對(duì)嘉賓的邀請(qǐng)，可以參考下表：

四、活動(dòng)準(zhǔn)備（在哪吃，坐席怎么布置）

1.場(chǎng)地篩選與搭建

選擇一個(gè)什么場(chǎng)所吃飯，是最能直面展示活動(dòng)的檔次。在選擇時(shí)要現(xiàn)場(chǎng)勘查場(chǎng)地大小、環(huán)境優(yōu)良、地理位置等因素，確保場(chǎng)地的達(dá)標(biāo)。另外，同時(shí)進(jìn)行對(duì)活動(dòng)搭建供應(yīng)商的選擇，可以通過(guò)多家比價(jià)、好評(píng)推薦等方式選擇最優(yōu)搭建供應(yīng)商，控制成本的同時(shí)，保證活動(dòng)的質(zhì)量。

（場(chǎng)地參考效果圖）

選定場(chǎng)地后，主辦方、場(chǎng)地方與搭建供應(yīng)商至少要做一次三方會(huì)談，一起重新勘查場(chǎng)地，查看細(xì)節(jié)，可讓搭建供應(yīng)商出現(xiàn)場(chǎng)布置方案，是否可以新增游戲環(huán)節(jié)等，確保方案的可實(shí)施性。

2.物料采買

由之前確認(rèn)的相關(guān)工作負(fù)責(zé)人給出物料清單和物料采購(gòu)意向，確保物料在活動(dòng)開(kāi)始前5天準(zhǔn)備完成，不會(huì)因誤差等原因造成不能使用的結(jié)果。永遠(yuǎn)的Plan B、永遠(yuǎn)擁有備案，以防意外情況的發(fā)生。

《活動(dòng)物料采購(gòu)比價(jià)表》示例

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（前面準(zhǔn)備節(jié)目酒菜通通拿上來(lái)）

1.人員分工安排時(shí)間表

確認(rèn)表演節(jié)目、上菜的順序與對(duì)應(yīng)人員，保證這是一場(chǎng)順暢的活動(dòng)，給諸位參與者賓至如歸的感覺(jué)。

這樣的好處就是各司其職，每個(gè)項(xiàng)目都有負(fù)責(zé)人，也有流動(dòng)支持的，既能有序不亂，又可以責(zé)任到人。即便是出了事故，事后追責(zé)也可以甩鍋，這是當(dāng)然是玩笑話。

2.彩排與現(xiàn)場(chǎng)

正式開(kāi)場(chǎng)前要留出足夠時(shí)間，至少做一遍流程的彩排，看現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員的工作安排，檢查大屏、PPT、燈光等細(xì)節(jié)，盡善盡美。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮只要按照事先安排去做就好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，遇到突發(fā)事件快速反應(yīng)，并予以解決?，F(xiàn)場(chǎng)要注意用戶的情緒，隨時(shí)安撫，保證活動(dòng)的滿意度。

本環(huán)節(jié)的容易出錯(cuò)的地方在于：現(xiàn)場(chǎng)人多擁擠、各模塊的人員聯(lián)系不暢，對(duì)于突然情況的處理容易出現(xiàn)不當(dāng)，所以要事先安排好，防患于未然。

六、活動(dòng)后（吃好喝好，商量下次還搞不）

1.收官感謝

對(duì)參與用戶、嘉賓的酬謝等，維持與用戶的情感，一回生二回熟，下次邀請(qǐng)更容易被接受。

注意活動(dòng)二次宣傳，充分利用好活動(dòng)的影響力，并考慮怎么去擴(kuò)大。我們的活動(dòng)一般都是系列性、有承接的，不會(huì)是一次單獨(dú)的活動(dòng)，所以要為未來(lái)的規(guī)劃做好鋪墊，這樣下屆活動(dòng)的運(yùn)作更容易開(kāi)展。

2.復(fù)盤(pán)

可以從兩個(gè)方面展開(kāi)，一是客觀工作方面，就如你看到的本文內(nèi)容；二是主觀感受方面，談個(gè)人在活動(dòng)中的感悟。

最后補(bǔ)充兩點(diǎn)：

1.一切準(zhǔn)備工作都要做到活動(dòng)開(kāi)始之前，循序漸進(jìn)，穩(wěn)而不亂，各管其能，各司所職。先做方案，再去行，結(jié)果自然有。

2.隨時(shí)準(zhǔn)備Plan B，面對(duì)突發(fā)意外才不會(huì)手忙腳亂。

后記：

本文主要針對(duì)活動(dòng)整體中的關(guān)鍵點(diǎn)分析，盡可能的減少活動(dòng)在落地過(guò)程中因準(zhǔn)備不足在事故多發(fā)處翻車的幾率?；顒?dòng)的成功標(biāo)準(zhǔn)不只是在于順利完成，更要注意活動(dòng)的結(jié)果，看是否完成既定目標(biāo)，達(dá)到最初策劃的要求。

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