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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
拆解拼多多小程序13個拉新裂變的環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)增長套路
2018-08-31 10:58:26


作者:給贊&鄧皆斌

來源:王六六說(ID:liuliu4114)

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。


幾個關(guān)鍵字:電商、拼團(tuán)、自傳播、失效性(緊迫感)、誘導(dǎo)、不想損失、微信小程序、App



1、開紅包領(lǐng)現(xiàn)金


活動標(biāo)題:好友幫開,你領(lǐng)現(xiàn)金--小程序


玩法規(guī)則:進(jìn)入小程序,平臺贈送1個紅包,領(lǐng)取后,立即提示邀請好友幫忙拆,紅包總額沒有上線,邀請好友越多,獲得金額越多


獲得的金額,7天內(nèi)有效,過期失效


當(dāng)滿足對應(yīng)人數(shù)時,有額外的獎勵


每人每天有3次幫開的機(jī)會,每天可幫助同一個人開一次


獲得的獎勵,兌換為現(xiàn)金券(小程序?qū)S?,無門檻)--兌換等級為1、3、5;兌換過的等級就不能再兌換


活動頁面下面,是展示的商品,提示用戶,瀏覽商品,有機(jī)會會得紅包


特別提醒:對于第一次參與的用戶,很多會以為是現(xiàn)金,如果沒有注意看規(guī)則,那么只有在提現(xiàn)之后才知道是券(購買商品的時候抵用),有一定的誤導(dǎo)性


活動截圖:



活動目的:通過(好友幫拆、幫拆好友越多,獲得獎勵越多)來激勵用戶分享,找好友幫忙拆,讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前,提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度,同時所獲得的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率(更便宜);幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎勵,有利于新用戶注冊。



2、開寶箱領(lǐng)錢


活動標(biāo)題:邀請好友開寶箱,領(lǐng)取無門檻現(xiàn)金--小程序


玩法規(guī)則:進(jìn)入活動頁面,平臺贈送1個寶箱,提示邀請好友分享到群,100%贏取無門檻?yīng)劷?/span>


發(fā)起后24小時內(nèi),未組滿4人即失效,無法獲得無門檻現(xiàn)金券--自己是團(tuán)長,需要再邀請3人


組團(tuán)成功,即可獲得現(xiàn)金券,券在36小時內(nèi)有效


活動期間,不能多次幫同一好友開寶箱,但發(fā)起開寶箱次數(shù)不限,在該寶箱滿4人拆成功或逾期失敗后,可以再發(fā)起下一個拆寶箱


開寶箱活動贈送無門檻現(xiàn)金券(小程序,無門檻)


特別提醒:對于第一次參與的用戶,很多會以為是現(xiàn)金,如果沒有注意看規(guī)則,那么只有在第一次組團(tuán)成功才知道是券(購買商品的時候抵用),有一定的誤導(dǎo)性


活動截圖:


602.jpg


活動目的:通過邀請好友幫忙開寶箱,獲得優(yōu)惠券,利用用戶占便宜的心理,驅(qū)使用戶分享,提升購買商品轉(zhuǎn)化率(更便宜)



3、一分抽獎


活動標(biāo)題:1分錢抽獎,天天有驚喜--小程序、App


玩法規(guī)則:活動流程:支付--分錢開團(tuán)--邀請好友成團(tuán),獲得中獎資格--等待開獎--中獎--商品發(fā)貨/券發(fā)放


成團(tuán)可領(lǐng)取隨機(jī)紅包,將于成團(tuán)后3小時內(nèi)自動發(fā)放,每日最多3次機(jī)會,最高10元


未達(dá)拼單認(rèn)識,款項將自動原路退回


一等獎1名,領(lǐng)取獎品;二等獎,贈送88元代金券,拼單成功,100%中獎


連續(xù)抽獎三天,最多可獲得10元現(xiàn)金券


特別提醒:在公眾號中查看抽獎結(jié)果


活動截圖:



活動目的:用極低的參與門檻,以及100%有獎品的保證,再加上高價獎品的誘惑,給了用戶極大的參與動力(占便宜、投機(jī)),順帶加上邀請好友一起才算參與成功,擴(kuò)大參與人數(shù)和傳播和對產(chǎn)品的體驗,如果沒有參與成功(沒有邀請到好友一起),則平臺退回參與付出的金額,讓用戶無任何參與壓力(無任何損失)



4、砍價免費(fèi)拿


活動標(biāo)題:極速砍價,1刀砍成不是神話--小程序、App


玩法規(guī)則:進(jìn)入活動頁面,系統(tǒng)自動幫助砍一刀,立即引導(dǎo)用戶分享到群,分享成功,系統(tǒng)又幫忙自動砍了一刀,提示繼續(xù)分享,分享后系統(tǒng)沒有幫忙砍,提示邀請好友幫忙砍,好友砍完后,提示分享到群開箱尋寶,分享成功后,系統(tǒng)又自動幫忙砍一刀,提示繼續(xù)分享群,分享后提示邀請好友砍一刀(3個好友砍后),又可以開啟寶箱。(寶箱是平臺幫忙砍一刀),依此循環(huán)遞進(jìn)。


邀請好友一起砍,24小時內(nèi)砍到0元即可免費(fèi)領(lǐng)取商品


對于同一個商品,只能幫忙砍一次;每天最多可以幫3個好友砍價;每次砍價金額隨機(jī),參與好友越多越容易成功


砍價成功,需要在7天內(nèi)在砍價頁面完成收獲信息,逾期失效


每邀請一定人數(shù)幫忙砍價,可開啟寶箱,當(dāng)幫砍價金額為0時,不計入寶箱幫砍次數(shù)。


特別提醒:砍的價格,有可能是0,一開始砍的價格很多,慢慢的越來越少


活動截圖:



活動目的:把一個人的社交關(guān)系盡量的覆蓋到最大(占便宜的心理驅(qū)使用戶去分享),并請求好友幫忙,讓好友點擊進(jìn)入產(chǎn)品,從而把這些用戶吸引轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、依此循環(huán),讓更多人接觸產(chǎn)品、認(rèn)識產(chǎn)品。



5、打卡領(lǐng)紅包


活動標(biāo)題:邀請好友打卡,天天領(lǐng)紅包--小程序


玩法規(guī)則:分享到微信好友,有人點擊分享的卡片進(jìn)入,即可領(lǐng)取該好友紅包


分享到群,可激活固定紅包位(6個),固定紅包次日可直接領(lǐng)取無需再次分享,3日內(nèi)未領(lǐng)取固定紅包需要重新激活


紅包獎勵金金7天內(nèi)有效,需盡快兌換;兌換現(xiàn)金券  ①無門檻每日有數(shù)量限制  ②有門檻無數(shù)限制


活動截圖:



活動目的:(分享給好友,并且自己點擊分享卡片,即打卡成功,獲得紅包),增加產(chǎn)品在用戶自己社交圈的曝光率;紅包優(yōu)惠券,提升購買轉(zhuǎn)化率



6、每日奪寶


活動標(biāo)題:每日奪寶--小程序


玩法規(guī)則:每日贈送1次奪寶機(jī)會,每周一、三、五額外多一次(每周共計10次),奪寶次數(shù)不可累計,24點清零


抽中對應(yīng)獎品后,對應(yīng)各自不再參與當(dāng)周多寶,每周日24點,重置格子與抽獎次數(shù)


每日參與奪寶、分享2次給好友,都可以獲得額外幸運(yùn)值;連續(xù)7天,可獲得更多幸運(yùn)值幸運(yùn)值每周一可兌換優(yōu)惠券(可累計,不清零)


寶箱中包含(現(xiàn)金、無門檻券、福利)


活動截圖:


606.jpg


活動目的:利用用戶的投機(jī)心理,提升用戶活躍度;參與奪寶,用戶沒有任何損失,反而能獲得獎勵。讓用戶獲得優(yōu)惠券更簡單,提升購買轉(zhuǎn)化率



7、明星送紅包


活動標(biāo)題:極限挑戰(zhàn)8-14--小程序


玩法規(guī)則:搶到明星紅包后,可邀請3個好友幫忙拆紅包,紅包拆開后會兌換成等額的優(yōu)惠券


紅包24小時內(nèi)有效,邀請滿3人即可拆開,逾期未拆失效


每天發(fā)放紅包100萬,先到先得,領(lǐng)完為止,金額無上線,成功領(lǐng)取一個紅包后,可繼續(xù)領(lǐng)取下一個紅包


每人每天有3次幫助開紅包的機(jī)會,每天可幫助同一個人開一次


特別提醒:對于第一次參與的用戶,并沒有提紅包里面是什么,在用戶的潛意識里面,紅包就是現(xiàn)金,所以會根據(jù)引導(dǎo)進(jìn)行分享。有一定的誤導(dǎo)性。


活動截圖:



活動目的:通過明星噱頭,并且做成群聊樣式,拉近用戶與明星之間的距離。實施展示助力動態(tài),引導(dǎo)分享,并且在等待過程中,引導(dǎo)點擊查看其他的商品。最終目的還是社交關(guān)系的覆蓋、購買轉(zhuǎn)化率的提升



8、天天領(lǐng)現(xiàn)金


活動標(biāo)題:天天拆紅包,領(lǐng)百元現(xiàn)金--App


玩法規(guī)則:進(jìn)入活動頁后,自己主動拆紅包,拆開后立即引導(dǎo)分享可拆第二個紅包,分享后回來,自己第二個紅包拆成功,立即引導(dǎo)繼續(xù)分享(離提現(xiàn)之差N元了),分享完后繼續(xù)以各種理由引導(dǎo)分享到好友/群,(如:分享N個群,提現(xiàn)比例會達(dá)到多少、邀請N位好友,有機(jī)會獲得神秘獎勵等)


邀請好友幫忙拆,24小時內(nèi)拆完,超時失效;當(dāng)前紅包拆完且提現(xiàn)成功/失效,可開啟下一個紅包①提現(xiàn)金額非固定②好友幫拆金額隨機(jī)


24小時內(nèi)拆完且可以提現(xiàn)的紅包,賬戶金額保留10天,過期失效;提現(xiàn)所得的現(xiàn)金券12小時內(nèi)有效。


每個用戶每天最多可以提現(xiàn)3個紅包,每個用戶每天有3次幫拆的機(jī)會,可幫同一用戶拆1次


用戶每小時可參與一次整點搶紅包,參與后需要開啟新紅包才可再次搶紅包,搶的紅包會計入已拆金額


特別提醒:對于第一次參與的用戶,很多會以為是現(xiàn)金,如果沒有注意看規(guī)則,那么只有在第一次組團(tuán)成功之后才知道是券,(購買商品的時候抵用),有一定的誤導(dǎo)性


活動截圖:


活動目的:通過(好友幫拆、幫拆好友越多,獲得獎勵越多)來激勵用戶分享,找好友幫忙拆,讓產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在更多用戶眼前,提升產(chǎn)品高曝光量和活躍度,同時所獲得的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)一步提升用戶購買商品轉(zhuǎn)化率(更便宜);幫忙的好友也可以獲得隨機(jī)金額獎勵,有利于新用戶注冊



9、現(xiàn)金簽到


活動標(biāo)題:簽到領(lǐng)現(xiàn)金--App


玩法規(guī)則:每天簽到,獲得隨機(jī)現(xiàn)金,分享后即簽到成功,每邀請一位好友簽到,額外得現(xiàn)金(每份最高15元)


好友通過鏈接簽到,各得0.1-2元;新用戶鏈接下載,各得4-15元


滿10元提現(xiàn),現(xiàn)金用于兌換相應(yīng)的無門檻券


連續(xù)簽到數(shù)天后,可獲得微信紅包獎勵


若連續(xù)14天未登錄拼多多,則賬戶中的余額在第14日的24點失效


提升用戶使用時長--自動存入簽到余額--每隔4個小時可領(lǐng)取1個--定時領(lǐng)紅包


▌?chuàng)尲t包


活動標(biāo)題:簽到加好友,一起搶紅包


玩法規(guī)則:通過微信單聊,分享簽到鏈接給好友,好友簽到后,即成為簽到好友


成為簽到好友后,好友每天簽到完,經(jīng)過隨機(jī)的準(zhǔn)備時間后,即可點擊領(lǐng)取好友紅包


拼多多為你的第一個好友,每天定時發(fā)放好友紅包--好友紅包個數(shù)有限,可能會被其他好友搶光


最多可添加50個簽到好友,好友的排序根據(jù)好友的活躍度進(jìn)行變化


每天提醒好友簽到,可獲得額外的簽到獎勵金


活動目的:喚醒好友


▌兼職賺錢


喚醒好友:好友掃碼簽到,各的0.1-2元


邀請新用戶加入:新用戶下載,各得4-15元


當(dāng)簽到現(xiàn)金未達(dá)到兌換金額時,可以提前兌換成滿減優(yōu)惠券使用--簽到金兌換大禮包--簽到返利


活動截圖:


活動目的:(分享給好友,即簽到成功,獲得紅包)引導(dǎo)好友簽到,促活;引導(dǎo)好友下載,拉新;



10、助力享免單


活動標(biāo)題:助力享免單--App


玩法規(guī)則:活動流程:選擇商品 - 邀請好友助力 - 人滿發(fā)貨


不同商品,對好友助力的人數(shù)要求不同,邀請的好友必須是拼多多的新用戶,下載App并且登錄,算邀請成功


活動截圖:

活動目的:主要是獲取新用戶



11、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金


活動標(biāo)題:轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金--App


玩法規(guī)則:每天/人有2次免費(fèi)抽獎機(jī)會,用完后可邀請人,引導(dǎo)邀請好友助力,獲得更多機(jī)會


轉(zhuǎn)盤獎品中的紅包為無門檻現(xiàn)金券,分享后可領(lǐng)取成功,紅包有效期為領(lǐng)取后的2小時


部分紅包有幸運(yùn)翻倍機(jī)會,引導(dǎo)分享到不同群/好友獲得隨機(jī)倍數(shù)的翻倍獎勵


特別提醒:對于第一次參與的用戶,很多會以為是現(xiàn)金,如果沒有注意看規(guī)則,有一定的誤導(dǎo)性


活動截圖:


活動目的:抽到現(xiàn)金,必須分享給好友后才可領(lǐng)取,現(xiàn)金獎勵刺激老用戶宣傳拼多多;新用戶點擊后,引導(dǎo)下載App。



12、幫幫免費(fèi)團(tuán)


活動標(biāo)題:好友幫你,成團(tuán)必發(fā)貨--App


玩法規(guī)則:活動流程:選擇商品 — 分享給好友 - 好友支付 - 達(dá)到幫忙人數(shù),發(fā)貨


邀請好友幫忙支付,在24小時內(nèi)完成,即可免費(fèi)獲得商品


不同的商品,對支付人數(shù)的要求不一樣


活動截圖:


活動目的:換一種方式,邀請好友幫忙。對發(fā)起用戶來說,通過好友幫忙,可以以更便宜的價格拿下商品;對于平臺來說,可以引導(dǎo)更多人發(fā)起該活動,提升訂單量。



總結(jié)


▌拉新


①邀請新用戶下載,各得4-15元

②邀請好友(新用戶)助力,免費(fèi)拿商品


▌活躍


①主動/被動參與各種活動,獲得好處

②推送消息


▌留存


商品便宜,再加上各種優(yōu)惠券


▌自傳播


每個活動都通過利益驅(qū)使,讓用戶分享給好友

每個活動都會通過“邀請好友幫忙做某件對我有益的事情、分享/邀請好友獲得更多利益”等方式來引導(dǎo)用戶分享到微信好友/群,讓產(chǎn)品盡量多的曝光在更多用戶面前,吸引幫忙的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c用戶、傳播用戶、購買用戶


▌收入獲取


商品傭金、廣告、其他;


▌其他


現(xiàn)金誘導(dǎo):現(xiàn)金券,說成是現(xiàn)金,誘導(dǎo)不熟悉活動的用戶進(jìn)行分享


圍繞產(chǎn)品核心功能展開:【訂單量提升】,活動獎勵都為為現(xiàn)金券,券用于平臺商品購買;邀請新用戶免費(fèi)拿商品,用戶獲取的同時,也是提升訂單量


券的實效性:在規(guī)定的極短時間內(nèi)要求完成某項任務(wù) ,給到用戶緊迫感,不想面對損失。


短的時間內(nèi)消費(fèi)掉獲得的好處,便宜不占白不占,加快用戶購買商品的決策和速度;短時間邀請更多的人幫忙,任務(wù)已經(jīng)完成一半了,放棄有點不可惜


用戶無實際成本付出:任何一個活動的參與,都不會消耗用戶已有的利益,無心理門檻



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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