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作為一個(gè)從事電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)多年的人，今天我來(lái)分享一下做淘寶的運(yùn)營(yíng)思路，主要圍繞“選款”和“測(cè)款”。

淘寶選款：

簡(jiǎn)單來(lái)說，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個(gè)市場(chǎng)，擇符合市場(chǎng)買家需求的產(chǎn)品，可以作為市場(chǎng)爆款。

淘寶測(cè)款：

在淘寶推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風(fēng)險(xiǎn)的。

測(cè)款目的一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

在選款的時(shí)候，通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”。

標(biāo)品，比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評(píng)價(jià)、問大家、主圖、價(jià)格。

非標(biāo)品，比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。

所以我們?cè)谶x款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

然后再做好產(chǎn)品的基本準(zhǔn)備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。

這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。

1、大類目免費(fèi)的選款方法

首先需要準(zhǔn)備一個(gè)“老淘寶店”或者“新淘寶店”

準(zhǔn)備幾十款甚至上百款商品批量上架，我個(gè)人建議每天不低于30個(gè)款式

在上架的過程中不需要“去同款”，也不需要“優(yōu)化圖片”

但是一定要把商品的標(biāo)題做好

2、老客戶選款

把老客戶圈在社群里

同時(shí)發(fā)10個(gè)款的圖片出去，讓老客戶去選

參與的可以給予相應(yīng)優(yōu)惠，選擇最多的款式，我們可以選前幾名來(lái)免單

老客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值。

3、付費(fèi)的方法

直通車測(cè)款相對(duì)是比較快的

選擇幾個(gè)你認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，把需要測(cè)試的款式，放到同一個(gè)直通車的計(jì)劃里進(jìn)行測(cè)試

有一種選款不用測(cè)款，這個(gè)選款方式就是“跟爆款”。

爆款就是那些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來(lái)看就是，月銷幾千件，上萬(wàn)件的那種款式。

我們?nèi)フ冶畹臅r(shí)候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的話，那么它的圖片點(diǎn)擊率是達(dá)標(biāo)。

跟爆款有兩種方式：

1、使用和爆款一樣的圖片，你只要確保有一件用的是原圖，但是不會(huì)被投訴，那么你就可以直接使用。

2、用一樣的款式，不一樣的圖片，這個(gè)需要測(cè)試以下主圖，通常200元成本就可以搞定了。

測(cè)款不需要找?guī)资畟€(gè)款，只需要測(cè)試4個(gè)款式就可以了。

一個(gè)款式，想要達(dá)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的，大類目展現(xiàn)至少要達(dá)到5000以上，小類目要達(dá)到3000。

點(diǎn)擊情況數(shù)據(jù)，至少要達(dá)到100點(diǎn)擊。

總之，足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，否則數(shù)據(jù)存在很大偶然性。

另外，這四個(gè)款式我們只要在一天之內(nèi)上架就可以了，你只需要在開車的時(shí)候一起放進(jìn)去。

測(cè)款之前，可以不用對(duì)主圖做處理。

因?yàn)闇y(cè)款完畢之后，要?jiǎng)h除寶貝，并重新上架，這個(gè)時(shí)候我們?cè)佟扒衅币彩强梢缘摹?/p>

因此，一開始就可以隨意將產(chǎn)品上架，標(biāo)題也不一定要做得非常好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候主推款還沒出來(lái)。

等拿到數(shù)據(jù)，再去做好標(biāo)題、切片、花心思去優(yōu)化。

測(cè)款作用：

現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)進(jìn)行推廣產(chǎn)品需要進(jìn)行一定的資金投入，要想取之，必先與之。

在淘寶盲目進(jìn)行投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，測(cè)款的目的一方面是降低淘寶市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

我們主推四個(gè)款，比如拿到了800個(gè)點(diǎn)擊，接著要考核寶貝的兩個(gè)指標(biāo)：

1、點(diǎn)擊率

決定寶貝的市場(chǎng)以及受歡迎程度

2、收藏加購(gòu)

決定寶貝是否賣得動(dòng)

3、數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)要參考行業(yè)均值

我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動(dòng)端過去七天的數(shù)據(jù)。

然后通過數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把那些寶貝刪掉，然后再把那些寶貝重新發(fā)布。

開過直通車的淘寶賣家們都知道，“測(cè)圖”是直通車至關(guān)重要的一個(gè)部分。

直通車圖直接影響到你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測(cè)圖就成了各位商家們的必修課。

那么直通車測(cè)圖要兩個(gè)計(jì)劃嗎?

1、大家要注意的是，直通車測(cè)圖一定不要單槍匹馬的上陣。

2、至少得是兩個(gè)計(jì)劃，甚至更多，創(chuàng)意最好保證有四個(gè)。

3、圖片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四張不同，或者兩張不同。

那么重點(diǎn)來(lái)了！

直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然后創(chuàng)意，最后再選擇關(guān)鍵詞。

幾乎99%的人，會(huì)在第一個(gè)創(chuàng)意結(jié)束的時(shí)候，就開始添加關(guān)鍵詞。大部分通過系統(tǒng)推薦來(lái)找和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品詞。

這一步我可以直接負(fù)責(zé)任告訴你們！這絕對(duì)是錯(cuò)誤的！

1、在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候，除了圖片，還有一個(gè)因素是標(biāo)題。

標(biāo)題中包好你的熱搜關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，但是都包括完了么？

一個(gè)標(biāo)題20字，是不可能完全包含的。

那么，這時(shí)候去添加的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里，僅僅只是在當(dāng)前標(biāo)題下，所包含的權(quán)重高的關(guān)鍵詞，擁有較高相關(guān)性，以及更高的質(zhì)量得分初始分。

2、第一個(gè)創(chuàng)意添加完畢后，不要急著不要去添加關(guān)鍵詞，再次進(jìn)去創(chuàng)意。

添加下一個(gè)創(chuàng)意，新的圖片，新的標(biāo)題以此類推。

四個(gè)標(biāo)題，盡量把你所有可能成交的關(guān)鍵詞，都加進(jìn)去，甚至是長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)尾詞！

圖片根據(jù)測(cè)圖需求，測(cè)兩張用兩張圖，測(cè)四張用四張圖，然后用輪播的方式！

相信很多淘寶運(yùn)營(yíng)人員還在用“優(yōu)選”。

優(yōu)選的原理是，展現(xiàn)高的系統(tǒng)判定不錯(cuò)的，會(huì)一直展示的，那么其余的創(chuàng)意就算好，也沒有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

所以這里一定要用輪播的方式操作！??！

這里操作完成后，在回到添加關(guān)鍵詞頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在關(guān)鍵詞的高相關(guān)性的詞，會(huì)比之前的多出一倍，甚至幾倍！

添加進(jìn)去的初始得分，會(huì)讓你意想不到，如果一個(gè)創(chuàng)意就添加的時(shí)候是8分！那么操作之后至少是9分10分！

但是會(huì)有人說，我先加進(jìn)去8分，再去加創(chuàng)意，這樣的結(jié)果是8分不會(huì)因你這個(gè)操作而改變。

只需把關(guān)鍵詞刪除，再加，你會(huì)看到就這么神奇，刪除前8分，再加進(jìn)來(lái)居然9分10分了！

這個(gè)操作的原理是直通車關(guān)鍵詞識(shí)別。

前初始分，是按照你創(chuàng)意來(lái)決定的，所以說直通車測(cè)圖的步驟就可以按照下面的來(lái)操作：

1、首先選擇寶貝推廣

2、然后添加創(chuàng)意

3、最后關(guān)鍵詞添加

所以如果你連走都沒有學(xué)會(huì)，就不要先跑，還是照著步驟來(lái)做最好。

在操作的時(shí)候，關(guān)鍵詞可以毫不猶豫的刪掉。

這個(gè)步驟99%的人都不敢做，但是今天我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，不會(huì)有任何負(fù)面影響。

如果創(chuàng)意圖片和標(biāo)題優(yōu)化好了，再次添加會(huì)有絕對(duì)的美麗的結(jié)果。

有的人還會(huì)問，直通車剛推的時(shí)候要建幾個(gè)計(jì)劃？

這個(gè)取決于寶貝推廣的情況，一般來(lái)說前期一個(gè)寶貝一個(gè)計(jì)劃。

當(dāng)那個(gè)表現(xiàn)好的計(jì)劃有權(quán)重的時(shí)候，可以將其余表現(xiàn)差的計(jì)劃寶貝移到表現(xiàn)好的計(jì)劃中。

一樣的創(chuàng)意圖，標(biāo)題，在不同的計(jì)劃中初始得分也不同。

總結(jié)來(lái)說：

一個(gè)淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)需要了解市場(chǎng)的動(dòng)向，在淘寶市場(chǎng)上來(lái)把握店鋪的運(yùn)營(yíng)方向。

對(duì)市場(chǎng)有了解，對(duì)店鋪的產(chǎn)品有定位分析。

推廣前，進(jìn)行測(cè)圖，測(cè)款可以減少淘寶市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)定位產(chǎn)品，達(dá)到以最小的投資，來(lái)獲取最大的利潤(rùn)。