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作者：杜甜
來源：首席娛樂官（yuleguan001）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
摩登兄弟主唱，劉宇寧，小寧，寧哥哥……他的名字叫法很多。
你要是一個都沒聽過也不必覺得奇怪，畢竟他還是“新新人類”。
不過就是這幾個月，他越來越火，粉絲從幾萬增長到2700萬，超過費(fèi)啟鳴、黑臉V等抖音原住民和上了《明日之子2》的斯外戈，晉升“抖音第一小哥哥”。
這首《講真的》點(diǎn)贊數(shù)超過800萬，一手促成了摩登兄弟的走紅，近期翻唱的《你要的全拿走》還得到了原唱胡彥斌的贊賞，“外形很清秀，嗓音很渾厚，還有點(diǎn)小搖滾，有反差、有魅力”。
據(jù)《首席娛樂官》(ID:yuleguan001)了解，《講真的》是由其經(jīng)紀(jì)公司娛加娛樂選歌、設(shè)定錄制模式，隨后摩登兄弟按要求花了兩天時間學(xué)會并錄制成短視頻。
為了了解摩登兄弟走紅的真正原因，7月的一個午后，小官在三里屯約見了娛加娛樂COO鄧茜，聽她講述了部分網(wǎng)紅成功的秘訣，以及直播和短視頻行業(yè)接下來的打法。
摩登兄弟的抖音淘金記
“因為去到了一個合適的地方，就會被大家所接觸和認(rèn)可，之前只是沒有好的地方來曝光，沒有好的內(nèi)容來承載。”
在鄧茜眼中，摩登兄弟不僅僅是活躍在抖音和直播間的網(wǎng)紅形象，更希望成為全面優(yōu)質(zhì)的大眾偶像，通過更關(guān)注顏值和才藝的短視頻聚合了足夠的流量，較高的粉絲觸達(dá)率證明他已具備“出圈”的資格。
早在4年前簽約起，娛加娛樂便開始思考如何釋放摩登兄弟的吸粉潛力，主唱劉宇寧先后參加了湖南衛(wèi)視的《我想和你唱》，娛加娛樂拍的三部網(wǎng)大，后來把直播間搬到戶外，隨著曝光度的不斷提升，積累了一部分原始粉。
鄧茜表示，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅跟傳統(tǒng)藝人是不一樣的，傳統(tǒng)藝人有一個全面的包裝，他們個人的素質(zhì)從某種程度上來講全面性是很高的。而互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅呢，是利用技術(shù)的解放，他們往往身上有極其“特長‘的地方，但全面度不夠，這就使他們很難進(jìn)入傳統(tǒng)的演藝圈。”我們現(xiàn)在直播加短視頻共同的給藝人構(gòu)成了一種藝術(shù)呈現(xiàn)的平臺，那么他們先有了粉絲，然后正統(tǒng)的演藝圈才反向地接納了他們。“
在抖音爆紅的2018春節(jié)，摩登兄弟也乘著這趟東風(fēng)開了賬號發(fā)些創(chuàng)意視頻和表演片段，不同于別的高顏值小哥哥備受追捧，摩登兄弟拍了5、6個月也只有20萬粉絲，不過，娛加娛樂卻看到了“紅”的苗頭，便提供了整套的專業(yè)拍攝設(shè)備，還接手了抖音賬號的運(yùn)營。從教拍攝方法，到調(diào)整視頻表現(xiàn)力，再到選歌，通過娛加的專業(yè)策劃，摩登兄弟的粉絲在10天內(nèi)漲到了1000萬，現(xiàn)在還在以每日幾十萬的速度增長，成為了真正的“翻唱收割機(jī)”。
摩登兄弟的“紅”從線上延伸到線下，來看主唱劉宇寧的粉絲擠滿了丹東老街，粉絲應(yīng)援不亞于當(dāng)紅明星，以至于竟有人開始效仿摩登兄弟也在這條街上直播唱歌、拍短視頻。而現(xiàn)實(shí)中的劉宇寧親和有禮，讓慕名而來的粉絲更加肯定了這位抖音紅人的魅力。
除了粉絲，摩登兄弟的《你要的全拿走》和《我的秘密》均得到了原唱胡彥斌和鄧紫棋的點(diǎn)贊，翻唱張杰的《我不懂》還被何炅夸贊“氣氛也太好了呀！”。
如果說翻唱的實(shí)力已經(jīng)得到認(rèn)可，那么夢想成為歌手的劉宇寧必然需要更大的平臺和原創(chuàng)的代表作。
“他現(xiàn)在還需要時間去成長，他需要上電視節(jié)目的通告，他需要出歌。我們要把他往偶像的方向去推，讓他成為一個真正的歌手?！编囓缯f，這就是劉宇寧的大眾偶像之路，現(xiàn)在正在實(shí)現(xiàn)。
7月9日，吳克群在微博上喊話摩登兄弟劉宇寧，邀請其演唱電影主題曲，讓大家第一次意識到，他已經(jīng)成功打入娛樂圈。時隔幾天，電影《淘氣大偵探》和網(wǎng)劇《沙海》分別官宣劉宇寧為其獻(xiàn)唱，劉宇寧的人氣和商業(yè)價值與日俱增。
娛加娛樂在給藝人更大曝光量的同時，探索出成功的商業(yè)路徑，找到了藝人特性與粉絲需求的內(nèi)在契合點(diǎn)，將音樂、場景、受眾、熱點(diǎn)等多元素整合，不僅有利于形成記憶點(diǎn)、拉動線上與線下融合，更能營造熱點(diǎn)，為藝人賦能。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的邊界在哪里？
短視頻是當(dāng)下最熱門的社交入口，卻是相對封閉的平臺。
同行的虎視眈眈和監(jiān)管的火眼金睛讓短視頻越來越克制，不少內(nèi)容生產(chǎn)者選擇利用顏值和創(chuàng)意吸引眼球，也有生活分享和才藝展示，意圖長時間培養(yǎng)粉絲的忠誠度。但歸根結(jié)底，內(nèi)容生產(chǎn)者在此爭奪到的用戶注意力、制造出的聲量，除了廣告外，沒有其余變現(xiàn)渠道。
“目前我們還都不太接，下面的達(dá)人可能會接一些。但是像小寧這種‘頭部’，都是不接的?！?鄧茜談到娛加娛樂對于短視頻廣告的態(tài)度是克制的，連在抖音有2700萬粉絲的劉宇寧都不考慮靠短視頻盈利。
不過，鄧茜也向小官強(qiáng)調(diào)，短視頻有很強(qiáng)的流量聚合能力，只有當(dāng)藝人獲得一定門檻的流量后，再根據(jù)他的特點(diǎn)尋找變現(xiàn)發(fā)力點(diǎn)，而變現(xiàn)能力最好的仍是直播打賞。據(jù)了解，在娛加娛樂的營收結(jié)構(gòu)中，直播業(yè)務(wù)占比高達(dá)80%。
從2016年的千播大戰(zhàn)、2017年的行業(yè)洗牌一路走來，2018年的直播行業(yè)進(jìn)入理性生長期。在虎牙上市時公布的營收結(jié)構(gòu)中，視頻直播業(yè)務(wù)營收占比94.7%，即用戶打賞主播所購買的道具消費(fèi)。從某種程度上來說，主播擁有大量的粉絲與人氣，是一個直播平臺主要的內(nèi)容來源，拿下了主播就等于拿下了市場份額。
“整個市場最大的一個資源，就是藝人、優(yōu)質(zhì)的人?！?nbsp;鄧茜指出，優(yōu)質(zhì)藝人既是留住粉絲的關(guān)鍵，更是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的締造者。娛加娛樂旗下的藝人包括虎牙主播騷男，YY主播畢加索、文兒、鱈熊，一直播主播蘇小白等頭部網(wǎng)紅，小官在網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份《YY工會收入周榜》中，發(fā)現(xiàn)娛加公會上榜12名主播吸金1279萬元。
雖然營利客觀，但收入模式單一的問題屢受詬病，娛加娛樂也在探索網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的邊界，挖掘可以延展的邊界。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的每個品類都在嘗試，包括孵化電商紅人，通過美妝博主來做零售等。
“我們持續(xù)在藝人的包裝和推廣方面上，不停的嘗試，公司運(yùn)作期間會通過多種方式為藝人賦能?！编囓缣岬搅宋膬旱睦樱合瘛癥Y一姐”文兒這樣的頭部主播，即使已經(jīng)直播唱歌5年了，也不太有可能有人為她做一場演唱會。但去年8月娛加娛樂就真的在山東為她舉辦了一場2000多人的演唱會， 演出效果和粉絲應(yīng)援都與歌手無異。
傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)逐漸被娛加娛樂納入自身運(yùn)營的范疇，網(wǎng)綜、網(wǎng)劇、網(wǎng)大等作為藝人的賦能，從2016年起就成為娛加娛樂提高藝人曝光度的渠道，以及今年重點(diǎn)布局的短視頻，“做藝人的，用最流行的內(nèi)容去賦能，就是抓這個機(jī)會?！编囓缯f。
真正的互聯(lián)網(wǎng)造星模式
而對于各品類內(nèi)容的消費(fèi)者——粉絲而言，網(wǎng)紅到底應(yīng)該扮演怎樣的角色？網(wǎng)紅與明星、乃至選秀節(jié)目出身的藝人完全不同，他應(yīng)該作為實(shí)現(xiàn)粉絲想象中的偶像而存在。
網(wǎng)紅極力爭取的20代年輕人生存環(huán)境優(yōu)越，內(nèi)容大爆發(fā)使得他們對權(quán)威、專家的信賴感進(jìn)一步降低，自我認(rèn)知萌芽較早，接受自己跟理想中自己的差異，更習(xí)慣表達(dá)深刻見解，甚至是創(chuàng)造出理想中的完美形象，養(yǎng)成類偶像由此備受追捧，卻不是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)造星，即便它們都是由粉絲來推動偶像成長。
差別體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一，每天定時見面，粉絲通過直播可以明天定時與偶像互動，一起參加平臺所有的賽事、共享榮譽(yù)，不錯過每一個成長瞬間；第二，真實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)造星不存在養(yǎng)成偶像會畢業(yè)的結(jié)果，一個人的真實(shí)性格在經(jīng)年累月的互動直播中會展現(xiàn)得淋漓盡致。
鄧茜告訴小官，互聯(lián)網(wǎng)造星的特點(diǎn)就是直接和快速。粉絲增量和留存率會直接告訴藝人當(dāng)前風(fēng)格和內(nèi)容與個人是否匹配，如果遇到的平臺合適，則會快速成為網(wǎng)紅。大部分的藝人跟根據(jù)營收狀況自動分級，經(jīng)紀(jì)公司以此安排資源配比。娛加娛樂將月薪達(dá)到5000以上的藝人稱為獨(dú)立主播，即以滿足基本生活需求為標(biāo)準(zhǔn)，而一名新人主播成長為獨(dú)立主播平均在兩個月左右，這個速度超過了任何一行業(yè)，而且沒有實(shí)習(xí)期。
當(dāng)然，快速和直接的背后是較低的成功率，優(yōu)異的外形和才藝，好心態(tài)和高情商，能吃苦和有耐心，缺一不可。因此，如何在熱度之上既貼合粉絲的理想狀態(tài)又能塑造獨(dú)特的氣質(zhì)，不只是成垂直細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)紅，更希望走向大眾，是娛加娛樂的獨(dú)門秘籍。
直播能捧紅素人，也能扼殺紅人，當(dāng)下，主播群體參差不齊的問題雖有改善，但某些污名已形成刻板印象。針對這一問題，娛加娛樂為藝人開設(shè)公開課，進(jìn)行情商的教導(dǎo)、教授危機(jī)事件的操作方法，如面對隔壁主播的挑戰(zhàn)、公會間的沖突、黑粉的污蔑時，如何調(diào)整心態(tài)，并化解尷尬，將原本對自己有意見的用戶變成粉絲。對于才藝類主播，則會每周邀請老師進(jìn)行專門輔導(dǎo)。
在線下，娛加娛樂也進(jìn)行了基地建設(shè)，比如，在合肥的基地已有幾百名主播每天在此開設(shè)直播。
作為從公會轉(zhuǎn)型而來的經(jīng)紀(jì)公司，娛加娛樂對各平臺機(jī)制的研究頗有心得?！坝幸恍┢脚_是人工推薦為主，有一些是算法機(jī)制為主，不同算法機(jī)制的平臺側(cè)重點(diǎn)可能又不同。”由此，娛加娛樂可以根據(jù)不同平臺流量獲取的方式匹配到不同品類的主播，主播再提供定制化的直播內(nèi)容，達(dá)到事半功倍的效果。
娛加娛樂不斷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)造星的模式，從藝人篩選、人才培訓(xùn)、輸送渠道、紅人孵化等多維度滲透每一個環(huán)節(jié)，其網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的布局已足夠完備。
那么，當(dāng)一名藝人的粉絲量超過了入駐平臺的明星、才藝受到大家的廣泛好評時，公司會如何規(guī)劃他今后的發(fā)展？鄧茜直言，他需要去更大的平臺驗證。
“直播+短視頻”只是起點(diǎn)
下半場，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何破冰而行？
數(shù)據(jù)顯示，2018年，粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長，較去年增長51%。截至今年4月，我國的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量達(dá)到5.88億人，同比增長25%。
由5.88億粉絲支撐起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)?？捎^，但“大網(wǎng)紅”數(shù)量的猛增則證明了直播、短視頻平臺為讓流量更加聚焦，紛紛向頭部網(wǎng)紅傾斜，從而造成兩極分化。簡單來說，盡管網(wǎng)紅本身和經(jīng)紀(jì)公司都在嘗試和改變引流的方式，但網(wǎng)紅自身的天花板已然顯現(xiàn)，與平臺共生的經(jīng)紀(jì)公司則在內(nèi)容和營銷上創(chuàng)造了更大的生長空間。
對于經(jīng)紀(jì)公司來說，無論是近年來衷情依舊的直播，還是帶他們引爆流量炸彈的短視頻，都不是一早定下的目標(biāo)，也不是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的終點(diǎn)，他們瞄準(zhǔn)的永遠(yuǎn)都是產(chǎn)生商業(yè)價值的藍(lán)海。
如同鄧茜的觀點(diǎn)，整個網(wǎng)紅市場容量很大，但市場最大的資源永遠(yuǎn)是優(yōu)質(zhì)的藝人，在網(wǎng)紅的“下半場”，一切附加值都將拿來賦能藝人。
摩登兄弟劉宇寧此次成功“出圈”，不僅強(qiáng)烈表現(xiàn)出網(wǎng)紅們不再滿足于“圈地自萌”，他們在競爭中不斷尋求新的出路，而且已經(jīng)開始將自身品牌化，以謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下半場的開啟，讓我們開到了網(wǎng)紅這一特殊職業(yè)更多的可能性。
在資本下場廝殺、監(jiān)管風(fēng)暴強(qiáng)勁的當(dāng)下，網(wǎng)生領(lǐng)域的洗牌一直都在進(jìn)行中，沒有一勞永逸的絕對模式。經(jīng)過大浪淘沙后留下的網(wǎng)紅，只要有流量就不缺變現(xiàn)手段，而泛娛樂內(nèi)容的賦能則有可能使其獲得在大眾面前脫穎而出的機(jī)會。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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