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本篇我們著重分析一下二類電商的一些新套路及常見問題。
二類電商中茅臺鎮(zhèn)的酒、對天發(fā)誓系列、代父賣酒、只賣純糧食酒等這些套路，相信大家都不陌生。
今天我們要分析的是另外一個套路——“10元品鑒+保價費”
什么意思呢？
就是說 10塊錢用戶可以申請一箱酒（6瓶），但是到貨實際付款卻是109元，其中包含了10塊錢的酒錢和99元的快遞保價費，而且這個保價費是強制的。
整個方案最大的吸睛點在于“10元6瓶酒”這個噱頭，故意把產品的價格降到最低，而在其他隱形部分找補回來，迷惑用戶的雙眼。
按照這個套路我們大致算一下：
1）客單價109
2）一箱酒6瓶，廠家包裝成本10元
3）產品本身成本60元
4）運費20元
排除拒簽的話，廣告費和利潤空間就只有29元，因此 獲客成本必須在20以下，然后通過后續(xù)的復購來實現盈利。供參考。
接下來我們再來看看一系列“公關文”的套路
例 如：
茅臺鎮(zhèn)白酒大部分都是假的！26歲美女大學生曝光白酒行業(yè)丑聞！
良心記者揭露楓木市場驚天騙局！親赴深山，發(fā)現土蜂蜜驚人真相！
本地資訊：劉大爺66歲，退休老人，買了一家超值的海參
整個推廣文案的邏輯為：
1）虛擬人物/IP，例如賣蜂蜜的楊霞，茅臺鎮(zhèn)替父賣酒的小靜等
2）制造社會熱點，例如市面上很多蜂蜜都是假的，市面上很多酒年份造假等
3）站在人物的角度進行揭秘
4）引出真實可靠的產品/農戶，加微信或者直接訂購
5）打感情標簽，例如“農村人”“山里人”“老實人”“決不騙人”“不求富貴”
6）顧客證言（買家秀/評論區(qū)），誘導加粉
這類廣告是典型的“用公關的形式來做營銷”，當年答案茶起步的時候也是靠類似的方法，虛擬人物IP，制造社會熱點事件。 需要注意的是，這類創(chuàng)意點擊率偏高，如果頁面文案承接得好會帶來可觀的轉化，所以文案邏輯非常重要。
下面跟大家解答兩個二類電商常見問題：
方式一：
1）看平臺的人群屬性，把平臺的數據拉出來分析；
2）看產品的受眾，你的產品有什么賣點，決策人屬性是什么；
3）將平臺的人群屬性與受眾相結合。
方式二：
如果方式一你都覺得麻煩，那就去各大平臺刷廣告，但凡是多人多次看到的推廣產品，基本就是跑的不錯的，可以用來參考。但是，別人跑的好，因素有很多，不僅僅是產品的原因，所以需要綜合評估。
二類電商這兩年入坑的很多，但是真正做出來的沒多少，而一旦做出來之后賺錢相當快。
一般情況下，頭條電商試錯需要7-8萬，朋友圈需要10來萬，這個數據供參考，看自己目前處于什么階段。
關于虧損，有這樣幾個指標：
1）廣告幣成本以及廣告的現金成本控制；
2）二類電商還存在物流、貨物存儲、拒簽等成本；
3）產品成本及客單價的設置；
4）還有一個很重要的就是資金流轉周期；
可以根據以上幾個指標來逐一分析哪個環(huán)節(jié)出現了問題。
以上就是今天分享的內容，做二類電商的朋友可以參考一下。
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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